汽配行實(shí)習(xí)報(bào)告

廣州市三元里汽配城大興三方微型汽配行實(shí)習(xí)報(bào)告

正文

一．實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)：經(jīng)過(guò)對(duì)工商管理這一專業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)工商管理的定義、基本功能、各個(gè)科目有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

二．實(shí)習(xí)目的：了解工商管理的特點(diǎn)、性質(zhì)，對(duì)所學(xué)知識(shí)學(xué)以至用，對(duì)所預(yù)問(wèn)題進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。

三．公司概況

廣州市大興三方汽配事業(yè)有限責(zé)任公司（前身為廣州市三方微型汽配商行）系從事微配行業(yè)一家集于汽車零部件研制開(kāi)發(fā)、加工、營(yíng)銷為一體的股份制公司，公司成立于1999年.經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)，并于國(guó)內(nèi)有實(shí)力的零部件制造商結(jié)盟成為合作伙伴。成功擁有自己的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式。在201*年公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，股權(quán)分配！并與重慶市江北區(qū)大興汽車配件貿(mào)易有限公司合并，其中重慶大興占43.5%廣州三方占46.5%個(gè)人股10%，公司以投資人和客戶的目標(biāo)就是公司的核心部件，并認(rèn)真對(duì)待員工待遇優(yōu)良！公司一向認(rèn)為成功源于創(chuàng)新，發(fā)展來(lái)自合作！秉承不斷創(chuàng)新精神著眼于行業(yè)最先進(jìn)的汽配產(chǎn)品與高科技技術(shù)相結(jié)合，不斷地為客戶提供具有想象力.吸引

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）了解公司日常運(yùn)作和學(xué)習(xí)公司理念：

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，由公司的經(jīng)理帶領(lǐng)分別去到公司所在的零部件加工工廠和三元里汽配城銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，了解公司的日常運(yùn)作。公司會(huì)根據(jù)各個(gè)季度的銷售情況來(lái)制定下一季度的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃與銷售狀況是相互影響的。生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確與否直接影響到制造浪費(fèi)和原材料以及成品不良庫(kù)存和市場(chǎng)供應(yīng)的充足與否，因此生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。對(duì)于食品企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品的時(shí)效性和不可逆性則顯得尤為重要。我們知道對(duì)于生產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，所有的浪費(fèi)中最大的浪費(fèi)是生產(chǎn)制造浪費(fèi)，如何降低制造浪費(fèi)唯一的途徑就是制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃。如何制定更加合理的生產(chǎn)計(jì)劃？這里面牽扯到多方面的因素：1、市場(chǎng)的需求狀況。2、公司的銷售方向。3、對(duì)經(jīng)銷商或辦事處的資金支持。4、公司制定的各項(xiàng)促銷措施。這些都在很大的程度上決定了產(chǎn)品的銷售量，反過(guò)來(lái)必然影響公司的生產(chǎn)重點(diǎn)，公司的理念是共存.共享.共榮，共存:共同利益,相同目標(biāo),共同進(jìn)退共享:資源分享,喜悅分享,磨礪共擔(dān)共榮:攜手并進(jìn),利益均沾,共創(chuàng)輝煌。緊密依托代理渠道,廣泛支援合作伙伴,提供最先進(jìn)產(chǎn)品與最完善服務(wù).平衡各方共同利益,完善利益共享機(jī)制，同步發(fā)展，共享未來(lái)。公司的堅(jiān)持是著位于汽配領(lǐng)域的最前沿。提供最優(yōu)的品質(zhì)及最符合客戶需求的產(chǎn)品，提供最佳的技術(shù)與服務(wù)。以客戶的需求作為公司的行動(dòng)導(dǎo)向，對(duì)客戶的承諾就是我們永久的承諾。

（2）記賬、算賬實(shí)習(xí)

