業(yè)務(wù)員出差報(bào)告1

出差報(bào)告1

出差報(bào)告

一、出差時(shí)間：201*年2月

二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦�以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。四、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識結(jié)合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司出差報(bào)告1

的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個(gè)地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

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浙江恒威電子科技有限公司201*年上報(bào)部門總經(jīng)理室匯報(bào)日期201*年2月28日匯報(bào)人張芹出差時(shí)間201*年2月23日-2月25日共3天出差地點(diǎn)寧波、奉化出差工作匯報(bào)

出差目的了解公司外協(xié)供應(yīng)商供貨能力和存在問題及其解決方法出差人員蔡和其、陳海欽、林海峰、林其西、鄭炳德、鄭桂芬、王建偉、張芹、鄧修輝一、出差行程及工作情況：1.201*年02月23日08:00-12:30洞頭寧波201*年02月23日12:30-14:00-興昌大酒店住宿辦理、午餐201*年02月23日A.14:30-15:30寧波鎮(zhèn)海精機(jī)液壓機(jī)械廠會晤人：王明益董事長公司情況：寧波鎮(zhèn)海精機(jī)液壓機(jī)械廠企業(yè)規(guī)模較大，機(jī)加工能力強(qiáng)，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗(yàn)速度慢，預(yù)付款不及時(shí)；②要求生產(chǎn)我公司控制閥產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品適合他們專業(yè)生產(chǎn)；③最好不要與寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司合作，因?yàn)閾?dān)心自己的產(chǎn)品與質(zhì)量差的公司的產(chǎn)品混淆。我公司下一步方案：①增加外協(xié)檢驗(yàn)室人員，提高檢驗(yàn)工作效率；②適當(dāng)配置檢驗(yàn)、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強(qiáng)檢驗(yàn)人員的技能培訓(xùn)，提高各檢驗(yàn)員的工作能力；④控制閥產(chǎn)品放于該公司生產(chǎn)，要注意配磨件的同一廠家生產(chǎn)。201*年02月23日B.15:30-15:40寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司會晤人：韓俠毅總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司企業(yè)規(guī)模較小，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。我公司下一步方案：①規(guī)模較小，適合生產(chǎn)簡單的配件產(chǎn)品；②與其他企業(yè)在控制閥產(chǎn)品上有沖突，控制閥產(chǎn)品不應(yīng)該放在該公司生產(chǎn)。201*年02月23日C.16:00-17:30寧波展躍液壓機(jī)械廠會晤人：邵俊杰總經(jīng)理公司情況：寧波展躍液壓機(jī)械廠廠房規(guī)模不小，但管理不夠規(guī)范，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗(yàn)速度慢，預(yù)付款不及時(shí)；②對帳問題雙方已解決清楚。我公司下一步方案：①加外協(xié)檢驗(yàn)室人員，提高檢驗(yàn)工作效率；②適當(dāng)配置檢驗(yàn)、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強(qiáng)檢驗(yàn)人員的技能培訓(xùn)，提高各工作工作能力；④財(cái)務(wù)部隨時(shí)跟進(jìn)與供應(yīng)商對帳單數(shù)據(jù)，確保付款及時(shí)；⑤應(yīng)將部分產(chǎn)品立即與該供應(yīng)商合作。201*年02月23日17:30以后晚餐、整理資料、休息2.201*年02月24日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠會晤人：陳海發(fā)總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠，規(guī)模小，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：材料復(fù)雜，201*年訂的產(chǎn)品價(jià)格太低；我公司下一步方案：①該公司201*年已訂未到貨清單延期不扣款（見附件1）；②附件1總金額加5000元作為材料、加工費(fèi)補(bǔ)貼；③附件1清單產(chǎn)品3月、4月份分別完成，到4月底全部完成；④帶樣品2只（XS.PC300-5.ZKF閥體）帶回公司試磨，如合格，則由我公司磨。