暑假淘寶開店實踐報告

暑假淘寶開店實踐報告作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，當(dāng)別人問起淘寶的問題卻只是茫然，于是萌發(fā)了要近距離體驗淘寶的想法，當(dāng)然不能跑去淘寶總部要求實習(xí)，而是在淘寶上開店體驗淘寶為用戶提供的服務(wù)。因為需要互聯(lián)網(wǎng)條件和大量有效的時間，我們選擇了留在學(xué)校進行這個計劃，這樣也可以安排其他的暑假兼職，所謂工作學(xué)習(xí)兩不誤。在進一步討論后，我們有了具體的想法。這不是一次簡單的網(wǎng)上開店，而是投入了我們完全的心血和一定的金錢，也有想進一步發(fā)展為大學(xué)的一項事業(yè)的雄心。從定位到選擇和決策，我們都要一步一步走好�，F(xiàn)在就以時間順序來敘述這一次淘寶體驗吧。淘寶初體驗

淘寶成功，一個重要的原因是很理解顧客心理，用戶都是掌柜、商品都是寶貝、自稱小二。感覺全程有一個“小二”在陪著你尋寶、把你想買的東西叫寶貝，無形中能讓你覺得自己身份在提高。

淘寶發(fā)布商品的方式三種，從用戶角度出發(fā)，符合用戶的需要。

開店：一開始我們沒有著急開店，而是選擇到淘寶上熟悉各種業(yè)務(wù)、了解行情。7月21號，決定做最容易上手的服裝，因為這是個不需要任何信用基礎(chǔ)就能在短期內(nèi)得到回報。動手做起來是在當(dāng)天，面對如火的烈日，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作，及時而有效的對比以及方便快捷的程序，最后我們選擇了網(wǎng)絡(luò)進貨，延續(xù)網(wǎng)絡(luò)銷售。

1、當(dāng)晚，下訂單。批發(fā)十件以上才能以批發(fā)價拿下，越多折扣越多，但是我們面對的是一個陌生的領(lǐng)域，可能一件都賣不出去，那么十件也是一個不小的數(shù)目，我們摸不準(zhǔn)市場，只能憑著自己對服裝的了解和敏感去把握。2、當(dāng)晚，開店。

因為訂單才下，衣服沒來也不敢掛出去，萬一買家要買但是貨沒到就會影響到貨時間，那么好評就沒有了。沒有東西掛，最后我奉獻除了我的一本嶄新的牛津字典，特價25，原價100，mygod最后可以出手的舊貨都擺出來，當(dāng)然我們也沒打算真賣舊貨，那樣影響店面外觀，等衣服到了就撤下。中間我想出來一個辦法。7月到了，一些敏感的賣家會提前清倉，在他們的店里找那種可以轉(zhuǎn)賣出大差價的衣服，在我們這邊貼出去，如果有人先在我們這里看上要買，我們馬上就在那邊買下，然后把買家的地址給賣家，我們只能賺幾塊錢的差價，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用。正好可以在衣服來之前撐店面，這是一種什么樣的心理呢，就是一個想法出來就特別想把它實現(xiàn)，想看到它成型的樣子。十件弄下來，淘寶給了我們店鋪地址，隨機的，但是店名還是很好記。（可以點擊查看，大部分寶貝已經(jīng)下架）

然后裝飾店鋪：店鋪設(shè)置

店鋪公告：（小細(xì)節(jié)能抓住買家）這是滾動的。

3、第一天，旺旺整天掛著，但是沒有反應(yīng)，甚至沒有人可以在茫茫淘寶里發(fā)現(xiàn)我們這個小小的店鋪，我們沒有選擇向熟人推銷，想完全靠自己去挖掘出市場。最后我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪，目標(biāo)貼吧是中南大學(xué)湖南大學(xué)等一些長沙的大學(xué)和高中，通常每一個帖子出來不到一分鐘就會被吧主刪掉，依然頑強作戰(zhàn)，最后吧主把我的IP給封掉了。最后只能鎖定在論壇，在這里要推薦淘寶論壇，去那里定時發(fā)文章就像在黃頁擁有自己的位置，經(jīng)常去論壇尋經(jīng)的買家可以很方便地在分門別類中發(fā)現(xiàn)你的地址。同時可以認(rèn)識一批人也吸引一些人去看店鋪，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會更信任在論壇里說真話的掌柜。慢慢的，有人來看了，第一個買家的詢問、第一個被收藏的寶貝、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天。電子商務(wù)物流

