房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注重觀察,精于分析，講究調(diào)研,追求思考,尋找創(chuàng)意,突破束縛,它是在一系列的觀察、思考、分析、尋找、了解的基礎(chǔ)上,根據(jù)樓盤自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的背景及心理期待而進(jìn)行的一項(xiàng)工作。

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期的準(zhǔn)備工作,是指文案創(chuàng)作者或策劃工作者在撰寫房地產(chǎn)廣告文案前，以把握項(xiàng)目樓盤營銷全局的能力,以對現(xiàn)時社會經(jīng)濟(jì)和文化高度敏感的能力,以購房者的位置,對樓盤的項(xiàng)目定位和消費(fèi)群體定位進(jìn)行實(shí)質(zhì)性、深入性且有成效性的分析和把握,從而準(zhǔn)確尋找樓盤項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)和激起消費(fèi)者深藏心中的對家的夢想及期待。

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期準(zhǔn)備工作的深淺程度直接關(guān)系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴(yán)重影響樓盤的銷售狀況。而優(yōu)秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買興趣,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”,再怎么厲害的文案高手,如果不進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作,大概也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。

那么,文案創(chuàng)作的前期準(zhǔn)備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文根據(jù)我們公司在操作數(shù)項(xiàng)樓盤的一些體會,暫且總結(jié)為以下幾類:第一點(diǎn):觀察樓盤現(xiàn)場

地產(chǎn)項(xiàng)目的商品特是一致的住宅或商業(yè),更簡單地說便是房子,但因樓盤所處地理位置、地理環(huán)境、規(guī)劃內(nèi)涵等呈現(xiàn)出的差異性,其表現(xiàn)的特征也呈現(xiàn)出多樣化和特質(zhì)化。所以,實(shí)地觀察樓盤現(xiàn)場是必要的,也是必須的。那么,親自去樓盤現(xiàn)場觀察什么呢?第一:樓盤的地理位置。主要是觀察樓盤坐落的地點(diǎn)環(huán)境、地理形狀、地勢狀態(tài)、光照情況、風(fēng)向情況等內(nèi)容。

第二:樓盤的地理環(huán)境。主要是觀察樓盤現(xiàn)場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、天然湖泊、森林瀑布、生態(tài)花草、人文貴痕等相關(guān)內(nèi)容。第二點(diǎn):查看樓盤項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境

周邊環(huán)境對項(xiàng)目樓盤的銷售有相當(dāng)大的影響作用。周邊的配套設(shè)施,是生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的有力保障。周邊的環(huán)境,是生活健康和家人健康的重大依托。因?yàn)樾�區(qū)無法提供衣、食、住、行、玩等所有的一切,更何況小區(qū)不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區(qū)域中的一小部分而已,它理所當(dāng)然會受到周邊環(huán)境的影響,所以,查看樓房的項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境是必要的。查看樓盤的周邊環(huán)境,主要內(nèi)容為以下五點(diǎn):第一:生活配套

生活配套主要包括菜市場、超市、醫(yī)院、診所、銀行、酒店、信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商營業(yè)所、服裝干洗店、汽車維修店、專業(yè)市場等內(nèi)容第二:教育配套

教育配套主要包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、中專、大學(xué)、教研機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等與教育有關(guān)的設(shè)施。第三:休閑娛樂設(shè)施

休閑設(shè)施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀(jì)念館、博物館、酒吧、情趣吧等。

第四:交通環(huán)境

①查看經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車的路數(shù)、頻率、起始點(diǎn)、經(jīng)過的區(qū)域,同時,還要認(rèn)真查看市內(nèi)沒有經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車與有經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車的共同途徑的站點(diǎn)名稱。

②查看項(xiàng)目樓盤到汽車站、火車站、公交客運(yùn)站、地鐵、高速公路的距離與時間。③查看經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運(yùn)車的相關(guān)數(shù)量情況。

第五:環(huán)保狀況

①查看周邊的空氣污染、噪音污染情況;②查看周邊河域的水流污染情況;

③查看周邊生態(tài)環(huán)境及人文景觀保護(hù)情況。第三點(diǎn):收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤資料

①收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的開發(fā)商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風(fēng)格、建筑體量、建設(shè)工期、戶型設(shè)計、銷售單價等資料;

②收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的客源規(guī)劃、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理模式、社區(qū)配套建設(shè)及相關(guān)資料

③收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀等資料。在宣傳策略上,要了解其項(xiàng)目定位、主打廣告語、售樓處及工地現(xiàn)場銷售氣氛布置情況，重點(diǎn)把握其報紙、電視、海報、宣傳單、戶外廣告等媒介的投放情況。第四點(diǎn):過濾相關(guān)資料

將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優(yōu)先順序排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便及時查找。

第五點(diǎn)：深入分析自身項(xiàng)目樓盤的SWOT，找出賣點(diǎn)和銷售點(diǎn)

在分析樓盤的SWOT外，還應(yīng)分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性。

第六點(diǎn)：了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者

房子產(chǎn)品有高價、中價、低價及坐落區(qū)域環(huán)境的差異性，因此，每一個目標(biāo)市場均有其獨(dú)有的特質(zhì)，文案工作者須了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的背景及心理趨向，才能充分寫出吸引他們的訴求文案,例如目標(biāo)消費(fèi)者的收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購房習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色等背景皆須作充分的思索與了解。經(jīng)過上述六個階段的準(zhǔn)備后，文案工作者則能較“駕輕就熟”地創(chuàng)作本項(xiàng)目樓盤的廣告文案，并進(jìn)入廣告文案創(chuàng)作的創(chuàng)意領(lǐng)域。

