企業(yè)沙盤模擬實訓報告

企業(yè)沙盤模擬實訓報告學號：201*2033

姓名：劉源

職務：生產總監(jiān)

經過為期四天的沙盤模擬實驗，讓我頗有許多感觸，單從這次的模擬實驗來看，我覺得一個企業(yè)的核心部門是生產部分，一個部門的生產力決定了一個企業(yè)在這個市場的競爭力，如果企業(yè)的生產力較強，那么它就可以多投一些廣告費用，多爭取一些訂單，那么他的運營額自然就會很高，如果爭取到得訂單較多，就有望成為下一年某個市場的老大。

實驗剛開始時，我怕自己能力有限會影響到整個企業(yè)的效力，故想擔任最簡單的采購總監(jiān)的職務，但由于組員里有人主動擔任該職務，所以只有放棄該職務，從事我認為相對其余職務較簡單的職務生產總監(jiān)，但越到后面，我發(fā)現(xiàn)我起初的想法是錯誤的，尤其是到了第五年的時候，我發(fā)現(xiàn)決定一個企業(yè)的命運的核心就是一個企業(yè)的生產部門，它關系到一個企業(yè)的生死。

老師帶領我們六個組經營了起始年，讓我們對一個企業(yè)的經營有了一個大致的了解，接著是有我們組員開始分工，分別擔任各個職務，而擔任我認為較簡單的一個職務生產總監(jiān)，由于自己毫無任何的經驗，所以只有跟著自己的感覺走，也沒考慮到企業(yè)的長遠利益，這是我這次模擬實驗中最大的一個失誤，也是我從此次實驗中得到的最大一次經驗教訓。在第一年里我們小組新投了一條半自動線以此來增加我們小組的生產額，但由于P1在本地市場會隨著時間的推移，逐漸被人們淘汰掉，它的訂單也會逐漸減少，所以我決定我們小組著力于生產P2產品，但由于我們小組生產力還處于較弱狀態(tài)，并且生產線的開發(fā)和P2產品的開發(fā)都需要時間，所以在第一年里還是只生產P1產品，由于六個組都是生產P1產品，并且都是只有一個市場，因此競爭環(huán)境是十分激烈的。

第二年開始我們小組為了提高生產效率，故又投資了一條全自動的生產線，但該生產線要為期一年的安裝周期，所以只能在第三年才能開始生產，所以我們小組的生產線還是比較落后。

第三年由于我們的全自動生產線已經竣工，可以開始投入生產，并且在年末又開始投資一條半自動生產線；國內市場和區(qū)域市場也開發(fā)完成，由于P1產品的訂單會越來越少，利潤也會越來越少了，所以我們小組把以前用于生產P1產品的生產線轉產用于生產P2，我們也想要爭奪國內市場的老大，所以我們小組投入了高昂的廣告費用，在這年里我們小組拿到了有史以來最多的訂單，且全部完成交貨任務，我們的銷售額在國內市場也是最高的，我們達成了我們預定的目標。但我們小組的長期貸款在下一年也到期，為了還長期貸款和下一年的高利貸，我們小組的CEO決定變賣了我們小組的大廠房，為下一年做準備。

第四年開始我們小組沒有投資新的生產線，由于現(xiàn)金太少，我們每年都是靠借高利貸來繼續(xù)經營的，加上今年需還的高利貸和長期借款與能夠繼續(xù)經營，我們小組在年初時投資了一條手工線，但由于在起始年開始使用的手工線已在今年開始報廢，我們投資的新生產線又太少，所以我們的生產力一下開始了下滑趨勢，我們雖然是去年國內市場的老大，但考慮到生產力的問題，故拿的訂單也較少，我們的銷售額也開始出現(xiàn)了不理想，我們在國內市場的老大的地位也受到了嚴峻的威脅，這是我們小組最失誤的一年。

我們小組由于在第四年的銷售額銳減，所以也失去了國內市場這個老大的位置，在第五年里我們的訂單也是更加的少，為了完成訂單的任務，我們投資了一條手工線和一條半自動生產線，由于考慮到手工線無安裝周期且便宜，所以選擇了它，但是它一年的生產量才一個，所以又購買了一條較便宜且生產力相對較高的半自動生產線。

第六年我們也拿著五張訂單，但由于數量都過于太少，所以我們小組的銷售額也低，在這一年里我們生產部門聽從CEO的指示，不再投入新的生產線，由于我們企業(yè)的負債過多，現(xiàn)金過少，并且還要繼續(xù)生產，完成訂單，所以決定放棄新的投資，只需完成該年所接的訂單即可。

經過短短六年的經營，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)要想取得成功，必須要有一個好的領導人，并且企業(yè)的人要有一定的團隊精神和企業(yè)發(fā)展的長遠眼光，此外還需每個部門的分工與協(xié)調。雖然我們小組每次都是完成一年的經營最快的一個小組，但我們小組的運營額基本上都是最差的，雖然在第二年和第三年有所好轉，但從第四年開始就開始下滑，并持續(xù)惡化。這讓的一個成績對我們組里的每個成員來說，沒有一個不會失望的，但也無力再改變什么，所以，不管在將來或者以后，我們不管做什么事都必須從長遠來考慮。在這次模擬實驗，其實我作為一個生產總總監(jiān)，公司的經營效果有這么差，我也有不可推卸的責任，我沒有為公司作長遠的打算，并且在其中我也沒有好好地學習相關的知識，雖然自己在開始時沒有一點的經驗，但我可以向其他同學學習詢問他們的經驗教訓，這是我的失責之處。

經過此次的企業(yè)模擬我也發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)要想經營的有聲有色是一件多麼不容易的事情，它必須對企業(yè)內部和它所處環(huán)境作出準確的定位與努力。

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蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班級10文化產業(yè)管理學號101304224姓名仝涵

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓總結表

11-12學年第二學期

專業(yè)年級10文化產業(yè)管理實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內容。實訓的收獲和感受（至少800字）ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區(qū)別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關系。在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風，堅持人無我有，人有學號101304224姓名仝涵指導教師劉章美、徐偉我優(yōu)的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發(fā)。首先談一下我組的財務總監(jiān)與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產線、研發(fā)產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發(fā)P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產品、投資生產線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！需要改進的地方和建議（至少200字）對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。一、需要改進的地方１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。二、建議１、ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業(yè)知識。２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學校可以建設一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。201*年5月18日備注：

1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

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