毛絨玩具渠道推銷報告

愛尚毛絨玩具伴伴泰迪

渠道推銷報告

班級：姓名：學(xué)號：級商務(wù)英語姚健浩10507052

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愛尚毛絨玩具伴伴泰迪

渠道推銷報告

毛絨玩具市場分析

（1）國內(nèi)毛絨玩具體現(xiàn)狀

中國人是毛絨玩具忠實的消費者！

隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，消費觀念的慢慢轉(zhuǎn)變，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。在這種環(huán)境下，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。

毛絨除了其本身的玩具功能以外，在裝飾功能上也越來越突出！例如家居裝飾與“車內(nèi)裝飾”等。

（2）毛絨玩具市場數(shù)據(jù)分析

1、中國是玩具生產(chǎn)大國，全球70-80%的玩具是由中國生產(chǎn)的。國際大牌的玩具比如美泰,孩子寶,迪斯尼等均在中國內(nèi)地進行貼牌生產(chǎn)。

2、近幾年全球玩具消費平均以每年10-20%的速度增長。特別是俄羅斯、巴西、印度等國市場更是以30%的速度高速成長。

3、美國兒童的玩具年平均消費率達(dá)到了100美元，全球兒童平均玩具年消費率達(dá)到了100人民幣，而中國目前只有50元人民幣左右。（3）玩具市場的機遇分析：

1、中國201*年玩具消費總額為150億元人民幣左右。隨著第二次人口生育高峰的來臨，國內(nèi)玩具市場的容量及消費正處在快速增長階段。

2、由于長期側(cè)重于外貿(mào)市場的發(fā)展，國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)對于內(nèi)銷市場的培訓(xùn)不夠重視，因此以國內(nèi)玩具市場作為發(fā)展重點的企業(yè)很少，目前國內(nèi)玩具只有兩個中國名牌：奧迪和驊威。

4、國內(nèi)家長的玩具消費觀念正在進步，以前買玩具是軟性消費，主要是用來哄孩子，讓他們不要吵，不要鬧，不要哭，不要影響大人做事；而現(xiàn)在家長越來越重視玩具的益智教育功能，意識到玩具對孩子心理發(fā)展及生理發(fā)展的促進作用，因此，玩具的從一個軟性的消費上升到一個硬性的消費。

5、國內(nèi)的玩具銷售渠道兩極分化：一端是大型的商場超市，集中了國內(nèi)高端品牌，質(zhì)量很好，但價格很高，因此限制了玩具的消費能力；另一端是路邊店，小店，價格便宜，但是質(zhì)量得不到保證，出于安全的考慮，廣大家長也不敢隨意的購買。同樣限制了玩具的消費能力。

6、國內(nèi)玩具需求的主流消費是要求品質(zhì)安全，但價格不是很高。而這些產(chǎn)品主要集中在二三線品牌，因為商場超市的條件很高，所以進入有難度，而路邊店的價格限制，也使得他們不愿放下身段。最適合是在玩具專賣體系中進行銷售，目前國內(nèi)這一塊市場基本上接近空白。（4）步入市場的方式及與賣點

目前市場毛絨玩具市場在形式上并沒有什么較大的突破。針對這一現(xiàn)狀，我們公司計劃推出的新產(chǎn)品“伴伴泰迪”將作為新一代毛絨玩具向市場推廣。

對絕大多數(shù)人來說，毛絨玩具不僅僅是尋求健康、快樂生活的物質(zhì)載體，也是是人們生活增添幾分情趣與歡樂的珍品�！鞍榘樘┑稀睍�在娛樂的同時帶給人們更多的用處，讓處在不同領(lǐng)域、不同階段的人們在任何時候都可以享受新一代毛絨玩具的好處。

