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Ceo ERP實驗報告

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Ceo ERP實驗報告

ERP實驗報告

A組,ceo---XXX

對于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作,在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進(jìn)行,并進(jìn)行了8年的對抗演練,在演練中我們注重細(xì)節(jié),緊抓材料的分析,對市場進(jìn)行嚴(yán)密的整理,并對各種產(chǎn)品的價格和需求進(jìn)行了總結(jié),這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年,的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。第一年我們投放5個廣告費(fèi),廣告投放力度大,搶到最好的訂單,然后賣了很多7個產(chǎn)品,積累了很多現(xiàn)金,在第一年也長貸了60,現(xiàn)金特別多,生產(chǎn)線也在安裝中,一切都很完美!

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,分析市場指定了未來的發(fā)展方向,生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了P2和P3產(chǎn)品,而目標(biāo)市場放在了國內(nèi)市場。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年,在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單,為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

第四年我們有6條生產(chǎn)線,生產(chǎn)一切有條不紊。

第五年8條,生產(chǎn)馬力特大,最后錢總是來得那么開心。由于的堅實基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對市場環(huán)境和產(chǎn)品價格的把握,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后獲得好成績。

經(jīng)驗和教訓(xùn)

一教訓(xùn):1第一年的廣告投放至關(guān)重要,要對市場進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點(diǎn),因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解,學(xué)會合理運(yùn)用規(guī)則,由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤,我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計劃好資金的使用情況,要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn),造成了不少損失。以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣,使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經(jīng)驗:1首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析,對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計劃。

2各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合,各司其職才能使團(tuán)隊有效地運(yùn)作,良好的團(tuán)隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作,對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。4明確比賽的規(guī)則,合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中,在對抗中如魚得水。

5對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn),不能滿把抓,要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢

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企業(yè)資源計劃實驗報告【CEO】

一、前言

為期八周的ERP沙盤實驗課在眨眼間就結(jié)束了,回顧這八周的實驗有許多的收獲也有很多的感觸。當(dāng)看到自己經(jīng)營的企業(yè)一步步的發(fā)張起來,心里也慢慢的有一種滿足感和成就感。在我們組成員的集體努力下取得了一定的成果,雖然最后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),但也取得的一定的成績和突破。

在實驗中我擔(dān)任企業(yè)CEO的角色,剛開始覺得自己壓力很大,不知道該如何帶領(lǐng)大家來完成這次實驗。剛接觸到到沙盤是我們都充滿了好奇也有很多的疑疑,不知道就僅僅的一張圖紙幾個塑料幣幾個筒怎么就能模擬一個企業(yè)的經(jīng)營。但在老師的講解的實驗的規(guī)則和要求后很快的就領(lǐng)悟了,我們組的每個成員都躍躍欲試,希望馬上開始。二、實驗過程及分析1.實驗前工作

根據(jù)實驗的要求和具體工作過程及小組成員的特點(diǎn),先對角色進(jìn)行了分配。并對各個角色進(jìn)行了具體分工,明確了各角色負(fù)責(zé)的工作。作為企業(yè)的CEO我?guī)ьI(lǐng)小組的成員了解了實驗的內(nèi)容和步驟。接下來就是我們大展身手的時候了。2.企業(yè)階段經(jīng)營分析

在老師帶領(lǐng)下我們完成的起始年的運(yùn)營,進(jìn)一步的了解的企業(yè)運(yùn)作的基本程序。接下來的六年就得我們獨(dú)立的經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營具體的可分為市場的預(yù)測、廣告的投放、訂單的選擇、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、合理的資本運(yùn)作和產(chǎn)能的提升。

第一年各家為得到訂單的優(yōu)先權(quán)廣告的投入都很大,我們也不例外。但由于信息不對稱我們沒有得到訂單優(yōu)先權(quán)。在第一年的經(jīng)營中由于對產(chǎn)能的認(rèn)識不清楚,投資了一條手工線,使自己的產(chǎn)能不能很快提升。

第一年各家都只有P1產(chǎn)品,各家的產(chǎn)能都一樣所以P1產(chǎn)品的競爭也十分的激烈。作為企業(yè)的CEO我得領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各主管積極的提升企業(yè)的能力和市場競爭力,我們積極的討論和分析,對產(chǎn)品的研發(fā)、市場開拓、市場認(rèn)證設(shè)備的投資都進(jìn)行了初步了解分析。在這幾個方面都做了相應(yīng)的投入,我們研發(fā)了P2產(chǎn)品,開拓了區(qū)域和亞洲市場、投入了一條半自動和手工生產(chǎn)線、也對ISO9000也開始認(rèn)證。