201*年02月24日B.10:30-11:30寧波三民齒輪廠會晤人：呂孟瑞總經(jīng)理公司情況：寧波三民齒輪廠規(guī)模小，與我公司合作項(xiàng)目為齒輪件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：①因材料價(jià)格上漲，希望產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整；②生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量已和計(jì)劃數(shù)量差不多，但是是因?yàn)楫?dāng)時(shí)檢驗(yàn)不合格退回的。我公司下一步方案：①及時(shí)了解原材料的市場價(jià)格及加工人力成本，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費(fèi)；②尋找更多的供應(yīng)商，保證公司在采購供應(yīng)工作中有更多的選擇；③不合格的產(chǎn)品在3月2日前返修完整，供方已簽字答應(yīng)。13:00-13:30午餐201*年02月2C.14:00-14:30寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司會晤人：尚劍峰總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司規(guī)模中等，該公司為寧波最大純鐵加工商，與華立電磁閥公司（寧波最大電磁閥公司）配套，稅票已結(jié)清。與我公司合作項(xiàng)目為電磁純鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①未到貨產(chǎn)品（見附件2）材料難，無法生產(chǎn)加工；②檢驗(yàn)太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨；③供貨數(shù)量少，付款不及時(shí)。我公司下一步方案：如果我公司供需求數(shù)量大的，可與該處合作。201*年02月24日D.15:00-15:30寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠會晤人：戴長文廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠規(guī)模很小，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。由寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠的旋轉(zhuǎn)電磁閥（紅點(diǎn)）電磁鐵芯放于該企業(yè)生產(chǎn)。我公司下一步方案：①簡單、不急需的產(chǎn)品可放于該處生產(chǎn)；②找更多的廠家，確保供應(yīng)急需時(shí)，有更多的選擇。201*年02月24日E.16:00-16:30寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠會晤人：曾浩廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠規(guī)模小，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：放于該廠生產(chǎn)的四種產(chǎn)品已完成三種，其中一種產(chǎn)品（卡特320.DCF電磁鐵芯）因技術(shù)要求高，加工難度大。我公司下一步方案：應(yīng)及時(shí)關(guān)注另一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，如確實(shí)有問題，應(yīng)放在其他供應(yīng)商處生產(chǎn)。201*年02月24日16:30-17:30整理資料、晚飯、休息3.201*年02月25日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鴻富機(jī)械制造有限公司會晤人：朱權(quán)林總經(jīng)理公司情況：寧波鴻富機(jī)械制造有限公司規(guī)模大，生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量大，與我公司合作項(xiàng)目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①應(yīng)該確定具體檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙標(biāo)注的尺寸和形位公差應(yīng)切合產(chǎn)品的實(shí)際要求，在技術(shù)上應(yīng)該公司的工程師協(xié)商；②檢驗(yàn)速度慢，預(yù)付款不及時(shí)；③以前有出現(xiàn)貨物數(shù)量不符的現(xiàn)象；④希望今后多與蔡總溝通，以便雙方合作愉快。⑤個(gè)別產(chǎn)品配磨件沒有在同一廠家生產(chǎn)，造成配合不合格，對這樣的退貨有意見。我公司下一步方案：①公司先付預(yù)付款30%，待產(chǎn)品到貨一個(gè)月后內(nèi)（不管我公司是否已檢驗(yàn)合格入庫）付清余下貨款，但下次檢驗(yàn)如有質(zhì)量問題也可重新退貨；②對方如碰到圖紙技術(shù)問題，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，雙方技術(shù)部可協(xié)商一致解決問題。B.11:30-12:30寧波偉棟機(jī)械廠會晤人：王靜偉廠長公司情況：寧波偉棟機(jī)械廠規(guī)模小，有固定的客戶，與湖北實(shí)業(yè)達(dá)峰軟軸配套，從該處得知寧波高？拉索公司與諸暨考福樂是競爭對手，與我公司合作項(xiàng)目為拉桿球頭，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①卡特6線、7線油門電機(jī)球頭，技術(shù)難度高，生產(chǎn)加工比較困難；②拉桿的另一個(gè)球頭是否放在該廠生產(chǎn)。