我們都知道沃爾瑪成為第一的秘密就是它強大的物流配送，今天，物流業(yè)的發(fā)展也帶動了電子商務(wù)的發(fā)展。賣家可以作為買家和物流公司中間賺取郵費差價是淘寶上公開的秘密，而且這個差價完全由賣家控制。通過這一次經(jīng)歷我們也知道了這個差價范圍，以后上淘寶買東西心里就有數(shù)了。第一單生意，一個吉林的大哥看上了我們從另一個店鋪轉(zhuǎn)貼過來的寶貝，清倉價15.00，我們定價19.00，所以也沒什么賺的，但是我們很高興，付款的時候才發(fā)現(xiàn)我們太粗心，把郵費給忽略了，我們這邊用的郵費模板平郵8.00，快遞13.00，EMS20.00，而那邊的郵費模式是快遞15.00、EMS23.00，沒有平郵（后來想想覺得也很合理人家清倉只能賺郵費差價），一般的平郵不賺、快遞差價可以有5-8塊。我們是第一次接觸物流這一塊，打電話咨詢才知道在我們這平郵是6.00，快遞10.00，EMS15.00。但是買家要的方式是平郵，想想，壞了要穿幫了，最后我們決定打電話給買家說服他要快遞，“我們這平郵很慢，如果您愿意補三塊錢可以給您發(fā)快遞”，買家很高興地答應(yīng)了，算下來我們實際是虧了一塊錢�？斓酵砩�12：00，終于搞定，但是很充實。

這一單交易中我們也第一次和電子商務(wù)物流打交道，通過我們咨詢到到我們這邊的郵局有申通的，通過電話，知道每天十點他們會在南校區(qū)門口送貨以及取貨，因為這邊沒有辦公室，他們有專門的業(yè)務(wù)員跑這一塊地域。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競爭，但是我們并不知道，以為申通是最好的，就和申通的人聯(lián)系好，第二天準(zhǔn)時等他來取，快遞他要了15塊，可是申通的人剛走，圓通的業(yè)務(wù)員就來了，就順口問了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了，和我們說10塊就差不多了。氣得我們于是打電話和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長期客戶，要求給我們實價，快遞10塊。最后談好，只是感覺物流和菜市場一樣，不規(guī)范。網(wǎng)絡(luò)營銷

從一開始的網(wǎng)站推廣途徑摸索到進一步的推廣方案談一點體會吧，當(dāng)我們的店鋪推出后，淘寶就會有廣告定時地從旺旺里彈出來，像騰訊一樣的廣告攻勢，這些店鋪推廣當(dāng)然也是淘寶的增值手段，也有一些專門做淘寶推廣策劃的人上門來找，就是網(wǎng)址推廣全攻略，數(shù)不勝數(shù)。對于我們這樣沒有任何廣告預(yù)算的小網(wǎng)商，也沒有那個實力去大打廣告戰(zhàn)。競價搜索引擎、淘寶推廣專業(yè)戶都排除，如前面所說，我們只有熟人資源、利用論壇、貼吧，這里還有一個我們發(fā)現(xiàn)的方法介紹。利用淘寶的拍賣，把一件比較好的寶貝用拍賣的手段推出，然后淘寶首頁上就很有可能出現(xiàn)你的寶貝，即使沒有在首頁出現(xiàn)，一些專門淘低價寶貝的買家也可以通過淘寶首頁的拍賣區(qū)直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比，拍賣品就少了很多，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買家的青睞。當(dāng)然需要一定的膽量，因為拍賣起價是1元，叫價最高的買家最終能拍下寶貝。當(dāng)然我們也有自己的辦法，就是我們自己去抬價，應(yīng)該不算奸商吧通過這個辦法，在那幾天會忙起來，因為買家會一個一個地過來咨詢，當(dāng)然也會有那種幾塊錢就想買一件4、50的買家，心里會很不爽，就想自己買下穿也不賣給你。這樣子下來，我們的其他寶貝也能被發(fā)現(xiàn)，然后收藏，成績也不錯，最后我們連續(xù)拍賣出兩件寶貝，價錢也不比之前的一口價低。學(xué)會利用自己的優(yōu)勢，變廢為寶。一些同學(xué)沒有殺毒軟件，在網(wǎng)上分享的那些卡巴斯基序列號很容易就列入黑名單而無法使用，同時瑞星一年也要10塊錢，楊希林同學(xué)手上有很多這樣的資源，一些序列號都是最新的，于是我們也把這一類作為商品出售，同時移動聯(lián)通卡也是附帶著可以經(jīng)營，因為這些不需要投資，完全零風(fēng)險。

