連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告
連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)
實(shí)習(xí)名稱(chēng)門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)院系專(zhuān)業(yè)班級(jí)
商學(xué)院
xxxxx學(xué)號(hào)xxxxxxxxx
姓名xxx實(shí)習(xí)時(shí)間201*.09.17201*.09.28實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)外
201*年09月27日
-1-
一、前言
大學(xué)三年,轉(zhuǎn)眼就過(guò)了倆年,學(xué)習(xí)了2年的專(zhuān)業(yè)知識(shí),總體感覺(jué)只掌握的一半,因?yàn)楹芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位,并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中,也就是說(shuō)學(xué)了倆年只是學(xué)了,但是不會(huì)用.這對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的,連鎖經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專(zhuān)業(yè),在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用,掌握技能才是最重要的.在以后的工作中,企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才。我們倆年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí),也從中學(xué)到了一些操作技能,但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程,到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通,到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判,完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè),面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn),如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè),這都是很重要的。在這種情況下,我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期12天的門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)
大潤(rùn)發(fā)連云港店
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
201*.9.17---201*.9.28
四、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次實(shí)習(xí),促使我們把所學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際策劃能力,使我們能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況,在市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析與選址的基礎(chǔ)上,激發(fā)創(chuàng)意,制定一套目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃方案。
五、實(shí)習(xí)單位介紹
大潤(rùn)發(fā)(英文:RT-MART)是一家臺(tái)灣的大型連鎖量販店,成立于1996年,由潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。大潤(rùn)發(fā)由于臺(tái)灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅,使紡織產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣逐漸步入夕陽(yáng)工業(yè)的命運(yùn),而潤(rùn)泰集團(tuán)的主要企業(yè)
潤(rùn)泰紡織也面臨相同的問(wèn)題。所以,潤(rùn)泰集團(tuán)也開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型,因而開(kāi)始擴(kuò)大轉(zhuǎn)投資事業(yè)的范圍與規(guī)模,例如轉(zhuǎn)投資保險(xiǎn)、金融事業(yè)(如安泰人壽、永豐銀行等)及流通事業(yè)(如大潤(rùn)發(fā))就是最好的例子。此外,隨著中國(guó)改革開(kāi)放的腳步,大潤(rùn)發(fā)開(kāi)始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。目前大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣有24個(gè)服務(wù)據(jù)點(diǎn),在臺(tái)灣的主要對(duì)手為家樂(lè)福及愛(ài)買(mǎi),在臺(tái)灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂(lè)福。很多較高金額的商品可以用信用卡無(wú)利息的分期付款。1997年,大潤(rùn)發(fā)在大陸成立「上海大潤(rùn)發(fā)有限公司」,截止到201*年1月14日,大潤(rùn)發(fā)的最新門(mén)店數(shù)是150家。201*年,中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收335.46億元人民幣,年增率約31.04%,獲利10.42億人民幣,年增38.9%。201*年,中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收為人民幣404.3169億元,單店業(yè)績(jī)3.36億,較去年同期成長(zhǎng)20.5%。201*年,營(yíng)收人民幣404億元(約合新臺(tái)幣1854.5億元)取代家樂(lè)福成為中國(guó)大陸零售百貨業(yè)冠軍。
六、選題思路
