管理仿真實(shí)習(xí)報(bào)告

管理仿真實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)

在不知不覺中，為期兩周的管理仿真實(shí)習(xí)在大家的依依不舍中結(jié)束了。短短的兩周，我們學(xué)到了如何去經(jīng)營一個(gè)公司，如何去在公司驚奇和不景氣的時(shí)候做出正確的決策。在這過程中，我們每個(gè)部門都各抒己見，但最后大家還是達(dá)成一致意見，讓公司一天比一天的業(yè)績好。雖然說我們最后的排名不是很靠前，但是我想這并不代表我們沒有學(xué)習(xí)到東西，可能我們有的地方做的還不是很好，還不是很到位，所以值得我們學(xué)習(xí)的地方仍然很多。

言歸正傳，具體來說，我們兩周的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，一周是模擬階段，共8期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。模擬階段我們學(xué)習(xí)的是要有條不紊的去學(xué)習(xí)，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后在運(yùn)用到正式比賽階段當(dāng)中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯，一個(gè)五人小組。我所處的部門是財(cái)務(wù)部門，所以對整個(gè)小組，對整個(gè)公司的財(cái)務(wù)方面起到了至關(guān)重要的作用。對于公司的決策過程，我想我們首先要看的是競賽背景，因?yàn)槊恳粋�(gè)決策點(diǎn)都跟著里面的內(nèi)容相關(guān)，如果不能夠正確地去了解背景和分析背景我想一個(gè)企業(yè)是沒有立足之地的。只有擁有充足的背景資料和一手的市場環(huán)境我們的產(chǎn)品才能立足于不敗之地。

模擬階段，第一期，所有團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)都是一樣的，大家都虧損。因?yàn)閯倓傞_始，大家都不知道如何去下手經(jīng)營一個(gè)公司，所以對于怎樣才能盈利，哪些地方對盈利起到?jīng)Q定性作用，大家都不是很清楚。而我們組，因?yàn)橥度氲臓I銷費(fèi)用過高，所以公司虧損額最大。但是勝敗乃兵家常事，只有認(rèn)真的去分析背景和相關(guān)的資料，看穿競爭對手的“詭計(jì)”，我們才能夠真正的盈利。于是在第二輪競賽的時(shí)候，我們組進(jìn)過仔細(xì)的討論數(shù)據(jù)，總結(jié)第一期失敗的經(jīng)驗(yàn)，開始對每一個(gè)需要決策的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)算，正是這樣，我們走上了正軌并且慢慢開始盈利。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價(jià)格，尤其是國外市場，因?yàn)槲覀兛吹搅送鈬�市場對產(chǎn)品的價(jià)格彈性并不明顯，提高價(jià)格，我們能夠獲得更大的利潤。另外，對于中市場和南市場，我們的價(jià)位相對的中等，這樣保證了市場的占有率，同時(shí)加大營銷費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備投資，人工費(fèi)用，最后終將我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)提高，這樣我們的產(chǎn)品競爭力和潛能逐步提高，對于北市場，我想大家都很看重，因?yàn)槭潜镜厥袌�，所以不能夠放棄，我們北市場的價(jià)格

定的相對偏低，但是最后我們公司業(yè)績還可以。但是隨著市場潛能的不斷擴(kuò)大，而產(chǎn)能有限，所以我們就采取了輪班制，剛開始的時(shí)候輪一班，后來發(fā)現(xiàn)不夠，就一直加到了三班，這樣我們的產(chǎn)能和潛能跟得上，我們公司自然而然的業(yè)績就上去了。在模擬競賽期間，我們曾經(jīng)迷惑過，比如如何去提高產(chǎn)能，如何去界定自己的營銷預(yù)算，如何去決定下期原材料的購買等等，但我們都通過自己一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和請教老師找到了答案。最后我們組競賽結(jié)果是第三名，雖然說不是太理想，但是是通過自己的努力，讓它慢慢的成長起來的，所以收獲還是很大的。

