ERP沙盤模擬實驗報告

實驗報告實驗項目：ERP沙盤模擬CEO實驗學(xué)時：36學(xué)時實驗日期：201*年3月~201*年5月實驗要求：根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合實踐，談?wù)勛约旱母邢�。實驗�?nèi)容：我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項商業(yè)計劃；但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。2．創(chuàng)立企業(yè)文化。而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。舉個例子，在第三年的P2產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產(chǎn)品，損失5個單位收入。CEO在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運(yùn)營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補(bǔ)救方案。接下來的就是購買談判，CEO親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個單位的P2產(chǎn)品。3．團(tuán)隊建設(shè)。CEO要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團(tuán)隊的的組建工作是不能少的，一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機(jī)。4．資金分配。CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)�公司�?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。通過本次的實習(xí)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。

實驗項目：ERP沙盤模擬CFO實驗學(xué)時：36學(xué)時實驗日期：201*年3月~201*年5月實驗要求：根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合實踐，談?wù)勛约旱母邢�。實驗�?nèi)容：ERP模擬沙盤是一種體驗式的教學(xué)方式，讓學(xué)生自己分組經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，一般每組5人，分別擔(dān)任企業(yè)的CEO、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。其中CEO主要負(fù)責(zé)整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃;財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務(wù)報表。銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場銷售，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，根據(jù)情況安排生產(chǎn)，并根據(jù)需要對生產(chǎn)線進(jìn)行變更；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)保證原料供應(yīng)及時、低成本、高質(zhì)量，各個角色在管理好自身所負(fù)責(zé)部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。在沙盤模擬過程中，作為企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，不僅要配合CEO作出決策，還要協(xié)助各個部門實施工作。需要清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。這個過程，考驗了財務(wù)總監(jiān)的細(xì)致。在公司經(jīng)營初期，長期借款的利率比較高，一般會少借點(diǎn)，然后開始生產(chǎn)經(jīng)營，首先我們選擇了租賃大廠房，由于一次課程能經(jīng)營的年限短，以租賃的方式更適合。然后選擇生產(chǎn)線，一般會選四條自動線，三季建成，分別生產(chǎn)P1和P2，二條柔性線，四季建成，建成后先生產(chǎn)生產(chǎn)P1，在第二年的第三季再轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，這樣避免了生產(chǎn)線不工作，提高了經(jīng)濟(jì)效益，同時對本地，區(qū)域，全國進(jìn)行了開發(fā)，申請ISO認(rèn)證。最后投放廣告，廣告的投放直接影響能夠拿到的訂單數(shù)，當(dāng)產(chǎn)量多時，加大廣告的投資，會有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，避免拿單少，庫存累積，會給企業(yè)帶來豐厚的收益，同時有能力償還初經(jīng)營企業(yè)時的部分負(fù)債，避免企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，還可以順利運(yùn)行新一年的生產(chǎn)。財務(wù)總監(jiān)的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)，需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的順序流程開展，不能打亂次序，比如更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因為暫時沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息，就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的工作，也是做財務(wù)工作中需要注意和避免的錯誤。通過沙盤模擬，我對企業(yè)經(jīng)營有了一定的了解。一家企業(yè)在我們手中緩步增長，就好像用自己的雙手扶起了一個小孩，看著他一步一步，緩慢但是平穩(wěn)的向前邁步，那種自豪感不言而喻。同時企業(yè)的營運(yùn)，需要的是CEO、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)共同努力，分工協(xié)作，是一種團(tuán)隊精神。也讓我對自己的未來有了更充分的認(rèn)識。我很喜歡財務(wù)這份工作，雖然這只是一個模擬的實驗甚至可以說只是一場游戲，但是我真的學(xué)到了很多，我相信我可以朝著我的目標(biāo)更堅定地走下去。這一路下來，有商議也有爭執(zhí)，有緊張也有欣慰。我相信，以后我們一定可以做得更好。

實驗項目：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實驗學(xué)時：36學(xué)時實驗日期：201*年3月~201*年5月實驗要求：根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合實踐，談?wù)勛约旱母邢�。實驗�?nèi)容：本學(xué)期參加了沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)，每小組五人，我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本，落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，積極交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。比如該上什么生產(chǎn)線？比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？經(jīng)過練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。以下是這一學(xué)期對ERP學(xué)習(xí)中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)：（1）用數(shù)字說話。ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)�！坝脭�(shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目無章的錯誤。讓我們最終制定出符合我們公司穩(wěn)步發(fā)展的正確方針。（2）務(wù)實與展望并進(jìn)。ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團(tuán)隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時不會出現(xiàn)斷裂問題。（3）正視風(fēng)險的存在。即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。（4）我們是一個團(tuán)隊。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團(tuán)隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。這個學(xué)期的ERP沙盤模擬對抗，讓我了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