沒想到后真的有買家來問，也成功賣出去一個小紅傘的殺毒軟件。這樣以來我們的經(jīng)營項目就出來了:體驗財務(wù)管理因為都是學(xué)生，我們也沒有十足的把握可以賺錢，定價既要考慮買家對一個新賣家的認(rèn)可還要考慮全局的盈利，雖然還自我安慰說賣不出去就送給朋友，但是心里是非常想有點成績，同時也想弄好賺第一筆發(fā)展基金的。下面是我們的第一個財務(wù)表，通過好幾次的定價修改，最后總結(jié)如下。市場部：（實際并不經(jīng)過我們的手就賣出的）商品貨號淘寶價格顏色售價描述售出情況201*6.0條紋多色8.0糖果條紋白搭裹胸201*13.0紅白黃黑22.0韓版春裝字母T恤

201*19.0白湖藍(lán)25.0風(fēng)靡韓國簡約卡通女郎短袖T恤已售（賺郵費差價2.00）

201*19.0灰綠23.0簡約胸前褶皺顯氣質(zhì)純棉T恤

201*15.0灰色白色粉色19.0風(fēng)靡韓國大袖口印花蝙蝠T恤已售（補償郵費差價1元）

201*15.0灰白22.0李孝利彩色條紋翻領(lǐng)短袖T恤201*15.0灰白25.0李孝利最愛V領(lǐng)口袋T恤批發(fā)部：

名稱批發(fā)價批發(fā)數(shù)量顏色售價貨品描述批發(fā)號售出情況

1001312灰白42.50氣質(zhì)美女韓版迷你連衣裙（黑色未進）809112（白）809111（灰）白色已售（郵費10）

100288%31蘭31（拍賣價）優(yōu)雅舒適韓版手工碎花T恤101712已售（郵費10）

100388%32黃綠42時尚雜志瑞麗款雪紡上裝1018512（綠）1018513（黃）已售（郵費10）

1004321白紫搭配42韓版假兩件套連雪紡連衣裙510511lvse已售（郵費15）

1005191粉色30粉色V領(lǐng)短袖性感T恤8142

100628.002白綠40.00瑞麗時尚戴帽T恤366411白366412綠白色已售（郵費10）結(jié)算：

批發(fā)投資276+24=290

銷售額:197.5（批發(fā)部）+1（市場部凈額）+10（小紅傘軟件）=208.郵費:10+10+10+10+15+10=55

收益：208.5-55-290=-136.5（虧損）總結(jié)：我們不應(yīng)該實行包郵模式，因為我們賣的東西不是奢侈品，售價太不上去，利潤就不高，淘寶的買家如果不是利潤很高差價很大的話，一部分是通過郵費來平衡成本支出。當(dāng)初決定要換成包郵是因為看到一個師姐在淘寶做，還是學(xué)生的時候月賺就上千。她賣的都是奢侈品牌，幾百幾百的售價當(dāng)然不在乎那些郵費，跟她走是個失敗的決策。心得收獲

