關(guān)于貫徹落實(shí)總公司年度工作會(huì)議精神的報(bào)告

關(guān)于貫徹落實(shí)總公司201*年年度會(huì)議

精神的報(bào)告

分公司：

為全面貫徹落實(shí)總公司201*年度會(huì)議精神，于3月日下午召開全體員工大會(huì)。全體管理部門員工、直銷團(tuán)隊(duì)員工及營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

會(huì)上，經(jīng)理傳達(dá)了總公司201*年年度工作會(huì)議精神，帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)了董事長關(guān)于“向全國進(jìn)軍”的講話和總裁關(guān)于“強(qiáng)化精細(xì)管理嚴(yán)格規(guī)范運(yùn)行提升創(chuàng)利能力為公司“十二五”發(fā)展開好局而努力奮斗”的講話，以及各條線分管副總裁的戰(zhàn)略解讀。

總經(jīng)理作了總結(jié)講話。總首先簡要通報(bào)了今

年以來的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，深刻的指出了當(dāng)前經(jīng)營管理工作中出現(xiàn)的各種問題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了合規(guī)經(jīng)營的嚴(yán)肅性。

結(jié)合經(jīng)營管理工作張總要求，一是要緊緊圍繞合規(guī)經(jīng)營組織開展各項(xiàng)工作，全體干部員工要堅(jiān)定信心，加快發(fā)展。二是要著力抓好各項(xiàng)合規(guī)工作，堅(jiān)決維護(hù)好公司合規(guī)管理的“生命線”，切實(shí)保證絕不觸碰合規(guī)經(jīng)營的“高壓線”。要堅(jiān)決執(zhí)行保監(jiān)局、分公司的各項(xiàng)政策規(guī)定，從財(cái)務(wù)管理、承保管理、理賠管理、中介管理、單證管理、人力資源管理等多方面入手，全面做好各項(xiàng)合規(guī)管理工作。三是加快業(yè)務(wù)發(fā)展不動(dòng)搖，用堅(jiān)持

效益的發(fā)展解決遇到的各項(xiàng)問題。四是在總、分公司的框架內(nèi)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全紀(jì)檢監(jiān)察制度，逐步形成科學(xué)合理的制度體系，堅(jiān)決維護(hù)制度的嚴(yán)肅性，剛性執(zhí)行制度治司。五是對(duì)于前期合規(guī)檢查過程中出現(xiàn)的問題，各部門要逐條落實(shí)整改，杜絕再次出現(xiàn)類似問題。六是要求員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己、充實(shí)自己，修身養(yǎng)性，多方面提高自身素質(zhì)。結(jié)合總公司組織的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才，積極建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，為公司的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

將以總公司會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上

級(jí)公司關(guān)于合規(guī)經(jīng)營的各項(xiàng)管理要求，堅(jiān)決杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，全力以赴促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

特此報(bào)告。

二一一年三月日

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關(guān)于貫徹落實(shí)總公司分公司201*年度

工作會(huì)議精神的報(bào)告

分公司：

在全省工作會(huì)議上，總代表分公司總經(jīng)理室作了《堅(jiān)定信心穩(wěn)步發(fā)展努力開創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面》的重要講話，對(duì)公司201*年的業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營管理等方面進(jìn)行了全面回顧，講話高瞻遠(yuǎn)矚，立意深遠(yuǎn)，實(shí)事求是，具體實(shí)在，準(zhǔn)確分析了我們當(dāng)前面臨的形勢，具體安排了201*年的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)。按照分公司要求，中支組織全員認(rèn)

真研究和學(xué)習(xí)了總的講話，并組織各部門員工結(jié)合**副省長、任建國局長及總公司董事長、總裁等領(lǐng)導(dǎo)的重要講話進(jìn)行了討論和學(xué)習(xí)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。