第二個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容就是為公司記錄有關(guān)賬目。1鞏固基礎(chǔ)就如老師所說(shuō)，身為一個(gè)工商管理的學(xué)生，如果連會(huì)計(jì)的定義，分類等這些最基本的東西都不知道，你又怎么能夠把工商管理學(xué)好。大家都知道會(huì)計(jì)說(shuō)到底就是一個(gè)字“算”。比如會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)的最基本只能。其分為四個(gè)環(huán)節(jié)：確認(rèn)計(jì)量記錄報(bào)告所那個(gè)步：記賬---算賬---報(bào)賬會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)是學(xué)好會(huì)計(jì)的根基，更是勝任會(huì)計(jì)崗位的保障。因此在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們花了近一半的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)和學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)。扎實(shí)的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是通往勝利彼岸的橋墩。想要走過(guò)一座橋，光依靠橋墩是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楹恿魍�往是波濤洶涌。同樣，想要在真正成為一名合格�?huì)計(jì)工作者，僅僅靠會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)是不夠的，它也需要有“橋面的延伸”。因而，就進(jìn)入了我們會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的第二部分。而會(huì)計(jì)核算又有2延伸理解會(huì)計(jì)是一門(mén)即有綜合性又有難度行的學(xué)科。這就要求我們不僅要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，我們還要學(xué)得其中的精華，理解其中的各種的意思。現(xiàn)如今“競(jìng)爭(zhēng)”成為社會(huì)的一大主題，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，這就不僅要求我們要學(xué)好自身的專業(yè)，還要我們把專業(yè)學(xué)精，學(xué)透，這有這樣我們才能從眾多的求職者中脫穎而出。會(huì)計(jì)是一門(mén)復(fù)雜的學(xué)科，涉及多種科目如：數(shù)學(xué)銀行學(xué)商務(wù)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)審計(jì)學(xué)等等。對(duì)于會(huì)計(jì)的理解與延伸，在實(shí)習(xí)中我們大概花了十天的時(shí)間來(lái)了解，但正如實(shí)習(xí)老師所說(shuō)“我們雖然學(xué)到了部分吧，這也只是會(huì)計(jì)學(xué)的皮毛，想要真正學(xué)好會(huì)計(jì)，只有在生活工作中慢慢體會(huì)和學(xué)習(xí)”。下面一些會(huì)計(jì)知識(shí)是作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該掌握，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我對(duì)其進(jìn)行了部分歸納：1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)2．掌握會(huì)計(jì)學(xué)的定性、定量分析方法3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決會(huì)計(jì)問(wèn)題的基本能力4．熟悉國(guó)內(nèi)外與會(huì)計(jì)相關(guān)的方針、政策和法規(guī)和國(guó)際會(huì)計(jì)慣例5．了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。想要對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)有更好的學(xué)習(xí)與了解，我就必須對(duì)一些會(huì)計(jì)學(xué)的課程科目進(jìn)行劃分主次把握重點(diǎn)，這不僅是大學(xué)學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)的方法，也是在實(shí)習(xí)乃至工作中都因該有的思維。

（3）物流管理實(shí)習(xí)

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)于公司在物流我有了一下的體會(huì)：

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶的時(shí)間,因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌。2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué).應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù),使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

3、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題,批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn).產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流,銷售物流,在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系.國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低,僅占5%,如何把利潤(rùn)搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益。

4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高

建議:加強(qiáng)各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，

有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

（4）銷售實(shí)習(xí)

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過(guò)程中我把之前所學(xué)的工商管理有關(guān)的知識(shí)應(yīng)用在工作當(dāng)中，一邊實(shí)習(xí)一邊理解我吸收，并且不斷鍛煉自己的能力。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，容易沖動(dòng);2.有時(shí)候辦事不夠干練；3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