因為對電子商務(wù)安全問題比較感興趣，平時也喜歡上網(wǎng)買東西，可是感覺支付寶用起來還是有點不方便，比如，一個外國朋友看到我們的店想要買一件上衣，可是支付寶不支持國際匯款，必須用國內(nèi)銀行的帳戶才能支付，而他在國內(nèi)的賬號已經(jīng)注銷，最后通過一番輾轉(zhuǎn)才解決了問題，好像是要他的一個朋友幫他付的款。一個論壇好友的經(jīng)歷晚上幫朋友在淘寶上買個東西，從來沒在那網(wǎng)站上買過東西的我，折騰了一個多小時還沒折騰好步驟，最后還是以金額大拒絕了網(wǎng)上支付，還要去銀行。這就是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸．畢竟?fàn)可娴姐y行帳戶的問題，系統(tǒng)做得還是相當(dāng)?shù)脟?yán)密，所以步驟上要麻煩很多．正是這樣，只要和賬號有關(guān)的步驟都會讓整個流程變得行進緩慢，很不方便。我想這將會是以后支付網(wǎng)關(guān)要解決的問題，在保證安全的同時簡化流程、提高交易速度。結(jié)合我們各自的優(yōu)點，我們倆各有分工，我管買家關(guān)系、發(fā)貨管理以及售后服務(wù)，她管店鋪編輯、裝飾、貨物管理以及財務(wù)管理，一個小店分工責(zé)任還算明確，這也是我們學(xué)經(jīng)濟必備的素質(zhì)。（楊希林）你再加點自己想說的和能說的話應(yīng)該說我們真正做的也不到一個月時間，最后我們賣出去七件衣服，其中包括兩件市場部的，這樣批發(fā)來的只賣出去五件，單從五件衣服來算的話我們實際是賺了幾塊錢。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友，三件就自己留著穿，也不用再自己去逛街買衣服了，加上一系列的體驗和經(jīng)驗，以及對淘寶的進一步了解，實際是收獲頗豐。

我們學(xué)會了怎么在淘寶開店、怎么推廣自己的店鋪、怎么推銷自己、怎么和客戶以及相關(guān)行業(yè)的人打交道。雖然大家對淘寶不陌生，但是不少人都不會用支付寶甚至沒用過，通過這一次我們倆都會了，也對支付寶的一些問題以及支付寶的安全想了不少，正與上課學(xué)到的理論可以聯(lián)系起來。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。

開網(wǎng)店最好有自己的一套制度，不要隨意改價格和郵費模式，這樣會給那些經(jīng)常光顧的買家不好的印象。因為我們是第一次弄，一開始編輯和決策都會有不妥，經(jīng)常改動是難免的，估計也被因此失去一些買家。做生意確實不簡單，任何一個小細(xì)節(jié)都能決定成敗，認(rèn)真工作才能立于不敗之地。學(xué)過理論的和沒有學(xué)過理論的人還是有區(qū)別的，當(dāng)理論聯(lián)系實際可以讓它們相得益彰，對我們的事業(yè)非常有幫助，所以以后要學(xué)好專業(yè)的知識，以后工作了肯定用得到。事實上賣出的是八件寶貝，八個好評，這也是買家們對“星城魅力衣櫥”的肯定，更是對我們工作的肯定，如果以后找到合適的貨源，我想我們還會繼續(xù)做下去的。

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商務(wù)德語專業(yè)大學(xué)生淘寶開店實踐報告

班級:07德語2姓名:唐冉冉學(xué)號:07853212

摘要:這段日子,我愿意去回味.因為我不是枕著書本呼呼大睡過去了幾十天,我學(xué)到了一些在教科書上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識,我有了來自新的思潮的新思想,我也發(fā)現(xiàn)為自己喜歡的事情付出也很難,但對自己而言,知難而上也未嘗不可.也明白了“信任別人很幸福,被別人信任更加幸福!”這句話的意義更含深義!

今天,我只是為我真正踏入社會彈了一曲前奏,我知道.后面還有更多的旋律要去去譜寫雖然我不知道我有沒有能力讓那些旋律沁人心脾,但我一定會盡力讓他們不至刺耳!