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房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注重觀察,精于分析，講究調(diào)研,追求思考,尋找創(chuàng)意,突破束縛,它是在一系列的觀察、思考、分析、尋找、了解的基礎(chǔ)上,根據(jù)樓盤自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的背景及心理期待而進(jìn)行的一項(xiàng)工作。

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期的準(zhǔn)備工作,是指文案創(chuàng)作者或策劃工作者在撰寫房地產(chǎn)廣告文案前，以把握項(xiàng)目樓盤營銷全局的能力,以對現(xiàn)時社會經(jīng)濟(jì)和文化高度敏感的能力,以購房者的位置,對樓盤的項(xiàng)目定位和消費(fèi)群體定位進(jìn)行實(shí)質(zhì)性、深入性且有成效性的分析和把握,從而準(zhǔn)確尋找樓盤項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)和激起消費(fèi)者深藏心中的對家的夢想及期待。

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期準(zhǔn)備工作的深淺程度直接關(guān)系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴(yán)重影響樓盤的銷售狀況。而優(yōu)秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買興趣,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”,再怎么厲害的文案高手,如果不進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作,大概也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。

那么,文案創(chuàng)作的前期準(zhǔn)備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文根據(jù)我們公司在操作數(shù)項(xiàng)樓盤的一些體會,暫且總結(jié)為以下幾類:第一點(diǎn):觀察樓盤現(xiàn)場

地產(chǎn)項(xiàng)目的商品特是一致的住宅或商業(yè),更簡單地說便是房子,但因樓盤所處地理位置、地理環(huán)境、規(guī)劃內(nèi)涵等呈現(xiàn)出的差異性,其表現(xiàn)的特征也呈現(xiàn)出多樣化和特質(zhì)化。所以,實(shí)地觀察樓盤現(xiàn)場是必要的,也是必須的。那么,親自去樓盤現(xiàn)場觀察什么呢?第一:樓盤的地理位置。主要是觀察樓盤坐落的地點(diǎn)環(huán)境、地理形狀、地勢狀態(tài)、光照情況、風(fēng)向情況等內(nèi)容。

第二:樓盤的地理環(huán)境。主要是觀察樓盤現(xiàn)場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、天然湖泊、森林瀑布、生態(tài)花草、人文貴痕等相關(guān)內(nèi)容。第二點(diǎn):查看樓盤項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境

周邊環(huán)境對項(xiàng)目樓盤的銷售有相當(dāng)大的影響作用。周邊的配套設(shè)施,是生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的有力保障。周邊的環(huán)境,是生活健康和家人健康的重大依托。因?yàn)樾�區(qū)無法提供衣、食、住、行、玩等所有的一切,更何況小區(qū)不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區(qū)域中的一小部分而已,它理所當(dāng)然會受到周邊環(huán)境的影響,所以,查看樓房的項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境是必要的。查看樓盤的周邊環(huán)境,主要內(nèi)容為以下五點(diǎn):第一:生活配套

生活配套主要包括菜市場、超市、醫(yī)院、診所、銀行、酒店、信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商營業(yè)所、服裝干洗店、汽車維修店、專業(yè)市場等內(nèi)容第二:教育配套

教育配套主要包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、中專、大學(xué)、教研機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等與教育有關(guān)的設(shè)施。第三:休閑娛樂設(shè)施

休閑設(shè)施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀(jì)念館、博物館、酒吧、情趣吧等。第四:交通環(huán)境

①查看經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車的路數(shù)、頻率、起始點(diǎn)、經(jīng)過的區(qū)域,同時,還要認(rèn)真查看市內(nèi)沒有經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車與有經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的公交車的共同途徑的站點(diǎn)名稱。

②查看項(xiàng)目樓盤到汽車站、火車站、公交客運(yùn)站、地鐵、高速公路的距離與時間。③查看經(jīng)過項(xiàng)目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運(yùn)車的相關(guān)數(shù)量情況。

第五:環(huán)保狀況

①查看周邊的空氣污染、噪音污染情況;②查看周邊河域的水流污染情況;

③查看周邊生態(tài)環(huán)境及人文景觀保護(hù)情況。第三點(diǎn):收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤資料

①收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的開發(fā)商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風(fēng)格、建筑體量、建設(shè)工期、戶型設(shè)計、銷售單價等資料;

②收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的客源規(guī)劃、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理模式、社區(qū)配套建設(shè)及相關(guān)資料

③收集周邊類比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤的銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀等資料。在宣傳策略上,要了解其項(xiàng)目定位、主打廣告語、售樓處及工地現(xiàn)場銷售氣氛布置情況，重點(diǎn)把握其報紙、電視、海報、宣傳單、戶外廣告等媒介的投放情況。第四點(diǎn):過濾相關(guān)資料

將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優(yōu)先順序排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便及時查找。

第五點(diǎn)：深入分析自身項(xiàng)目樓盤的SWOT，找出賣點(diǎn)和銷售點(diǎn)

在分析樓盤的SWOT外，還應(yīng)分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性。

第六點(diǎn)：了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者

房子產(chǎn)品有高價、中價、低價及坐落區(qū)域環(huán)境的差異性，因此，每一個目標(biāo)市場均有其獨(dú)有的特質(zhì)，文案工作者須了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的背景及心理趨向，才能充分寫出吸引他們的訴求文案,例如目標(biāo)消費(fèi)者的收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購房習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色等背景皆須作充分的思索與了解。經(jīng)過上述六個階段的準(zhǔn)備后，文案工作者則能較“駕輕就熟”地創(chuàng)作本項(xiàng)目樓盤的廣告文案，并進(jìn)入廣告文案創(chuàng)作的創(chuàng)意領(lǐng)域。

友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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