這次實(shí)訓(xùn)的策劃課題指導(dǎo)老師已幫我們選定了大潤(rùn)發(fā)連云港店,而我們所要做的關(guān)鍵一步就是選定策劃內(nèi)容,所以在實(shí)訓(xùn)的一開(kāi)始我們小組就進(jìn)行了一次討論,雖然在討論過(guò)程中我們每個(gè)人的意見(jiàn)都不同,但我覺(jué)得這很正常,因?yàn)樵谛〗M合作中,我們每個(gè)人都應(yīng)說(shuō)出自己的想法,只有這樣小組的其他成員才會(huì)了解你的想法。
在綜合各方面的因素我們小組選擇了“賣(mài)場(chǎng)商品促銷(xiāo)策劃”這一策劃主題,讓我們小組選擇這一策劃主題的關(guān)鍵因素就是中秋佳節(jié)與國(guó)慶節(jié)雙節(jié)的來(lái)臨,因此我們決定為大潤(rùn)發(fā)連云港店策劃一個(gè)“中秋國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”,活動(dòng)涉及大家熟知的月餅、香煙、酒水等產(chǎn)品,同時(shí)推出一些關(guān)聯(lián)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)
實(shí)習(xí)流程(以小組為單位)1.實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備(1)實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介;(2)實(shí)習(xí)要求;(3)實(shí)習(xí)分工;2.初步進(jìn)入主題(1)小組討論;
(2)確定實(shí)習(xí)題目;(3)擬定整體框架;3.調(diào)查、分析與整理
4.集中討論、修改策劃書(shū)并定稿5.撰寫(xiě)策劃書(shū)并按時(shí)上交(二)
實(shí)習(xí)具體過(guò)程(以個(gè)人為單位)
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是小組合作,所以我們小組在實(shí)習(xí)前期就進(jìn)行了一次分工,而我所要負(fù)責(zé)的調(diào)查內(nèi)容是大潤(rùn)發(fā)門(mén)店形象、門(mén)店拓展策略以及人口分析。
針對(duì)大潤(rùn)發(fā)門(mén)店形象調(diào)查,我更多的是通過(guò)網(wǎng)上資料收集與顧客訪問(wèn)法,雖然在使用顧客訪問(wèn)法時(shí)有少數(shù)顧客不配合,但絕大數(shù)的顧客還是很熱情很配合,這一點(diǎn)讓我覺(jué)得很欣慰。
而在調(diào)查大潤(rùn)發(fā)門(mén)店拓展策略時(shí),我除了使用網(wǎng)上資料收集法外,我還采訪了一些老員工,從他們口中得知一些信息。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)在所有調(diào)查內(nèi)容中,人口分析是最困難的,因?yàn)樵谖沂褂镁W(wǎng)上資料收集時(shí)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上的數(shù)據(jù)還是好幾年前的,更新的很慢,所以我必須采用實(shí)地調(diào)查法,而因?yàn)槲覍?duì)郁洲路那一帶并不是十分熟悉,所以走了很多彎路。而在我盡了最大的努力后得到了一些數(shù)據(jù),卻還不是我們一開(kāi)始的理想數(shù)據(jù),雖然結(jié)果不盡如人意,但我覺(jué)得我努力了。
八、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)這10天的門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí),首先讓我對(duì)策劃有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和體會(huì),它并沒(méi)有想象中的那么難以理解,更多的是基于自身積累的知識(shí)和實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際操作后發(fā)現(xiàn),策劃更多的創(chuàng)意靈感與研究方向都是源自于生活,我們必須要具備靈活的頭腦和敏銳的嗅覺(jué),上到國(guó)家大事政策法規(guī)下到地區(qū)性事情,我們都要有所涉獵,這樣才會(huì)不斷豐富我們的閱歷和學(xué)識(shí),這也是一名營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。此次策劃活動(dòng)也讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程,提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識(shí)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中,是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。
由于此次的策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行,因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通,經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合,我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體,在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過(guò)程中,我們需要以小組為基礎(chǔ),多傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),以大家的利益為整體,
更多的站在更高的角度想問(wèn)題,多從別人的角度考慮問(wèn)題,退讓一點(diǎn),容忍一點(diǎn)。這也是為人之道,與人相處之道。
最后,大學(xué)作為我們接觸社會(huì)的第一個(gè)平臺(tái)有著至關(guān)重要的作用,它配備著良好的師資和各種資源,這都是我們的優(yōu)勢(shì),當(dāng)我們的學(xué)習(xí)或研究毫無(wú)頭緒或者犯難時(shí)無(wú)論是老師同學(xué)甚至是圖書(shū)館都能夠給我們以各種各樣的幫助,我們要學(xué)會(huì)利用身邊的優(yōu)勢(shì)資源,不能只顧埋頭苦干,只有充分發(fā)揮利用自身優(yōu)勢(shì)才能更出色的完成自己的工作,這也是我急需改進(jìn)的地方。
附:指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī):
指導(dǎo)教師簽名:
年月
6日
