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關(guān)于飛利浦燈具推銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

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關(guān)于飛利浦燈具推銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于飛利浦燈具推銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

我認(rèn)為,實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷,是一個(gè)過(guò)程;蛟S影響一個(gè)人一生,或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事,要看影響的是哪些方面。這次的推銷的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。

人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后,學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn),將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用,實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品,兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。

我們學(xué)的是營(yíng)銷,推銷在我們的學(xué)習(xí)的過(guò)程中式非常重要的一門課程,而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)習(xí)到許多的東西,而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過(guò)程中無(wú)法再書(shū)本上學(xué)習(xí)得來(lái)的。

人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。

二、主體

這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告,還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本,另外每天每人還有一個(gè)日志。這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段,第一階段是星期一到星期四,這四天是我們搜集資料,完成自己報(bào)告和總結(jié)等。第二階段就是星期五,這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。就是進(jìn)行模擬的推銷。

在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面,我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品,然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。還要完成自己的作業(yè)。我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料,然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理,但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的,我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過(guò)程中,所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求,致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

在這一次的試訓(xùn)的過(guò)程中,我們要寫(xiě)小組的推銷方案,我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。在搜集資料的過(guò)程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。例如中國(guó)照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)竇林平指出,到目前,中國(guó)照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示:

1999年,國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元,

201*年,國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。201*年,全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元,

201*年,中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元,保持了年均20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭201*年,企業(yè)猛增到了10000多家,從業(yè)人數(shù)100多萬(wàn)。從世界看來(lái),占據(jù)了全球18%的市場(chǎng)份額,我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上,同時(shí)在第二階段即最后的階段,就是我們的模擬推銷,我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷。就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶,進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。

三、結(jié)尾

想要成為優(yōu)秀的推銷員,我想除了具備基本的一些素質(zhì),譬如身體素

質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界,就如氣功學(xué)中的通了小周天,還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了,但是沒(méi)有成熟、充實(shí),也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上,用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕。?jiān)持不懈,直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,還是懸崖峭壁,都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的,而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功,即使失敗,也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思,一個(gè)是自信,另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去,不僅要靠三寸不爛之舌,還要靠你的自信。只有不卑不亢,才能博的人家的信任。你具備了自信,才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信,又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力,其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)

你腦子好使就可以,也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人,還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。有思路就有出路。有老師說(shuō),人也要有品牌的意識(shí)。讓自己成為那樣的人,從各方面去規(guī)劃自己。從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。

最后,我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我覺(jué)得我們必須不斷地學(xué)習(xí),無(wú)論是在學(xué)校的學(xué)習(xí),還是在我們畢業(yè)之后,我們也必須不斷地學(xué)習(xí),從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。而且如果我們從事的是推銷的工作,我們直接面對(duì)的是市場(chǎng),我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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關(guān)于飛利浦燈具推銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

我認(rèn)為,實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷,是一個(gè)過(guò)程;蛟S影響一個(gè)人一生,或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事,要看影響的是哪些方面。這次的推銷的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。

人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后,學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn),將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用,實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品,兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。

我們學(xué)的是營(yíng)銷,推銷在我們的學(xué)習(xí)的過(guò)程中式非常重要的一門課程,而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)習(xí)到許多的東西,而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過(guò)程中無(wú)法再書(shū)本上學(xué)習(xí)得來(lái)的。

人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。

二、主體

這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告,還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本,另外每天每人還有一個(gè)日志。這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段,第一階段是星期一到星期四,這四天是我們搜集資料,完成自己報(bào)告和總結(jié)等。第二階段就是星期五,這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。就是進(jìn)行模擬的推銷。

在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面,我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品,然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。還要完成自己的作業(yè)。我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料,然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理,但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的,我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過(guò)程中,所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求,致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

在這一次的試訓(xùn)的過(guò)程中,我們要寫(xiě)小組的推銷方案,我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。在搜集資料的過(guò)程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。例如中國(guó)照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)竇林平指出,到目前,中國(guó)照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示:

1999年,國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元,

201*年,國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。201*年,全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元,

201*年,中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元,保持了年均20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭201*年,企業(yè)猛增到了10000多家,從業(yè)人數(shù)100多萬(wàn)。從世界看來(lái),占據(jù)了全球18%的市場(chǎng)份額,我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上,同時(shí)在第二階段即最后的階段,就是我們的模擬推銷,我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷。就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶,進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。

三、結(jié)尾

想要成為優(yōu)秀的推銷員,我想除了具備基本的一些素質(zhì),譬如身體素

質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界,就如氣功學(xué)中的通了小周天,還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了,但是沒(méi)有成熟、充實(shí),也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上,用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕。?jiān)持不懈,直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,還是懸崖峭壁,都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的,而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功,即使失敗,也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思,一個(gè)是自信,另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去,不僅要靠三寸不爛之舌,還要靠你的自信。只有不卑不亢,才能博的人家的信任。你具備了自信,才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信,又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力,其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)

你腦子好使就可以,也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人,還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。有思路就有出路。有老師說(shuō),人也要有品牌的意識(shí)。讓自己成為那樣的人,從各方面去規(guī)劃自己。從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。

最后,我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我覺(jué)得我們必須不斷地學(xué)習(xí),無(wú)

論是在學(xué)校的學(xué)習(xí),還是在我們畢業(yè)之后,我們也必須不斷地學(xué)習(xí),從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。而且如果我們從事的是推銷的工作,我們直接面對(duì)的是市場(chǎng),我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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