我是商務(wù)德語的學(xué)生，商務(wù)嘛，最重要的實踐應(yīng)用之一就是網(wǎng)上開店了，君不見，馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，興起了一股網(wǎng)上交易的旋風(fēng)，各種網(wǎng)上交易平臺快速發(fā)展起來了，8月20日,亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)發(fā)布了《201*年上半年網(wǎng)購市場發(fā)展報告》:上半年淘寶網(wǎng)的交易額809億元,逼近201*年全年的999.6億元;注冊會員1.4億,占全國網(wǎng)民數(shù)4成以上.而且據(jù)統(tǒng)計201*年中國網(wǎng)上購物用戶數(shù)達(dá)到1855萬人，與201*年的208萬人相比，足足增長了9倍之多呀，還有還有，201*年中國網(wǎng)上購物交易額達(dá)到193.1億元，與201*年少的可憐的6億元相比，狂增長了32倍，望著這一堆堆鐵一般的數(shù)據(jù)，我何止心動呀，一定要立即行動才趕上淘金之旅呢？

何況我學(xué)了半年的商務(wù)課程，老師不是常說嗎，同學(xué)們啊，要把專業(yè)知識與實際社會實踐結(jié)合起來，這樣才是一名全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，合格的大學(xué)生。于是，這個暑假，準(zhǔn)確的說,應(yīng)該是去年的暑假,我就開始了為我的淘寶小店做準(zhǔn)備了.我尋尋覓覓，覓覓尋尋，尋找我那可愛的一起“創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)友，哈，原來跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反復(fù)思量，“萬里挑一”，我選擇了在韓國留學(xué)的同學(xué)作為我的創(chuàng)業(yè)拍檔，就這樣，我們就擠入了網(wǎng)上淘寶的大軍中，開始起屬于我們的淘寶奇妙旅程了

一：準(zhǔn)備篇

萬事開頭難，這似乎是個永恒的真理。興奮感還沒過去，一堆的難題給我們遇上了。開什么網(wǎng)店好呢？在哪里進貨呢？怎樣給我們的店鋪定位呢？我們?nèi)绾伟训赇佈b修得漂漂亮亮，吸引顧客的瀏覽呢？

一開始，我很彷徨，完全不知從哪里入手，于是，我們想到了網(wǎng)絡(luò)，朋友，老師和書本。有了這四樣法寶，我們的方向慢慢清晰了。賣韓國原版的專輯和周邊.現(xiàn)在很多女生很喜歡韓國的歌手,也希望買到韓國原版的歌手的專輯.并且,金融危機過后,韓元貶值的很厲害,換算下來,一張原版韓國專輯的價格幾乎和國內(nèi)的引進版持平,這是一個很有利的條件.另外,我本人也對韓國專輯方面比較了解,能夠知道進貨的方向和數(shù)量.所以,我找上了我在韓國留學(xué)的同學(xué),讓他作為進貨方,接受我的訂單,然后通過國際快遞和海運的方式將商品運送到我這里.

我的目標(biāo)買家主要是東方神起的歌迷,但是其他韓國歌手的專輯也會接受買家的預(yù)定,畢竟,剛開店總是需要全面一點的.經(jīng)營的商品涵蓋了專輯,DVD,寫真集,HistoryBook以及官方和韓站的周邊.

進貨事宜確定以后,就要需找客源了.喜歡東方神起的女生年齡分布很廣,從10代-20代,各個年齡的人都有涉及.針對不同的顧客群,我采取了不同的營銷方法.我先是在我的QQ群中為我的小店做了廣告,這主要針對的是20歲左右的歌迷,實際上,產(chǎn)生的宣傳效果是非常好的,我有一半左右的顧客都來源于我的QQ群.然后,我在歌迷最集中的百度貼吧發(fā)了帖子,這里的歌迷的年齡層是非常多元的,從小學(xué)生到工作一族都有涉及.不過,在貼吧發(fā)帖的人實在太多了,我必須要定時的自己回帖,保持我的帖子始終能夠在第一頁的上半部分出現(xiàn).當(dāng)然,宣傳效果也是很好的,我有三分之一的顧客是來自于百度貼吧.最后,一部分顧客,就是通過淘寶的搜索之后,買家主動選擇了我的小店.