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實(shí)習(xí)名稱(chēng)門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)院系
商學(xué)院
專(zhuān)業(yè)班級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)號(hào)xxx姓名xxx
實(shí)習(xí)時(shí)間201*.09.17201*.09.28實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)外
201*年09月27日
-1-
一、前言
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)無(wú)疑是必不可缺的,于是在我們學(xué)習(xí)了兩年有關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和獲取了相關(guān)上崗職業(yè)資格證后學(xué)校安排我們?cè)谶B云港大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行了為期十二天的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí),讓我們進(jìn)行自我提高與鍛煉。
二、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)
大潤(rùn)發(fā)連云港店
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
201*.9.17---201*.9.28
四、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次實(shí)習(xí),促使我們把所學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際策劃能力,使我們能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況,在市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析與選址的基礎(chǔ)上,激發(fā)創(chuàng)意,制定一套目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃方案。
五、實(shí)習(xí)單位介紹
大潤(rùn)發(fā)(英文:RT-MART)是一家臺(tái)灣的大型連鎖量販店,成立于1996年,由潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。大潤(rùn)發(fā)由于臺(tái)灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅,使紡織產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣逐漸步入夕陽(yáng)工業(yè)的命運(yùn),而潤(rùn)泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤(rùn)泰紡織也面臨相同的問(wèn)題。所以,潤(rùn)泰集團(tuán)也開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型,因而開(kāi)始擴(kuò)大轉(zhuǎn)投資事業(yè)的范圍與規(guī)模,例如轉(zhuǎn)投資保險(xiǎn)、金融事業(yè)(如安泰人壽、永豐銀行等)及流通事業(yè)(如大潤(rùn)發(fā))就是最好的例子。此外,隨著中國(guó)改革開(kāi)放的腳步,大潤(rùn)發(fā)開(kāi)始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。目前大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣有24個(gè)服務(wù)據(jù)點(diǎn),在臺(tái)灣的主要對(duì)手為家樂(lè)福及愛(ài)買(mǎi),在臺(tái)灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂(lè)福。很多較高金額的商品可以用信用卡無(wú)利息的分期付款。1997年,大潤(rùn)發(fā)在大陸成立「上海大潤(rùn)發(fā)有限公司」,截止到201*年1月14日,大潤(rùn)發(fā)的最新門(mén)店數(shù)是150家。201*年,中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收335.46億元人民幣,年增率約31.04%,獲利10.42億人民幣,年增38.9%。201*年,中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收為人民幣404.3169億元,單店業(yè)績(jī)3.36億,較去年同期成長(zhǎng)20.5%。201*年,營(yíng)收人民幣404億元(約合新臺(tái)幣1854.5億元)取代
家樂(lè)福成為中國(guó)大陸零售百貨業(yè)冠軍。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)
實(shí)習(xí)流程(以小組為單位)
1.實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備:9月17日,老師召集我們班學(xué)生到教室跟我們講述了本次實(shí)
習(xí)的內(nèi)容和要求,并將我們分組進(jìn)行本次實(shí)習(xí)。于是每組組員開(kāi)始討論起自己組的實(shí)習(xí)主題和接下來(lái)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。我們組剛開(kāi)始每位組員都將自己對(duì)本次實(shí)習(xí)的想法闡述了一下,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的想法都不一樣,只能慢慢磨合,幸好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間大家的想法都趨于一致。
2.初步確定主題:在我們實(shí)習(xí)期間正好馬上迎接中秋國(guó)慶雙節(jié),于是我們組決
定對(duì)這兩個(gè)重要的節(jié)日開(kāi)展一次超市促銷(xiāo)活動(dòng),就這樣我們組確定了本次實(shí)習(xí)的主題內(nèi)容。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容分工:每次以小組為單位的活動(dòng)就免不了要進(jìn)行分組,這次也不例