第一年結(jié)束每個企業(yè)都沒有盈利。

第一年市場占有率(1)

從第一年的P1產(chǎn)品占有率來看,我們C組排名第二與A組形成了競爭,我們在P1產(chǎn)品上還有一定的優(yōu)勢。

第二年開始我們主要進(jìn)行產(chǎn)能的提升,買掉了一條手工生產(chǎn)線,投入了一條半自動生產(chǎn)線,由于資金的缺乏沒有把P2產(chǎn)品研發(fā)出來,但對市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證做了投入。在產(chǎn)品生產(chǎn)上也只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于廣告投入不多拿到的訂單也不是很理想。第二年繼續(xù)虧損。

第二年經(jīng)常性費(fèi)用占銷售額比例(2)

由圖(2)可以看出我們C組的經(jīng)營費(fèi)用折舊較其他組都要高,這直接造成了我們資金鏈跟不是,流到資金嚴(yán)重缺乏,無法完成對P2產(chǎn)品的研發(fā)。這也使得對P2產(chǎn)品失去了競爭能力。

第三年通過對自己的具體情況、市場的分析為了取得P1、P2產(chǎn)品的市場占有率我們加大了對廣告的投入。但由于本地市場的P2產(chǎn)品的價格不是很好,因此成效不是很好。但P1產(chǎn)品擬補(bǔ)了這一不足,P1產(chǎn)品的市場占有率有所提升。第三年結(jié)束時亞洲市場的開拓完成,P2研發(fā)完成,為了提高產(chǎn)能我們開始投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線。虧損情況有所緩解。

第四年由于只有我組開拓了亞洲市場,在亞洲市場上有絕對的優(yōu)勢所以我們主打亞洲市場。再者在上一年的經(jīng)營過程中爭取得到本地市場標(biāo)王,這對于我們說是一個轉(zhuǎn)機(jī)。我們拿到了比較不錯的訂并單積極生產(chǎn),由于產(chǎn)能有限,不得不向別組購買產(chǎn)品。在全組成員的共同努力下扭虧為盈取得了不錯的收入,自己生產(chǎn)線也有了明顯的改善,開始研發(fā)P3產(chǎn)品。

第四年P(guān)2產(chǎn)品市場占有率(3)前四年經(jīng)營成果(4)

圖(3)所顯示的是第四年我組P2市場占有份額較其他組有明顯的優(yōu)勢與B組形成競爭局面。從圖(4)的經(jīng)營成果來看我組開始盈利,但不足的是P3產(chǎn)品沒有研發(fā)完成,失去了較大機(jī)會成本。

由于我組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,且P1的庫存比較大,第五年的本地市場主打P1產(chǎn)品,其次本地與亞洲市場對P2產(chǎn)品需求量差不多但亞洲市場的價格較低所以盡量先在本地市場拿P2的訂單,根據(jù)庫存和產(chǎn)能再拿亞洲市場的定單。

考慮到產(chǎn)品單一的情況我們加強(qiáng)了對P3產(chǎn)品的研發(fā),在第2季度完成研發(fā),開始生產(chǎn)P3產(chǎn)品,增加P3產(chǎn)品的庫存。第五年經(jīng)營情況及市場占有率相關(guān)情況如下圖:

第五年P(guān)1、P2產(chǎn)品市場劃分情況(6)

第五年訂單數(shù)(7)

從圖(7)看可看出我組的主要優(yōu)勢是在亞洲市場上獨(dú)一無二的地位,沒有強(qiáng)大的競爭對手。

第六年由于有多家企業(yè)放棄了本地市場上的P1產(chǎn)品,而我企業(yè)的P1有一定的庫存,因此我們要抓住這次機(jī)會,雖然利潤不如前幾年高,但有利可圖。P2產(chǎn)品在本地與亞洲需求量開始下降,P3產(chǎn)品卻不斷的增加。因此我們企業(yè)對P3產(chǎn)品加大投產(chǎn)。在我們團(tuán)隊的集體努力下,在第六年取得了前所未有的成果。

第六年訂單數(shù)(8)

第六年各產(chǎn)品市場占有率(9)