一、進(jìn)一步明確工作思路，緊跟分公司前進(jìn)步伐，穩(wěn)步推動(dòng)公司發(fā)展

總在講話中為全公司201*年工作指明了“以人為本，效益為先，強(qiáng)化基礎(chǔ)，合規(guī)經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健發(fā)展”的二十四字經(jīng)營思路，這是統(tǒng)領(lǐng)全局的指導(dǎo)方針，對(duì)于面臨諸多實(shí)際困難的中支來說，更是具有“指路燈”意義的。結(jié)合公司當(dāng)前形勢，中支總經(jīng)理室根據(jù)總的講話精神，確定了201*年的基本工作思路：堅(jiān)持突出效益導(dǎo)向、力求結(jié)構(gòu)優(yōu)化、自覺依法合規(guī)、堅(jiān)持服務(wù)至上的經(jīng)營理念，努力

實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入和經(jīng)營效益目標(biāo)，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理體系，建設(shè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、政通人和的一流團(tuán)隊(duì)，打造精品公司。

具體來講就是要以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主題，以強(qiáng)化管理為手段，以盈利為經(jīng)營目標(biāo)，以提升服務(wù)為方向，堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)行、強(qiáng)化質(zhì)量管理、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)、適度擴(kuò)大規(guī)模、確保穩(wěn)健經(jīng)營，努力開創(chuàng)經(jīng)營發(fā)展的新局面。在經(jīng)營中，堅(jiān)持以企業(yè)文化統(tǒng)一員工思想，以標(biāo)準(zhǔn)化為途徑提高執(zhí)行力，以經(jīng)營分析為依據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以客戶服務(wù)為核心創(chuàng)新經(jīng)營行為，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，建設(shè)和諧公司。

對(duì)來說，能否實(shí)現(xiàn)更好更快地發(fā)展，鞏固和提高市場地位，201*年將是至關(guān)重要的一年。為此，將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，早動(dòng)員、早安排、早行動(dòng)，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持又好又快發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，建設(shè)和諧公司。在發(fā)展問題上，要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)持能發(fā)展多快就發(fā)展多快，堅(jiān)持大膽鼓勵(lì)發(fā)展快的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，鼓勵(lì)在發(fā)展上冒尖。大力開展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)和新險(xiǎn)種業(yè)務(wù)，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，充分利用業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，以競賽促發(fā)展，保持較快的發(fā)展速度。主動(dòng)發(fā)展，規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

二、調(diào)整員工隊(duì)伍，分解任務(wù)指標(biāo)，積極推動(dòng)改革，全員謀劃發(fā)展

總在講話中指出，各級(jí)公司都要建立起能者上、平者

讓、庸者下，能進(jìn)能出、能上能下的用人用工機(jī)制。建立以業(yè)績導(dǎo)向和能力態(tài)度相結(jié)合的淘汰退出機(jī)制。各中心支公司也要通過對(duì)每個(gè)員工下達(dá)保費(fèi)任務(wù)，對(duì)于完不成的要辭退，以實(shí)現(xiàn)用人機(jī)制的轉(zhuǎn)變。

在去年全員競聘上崗的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要，中支對(duì)各部門職能進(jìn)行了科學(xué)合理的歸并，根據(jù)崗位工作強(qiáng)度、職能要求，多個(gè)崗位實(shí)現(xiàn)了一人兼任多崗。對(duì)部分管理員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)整。各管理部門調(diào)整六名員工組建公司直銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，下達(dá)任務(wù)計(jì)劃，專職推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

結(jié)合新的工作思路，經(jīng)過全面核算，重新調(diào)整了員工薪酬管理辦法，中支按照經(jīng)營目標(biāo)將保費(fèi)計(jì)劃下達(dá)到各管理部門，部門再將計(jì)劃分解到每一名管理員工。個(gè)人收入與每月保費(fèi)計(jì)劃完成情況掛鉤，每月考核兌現(xiàn)，多勞多得。對(duì)于新組建的直銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和原營銷團(tuán)隊(duì)按照新的考核辦法，通過提高管理津貼、分層次獎(jiǎng)勵(lì)營銷費(fèi)用等方式向一線業(yè)務(wù)員工傾斜。

