ERP沙盤推演實訓心得——CPO采購總監(jiān)

ERP沙盤推演實訓心得

CPO采購總監(jiān)

生產總監(jiān)（COO）：負責企業(yè)生產管理工作，協(xié)調完成生產計劃，控制生產成本，生產采購總監(jiān)（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障

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本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現什么失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閑，計劃生產數沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

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ERP沙盤推演實訓心得D組

CPO采購總監(jiān)

經過六個周的ERP沙盤推演實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈競爭的氣氛。經過我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽結束了我們一個八年的經營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

作為一個完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產總監(jiān)（COO）、財務總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)（CPO），信息總監(jiān)（CIO）；我們每個人各顯其能，在完成好自己的職責之后給其他人員進行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執(zhí)行官（CEO）：負責制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領整個團隊共同制定、執(zhí)行企業(yè)決策，審核財務狀況，把握企業(yè)盈利（虧損）狀況等等。

營銷總監(jiān)（CSO）：負責開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現有市場，積極拓展新市場；銷售管理：預測市場，制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得訂單，協(xié)同生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的按時收回

生產總監(jiān)（COO）：負責企業(yè)生產管理工作，協(xié)調完成生產計劃，控制生產成本，生產計劃和資源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理

財務總監(jiān)（CFO）：負責做好財務管理，為決策者提供企業(yè)經營數據，籌集和管理資金，做好現金預算，管好用好資金，支付各項費用，核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析

采購總監(jiān)（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障

信息總監(jiān)（CIO）：負責操作電子沙盤系統(tǒng)，記錄相關信息，整理工作資料文檔，協(xié)調各部門人員工作

本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由信息總監(jiān)提供市場需求信息及其相關企業(yè)的生產經營狀況，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，

那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現什么失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閑，計劃生產數沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博

學號：0802130130201*年6月20日星期一

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