從第六年我們企業(yè)各產(chǎn)品在市場中的市場占有率情況來看,我企業(yè)在P1和P3產(chǎn)品上有絕對的優(yōu)勢,這也是我們企業(yè)成功所在。只要占據(jù)了市場,企業(yè)不盈利都難。

前六年經(jīng)營成果(10)

從圖(10)可以看出第六年的經(jīng)營成果是六年中最好的一年。三、實驗結(jié)果總結(jié)

經(jīng)過六年的經(jīng)營,從總體上來看沒有能完成最總的目標(biāo),與起始年相比所有者權(quán)益下降了五個點(diǎn),在生產(chǎn)和經(jīng)營上還存在的一定的弊端。從圖(10)中可以看出前三年一直處于虧損狀態(tài),從第四年起才開始盈利總過盈利了三年。

在后三年盈利的情況來看,第五年盈利相對較少主要原因是第五年中P1產(chǎn)品在本地和亞洲市場的需求量急劇下降價格也下降了不少,而P1產(chǎn)品卻是我們企業(yè)的主打產(chǎn)品,因此利潤額也下降了。

從這六年的經(jīng)營情況來看,前期的投入比較盲目,對市場沒有一個真確的認(rèn)識,投資目的不明確,多次出現(xiàn)的資金鏈?zhǔn)д{(diào)的情況,流動資金嚴(yán)重短缺,在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了停滯現(xiàn)象。在第三年被逼還借了高利貸,增加企業(yè)的負(fù)債。在這嚴(yán)峻的形勢下,企業(yè)高層做了詳細(xì)的分析,對市場進(jìn)行和其他競爭對手做了相關(guān)的研究,對市場有了重新的認(rèn)識,明確了自己的市場地位。從第四年起終于扭虧為盈,是企業(yè)有了一定的生機(jī),接著第五年由于對產(chǎn)品定位的不明確導(dǎo)致了利潤額下降,在第五年的第二季度P3產(chǎn)品研發(fā)完成,解決了產(chǎn)品單一化帶來的問題,大量生產(chǎn)P3產(chǎn)品,提高在第六中P3產(chǎn)品的占有率。

通過對自己企業(yè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革,在第六年中取得了很好的效益,利潤額直線上升。

六年累計市場占有率(11)

市場地位(12)

從累計的市場占有率【圖(11)】和市場地位【圖(12)】來看我企業(yè)的主要優(yōu)勢在亞洲市場,亞洲市場占有遙遙領(lǐng)先。本地市場是競爭最激烈的市場,但我企業(yè)在本地市場也有一席之地。

在這六年的經(jīng)營過程中,本地市場幾經(jīng)易主,可想本地市場競爭相當(dāng)?shù)募ち,而新主很難扎的住腳。原因所在是自己企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很明確,對市場產(chǎn)品需求難以掌控,產(chǎn)能跟不上,顧此失彼。從我們企業(yè)的經(jīng)營情況來看,在第三年拿到“標(biāo)王”后,由于亞洲市場可以拿單,把精力都集中在了亞洲市場,減少了對本地市場的投放。

圖(13)

從上圖不難看出我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),前三年產(chǎn)品單一,利潤額一直上不去。為了改變這種現(xiàn)狀,從三年開始積極的研發(fā)新產(chǎn)品。從六年的產(chǎn)品銷售量來看P1產(chǎn)品一直保持的不錯,但隨著時間推移P1的需求量和價格一直在下降,優(yōu)勢一直在減少,利潤額很難保證,只有積極的開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場才是長遠(yuǎn)之計。四、結(jié)束語

通過為期八周的ERP實驗課的學(xué)習(xí),給了我不少的啟發(fā),了解一個企業(yè)的基本運(yùn)營程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應(yīng)該積極的分析,調(diào)節(jié)好企業(yè)各成員的關(guān)系,激發(fā)員工的工作積極性,提高員工的工作效率,帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠,沒有充分的發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用,但在以后的工作和學(xué)校中積極的提高自己的能力,爭取做的更好。在企業(yè)的運(yùn)營和管理過程中,首先得對自己有個明確的認(rèn)識,對市場要有透徹的了解,產(chǎn)品的定位要合理,積極改善自身的不足之處,揚(yáng)長避短。同時市場調(diào)研是必不可少的,只有對市場經(jīng)常調(diào)研才能真正的掌控市場的發(fā)展方向,才能作出準(zhǔn)確的預(yù)測。企業(yè)的發(fā)展更離不開團(tuán)隊精神,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊才可以帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

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