“伴伴泰迪”的概述

1.“伴伴泰迪”名字的來源

泰迪熊是用于兒童玩耍的填充玩具熊。它是一種歷史悠久的毛絨玩具，常常被用來安慰孩子們的難過情緒的，近年來，由于其可愛的外形、順滑的手感備受廣大消費群眾的喜愛。“伴伴泰迪”即用于陪伴的泰迪熊。2.“伴伴泰迪”的規(guī)格和分類分類大小材質(zhì)掛件款5cm-12cm兒童款青年及中年款老人款40cm-1.2m80cm-2.3m1.2m-1.8m滌綸面料環(huán)保毛絨填充成分100%綠色PP棉用途陪兒童玩放在家中做裝規(guī)格參數(shù)鑰匙，手機智能聊天等耍，和兒童飾，情人節(jié)禮等配件功能一起學(xué)習(xí)等物等顏色默認(rèn)棕色，白色，黑色等，可根據(jù)顧客需求定制款式情侶款笑臉款等3.“伴伴泰迪”的特點外觀精致時尚，采用百分之百環(huán)保材料制成；內(nèi)裝有微型智能芯片及防輻射裝置等高端配置；

（掛件款）可通過電腦PC客戶端，植入喜歡的音樂。

例如：手機的掛件。除了外觀精美之外，我們產(chǎn)品的掛件款結(jié)合了過去專為手機定制的來電閃掛件的特點彩色的燈光閃爍，在夜晚來電或者有短信時候會自動閃爍，若不需要可關(guān)閉開關(guān)；此外，還可通過專用鏈接器鏈接PC電腦客戶端，下載自己想聽的音樂作為來電的手機鈴聲。（兒童款）帶有錄音功能，音樂播放功能，學(xué)習(xí)功能等。

例如：錄音功能和音樂播放功能。小朋友該睡覺卻睡不著的時候，想聽故事，可是爸爸媽媽還沒回來，這時候，我們就可以采用錄音功能，將爸爸媽媽說的故事給錄下來，播放給小朋友門聽，僅需輕輕按下開關(guān)即可。再講完故事之后，還可以添加一段獨白，例如:乖寶貝，該睡覺了哦！晚安，愛你的媽媽。這樣的話，還可以增進家人與孩子之間的感情；除此之外，因為內(nèi)置2個G的芯片，大人可通過電腦上我們官方資源網(wǎng)站為孩子下載學(xué)習(xí)課程，如：每日英語、英語拼寫等。

（青年及中年款）具有最獨特的錄音表白功能。情人節(jié)的時候，如果你覺得羞澀，不敢向異性表白，可以將你想說的記錄下來，送給對方；此外，如果伴侶在外地出差，工作，很忙，你想聽伴侶的聲音，可以記錄下來，例如：親愛的，有好好照顧自己嗎？再如：我想你了，你在家過得還好嗎？兒子女兒學(xué)習(xí)怎么樣？等工作一忙完，我就回去陪你們等等。

（老年款）獨特的智能對話功能和記憶功能。可載入百科全書內(nèi)容進去，以及日常對話。如果家里只有一個老人在家，子女都不在，“伴伴泰迪”可以陪伴老人聊天，解悶。全智能化。

音效采用最新的OBS音效技術(shù)，不亞于一部音樂手機的音效；售價低廉，鉆石級品質(zhì)；

完美的售后服務(wù)體系。如：實現(xiàn)了7天包退，一年保修，并將三包規(guī)定由

15天延長到1個月，以保證消費者的利益。此外，如果購買者身在外地，憑免費的電子�？ǎ�可以在外地的維修點進行檢修，方便快捷

“伴伴泰迪”的營銷策略：

一、市場調(diào)查

在大型賣場、商場及商業(yè)區(qū)以問卷形式進行調(diào)查，主要為了解我公司即將推出的新一代產(chǎn)品“伴伴泰迪”的認(rèn)可率，以及消費者希望產(chǎn)品具有的功能、期望的理想價位以及其他方面的建議等。二、價格定位

對問卷調(diào)查的結(jié)果進行分析整理，在保證成本的情況下，擬定出一個理想的價位進行試銷，要做到以低價格、金品質(zhì)吸引消費者，并盡可能在短時間內(nèi)，迅速地在市場上立足。等試銷結(jié)束后，總結(jié)整理，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整給代理商和顧客售價，以增加公司季度收益。三、產(chǎn)品宣傳

在商業(yè)區(qū)，如：南京的中央商場、德基廣場、新街口等地貼出宣傳海報及熒光屏的電視宣傳，并以優(yōu)惠、抽獎等促銷手段來吸引消費者四、店員培訓(xùn)

