3000字暑假見習報告

實

習報告

為了充實暑假生活，拓展專業(yè)知識視野，鍛煉自己的社會實踐能力。學校放暑假后，我來到了廣西南寧香樟林裝飾工程有限公司暑假見習。在這短短20多天的實踐中，我在香樟林裝飾工程有限公司學到了很多知識，讓我對建筑裝飾有了更深入的了解和全新的認識。

我實習的南寧香樟林裝飾工程有限公司建于201*年,一家從事建筑裝飾設計、室內設計、施工、服務及家具產品生產一體的專業(yè)化公司。其公司創(chuàng)意新穎，掌握中式、西式、田園、古典等各種風格的設計理念，秉承綠色環(huán)�！耙匀藶楸尽�，使用以綠色和環(huán)境資源保護為核心概念而設計生產的無毒、無害、無污染的裝飾材料。并且在裝修以及生產家具過程中貫穿“環(huán)保家裝、綠色家居、自然生活”的概念與原則，打造了一支“優(yōu)質設計，優(yōu)質施工，優(yōu)質管理，優(yōu)質服務”的專業(yè)團隊，滿足客戶不同的需要。

通過實習了解家裝設計的基本要求，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場一些以前不懂的施工工藝。和師傅一起學習，明白了自己知識上有很多的不足，以及做人方面的弱點。把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。經過公司的專業(yè)培訓，以及師傅和設計師的指導幫助下，我也逐步融入團隊。在工作中學習，在學習中成長。

在實習期間，我跟隨設計師和工程現(xiàn)場施工的師傅一起學習。日常工作為設計師處理工作瑣事，如資料整理，繪制簡單的建筑施工圖等。師傅會帶我們到建筑工地去學習，讓我們了解建筑施工的工作程序步驟，認識建筑工地上常用的建筑器材，也讓我真正明白建筑工地上，工作人員必須嚴格操作，安全作業(yè)的重要性。設計師也會讓我們參觀其室內設計作品，并且讓我們學習設計師的設計理念和思想。帶我們去小區(qū)業(yè)主家中參與室內設計施工。看著原本空無一物的房子，一經設計施工，變成溫馨漂亮的房子。我們都很感嘆，室內設計真是有著強大的魔力，讓房子不在是物質上的東西，而變成情感意義上的家。師傅也帶我們去公司生產廠房，讓我們參觀家具產品的生產過程。公司的裝飾材料均采用符合國家質量要求的材料。并真正秉承綠色環(huán)保，以綠色和環(huán)境資源保護為核心，生產無毒、無害、無污染的裝飾材料。看視簡單的流水線生產，其中都蘊含著很大的學問，只有一絲不茍的工作態(tài)度，才能更好更快的完成工作。

通過在香樟林裝飾公司里學習，融入團隊后，我慢慢了解，我們所謂實習的目的：就是為了今后我們能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求；同時也是檢驗我們在校的學習成果，并且彌補課堂學習之不足，從而提高我們綜合設計技能，已達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。

公司的設計師告訴我們，我們在實習中要學會了解設計師的基本工作程序，工作方法和職業(yè)素質要求。學習前輩們的優(yōu)秀之處，取長補短，對我們今后的就業(yè)是有很大幫助的。進入一個企業(yè)，必須要了解它并且愛護它。干一行愛一行，這樣才能不斷保證工作的積極性。我們也要明白不同專業(yè)相互合作的方式，在團隊中學習。記得參加學校團隊培訓時，趙書記就說過：“沒有完美的個人，只有完美的團隊�！敝挥袌F隊的力量才能成就最偉大的成功。我們更是要結合實際工作，把在校所學運用到工作中去，不斷的學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖繪制。設計師和我們介紹說：建筑企業(yè)對人才的需求是很大的。如香樟林裝飾公司也一直在招聘設計師和財務人員各一名，要求大專以上學歷和一年以上的工作經驗。因此，我也通過上網(wǎng)搜索得知：目前國有建筑企業(yè)對裝飾專業(yè)的需求數(shù)據(jù)分析表明，建筑行業(yè)招聘職位來源于國有企業(yè)的約占職位總數(shù)的47%，建筑企業(yè)對建筑類專業(yè)相關人才的需求保持上升趨勢。用人單位對人才專業(yè)及知識結構的需求，不單要求精通結構、設計，更加注重建筑美學、藝術等知識，對應聘人才要求越來越高。應屆畢業(yè)生雖然學歷上占據(jù)優(yōu)勢，但實踐經驗欠缺，求職形勢不容樂觀。

然而企業(yè)對建筑專業(yè)畢業(yè)生知識和能力要求也是相對苛刻的。許多招聘企業(yè)都一致要求有大專以上學歷并且有一定工作經驗的。知識全面，基礎扎實，一專多能的人更受企業(yè)青睞。我們建筑專業(yè)的畢業(yè)生也應當持有崗位技能證書。如：施工員、預算員、安全員等。而且證書要保證其真實性。畢業(yè)生應當有一定的實踐經驗和較強的動手能力，要有繪制建筑施工圖和有較強的識圖能力，以及一定的寫作能力。

