中國汽車室內(nèi)裝飾用品報告

201*年中國汽車室內(nèi)裝飾用品報告

引言：汽車內(nèi)部裝飾品市場定義與相關(guān)概念

汽車內(nèi)部裝飾品（簡稱汽車內(nèi)飾）是用來提高汽車內(nèi)室的美觀性、實(shí)用性和舒適性、安全性的汽車產(chǎn)品，，包括座墊、腳墊、座套、把套、小掛件、香水、頸枕、方向盤套等。

按照寶麗菲爾PLAYFEEL的劃分，汽車室內(nèi)裝飾用品可分為木藝品、薰香制品、皮藝品、玉藝品四大類。

皮藝品包括座墊、卡包、證件包、抱枕、眼鏡袋、儲物箱、鑰匙包、筆袋等，玉藝品包括擺件、座香、腰掛、項(xiàng)鏈、車掛、平安扣、筆筒、眼鏡等；薰香制品包括經(jīng)絡(luò)能量中藥油、天然植物薰香品、美顏保養(yǎng)、復(fù)方能量中藥油等；木藝品包括車掛、掛熏、念珠佛珠、擺件、吉祥座熏香、如意、彌勒、觀音等。

除汽車內(nèi)飾外，還有汽車外飾，它包括了晴雨擋、外拉手貼件、擋泥板、汽車貼紙、汽車天線、汽車霧燈框、汽車燈眉、汽車尾燈框等。第一部分市場分析

一、市場規(guī)模

統(tǒng)計(jì)顯示，全國汽車保有量增長保持平穩(wěn)，截至201*年6月底，全國汽車保有量已經(jīng)達(dá)到1.14億輛，全國17個城市的汽車保有量超過100萬輛，而北京、成都、天津、深圳、上海等5個城市的汽車保有量超過200萬輛。

汽車保有量在100萬左右的城市，包括了杭州、廣州、蘇州、東莞、佛山、鄭州、重慶、青島、昆明、西安、南京、濟(jì)南、大連、長沙、武漢、福州、沈陽等。

汽車數(shù)量的增長明顯促成了包括汽車內(nèi)飾在內(nèi)的汽車后市場繁榮，中國汽車后市場號稱全球“最長尾巴”，汽車配件、汽車用品、汽車維修保養(yǎng)三大板塊組成的產(chǎn)業(yè)鏈就像是一座巨大金礦。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，201*年我國“汽車后市場”的營業(yè)額為880億元，而當(dāng)年汽車保有量為3500萬輛；201*年汽車后市場猛增到2400億元，當(dāng)年的汽車保有量已經(jīng)增長到7619萬輛。

之后的201*年，汽車后市場的規(guī)模再次翻倍，增至4900億元，年增長率達(dá)到了26.9%，甚至超過了我國汽車銷量25%的年均增速。

汽車內(nèi)飾是整個汽車后市場正在不斷增長的版塊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國201*年和201*年汽車內(nèi)飾市場規(guī)模分別達(dá)到503.95億元和593.2億元，到201*年，這一數(shù)字直逼1000億，車主的消費(fèi)額正從以前的數(shù)百元向千元級別上升，數(shù)千元客戶規(guī)模保持增長。

二、市場特征

這個市場目前還處于品牌化不夠明顯的初級階段，雖然品類與產(chǎn)品眾多、品牌數(shù)量龐大，但消費(fèi)者在購買時，卻很少了解車飾的具體品牌，往往是根據(jù)價格、車飾的外觀、顏色等因素進(jìn)行取舍。

銷量最大的汽車內(nèi)飾物品主要有汽車坐墊、腳墊、汽車香水（香薰）、車載紙巾盒、護(hù)頸枕等，尤其是汽車座套、坐墊、腳墊，堪稱汽車內(nèi)飾用品中最基礎(chǔ)的“三大件”；其它飾品購買者相對較少。幾百元以下價格的飾品購買者更多。

據(jù)201*年統(tǒng)計(jì)，中國汽車座椅占汽車內(nèi)飾市場規(guī)模的56.7%，達(dá)到285.9億人民幣；其次是汽車內(nèi)門護(hù)板，占27%；第三是汽車儀表板，市場規(guī)模為23.5億元，占4.7%；汽車頂棚和汽車隔音材料分別以4%和2.9%名列第四和第五。緊隨其后的是汽車地墊、汽車行李架、汽車遮陽板三大品類。

