國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

原以為這個(gè)小學(xué)期會(huì)很枯燥乏味，沒(méi)想到會(huì)過(guò)的這么有意義，而且也不乏樂(lè)趣，每當(dāng)做完一筆交易就會(huì)很有成就感。通過(guò)對(duì)這個(gè)軟件進(jìn)行操作和對(duì)這五個(gè)角色的扮演，基本掌握了國(guó)貿(mào)交易中單據(jù)的填寫(xiě)，交易的流程、程序，鞏固和深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，受益匪淺。不過(guò)我還是要說(shuō)，對(duì)這個(gè)軟件我是又愛(ài)又恨。愛(ài)他幫助我掌握了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的具體流程，將課本知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，恨他的，我做了好多單據(jù)的時(shí)候卻給了我零分，不過(guò)當(dāng)我完全一筆交易后我得到五顆鉆，可能是這個(gè)系統(tǒng)對(duì)不同部分分布分?jǐn)?shù)不一樣。

在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，每一天上課都是與這個(gè)軟件進(jìn)行對(duì)話，但并不是每一天都會(huì)溝通的順順利利，我也會(huì)在操作這個(gè)系統(tǒng)是遇到這樣或者那樣的問(wèn)題。例如，在起草合同時(shí)我就遇到了問(wèn)題。起草合同應(yīng)該會(huì)彈出一個(gè)合同表，可是我重復(fù)了一遍又一遍，那個(gè)合同表就是怎么也彈不出來(lái)。后來(lái)在老師的幫助下，在工具欄里面找到隱私，關(guān)閉組織窗口彈出，終于表格彈出來(lái)了。接下來(lái)要添加一

個(gè)出口報(bào)價(jià)核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾�過(guò)粗心，老是算錯(cuò)，算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上。后來(lái)還是在老師的幫助下，才找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，原來(lái)我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。

之后，在接下來(lái)的單據(jù)填寫(xiě)時(shí)，也遇到到了一些問(wèn)題。在將合同寫(xiě)好以后要由出口商（進(jìn)口商）發(fā)送給進(jìn)口商（出口商）的時(shí)候，他老是說(shuō)我合同錯(cuò)誤，可是檢查合同的時(shí)候卻沒(méi)有檢查出來(lái)任何問(wèn)題。后來(lái)又是在老師細(xì)心檢查下發(fā)現(xiàn)是簽名處的公司名稱和公司地址不是由資料里面復(fù)制過(guò)來(lái)，是自己寫(xiě)的。于是恍然大悟，刪除原來(lái)的，把資料里面的公司名稱和地址復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)就順利發(fā)送出去了。

在進(jìn)口商（出口商）收到郵件，也就是合同后要確認(rèn)的時(shí)候又無(wú)法確認(rèn)合同，找來(lái)找去有沒(méi)有找到是什么問(wèn)題，終于我旁邊的同學(xué)也遇到了同樣的問(wèn)題，無(wú)法確認(rèn)合同。無(wú)奈之下，又把老師請(qǐng)了過(guò)來(lái)，老師幫我們認(rèn)真地檢查一遍合同，原來(lái)是接收到的合同沒(méi)有簽名處進(jìn)口商（出口商）還沒(méi)有將公司名稱和地址復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)，問(wèn)題找到了，解決了，合同第一確認(rèn)發(fā)送出口商（進(jìn)口商）。合同確認(rèn)以后就是要開(kāi)始填寫(xiě)各種單據(jù)，難免不了的就是在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)遇到類似起草合同那樣的問(wèn)題，不過(guò)由于之前遇到過(guò)了，后來(lái)就能自己解決了，之后的速度也逐漸快了起來(lái)。

不過(guò)，在其中我發(fā)現(xiàn)我最大的問(wèn)題在于我的英語(yǔ)能力還是不足的，正是因?yàn)槭峭赓Q(mào)生意，填寫(xiě)的所有單據(jù)都是英文，很多單詞我都不認(rèn)識(shí)，當(dāng)填寫(xiě)完一個(gè)單據(jù)檢查的時(shí)候，檢查出來(lái)錯(cuò)誤了，面對(duì)一張英文單據(jù)，我卻找很久才能找到是那里的問(wèn)題。可見(jiàn)，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的同學(xué)是需要很高的英語(yǔ)水平的。在之后的學(xué)習(xí)應(yīng)該更加注意專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。其實(shí)對(duì)于學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的我們來(lái)說(shuō)，除了英語(yǔ)，還需要掌握一些常用到的語(yǔ)言，以便在將來(lái)的實(shí)際工作中更加游刃有余的工作，與各個(gè)國(guó)家的商人建立合作關(guān)系。