首先以公司主管及以上階級的人員對應(yīng)聘者進行面試，再以問卷考核方式進行店員刪選，要使得每一位銷售人員都可以對本公司及本產(chǎn)品有深度的了解，能夠解決消費者的各種問題，讓消費者買的安心，買的放心，從而增加銷量。

五、營銷方式

將銷售渠道的結(jié)構(gòu)分為兩大板塊，即開放市場和運營商。

開放市場的渠道結(jié)構(gòu)為廠商---一級代理---二級代理---零售店---消費者的模式，主要渠道伙伴有省級代理商、地級代理商、直供連鎖（家電連鎖、手機專業(yè)連鎖）；

運營商市場是按照中國移動、中國聯(lián)通分別涉及渠道。采取直供、省級代理形式。

此外，為激勵銷售人員工作，將實行以下獎勵政策：1.提貨獎勵（分配任務(wù)量）2.零售商獎勵（規(guī)定任務(wù)量）3.優(yōu)先提貨（銷量好）

4.促銷支持（派遣促銷員、店面設(shè)計、展示支持等）5.分級客戶管理（不同渠道代理商不同的利潤措施）

附：表格待設(shè)計。

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愛尚毛絨玩具伴伴泰迪

渠道推銷報告

班級：10級商務(wù)英語姓名：姚健浩學(xué)號：10507052

成績：

愛尚毛絨玩具伴伴泰迪

渠道推銷報告

一、毛絨玩具市場調(diào)查

（一）國內(nèi)毛絨玩具體現(xiàn)狀

中國人是毛絨玩具忠實的消費者！

隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，消費觀念的慢慢轉(zhuǎn)變，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。在這種環(huán)境下，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。

毛絨除了其本身的玩具功能以外，在裝飾功能上也越來越突出！例如家居裝飾與“車內(nèi)裝飾”等。

（二）國內(nèi)外毛絨玩具市場數(shù)據(jù)分析

1、中國是玩具生產(chǎn)大國，全球70-80%的玩具是由中國生產(chǎn)的。國際大牌的玩具比如美泰,孩子寶,迪斯尼等均在中國內(nèi)地進行貼牌生產(chǎn)。

2、近幾年全球玩具消費平均以每年10-20%的速度增長。特別是俄羅斯、巴西、印度等國市場更是以30%的速度高速成長。

3、美國兒童的玩具年平均消費率達(dá)到了100美元，全球兒童平均玩具年消費率達(dá)到了100人民幣，而中國目前只有50元人民幣左右。（三）玩具市場的機遇分析：

1、中國201*年玩具消費總額為150億元人民幣左右。隨著第二次人口生育高峰的來臨，國內(nèi)玩具市場的容量及消費正處在快速增長階段。

2、由于長期側(cè)重于外貿(mào)市場的發(fā)展，國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)對于內(nèi)銷市場的培訓(xùn)不夠重視，因此以國內(nèi)玩具市場作為發(fā)展重點的企業(yè)很少，目前國內(nèi)玩具只有兩個中國名牌：奧迪和驊威。

3、國內(nèi)家長的玩具消費觀念正在進步，以前買玩具是軟性消費，主要是用來哄孩子，讓他們不要吵，不要鬧，不要哭，不要影響大人做事；而現(xiàn)在家長越來越重視玩具的益智教育功能，意識到玩具對孩子心理發(fā)展及生理發(fā)展的促進作用，因此，玩具的從一個軟性的消費上升到一個硬性的消費。

4、國內(nèi)的玩具銷售渠道兩極分化：一端是大型的商場超市，集中了國內(nèi)高端品牌，質(zhì)量很好，但價格很高，因此限制了玩具的消費能力；另一端是路邊店，小店，價格便宜，但是質(zhì)量得不到保證，出于安全的考慮，廣大家長也不敢隨意的購買。同樣限制了玩具的消費能力。

5、國內(nèi)玩具需求的主流消費是要求品質(zhì)安全，但價格不是很高。而這些產(chǎn)品主要集中在二三線品牌，因為商場超市的條件很高，所以進入有難度，而路邊店的價格限制，也使得他們不愿放下身段。最適合是在玩具專賣體系中進行銷售，目前國內(nèi)這一塊市場基本上接近空白。（四）步入市場的方式及與賣點