備注：1、實(shí)習(xí)類型指見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)。

2、電腦打印，用A4紙；實(shí)習(xí)報(bào)告題目用小三號(hào)宋體，加粗，正文用小四號(hào)宋體，

行距為固定值20磅，其他用小四號(hào)宋體。

3、頁(yè)邊距左邊3.2cm，右邊2.5cm,上下邊距2.5cm。

4、實(shí)習(xí)報(bào)告在左邊裝訂。

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汽配行實(shí)習(xí)報(bào)告

城市職業(yè)學(xué)院南開(kāi)分院07五年會(huì)計(jì)2班韓月201*年11月9日

通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解了汽車配件，了解了工商管理的特點(diǎn)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)學(xué)以至用，知道了市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)以前所疑問(wèn)的問(wèn)題也知道了答案，對(duì)社會(huì)所需要汽車配件的人們做出了貢獻(xiàn)。

我是7月份開(kāi)始實(shí)習(xí)的，在天津市津交華盛汽車配件有限責(zé)任公司。

天津市津交華盛汽車配件有限責(zé)任公司系從事微配行業(yè)，一家集于汽車零件研制開(kāi)發(fā)，加工，營(yíng)銷為一體的股份制公司。公司成立于1995年經(jīng)過(guò)幾年的努力，并于國(guó)內(nèi)有實(shí)力的零部件制造商結(jié)盟成為合作伙伴。成功擁有自己的市場(chǎng)和經(jīng)銷模式。公司以投資人和客戶的目標(biāo)就是公司的核心部件，并認(rèn)真對(duì)待員工，待遇優(yōu)良！公司一向認(rèn)為成功在于創(chuàng)新，發(fā)展來(lái)自合作！秉承不斷創(chuàng)新精神著眼于行業(yè)最先進(jìn)的汽配產(chǎn)品與高科技技術(shù)相結(jié)合，不斷的吸引客戶。

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，由公司的經(jīng)理帶領(lǐng)分別去到公司所在的零件加工工廠和汽配城銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，了解公司的日常運(yùn)作，公司會(huì)根據(jù)各個(gè)季度的銷售情況開(kāi)制定下一季度的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃與銷售狀況是相互影響的。生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確與否直接影響到制造浪費(fèi)和原材料以及成品不良庫(kù)存是市場(chǎng)供應(yīng)的充實(shí)與否，因此生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)制觀重要的；對(duì)于食品企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品的時(shí)效性和不可逆性則顯得尤為重要。我們知道對(duì)于生產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，所有的浪費(fèi)中最大的浪費(fèi)是生產(chǎn)制造浪費(fèi)，如何降低制造浪費(fèi)唯一的途徑就是制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃。如何制定更多合理的生產(chǎn)計(jì)劃？這里面牽扯到多方面的因素；1市場(chǎng)的需求狀況2公司的銷售方向3對(duì)經(jīng)銷商或辦事處的資金支持4公司指定的各項(xiàng)促銷措施；這些都在很大的程度上決定了產(chǎn)品的銷售量，反過(guò)來(lái)必然影響公司的生產(chǎn)重點(diǎn)，公司的理念是共享共榮共存；共同利益，相同目標(biāo)，共同進(jìn)退，共享資源，共享喜悅，攜手并進(jìn)，利益均沾，共創(chuàng)輝煌。緊密依托代理渠道，廣泛支援合作伙伴，提供最先進(jìn)產(chǎn)品與最完善的服務(wù)，平衡各方共同利益，完善利益共享機(jī)構(gòu)，同步發(fā)展，共享未來(lái)。公司的堅(jiān)持是著位于汽配領(lǐng)域的最前沿，提供最優(yōu)的品質(zhì)及最符合客戶需求的產(chǎn)品，提供最佳的技術(shù)與服務(wù)。以客戶的需求作為公司的行動(dòng)導(dǎo)向，對(duì)客戶的承諾是我們永遠(yuǎn)的承諾。

第二個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容就是為公司記錄有關(guān)帳目；1鞏固基礎(chǔ)就如老師所說(shuō)，身為一個(gè)工商管理的學(xué)生，如果連會(huì)計(jì)的定義，分類等這些最基本的東西都不知道，你

又怎么能夠把工商管理學(xué)好；大家都知道會(huì)計(jì)說(shuō)到底就是一個(gè)字“算”

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