實驗項目：ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)實驗學(xué)時：36學(xué)時實驗日期：201*年3月~201*年5月實驗要求：根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合實踐，談?wù)勛约旱母邢�。實驗�?nèi)容：為期兩個月的沙盤模擬結(jié)束了，我的角色是營銷總監(jiān)，在這兩個月時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市場。而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多．在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費(fèi)時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選取、應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。“六年”間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧啊。如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的“自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡”的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在“六年”間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

實驗項目：ERP沙盤模擬采購總監(jiān)實驗學(xué)時：36學(xué)時實驗日期：201*年3月~201*年5月實驗要求：根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合實踐，談?wù)勛约旱母邢�。實驗�?nèi)容：這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程。通過這個學(xué)期的我體會到工作的時候一定要有計劃，團(tuán)隊成員要要達(dá)成共識。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，提前期是多少，目前還有多少庫存，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。經(jīng)過一段時間的磨練和研究我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單，什么時候入庫，這樣對采購有很大幫助。兩次我們的公司都倒閉了，第一次的時候是因為我們忘記借長貸了，導(dǎo)致我么第一年得經(jīng)營很辛苦，到了第二年用長貸還款，第二年我們投放廣告的時候又投放的太多了，導(dǎo)致我們的權(quán)益下降的很快，后來借不了短貸了。第二次的時候我們記住了上次的教訓(xùn)，借了長貸，但是借的長貸也讓我們驕傲了，我們認(rèn)為借了長貸，然后大肆的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致了最后資金周轉(zhuǎn)不了，雖然我們這次又倒閉了，但是我們公司保持了兩個市場的市場第一。我們放棄了本地市場和國際市場，讓我們有足夠的資金攻取兩個市場。ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。

實驗總結(jié)不知不覺我們對ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)已經(jīng)有六周了，在這六周里我們共同經(jīng)歷了許多，也成長了許多。雖然這是一場游戲，但我們卻并不兒戲。我們組每位成員都很認(rèn)真地經(jīng)營著我們的公司，為公司的未來認(rèn)真計劃，盤算，希望它在我們的努力下，變的越來越強(qiáng)。在這五周里，我深深的體會到經(jīng)營企業(yè)的不容易，要企業(yè)取得好成績就更不容易。下面是我組的幾點(diǎn)體會：1、團(tuán)隊合作在經(jīng)營里很重要。先不考慮是不是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，但是團(tuán)隊合作是必須的。企業(yè)并不是一個人的，一個人是不可能干好的，五個人的分工合作、協(xié)調(diào)是非常重要的，因為這涉及到一個企業(yè)的運(yùn)營，所以作為企業(yè)各個部門的主管都必須做好本質(zhì)的工作，同時要協(xié)調(diào)好與其他部門的工作。2、經(jīng)營并不是想象中的簡單，變幻才是主題。隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，考慮的因數(shù)就越來越復(fù)雜，出現(xiàn)的問題也層出不窮，市場的形勢更是變幻莫測。第一年做企業(yè)規(guī)劃時，因為我們是新手很多事都不熟悉，無法作出理性的分析選擇，而且第一年的很多決策都對以后各年影響深遠(yuǎn)，例如產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開發(fā)、生產(chǎn)線的更新、資金的調(diào)度、貸款等一系列的問題，對于我們這些才剛接手企業(yè)的新手來說無疑不是一項挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀缓苷J(rèn)真，很仔細(xì)的做計劃，做預(yù)算。3、數(shù)據(jù)要精確，不能有錯誤。古語云：失之毫厘，謬之千里。企業(yè)的運(yùn)營情況是靠數(shù)據(jù)來說話的，而且往往很多決策的依據(jù)都是數(shù)據(jù)，一旦有偏差很可能使企業(yè)陷入萬劫不復(fù)之地。就如我們組算錯產(chǎn)能這個問題，正因為數(shù)據(jù)的出錯，使我們走了另外的一條路，做了很多錯誤決策使公司的利潤減少，資金緊張，陷入危機(jī)，幸好最終能化險為夷。假如我們庫存材料的數(shù)據(jù)出錯，肯定會影響到我們的生產(chǎn)，更可能影響到我們是否能如期交貨的問題，直接影響我們的財務(wù)狀況。商場如戰(zhàn)場，人是在激烈的競爭中成長的，通過仿真環(huán)境中對企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和管理思想，感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性。真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。這次ERP沙盤模擬實驗是學(xué)生從學(xué)校踏出社會工作的一個橋梁，使我們提高綜合素質(zhì)，提高我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

《沙盤模擬實驗》報告

班級序號學(xué)生姓名實驗時間

《沙盤模擬實驗》報告

【實習(xí)時間】：201*.6.27---201*.7.15【實習(xí)組人員】

CEO:

財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)助理：營銷總監(jiān)：營銷助理：監(jiān)督員和情報員