緊跟著便是正式競賽階段，因?yàn)轭A(yù)賽的經(jīng)驗(yàn)，比賽的時(shí)候我們顯得更加得心應(yīng)手但同時(shí)又小心翼翼。我們先是抓住市場，可以看出來我們主要是抓住了中市場和南市場，最后我們的市場份額平均達(dá)到了40%左右，而且在價(jià)格定到9元的情況下竟然全部售空，每個(gè)市場的生產(chǎn)額達(dá)到了平均80多萬而市場潛能達(dá)到了平均90萬。而對于北市場，由于其它的組都很注重，所以我們是放棄了北市場，因?yàn)閯e人在努力這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我們?nèi)�搶占了別的商機(jī)，這樣效果更好。而在這個(gè)過程中，我們組決定不能夠放松營銷費(fèi)用和設(shè)備投資費(fèi)用這些能從根本上讓我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)走的很高的因素，代價(jià)肯定是有的，那就是第一期虧損。但是后來，我們慢慢增加價(jià)格，其他費(fèi)用也相應(yīng)地同步增長，從第二期開始便盈利。原材料的購買問題上，我們根據(jù)我們企業(yè)潛能和預(yù)計(jì)生產(chǎn)量以及價(jià)格指數(shù)等因素來決定原材料的購買量，充分衡量了原材料的庫存和由于物價(jià)上漲而引起的原材料的成本增加的影響大小。另外是研發(fā)費(fèi)用，我們從競賽背景中了解到這個(gè)因素的影響程度很大，所以我們投入的研發(fā)費(fèi)用每一期都很多。

這次正式競賽，每一期來講我們都有進(jìn)步，因?yàn)槊恳黄谙聛砦覀兌紩?huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，然后努力的去讓下一期做的更好。最后總的結(jié)果我們排名是第四，我想主要原因是我們前期的決策不夠到位，費(fèi)用太高而造成負(fù)債過多造成的。

以上是我們企業(yè)大概的情況和做決策的時(shí)候所考慮的各種因素。下面我想就我所在的部門作一下小結(jié)。作為財(cái)務(wù)部門，我想我的職責(zé)就是管理公司的財(cái)務(wù)流通。在總經(jīng)理做決策的時(shí)候，認(rèn)真細(xì)致的去分析我們企業(yè)的現(xiàn)金流量表，做出相應(yīng)的預(yù)算，然后要衡量一下負(fù)債與業(yè)主權(quán)益之間的關(guān)系，合理的去進(jìn)行借款和還款，保證公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行平衡，沒有太大的波瀾。然后把總經(jīng)理所需要的信息準(zhǔn)確的提供過去。讓總經(jīng)理做出正確的決策。

最后我想講一下我內(nèi)心最真實(shí)的想法，對于這次管理仿真實(shí)習(xí)，我覺得很有意義。它能夠讓我們更好的去從管理者的角度看待公司所遇到的每一個(gè)問題，而我們所使用的軟件就是說TOPBOSS201*,能讓我們團(tuán)隊(duì)更好的合作起來，讓每個(gè)人不管來自哪個(gè)部門，都能夠坐在一起有側(cè)重點(diǎn)的去討論公司的情況，最終協(xié)助

總經(jīng)理做出正確的決策，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。另外，這次實(shí)習(xí)，學(xué)校提供給我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們能夠虛擬的經(jīng)營一家公司，為以后我們走上自己的工作崗位打下了最基本的根基。當(dāng)然，也有許多地方需要我們?nèi)ジ纳�，去不斷的學(xué)習(xí)。在這個(gè)軟件里，我覺得很不現(xiàn)實(shí)的地方就是對于企業(yè)破產(chǎn)的界限，范圍還是有點(diǎn)大，事實(shí)情況肯定不是負(fù)債達(dá)到業(yè)主權(quán)益的十倍之后才破產(chǎn)的。還有其實(shí)我覺得可以讓系統(tǒng)自動(dòng)借款這一塊，我覺得對公司的影響太大了。其實(shí)老師在指導(dǎo)過程中對同學(xué)們在這個(gè)方面多做強(qiáng)調(diào)，讓同學(xué)們更多的去了解這個(gè)軟件，這樣可能破產(chǎn)的機(jī)會(huì)就會(huì)降低了。

這次實(shí)習(xí)，雖然只是模擬，但是我學(xué)到的東西不會(huì)比我在過去的幾個(gè)月甚至一年里學(xué)到的東西少，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)努力，努力的去學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，爭取讓這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西能夠?qū)嶋H的運(yùn)用到生活當(dāng)中，因?yàn)殡m然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是前進(jìn)的心卻從來不會(huì)停留。

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實(shí)習(xí)總結(jié)