做完這些以后,我的開店計劃已經(jīng)進行了一半了,剩下的問題就是要注冊店鋪，裝修店鋪和商品照片拍攝和文案描述。

我們選擇了“淘寶網(wǎng)”做為我們的交易平臺。據(jù)統(tǒng)計，在淘寶上購物的人數(shù)占中國網(wǎng)上購物人數(shù)的60%，淘寶人氣這么旺，我們沒有理由不在這里開店吧？而且淘寶注冊店鋪步驟清晰，簡單，淘寶的支付工具“支付寶”安全可靠，獲獎無數(shù)，很快的，我和我的同學(xué)就擁有了屬于自己的小店，就像我們的小BABY，我們都給予它厚望，希望它在我們的悉心照料下快快的茁壯成長。

我們給小店起了個名字，叫“S的韓宮”，“S”是我的德語名Stefanie的首字母,而且QQ群里面的朋友們也習(xí)慣這么稱呼我，對于來自QQ群里面的朋友們來說,這個“S”也拉近了我們之間的距離.而“韓宮”則簡潔的點出了小店的經(jīng)營范圍:韓國原版專輯.這個名字既簡約也便于記憶.而且,淘寶網(wǎng)也支持修改點名,店名是可以修改的,如果你一時想不到好的,有創(chuàng)意的店名,那么也可以日后想到再修改的.

接下來，給小店打扮打扮，穿個漂亮新裝，吸引網(wǎng)民的眼球，看過來！看過來！我們給小店換上粉紅色的模版，突出女生的可愛，對浪漫的憧憬。我們還自己設(shè)計了公告欄的圖片，做成動畫形式，一閃一閃的，漂亮極了。我們自己還設(shè)計了簽名檔，內(nèi)容齊全，讓人更快找到我們的小店，就這樣，小店裝修弄好咯！

現(xiàn)在只剩最后一步，也是最難一步，商品照片拍攝和商品描述了！好的圖片，優(yōu)美的商品描述令小店加分不少，顧客也只能從它們了解你的商品。對于韓國原版專輯來說,對于內(nèi)容的描述是最重要的.因為是全韓文,所以,這就需要我們來把大致的內(nèi)容和具體的收錄曲目寫明就可以了.照片,我們拿了沒有拆封的現(xiàn)貨來全方位的拍攝了照片,方便買家進一步了解專輯的外包裝.

二、經(jīng)營交流收獲篇

小店開張了，當(dāng)然要告訴別人來參觀瀏覽啦！由于我們剛開張，信用度幾乎沒有，只好在QQ群里和所有我們能夠想到的渠道進行宣傳.效果還是很讓我滿意的.

我的第一批顧客,是預(yù)定了東方神起的四輯,買家先預(yù)付了50元的定金,然后我向韓國統(tǒng)一訂貨,經(jīng)過國際海運運送到國內(nèi).但是,這中間的曲折讓第一次做代購的我和我同學(xué)筋疲力盡.因為很多賣家都在做東方神起四輯的預(yù)定,所以一時間,竟出現(xiàn)了數(shù)量巨大的四輯出關(guān)的現(xiàn)象.而且,海關(guān)還在這之中查到了盜版,所以,海關(guān)將同批次的四輯都退回韓國,造成了我到貨和發(fā)貨時間的延遲.在漫長的等待中,有些買家對這個情況表示了理解,但是也有少部分買家放棄了購買.這對我來說是第一道坎,我知道,只有堅持過去才能將我的小店做好,所以,我?guī)缀醺魞商炀蜁�向我的同學(xué)了解最新情況并且一一通知買家們.

不過,這次的代購還是很成功的,我也挖到了,我在淘寶網(wǎng)的第一桶金!!創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。好歹說，我們的小小創(chuàng)業(yè)成功了，中間的過程很辛苦，我現(xiàn)在才真切體會到什么叫“實踐與知識”結(jié)合.

如何把小店做大做強，如何幫商品賣廣告，做促銷，如何保持激情和活力，去延續(xù)這一切，都是我們現(xiàn)在要思考的問題，這段時間，我和我的同學(xué)增加了不少了解，默契，團隊精神一直使我們合作非常愉快。

淘的就是寶貝。我淘，我快樂！我開網(wǎng)店，我快樂！

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