XX二季度促銷活動方案

XX二季度促銷活動方案

一、活動目的

1、有效拉動藥店純銷量；

2、嘗試控制主導產品終端價格。

二、活動形式

以XX為主的常規(guī)買贈促銷，有條件地區(qū)可以自主加入X血、XX健脾散（果味型）、XX咀嚼片等。

三、活動區(qū)域

1、湖北、陜西、湖南、河南、江西、山東、四川重慶；2、省會及重點縣（每省不少于2個縣）；

3、以大型連鎖藥店和有價格影響力的大型藥店為主；4、盡量選擇參與了藥店包裝活動的店做本次活動。

四、活動主題及時間

各區(qū)域結合“迎六一”自主定主題，開展時間定于201*年5月1日-6月3日

五、贈品分類及建議配送原則類型禮品配送原則備注1類12元5盒XX或金額≥100元價值30元2類5元3盒XX或金額≥60元價值10元3類水杯

或紙抽2盒XX或金額≥40元價值5元

六、活動要求

1、在活動前與參加活動藥店充分溝通，協(xié)調對產品、樣品、贈品的儲備和展示。

2、各地區(qū)應利用活動政策對當地終端產品價格進行統(tǒng)一，要求參加活動的藥店保持統(tǒng)一價格，特別對于平價大賣場的零售價格應作出最低限制，盡可能使活動區(qū)域產品價格保持在一致水平。

3、靈活運用公司藥店包裝政策。已完成包裝的店，可結合包裝協(xié)議談；暫未包裝的店可結合包裝計劃談。

4、各辦事處在6月15日前及時向產品部提交:（1）活動總結

（2）各單店4、5兩月銷售報表

（3）每個活動地區(qū)提供活動照片不少于3張

七、活動監(jiān)控1、各地區(qū)根據總部指導方案，結合本地區(qū)人力配備、藥店結構、地政關系等因素因地制宜制定執(zhí)行方案和物料需求計劃，尤其注明地區(qū)原月均純銷量、活動預計月純銷量、活動產品價格提升目標、活動藥店數量及名稱、責任人，于4月20日前（已此時間為截點，過期不候）走市場體系網上流程報促銷部、終端部、監(jiān)察部（準備物料）。

2、由終端部對具體方案進行可行審批、監(jiān)督執(zhí)行。

3、物料領取數量以當地參入活動的藥店總數計控，原則上平均每店不高于300元，具體標準由終端部控制。

4、產品終端零售價格統(tǒng)一底線由促銷部會同終端部制定，另行通知，監(jiān)察部檢查。

八、價格調控和活動執(zhí)行措施（試點參考）

1、代表確定參與活動的店，要求：中心城區(qū)，有一定規(guī)模，方圓100米內無重疊，對周邊社區(qū)有影響力，對周邊藥店價格有參照帶動作用。

2、與參加活動的店簽訂聯(lián)合促銷協(xié)議。協(xié)議內容體現：1、商家承諾價格底限；2、廠家全年支持商家活動促銷，促銷品僅供協(xié)議單位；3、廠家爭取調整協(xié)議單位周邊方圓100米內藥店的零售價格至統(tǒng)一水品。

3、代表與協(xié)議單位周邊100米內藥店協(xié)商調價，統(tǒng)一價格水平�？蛇m當使用拜訪物料聯(lián)絡感情。

4、同意維護價格統(tǒng)一的商家，可授予“指定放心藥店”牌。懸掛于店內顯眼處。

“指定放心藥店”牌式樣：放心藥店

本店為武漢XX系列產品指定的放心購買藥店。本市XX顆粒（40袋）統(tǒng)一零售價為23元。

溫馨提示：XX顆粒（40袋）價格低于23元者，購買前請謹慎識別。購買武漢XX系列產品請認準“放心藥店”。免費咨詢熱線：8008808128

中國關心下一代工作委員會鈣工程委員會武漢XX藥業(yè)

5、武漢市價格底限：XX顆粒23元，X血23元、健脾散果味型16.8元、XX咀嚼片30元、新咽喉片8.5元。XX顆粒、X血如原售價高于此價則維持原售價不變。其他地區(qū)參照調整執(zhí)行。