兩周的管理仿真實(shí)習(xí)，讓我對于如何經(jīng)營一家公司、如何決策，有了一定的了解。在我看來各個(gè)部門各司其職是很重要的，當(dāng)總經(jīng)理決策需要任何信息和數(shù)據(jù)時(shí)，各部門必須及時(shí)給出精準(zhǔn)的答案。除此之外，更重要的是各部門的配合。我們小組onlyou---7個(gè)人，每個(gè)人都是一個(gè)部門經(jīng)理，做決策的時(shí)候需要我們做下來認(rèn)真討論，各抒己見，同時(shí)以全公司的利益作為共同目標(biāo)，舍棄小我，成全大我。在這過程中，我們有很多不同的意見，但最后大家還是達(dá)成一致，并且取得了不錯(cuò)的成績。

具體而言，兩周的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，一位模擬階段，共9期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。

模擬階段，第一期，所有團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)都是一樣的，對于怎樣才能盈利，大家都不是很清楚，所以大家都在賠本。但是我們組進(jìn)過仔細(xì)的討論數(shù)據(jù)，總結(jié)第一期失敗的經(jīng)驗(yàn)，開始對每一個(gè)需要決策的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)算，正式這樣，我們走上了正軌。慢慢開始盈利，并一直保持著第一名的好成績。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價(jià)格，同時(shí)加大營銷費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備投資。人工費(fèi)用，最后終將我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)提高，逐步占領(lǐng)了南北中三個(gè)市場。通過比較運(yùn)費(fèi)等多方面成本，我們發(fā)現(xiàn)即使國外市場的銷售量能夠達(dá)到南部市場的水平，我們也并非在盈利，因?yàn)閮r(jià)格區(qū)間在3~9.，由于價(jià)格，我們的利潤也受到局限，同樣是大市場，此昂比南市場，利潤差一半，所以我們決定完全放棄國外市場，主打南市場，其次是北、中。這樣一來，我們的利潤大幅上漲。因?yàn)楫a(chǎn)能有限，我們將原定在國外市場的量分配到其他市場，同時(shí)將其營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)到其他費(fèi)用上，以提高產(chǎn)能，和原材料轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品品質(zhì)、形象…就是一直秉承舍小取大的方針，我們組最后的成績是第一名。但是在這期間，我們也曾迷惑過。比如不知道究竟是什么投入在最大程度的影響著我們的利潤；還有產(chǎn)能低，總是供不應(yīng)求如何解決等等，但我們都通過自己一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和請教老師找到了答案。我們收獲了很多。

隨后便是正式比賽階段，因?yàn)轭A(yù)賽的成功，我們有了自信，從一開始就定了很高的營銷費(fèi)用和設(shè)備投資費(fèi)等，這讓我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)走的很高，但同時(shí)也付出了很高的代價(jià)，那就是第一期虧損了。為了挽救局面，我們在后面幾期開始增加價(jià)格，其他費(fèi)用穩(wěn)步增長，從第二期開始便盈利了，并且是第二名。因?yàn)榭吹皆�材料成本價(jià)格在每一期國后都會(huì)有一毛多的增長，為了能夠降低成本，我們采取一次性購買三期的原材料，在一方面，我們節(jié)約了原材料成本，但另一方面我們的存儲(chǔ)價(jià)格上漲了不少，我們發(fā)現(xiàn)這樣不合理，于是迅速改變策略，開始每期均勻的購入原材料，并且逐期減少貸款數(shù)額。由于我們經(jīng)營的狀況還不錯(cuò)，每個(gè)市場的站占有率都很高，所以這次沒有放棄國外市場，就因如此，我們的利潤一直屈居在另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，經(jīng)過我們嚴(yán)格的討論，在第八期前，我們還是決定放棄國外市場，把產(chǎn)品放到其他大市場。果然我們的決策是正確的，第八期我們終于回到第一名。

可是最后的結(jié)算卻讓我們有些失望，因?yàn)槭?0萬之差，屈居第二，不過我們卻因此看到了自己的問題，那就是營銷費(fèi)用太高，比一般的公司要多出一位數(shù)，這是我們的失誤。

對于管理仿真實(shí)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)，我覺得很有意義，讓我們能夠虛擬的經(jīng)營一家公司，無論失敗成功，我們都會(huì)因此有所收獲。但是我認(rèn)為還有一些問題需要改善，比如對于破產(chǎn)的定義，負(fù)債比權(quán)益到十倍才會(huì)破產(chǎn)，我想若是現(xiàn)實(shí)情況應(yīng)該不是這樣的，而且我們一直在貸款始終沒有還款，卻沒有任何問題，我覺得不太現(xiàn)實(shí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然是模擬，但我們還是學(xué)會(huì)了很多東西。我們會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)努力。我為我們的小組onlyou感到驕傲。

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