通過一系列措施，既給每位員工施壓加擔(dān)，又借助業(yè)務(wù)政策和經(jīng)濟(jì)利益的雙重杠桿，充分調(diào)動(dòng)起全體員工的展業(yè)積極性，實(shí)現(xiàn)全員共謀發(fā)展，全員共同發(fā)展。

三、加強(qiáng)經(jīng)營分析，以效益為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整兩核及費(fèi)用政策正確認(rèn)識(shí)我們的經(jīng)營狀況，堅(jiān)決糾正把速度和效益、誠信、規(guī)范對(duì)立起來的觀念，樹立和堅(jiān)持又好又快發(fā)展的觀念，堅(jiān)決糾正只講保費(fèi)擴(kuò)張和提取費(fèi)用而不講利潤的觀念。樹立

成本效益的觀念，進(jìn)一步“抓管理、練內(nèi)功、求效益”。

要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，就要進(jìn)行經(jīng)營效益分析，搞清楚哪些險(xiǎn)種乃至客戶是賺錢的，哪些是虧損的。而要增加效益，就要靠增收節(jié)支，通過費(fèi)用政策和核保政策兩者的綜合運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)。因此，就要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，有所選擇，有所側(cè)重，對(duì)于嚴(yán)重虧損的要堅(jiān)決剔出，對(duì)于處于虧損邊緣的要靈活運(yùn)用“杠桿”增收節(jié)支，而不能盲目跟隨，粗放經(jīng)營。同時(shí)強(qiáng)身健體，通過自主創(chuàng)新開辟新領(lǐng)域，通過改善經(jīng)營管理減少跑、冒、滴、漏，通過提升人員素質(zhì)來打造新的核心競爭力，從而避開價(jià)格和手續(xù)費(fèi)的“血拼”，順應(yīng)市場的發(fā)展方向，贏得更高層次的競爭。還要充分發(fā)揮經(jīng)營分析的作用，使大家認(rèn)清效益險(xiǎn)種及經(jīng)營中各階段出現(xiàn)的問題。嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，控制費(fèi)用開支，把費(fèi)用主要用于業(yè)務(wù)發(fā)展，注重成本控制，增強(qiáng)費(fèi)用透明度，降低成本，將業(yè)務(wù)發(fā)展、理賠質(zhì)量、經(jīng)營效益與員工績效工資掛鉤的考核辦法，形成上下共同關(guān)心公司發(fā)展的良好局面。

四、繼續(xù)完善百分制考核，加強(qiáng)過程控制，健全行為管控體系

注重過程控制，嚴(yán)格按工業(yè)化的流程和標(biāo)準(zhǔn)辦事，變?nèi)嵝怨芾頌閯傂怨芾�，令行禁止；培養(yǎng)員工強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)、扎實(shí)的執(zhí)行作風(fēng)、高超的執(zhí)行能力；建立監(jiān)督獎(jiǎng)懲機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督和獎(jiǎng)懲。通過獎(jiǎng)優(yōu)罰劣來強(qiáng)化，在不斷完善、不斷提

高的過程中執(zhí)行。

1、制定季度考核目標(biāo)，完善考核體系

對(duì)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)和管理目標(biāo)的考核，使考核體系更加科學(xué)合理。

2、完善百分制考核

辦公室、財(cái)務(wù)部和部建立更加科學(xué)合理的考核體系，堅(jiān)持每月對(duì)百分制考核的內(nèi)容進(jìn)行通報(bào)，以幫助各級(jí)管理人員發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，提高管理水平。

經(jīng)歷了一年多的創(chuàng)業(yè)，站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，面臨轉(zhuǎn)型的新要求，也面臨著諸多的困難與挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，就是英雄與懦夫的分水嶺。面臨新的機(jī)遇，全體員工將順勢而為，進(jìn)取創(chuàng)新、扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)公司更好更快的發(fā)展。

專此報(bào)告

二○一○年二月二十五日

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