外,在確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容的前提下,我們將調(diào)查內(nèi)容、門(mén)店運(yùn)營(yíng)狀況等等內(nèi)容分別分配給每一個(gè)組員,開(kāi)始了以個(gè)人為單位的實(shí)習(xí)。
4.校內(nèi)集中總結(jié):在每位組員完成了自己所分配到的任務(wù)后,大家將搜集回來(lái)
的各種資料集中起來(lái)整理分析討論。共同制定策劃書(shū),再分別根據(jù)自己的情況完成獨(dú)自的實(shí)習(xí)報(bào)告。
(二)
實(shí)習(xí)具體過(guò)程(以個(gè)人為單位)
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是小組合作,所以我們小組在實(shí)習(xí)前期就進(jìn)行了一次分工,而我所要負(fù)責(zé)的調(diào)查內(nèi)容是大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量調(diào)查和企業(yè)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì)的調(diào)研與分析。
對(duì)于大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量調(diào)查,我是通過(guò)以下四步進(jìn)行分析的:1、實(shí)地計(jì)算日常經(jīng)過(guò)大潤(rùn)發(fā)的客流2、估算大潤(rùn)發(fā)輻射半徑內(nèi)常住居民的數(shù)量3、以大潤(rùn)發(fā)周邊公交站點(diǎn)候車(chē)人數(shù)進(jìn)行測(cè)算4、附近其他商業(yè)設(shè)施人流量為參考計(jì)算
經(jīng)過(guò)這四步,我大概了解到了大潤(rùn)發(fā)門(mén)店的客流量情況。
在調(diào)查大潤(rùn)發(fā)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì)時(shí),我覺(jué)得大潤(rùn)發(fā)在這方面做的是十分到位和細(xì)致的。大潤(rùn)發(fā)的商品構(gòu)成有清潔用品、化妝品、服飾區(qū)、鞋區(qū)、嬰幼童用品區(qū)、新鮮供應(yīng)魚(yú)肉蔬果、地道美食專(zhuān)區(qū)、歐式烘焙面包坊、糖果餅干區(qū)。通過(guò)對(duì)每個(gè)區(qū)的觀察于
研究,大潤(rùn)發(fā)門(mén)店用到的商品陳列設(shè)計(jì)原則有安全性原則、區(qū)分定位原則、易見(jiàn)易取原則、滿陳列原則、前進(jìn)梯狀原則、關(guān)聯(lián)性原則、同類(lèi)商品垂直原則。陳列技巧有集中陳列、整齊陳列、端頭陳列、突出陳列、比較陳列。
七、實(shí)習(xí)心得
進(jìn)入大學(xué)后,大概是由于連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)需要我們不斷的進(jìn)行校內(nèi)外大大小小的
調(diào)研策劃各種實(shí)習(xí),而不是一味的學(xué)習(xí)校內(nèi)課本上專(zhuān)業(yè)知識(shí),我發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)特別有心得。這次的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)比以往的實(shí)習(xí)規(guī)模要大些,也是我們大學(xué)時(shí)期僅剩的幾次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了,因此老師同學(xué)們都特別重視。這次實(shí)習(xí)和以往一樣將我們班分成了幾個(gè)小組,每個(gè)組都確定自己的活動(dòng)主題,我們小組成員討論很激烈,因?yàn)橥ㄟ^(guò)大學(xué)這幾年多連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),大家或多或少都有些自己的想法,于是我們將自己的想法說(shuō)出來(lái)由組長(zhǎng)進(jìn)行歸納整理才最終制定了實(shí)習(xí)活動(dòng)主題和內(nèi)容。
實(shí)習(xí)期間由于我被分配到調(diào)查大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量,所以必定是要去門(mén)店測(cè)算的,剛開(kāi)始不是很習(xí)慣單獨(dú)在門(mén)店外進(jìn)行調(diào)查,總覺(jué)得有點(diǎn)不好意思,后來(lái)想到這是每位組員的任務(wù),大家都很努力的把這次實(shí)習(xí)完成,我總不能拖其他人的后腿,于是厚厚臉皮也就不覺(jué)得什么了。我還需要大潤(rùn)發(fā)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì),我當(dāng)時(shí)就想這個(gè)好辦,因?yàn)樯蠈W(xué)期我們就學(xué)到了相關(guān)知識(shí),而且老師也強(qiáng)調(diào)過(guò)商品成列設(shè)計(jì)是很基本但也很重要的,于是,我先去門(mén)店內(nèi)觀察每種商品陳列呈現(xiàn)出來(lái)的陳列原則和技巧再結(jié)合書(shū)本知識(shí)很容易就完成了這個(gè)任務(wù)。當(dāng)每位組員完成了各自被分配到的任務(wù)之后,大家又重新在一起討論,將自己這些天所搜集到的數(shù)據(jù)、調(diào)查到的資料都放到一起重新整合歸納,最終完成了本次實(shí)習(xí)。
我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)習(xí),我更加清楚的認(rèn)識(shí)到了如何將在校學(xué)到的書(shū)本只是運(yùn)用到實(shí)踐中,這很重要,因?yàn)槿绻麑W(xué)了以后不會(huì)用的話,學(xué)了又有什么用呢。在校的學(xué)習(xí)時(shí)間馬上結(jié)束了,我們即將面臨的是走出校門(mén)的頂崗實(shí)習(xí),我相信既然我們能將在校期間老師布置的任務(wù)完成,那么走出校門(mén),踏上社會(huì),只要我們?nèi)匀徽J(rèn)真踏實(shí)的干好未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作,那么我們總有一天會(huì)成功的。
附:指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī):
指導(dǎo)教師簽名:
5年月
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