指導我們的廖師傅說：當代的年輕人缺少吃苦耐勞，承受壓力，不能踏實肯干。但這些都是企業(yè)用人所需具備的。所以他告訴我們一定要有責任心以及團隊精神，好的心理素質，寬容、積極上進、鍥而不舍、踏實肯干。也要不斷的在工作中提高自身的組織管理能力和適應能力。專業(yè)知識更是不能松懈。這番話讓我受益匪淺。

隨著市場經濟的發(fā)展，建筑施工企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，企業(yè)能否在市場競爭中立于不敗之地，關鍵在于企業(yè)能否為社會提供質量高、工期短、造價低的建筑產品。但健全和完善企業(yè)管理規(guī)章制度也是很重要的。

在香樟林裝飾公司實習后，我因為發(fā)現(xiàn)其公司是管理制度也是不健全的。在企業(yè)經營部門人員數(shù)量配置上是不太合理的。在人力資源部門的人員上比設計部、工程部、材料部等還多。建筑施工企業(yè)的上級領導對經營不重視、人員配置不合理，這對企業(yè)經營活動的開展是不利的。不斷加強企業(yè)內部管理，改善經營機制。抓好工程質量，加大服務意識。這是至關重要的。

通過此次實習，讓我看到建筑行業(yè)很多業(yè)內關系。在其公司工作的學姐學長們也和我們聊起建筑行業(yè)的現(xiàn)狀。建筑裝飾市場競爭無序。建筑裝飾企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、企業(yè)資質參差不齊。有很多不具備設計和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證單位或個人一齊上陣，沒有設計和施工資格的單位和個人也暢通無阻。導致裝飾裝修市場、高估、偷工減料、粗制濫造、工程質量低劣、售后服務五保證等現(xiàn)象。

很多從業(yè)人員素質偏低，有些建筑企業(yè)內部技術人員數(shù)量不足，專業(yè)不對口，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內部管理機制不合理，不完善，質量管理較差，導致裝飾裝修工程的使用功能和質量無保證。對于建筑行業(yè)的政策法規(guī)不完善，一些預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無法保障。

針對我了解的這些問題，我也有自己的解決思路。建筑裝飾企業(yè)發(fā)展，要完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能；加強入職人員的行業(yè)知識培訓；全面提高企業(yè)核心競爭能力；行政部門要加大依法行政力度；并且切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。任何企業(yè)或個人都是在不斷學習與創(chuàng)新的過程中成長的。

所謂設計，就是根據(jù)建筑物的使用性質，所處環(huán)境和相對應標準，綜合運用現(xiàn)代物質手段，科技手段和藝術手段，創(chuàng)造出功能合理，舒適優(yōu)美，性格鮮明，符合人類生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作，學習生活和休息的室內外環(huán)境設計。對于這個理解，僅僅文字上的解釋是不鮮明的，還需要我們把所學運用到實踐工作中去體驗。工作上認真負責和待人上虛心請教都是我今后要多多學習的。學會如何工作和學會如何處理人際關系是同等重要的。人際關系實習和專業(yè)實習，我想這兩門課程是相輔相成的。

此次暑假見習，帶給我一種社會經驗，讓我增長更多專業(yè)知識；同時也讓我結交一些朋友，他們給予我?guī)椭�和關愛。實踐的工作也讓我認識到；工作上我們要有更多的耐心和細心。一步一個腳印，腳踏實地的工作。只有把自己的工作做好，才會得到更多人的認可和支持。在做小事上，更是不能小而易之，都要認真對待。從廖師傅的身上，我才明白拘小節(jié)的重要。

我們90后或許都會這樣，兒時期待長大，長大后懷念孩時。上學時一心幻想工作的樣子，真正參與工作后，又不斷的想念校園生活。現(xiàn)實就是這樣，人亦是如此。然而我們能做的，最應該做的就是把握當今。今天做好了，回憶便是一種甜蜜，明天更是一種希望，而我們擁有的更是幸福。這次的實踐經歷，讓我明白了很多很多，很感謝那些給予我?guī)椭�的人。在香樟林裝飾公司的日子，更成為一段永遠難忘的經歷。

相信這次歷練，這次實踐，會影響我一生的足跡。

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暑假實踐報告

姓名：xxxxx專業(yè)：生命科學學院工作地點：xxxxxx工作時間：7.3--7.26

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能

力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

我們對市場進行了調查，詳細的了解了市場，對此我們就得根據(jù)市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利于我們推銷業(yè)務的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：（1）、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們?yōu)樗�推銷產品。（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部，由他們根據(jù)產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉�男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。（6）、后勤服務，不論做什么事，都得需要后勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。

（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細的了解，為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業(yè)素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

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