我公司下一步方案：①油門拉桿球頭質(zhì)量不是很好，我公司已告知對方要求增加適當(dāng)?shù)牟少弳蝺r(jià)的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量；②卡特6線、7線油門電機(jī)球頭也應(yīng)盡快聯(lián)系要求對方盡快發(fā)貨；③拉桿的另一個(gè)球頭可考慮放在該廠生產(chǎn)。C.12:30-13:00奉化盛大軸業(yè)有限公司會晤人：盛群勇總經(jīng)理公司情況：奉化盛大軸業(yè)有限公司規(guī)模大，該廠家生產(chǎn)各類軸業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)精密軸、車削件、汽車零件、連接件、銷、柱塞、沖壓件及其他精密五金，電機(jī)軸心可放于該公司生產(chǎn)，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：我公司對帳單過于簡單，建議一合同結(jié)束對帳一次，或者在公司的對賬單上每一筆入庫的附上詳細(xì)清單。我公司下一步方案：①PC200-6電位器軸垂直度不合格，已告知對方整改；②按照對方要求適當(dāng)?shù)男薷膶�賬單。13:30-14:00午餐14:00-17:30奉化樂清17:30-18:00樂清中亞無線電廠取回插針和插頭18:00-19:00樂清洞頭二、出差總結(jié)1.達(dá)到的效果通過本次出差寧波、奉化的外協(xié)供應(yīng)商，不僅了解了各個(gè)供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模大小，生產(chǎn)能力強(qiáng)弱，同時(shí)最重要的是發(fā)現(xiàn)了為什么供應(yīng)商供貨困難的問題，及時(shí)有效地解決了與供應(yīng)商的矛盾，增加了同供應(yīng)商之間的信任度，促進(jìn)了合作雙方的合作關(guān)系，為下一步大批量供貨奠定了基礎(chǔ)。2.收獲與感想此次是本人到公司后第一次出差，到公司后還處于學(xué)習(xí)階段，很多事物都在學(xué)習(xí)和了解當(dāng)中，這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事物。之前對供應(yīng)采購工作還不十分了解，通過這次出差也學(xué)會了很多采購方面的有關(guān)知識，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助。對自己以后的工作將產(chǎn)生很大的幫助和推動(dòng)作用。3.存在的問題①檢驗(yàn)太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨，可以適當(dāng)放松的尺寸應(yīng)當(dāng)放松；②檢驗(yàn)工作效率低，造成付款慢；③因現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲，希望加工費(fèi)做相應(yīng)的調(diào)整；④技術(shù)要求高，造成加工難度大，應(yīng)適當(dāng)?shù)男薷膱D紙；⑤產(chǎn)品加工數(shù)量少；⑥與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有些問題不能及時(shí)得以解決。4.問題的分析①檢驗(yàn)嚴(yán)格和檢驗(yàn)工作效率低：a.可能加工圖紙要求過高b.外協(xié)檢驗(yàn)室人員配置不夠c.缺少必備的檢驗(yàn)、檢測手段d.檢驗(yàn)人員的素質(zhì)不高e.檢驗(yàn)方法有問題②加工費(fèi)的問題：a.目前原材料價(jià)格上漲b.人力成本加大③加工難度大：可能是公司技術(shù)要求的問題。5.意見與建議①增加外協(xié)檢驗(yàn)室人員配置，提高檢驗(yàn)工作效率；②加強(qiáng)檢驗(yàn)人員的技能培訓(xùn)，提高員工工作能力；③適當(dāng)配置檢驗(yàn)、檢測器具，提高公司檢測能力；④技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)部門進(jìn)行綜合分析，在保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，是否可以降低外協(xié)加工件的技術(shù)要求；⑤采購人員應(yīng)加強(qiáng)對采購過程中所出現(xiàn)的各種問題及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以取得幫助和支持，及時(shí)解決問題；⑥財(cái)務(wù)部門及時(shí)與供應(yīng)商對帳，保證貨款的支付；⑦尋找合格供應(yīng)商，以保證公司在采購供應(yīng)工作有更多的選擇；⑧對原材料的市場價(jià)格及加工人力成本做調(diào)查，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費(fèi)；⑨公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)適時(shí)對供應(yīng)商的走訪工作，以協(xié)調(diào)和加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系；以上總結(jié)是自己不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。附頁：共2頁附件1：寧波蛟川一宏未到貨清單（超兩個(gè)月）附頁：共2頁附件2：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司對帳單領(lǐng)導(dǎo)批示：部門解決情況：

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