【實習(xí)設(shè)備】ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊【實習(xí)目的】

從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

【實習(xí)過程】

一、練習(xí)篇

1、練習(xí)篇簡述你所在小組每年經(jīng)營的狀況:年度會議決議的策略、執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問

題、針對問題采取的補(bǔ)救措施，最終的效果，年末對其他小組的狀況進(jìn)行描述和對比，分析自己所在小組的優(yōu)勢和劣勢，在下一年的年度會議中會針對此需要注意什么在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了一張，由于是第一年，對于投廣告費(fèi)方面很不成熟。生產(chǎn)了很多B產(chǎn)品遭積壓，沒有研發(fā)C產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品。并且我們沒開拓市場也沒有進(jìn)行ISO認(rèn)證，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了

充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大�？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線從第二季開始閑置。柔性線均為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。

1、在你所在的小組中，你承擔(dān)的角色是什么？此角色有什么職能？對應(yīng)每年的經(jīng)營狀況，簡述你所付出的努力及自我業(yè)績考核。

學(xué)期階段，我們小組實行輪換崗位制度，每位同學(xué)都能做到勝任每一個崗位的工作。我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，此角色在生產(chǎn)助理配合之下，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤，否則會對報表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算以及廣告費(fèi)的投放方面漸漸有了經(jīng)驗，很多東西運(yùn)用起來也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

二、比賽篇

1、你們小組在賽前的總體規(guī)劃是什么？(如果你是監(jiān)督員和情報員，則反映你所監(jiān)督的那組的規(guī)劃)。

我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運(yùn)用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。

2、問題同練習(xí)篇中的“1、2”，請分別闡述。(如果你是監(jiān)督員和情報員，則評價你所監(jiān)督的那組的狀況)。

比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營。第二年，為生產(chǎn)需要，購入全自動線一條。第三年，投入廣告費(fèi)5個，拿到4張單，所有者權(quán)益達(dá)到40.第四年，采用批量采購原材料，為適應(yīng)生產(chǎn)，又增加一條全自動線。由于對產(chǎn)能估計不足，接單較多，有一部分產(chǎn)品無力生產(chǎn)，交了5個違約金。第四年，為了生產(chǎn)C產(chǎn)品，向其他組購買了B產(chǎn)品，年末，所有者權(quán)益略有增加。第五年，廣告費(fèi)投入適當(dāng)，產(chǎn)能不足，向其他組購買產(chǎn)品。第六年，規(guī)則有變，每個產(chǎn)品多加人工費(fèi)，訂單變少，白白浪費(fèi)了4個廣告費(fèi)，對于投入和產(chǎn)出計劃是一項挑戰(zhàn)。本年R訂單沒有拿到，導(dǎo)致產(chǎn)出的R產(chǎn)品全部積壓。最終所有者權(quán)益是67，整體收入中等偏上，支出控制的比較好。在比賽過程中，我所擔(dān)任CEO一職。主要負(fù)責(zé)前期計劃和整體控制。具體來說就是了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測市場趨勢的基礎(chǔ)上對競爭格局進(jìn)行分析。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。在模擬之前開會討論了一下企業(yè)大致的發(fā)展情況，主要包括研發(fā)P2和P3產(chǎn)品、開拓國內(nèi)和亞洲市場。在年初對各部門制定的業(yè)務(wù)策略和計劃做出最后決策。在各個季度安排各部門的工作，核實工作的完成情況。建立不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。在必要的時候，委外生產(chǎn)或者賣出產(chǎn)品給其他小組，確定產(chǎn)品價格和數(shù)量。組織部門總監(jiān)開會討論企業(yè)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)立場不同的各部門。根據(jù)不同管理部門工作任務(wù)及時調(diào)整企業(yè)管理人員崗位與任務(wù)、保證企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。并按任務(wù)清單程序化地按經(jīng)營年度與生產(chǎn)季度進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營活動。由于之前擔(dān)任過生產(chǎn)總監(jiān)，對整個生產(chǎn)流程都很熟悉，所以在擔(dān)任CEO是能積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，適時把握機(jī)遇。

心得小結(jié)

1.從這ERP實踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運(yùn)營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運(yùn)營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。

2.做好自己的本職工作，有余力的時候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多，比較復(fù)雜，有時候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事，導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下，又由人力資源總監(jiān)幫忙，一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整，各部門不再交叉作業(yè)，后幾年有所改進(jìn)，但是由于信息不流通，各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源的限制和庫存的積壓。

3.凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。我們在年初把各種預(yù)算都計劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

4.一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯誤。一旦有違，很難彌補(bǔ)。因為我們不了解從什么時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經(jīng)老師提醒是從第零年開始，導(dǎo)致多出來的30M無力償還，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

5.在任何一個團(tuán)隊中合作精神都是團(tuán)隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進(jìn)步。

6.機(jī)會都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了，再多的變化也可以以不變

應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個計劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

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