這些都是在做第一筆交易的時(shí)候遇到的問(wèn)題，在做第二筆交易的過(guò)程中就顯得沒(méi)有那么費(fèi)勁，順利了很多，因?yàn)槲視?huì)有意識(shí)的去避免在第一交易的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題。即使出現(xiàn)了一些問(wèn)題，由于有了第一次的經(jīng)驗(yàn)自己也可以解決了。在真正的國(guó)貿(mào)工作中，我們不是單單與電腦打交道，更多的是與人打交道，在今后的學(xué)習(xí)和生活中還要更加注重培養(yǎng)自己與人溝通的能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，才能更快更準(zhǔn)的找到并把握好商機(jī)，而這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際環(huán)境中也是至關(guān)重要的。

總之，通過(guò)一個(gè)小學(xué)期的鍛煉學(xué)到的東西是很實(shí)用，很有意義的，雖然每天很早就要起來(lái)到新校區(qū)上課，尤其是第一周的時(shí)候幾乎每天都有雨，還是很值得的，可以說(shuō)兩周的努力沒(méi)有白費(fèi)。著實(shí)讓我將課本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，真正體會(huì)到學(xué)習(xí)這門(mén)課程的實(shí)用性。正是因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)在課堂上所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，初步衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。并且希望將來(lái)也能從事與本專業(yè)對(duì)口的相關(guān)工作，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中，雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像我們想象中的那般簡(jiǎn)單和順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

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河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)口/出口是一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。進(jìn)口/出口合同質(zhì)量的高低及履行是否順利，不僅關(guān)系到國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)劃是否得到落實(shí)，也直接影響企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)效益。因此，做好進(jìn)口/出口準(zhǔn)備工作無(wú)疑具有十分重要的作用。通過(guò)模擬進(jìn)口/出口前的準(zhǔn)備工作，熟悉相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，針對(duì)合作伙伴制定談判方案，提高其獨(dú)立處理日常進(jìn)口/出口業(yè)務(wù)的能力。

二、實(shí)習(xí)方法

以學(xué)生集中進(jìn)行技能訓(xùn)練為主要訓(xùn)練方式，教師集中指導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

201*年6月16日，我們開(kāi)始了我們這學(xué)期的實(shí)習(xí)內(nèi)容，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)內(nèi)容不同于平時(shí)上課，平時(shí)上課只是老師一味的交給我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實(shí)習(xí)則不同，這次實(shí)習(xí)老師是讓我們以小組的形式，然后開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易。我們可以擔(dān)任出口方，也可以擔(dān)任進(jìn)口方，但是最主要的就是要進(jìn)行貿(mào)易洽談。

剛開(kāi)始我們摸不到頭腦，因?yàn)槲覀儾恢�道因該從什么地方下手。雖然老師給我們講了很多，比方說(shuō)貿(mào)易內(nèi)容啊，談判對(duì)手啊什么的，但是我們一點(diǎn)概念都沒(méi)有。因?yàn)閺?月20日開(kāi)始，每個(gè)小組都要進(jìn)行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說(shuō)，因?yàn)榭梢苑e累經(jīng)驗(yàn)，最后大家只能抽簽決定。

第一組講的是羊毛衫的出口，他們的出口對(duì)象是澳大利亞。我們都知道澳大利亞是騎在羊背上的國(guó)家，但是他們的商品仍有他們的長(zhǎng)處，比如說(shuō)價(jià)格便宜，而且還有配套的易清洗的洗潔凈，這都是他們的優(yōu)勢(shì)。最后談判雖然不盡人意，但是仍把主要內(nèi)容介紹出來(lái)了。從他們組我們知道我們應(yīng)該抓住市場(chǎng)的需求，并盡力做好談判內(nèi)容，坐到談判內(nèi)容詳盡。

第二組做的是創(chuàng)意小彩燈。他們的彩燈我們可以再市場(chǎng)上看到，但是價(jià)格普遍偏貴，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)比較少。所以他們抓住了這個(gè)空缺，打入了美國(guó)沃爾瑪超市。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價(jià)格最低的口號(hào)而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進(jìn)入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。另外，他們最重要選擇沃爾瑪，是因?yàn)槲譅柆斈軌蛭�收更多的消費(fèi)者因?yàn)樗�的價(jià)格。通過(guò)他們的介紹，又讓我們知道選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)任何貿(mào)易方都是尤為重要的。