6、以上要求于4月30日完成，報終端部、促銷部、監(jiān)察部備案。

7、OTC代表應與協(xié)議藥店達成默契：1）配合貨架陳列；2）活動期間允許張貼活動海報；3）活動期間，提供條件由我公司派人現場促銷。

8、代表應將活動物料配送到參加活動的協(xié)議藥店，應與店長協(xié)調買贈活動細節(jié)，贈品發(fā)放要求，應向當班（包括對班）店員宣講活動政策，取得店員支持。藥店溝通必須代表逐家落實。

9、活動中如發(fā)現價格違規(guī)，應立即與店方協(xié)調、保持穩(wěn)定。九、費用計劃

類型禮品數量（套）制作費用（元）1類12元1500180002類5元500025000

3類水杯或紙抽3000060000合計103000

擴展閱讀：XX樓盤第二季度公園系列活動策劃方案201*416

深圳圓方（南昌）推廣部

聯(lián)發(fā)君悅朝陽第二季度“公園系列活動”策劃方案

一、活動目的

擴大項目的傳播渠道，主動出擊，利用活動營銷、行銷等方式與目標客群進行相對集中、有效的溝通。

二、活動思路

1、公園假日行銷泛客戶營銷

選擇南昌市內人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡單的活動形式，起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個特殊的場所，一來可以很好地識別目標客群（家庭型客戶經常出沒的地方），進行有針對性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的價值理念。

2、公園活動營銷針對性營銷

在項目的關鍵節(jié)點開展以新動物園為主要活動載體的活動營銷，邀請聯(lián)發(fā)聯(lián)客會會員（含老業(yè)主）、意向客戶參加，目的在于刺激

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認籌和成交。

三、活動時間進度排布

1、公園假日行銷：201*年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

時間地點

2、公園活動營銷：

活動時間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動主題與內容公園交響音樂會新動物園家庭游套票發(fā)放成交客戶免費認領新動物園動物活動地點現場售樓處+新動物園現場售樓處現場售樓處參與對象聯(lián)客會會員、意向客戶聯(lián)客會會員、意向客戶成交客戶5.15.3新動物園5〃125.135.265.276.26.3人民公園八一公園新動物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認籌中6.23（周六，端午節(jié)）一期開盤

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四、活動形式

1、公園假日行銷

在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

同時在公園內入口處擺放簡易咨詢臺，安排人員在公園發(fā)放DM單頁和印有項目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父

母。同時現場提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽咨詢服務和“聯(lián)客會”入會的辦理。

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禮品氣球效果圖

2、公園活動營銷1）售樓處開放活動（5.19）

活動主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽公園交響音樂會

活動簡述：邀請外籍知名交響樂團，在新動物園內舉辦一場別開生面的戶外交響音樂會�？蛻粝鹊绞蹣翘巺⒂^領取門票，并準備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內的活動現場之間。

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（活動照片示意）

2）新動物園家庭套票贈領活動（6.16.3）

活動主題：“君悅家庭歡樂游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽新動物園家庭套票贈領活動

活動簡述：時值六一兒童節(jié)期間，邀請聯(lián)客會會員和意向客戶到售樓處現場領取新動物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動物園。

1）售樓處開放活動（6.23）

活動主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽動物免費認養(yǎng)活動

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活動簡述：與新動物園管理處合作，開通君悅業(yè)主認養(yǎng)動物的渠道，凡開盤當日成交者均可免費認養(yǎng)新動物園內的動物一只（認養(yǎng)期一年，認養(yǎng)金由開發(fā)商代出）；另外，認養(yǎng)者還可以為認養(yǎng)的動物取一個專屬的名字，并在該動物住所處掛牌展示認養(yǎng)者信息。

（活動照片示意）

五、活動所需物料

項目DM（海報）、派發(fā)氣球、新動物園動物手冊、音樂會門票、新動物園套票、動物認養(yǎng)紀年徽章、動物認養(yǎng)協(xié)議等

深圳圓方（南昌）推廣部一組

201*.4.16

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