目前市場毛絨玩具市場在形式上并沒有什么較大的突破。針對這一現(xiàn)狀，我們公司計劃推出的新產(chǎn)品“伴伴泰迪”將作為新一代毛絨玩具向市場推廣。

對絕大多數(shù)人來說，毛絨玩具不僅僅是尋求健康、快樂生活的物質(zhì)載體，也是是人們生活增添幾分情趣與歡樂的珍品。“伴伴泰迪”會在娛樂的同時帶給人們更多的用處，讓處在不同領(lǐng)域、不同階段的人們在任何時候都可以享受新一代毛絨玩具的好處。

二、“伴伴泰迪”的概述

（一）“伴伴泰迪”名字的來源

泰迪熊是用于兒童玩耍的填充玩具熊。它是一種歷史悠久的毛絨玩具，常常被用來安慰孩子們的難過情緒的，近年來，由于其可愛的外形、順滑的手感備受廣大消費群眾的喜愛。“伴伴泰迪”即用于陪伴的泰迪熊。（二）“伴伴泰迪”的規(guī)格和分類分類大小材質(zhì)掛件款5cm-12cm兒童款青年及中年款老人款40cm-1.2m80cm-2.3m1.2m-1.8m滌綸面料環(huán)保毛絨填充成分100%綠色PP棉用途陪兒童玩放在家中做裝規(guī)格參數(shù)鑰匙，手機智能聊天等耍，和兒童飾，情人節(jié)禮等配件功能一起學(xué)習(xí)等物等顏色默認(rèn)棕色，白色，黑色等，可根據(jù)顧客需求定制樣式情侶款笑臉款等（三）“伴伴泰迪”的特點1.外觀精致時尚，采用百分之百環(huán)保材料制成；2.內(nèi)裝有微型智能芯片及防輻射裝置等高端配置：

（1）（掛件款）可通過電腦PC客戶端，植入喜歡的音樂。

例如：手機的掛件。除了外觀精美之外，我們產(chǎn)品的掛件款結(jié)合了過去專為手機定制的來電閃掛件的特點彩色的燈光閃爍，在夜晚來電或者有短信時候會自動閃爍，若不需要可關(guān)閉開關(guān)；此外，還可通過專用鏈接器鏈接PC電腦客戶端，下載自己想聽的音樂作為來電的手機鈴聲。（2）（兒童款）帶有錄音功能，音樂播放功能，學(xué)習(xí)功能等。

例如：錄音功能和音樂播放功能。小朋友該睡覺卻睡不著的時候，想聽故事，可是爸爸媽媽還沒回來，這時候，我們就可以采用錄音功能，將爸爸媽媽說的故事給錄下來，播放給小朋友門聽，僅需輕輕按下開關(guān)即可。再講完故事之后，還可以添加一段獨白，例如:乖寶貝，該睡覺了哦！晚安，愛你的媽媽。這樣的話，還可以增進家人與孩子之間的感情；除此之外，因為內(nèi)置2個G的芯片，大人可通過電腦上我們官方資源網(wǎng)站為孩子下載學(xué)習(xí)課程，如：每日英語、英語拼寫等。（3）（青年及中年款）具有最獨特的錄音表白功能。情人節(jié)的時候，如果你覺得羞澀，不敢向異性表白，可以將你想說的記錄下來，送給對方；此外，如果伴侶在外地出差，工作，很忙，你想聽伴侶的聲音，可以記錄下來，例如：親愛的，有好好照顧自己嗎？再如：我想你了，你在家過得還好嗎？兒子女兒學(xué)習(xí)怎么樣？等工作一忙完，我就回去陪你們等等。（4）（老年款）獨特的智能對話功能和記憶功能�？奢d入百科全書內(nèi)容進去，以及日常對話。如果家里只有一個老人在家，子女都不在，“伴伴泰迪”可以陪伴老人聊天，解悶。全智能化。

3.音效采用最新的OBS音效技術(shù)，不亞于一部音樂手機的音效；售價低廉，鉆石級品質(zhì)；

4.完美的售后服務(wù)體系。如：實現(xiàn)了7天包退，一年保修，并將三包規(guī)定由15天延長到1個月，以保證消費者的利益。此外，如果購買者身在外地，憑免費的電子�？�，可以在外地的維修點進行檢修，方便快捷