我們組是第三組，我們做的事中國(guó)唐山瓷器的出口。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因?yàn)槲覀兌际翘粕饺�，從小在陶瓷文化的孕育下長(zhǎng)大，另外，因?yàn)橛��?guó)和瑞典往出的婚禮都選擇唐山的瓷器作為送給各國(guó)政要的國(guó)禮，是唐山瓷器更是名聲大振。因?yàn)槲覀冏龅拇蠖鄶?shù)是陶瓷餐具，所以我們選擇英國(guó)作為我們的出口對(duì)象，因?yàn)橛��?guó)人更為講究

餐桌上的禮儀，而且他們最喜愛(ài)的就是下午茶，所以我們的咖啡杯和茶杯也是他們的最愛(ài)

第四組是浙江義烏小飾品出口加拿大，尤其是他們的啤酒起子。大家都知道浙江義烏是小飾品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。他們之所以選擇加拿大，是因?yàn)榧幽么笕颂貏e喜愛(ài)喝啤酒，所以啤酒起子是最為重要的工具。他們這組的優(yōu)勢(shì)是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說(shuō)出口關(guān)稅，國(guó)外政策，這是之前的三個(gè)組都沒(méi)有想到的。

第五組做的事樂(lè)途自行車(chē)出口。他們的自行車(chē)種類齊全，形式新穎，而且他們面臨的出口商更是以賣(mài)價(jià)格低廉，造型新穎的自行車(chē)而聞名。但是他們最出彩的部分使他們的談判內(nèi)容，各個(gè)方面都有涉及，而且考慮的也很全面，老師也給了很高的稱贊。

第六組是服裝出口。大家都知道中國(guó)是服裝出口大國(guó)，所以選擇服裝出口也是我們必然想到的路徑。第七組是張一元茶葉的出口，第八組是中國(guó)花卉的出口。大家每個(gè)組的貿(mào)易內(nèi)容都很新穎，而且大家越往后因?yàn)榉e累較多的經(jīng)驗(yàn)而越做越好。

最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開(kāi)始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進(jìn)口，這樣更能拓寬我們的視野，開(kāi)闊我們的貿(mào)易范圍。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多，這些都是我從課堂上沒(méi)有學(xué)到的，而且還鍛煉了我的自主學(xué)習(xí)能力，讓我受益匪淺。

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實(shí)習(xí)基本情況

6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準(zhǔn)備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果

這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當(dāng)出口商或者進(jìn)口商，并選擇國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去或從國(guó)外進(jìn)口商品。這次實(shí)習(xí)的主要目的是要我們掌握對(duì)外貿(mào)易的主要步驟，并爭(zhēng)取做到熟記于心。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對(duì)外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對(duì)外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費(fèi)者。對(duì)于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。

三、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個(gè)貿(mào)易流程，自己設(shè)想問(wèn)題，然后針對(duì)這些問(wèn)題一一解決出來(lái)。當(dāng)然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看�，每個(gè)人想到一個(gè)問(wèn)題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我才知道選擇銷(xiāo)售市場(chǎng)是多么重要，選擇合理的銷(xiāo)售市場(chǎng)才能讓你的商品以最合適的價(jià)格，最大的數(shù)量銷(xiāo)售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達(dá)到最大的利潤(rùn)。另外，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，才能了解這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過(guò)提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤(rùn)。

另外我覺(jué)得還有重要的過(guò)程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對(duì)方的要求，并且了解對(duì)方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對(duì)方的口味，這是商場(chǎng)談判重要的步驟。

其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來(lái)是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。

1．要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。

2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。

3．不要?jiǎng)訐u：確定一個(gè)立場(chǎng)之后就要明確表示不會(huì)再讓步。

4．權(quán)力有限：要誠(chéng)心誠(chéng)意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說(shuō)你還需要得到上司的批準(zhǔn)。5．各個(gè)擊破：如果你正和一群對(duì)手進(jìn)行談判，設(shè)法說(shuō)服其中一個(gè)對(duì)手接受你的建議。此人會(huì)幫助你

說(shuō)服其他人。

6．中斷談判或贏得時(shí)間：在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來(lái)重新談判。這段時(shí)間可以很短出去想一想牘，也可以很長(zhǎng)離開(kāi)這座城市牘。

7．面無(wú)表情，沉著應(yīng)對(duì)：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對(duì)手。不要回應(yīng)對(duì)方的壓力，坐在那里聽(tīng)著，臉上不要有任何表情。

8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長(zhǎng)談判時(shí)間，提高勝算。你的對(duì)手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。

9．縮小分歧：建議在兩種立場(chǎng)中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，最先提出這一建議的人，在讓步過(guò)程中的損失最小。

10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對(duì)方提議的時(shí)候不妨這樣說(shuō)：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對(duì)手建議的情況下，讓對(duì)方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動(dòng)權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對(duì)我有很深的影響。

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