三、“伴伴泰迪”的營銷策略：

（一）市場調(diào)查

在大型賣場、商場及商業(yè)區(qū)以問卷形式進行調(diào)查，主要為了解我公司即將推出的新一代產(chǎn)品“伴伴泰迪”的認(rèn)可率，以及消費者希望產(chǎn)品具有的功能、期望的理想價位以及其他方面的建議等。（二）價格定位

對問卷調(diào)查的結(jié)果進行分析整理，在保證成本的情況下，擬定出一個理想的價位進行試銷，要做到以低價格、金品質(zhì)吸引消費者，并盡可能在短時間內(nèi)，迅速地在市場上立足。等試銷結(jié)束后，總結(jié)整理，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整給代理商和顧客售價，以增加公司季度收益。（三）產(chǎn)品宣傳

在商業(yè)區(qū)，如：南京的中央商場、德基廣場、新街口等地貼出宣傳海報及熒光屏的電視宣傳，并以優(yōu)惠、抽獎等促銷手段來吸引消費者（四）店員培訓(xùn)

首先以公司主管及以上階級的人員對應(yīng)聘者進行面試，再以問卷考核方式進行店員刪選，要使得每一位銷售人員都可以對本公司及本產(chǎn)品有深度的了解，能夠解決消費者的各種問題，讓消費者買的安心，買的放心，從而增加銷量。

（五）營銷方式

將銷售渠道的結(jié)構(gòu)分為兩大板塊，即開放市場和運營商。

開放市場的渠道結(jié)構(gòu)為廠商---一級代理---二級代理---零售店---消費者的模式，主要渠道伙伴有省級代理商、地級代理商、直供連鎖（家電連鎖、手機專業(yè)連鎖）；

運營商市場是按照中國移動、中國聯(lián)通分別涉及渠道。采取直供、省級代理形式。

此外，為激勵銷售人員工作，將實行以下獎勵政策：1.提貨獎勵（分配任務(wù)量）2.零售商獎勵（規(guī)定任務(wù)量）3.優(yōu)先提貨（銷量好）

4.促銷支持（派遣促銷員、店面設(shè)計、展示支持等）5.分級客戶管理（不同渠道代理商不同的利潤措施）附：“伴伴泰迪”調(diào)查問卷愛尚毛絨玩具伴伴泰迪

調(diào)查問卷

親，耽誤您幾分鐘時間，參加下我們新產(chǎn)品的問卷調(diào)查活動。

為了感謝您的配合，我們將在您填完調(diào)查單后，贈送您一個手機小掛件作為答謝。

1.您的性別？男女

2.您的年齡段？2-1213-1819-4546以上

3.您一般會選擇在哪里購買毛絨玩具呢？（多選）商場超市街邊專柜飾品店其他4.如果您選購我們公司產(chǎn)品，您會更喜歡以下哪一款的“伴伴泰迪”呢？（多

選）掛件款兒童款青少年及中年款老人款

5.您購買毛絨玩具會考慮？（多選）質(zhì)量安全性趣味性產(chǎn)品造型玩具品牌其他

6.您希望我們新推出的這款“伴伴泰迪”可以具有哪些功能呢？音樂播放功能智能對話功能復(fù)印功能復(fù)讀功能其他

7.您希望“伴伴泰迪”制造的材料是什么？布料棉花滌綸面料其他

8.您心目中的四款“伴伴泰迪”的價位，您希望在多少之間呢？掛件款兒童款青少年及中年款老人款

9.您覺得“伴伴泰迪”那一款樣式會是大眾喜歡的呢？微笑生氣嘟嘴其他

10.看了“伴伴泰迪”的宣傳，您覺得本產(chǎn)品有哪些地方需要改進的？

非常感謝您的配合，本次活動的最后將隨機抽取幾名幸運顧客，來我們公司免費領(lǐng)取我們的新產(chǎn)品回家體驗下，因為，請留下親的聯(lián)系方式及姓名，以便與我們聯(lián)系您。

姓名：聯(lián)系電話

愛尚毛絨玩具

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