中國消費(fèi)者傾向于有家居感的汽車內(nèi)飾設(shè)計(jì)，受傳統(tǒng)文化影響，一些寄寓了吉祥、幸福文化意義的內(nèi)飾品購買者較多。

車主越來越注重飾品的時尚化、個性化、高端化設(shè)計(jì)，這樣的飾品賣得也更好。在這方面做得細(xì)致的車飾品牌贏得的市場優(yōu)勢也是非常明顯的。

三、市場環(huán)境

目前的汽車內(nèi)飾品市場比較混亂，面臨著大品牌缺少、技術(shù)研發(fā)水平低、營銷創(chuàng)新不足、營銷方式落后、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力不足、終端去量趨緩等問題，而且面臨著80后、90后車主群體的挑戰(zhàn)，消費(fèi)市場更加多元化。

同時，整個市場又充斥著魚龍混雜、良莠不齊的競爭，以前的車飾品暴力逐漸喪失，價格正在回歸理性。消費(fèi)者的品牌意識、品質(zhì)意識越漸明顯。

少部分汽車裝飾用品企業(yè)開始在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、材料、品牌上投入更多精力，在飾品上融入時尚與文化元素，并且采用高檔的環(huán)保材料，以個性化定制為支撐，已經(jīng)逐漸贏得更多的市場份額和競爭優(yōu)勢。第二部分：消費(fèi)分析

一、消費(fèi)需求

汽車飾品市場正逐步走向理性化與高端化，消費(fèi)者不再一味的追求單純的價格和洋品牌，而是追求性價比，追求品牌，以及產(chǎn)品的個性化、時尚化。

新華信的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有90.2%的被訪者有購買汽車裝飾品的意向，同時,有6.2%的被訪者持“不確定”的態(tài)度，另有3.6%的被訪者表示“不會”購買裝飾品。

現(xiàn)在的有車一族，消費(fèi)理念已經(jīng)從擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，更加注重個性化和時尚化的內(nèi)外飾設(shè)計(jì)。在他們的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，還是一個流動的“家”、一個展示的平臺。

通過新華信的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，有52.8%的被訪者為愛車添加裝飾品的原因是“喜歡把愛車裝扮成自己喜歡的風(fēng)格，以彰顯自己的個性”，從而表現(xiàn)出個人風(fēng)格、品味和氣質(zhì)。尤其是年輕車主群體，他們希望汽車內(nèi)飾也能像設(shè)計(jì)款皮包、高科技手表、IPAD和手機(jī)一樣兼具設(shè)計(jì)感和功能性。

具體來講，消費(fèi)者要購買的車飾品要具有個性化的設(shè)計(jì)和精湛工藝、具備家具質(zhì)感的皮革、配上專門設(shè)計(jì)的色調(diào)和打孔圖案、美觀新穎的縫線，以及感覺舒適、冬暖夏涼的座椅。

值得關(guān)注的是，在目前的市場之中，環(huán)保功能型車飾產(chǎn)品受到了空前的重視，尤其是曝出幾大高端車的空氣質(zhì)量問題后，人們對車飾品的環(huán)保健康也表現(xiàn)了非常大的關(guān)注。

與中國吉祥文化、福文化、禪修文化等文化潮流的結(jié)合，也是汽車飾品發(fā)展的一個主流方面，擁有相當(dāng)廣闊的市場。

二、消費(fèi)人群

在汽車飾品消費(fèi)大軍中，20-30歲的占30%以上，這是一個主力消費(fèi)群體，他們思想獨(dú)立、收入可觀、有消費(fèi)支配權(quán)，而且喜歡動手裝飾和打造一些個性化的產(chǎn)品，這個群體以高級白領(lǐng)和公務(wù)員居多。

另外31-40歲的占20%左右，這是一個相對成熟的消費(fèi)群體，注重飾品的檔次和質(zhì)量，對價格不會非常敏感，重在裝飾的方案和產(chǎn)品的檔次，大多為企業(yè)管理者和經(jīng)營者、中高層公務(wù)人員。

41-50歲這個群體也是購車的中堅(jiān)力量，在事業(yè)和生活上已經(jīng)形成比較穩(wěn)定的狀態(tài)，在車輛室內(nèi)裝飾上的需求不是非常大，但比較追求精神文化層面的需求，一些寄寓了特殊含義的車飾品最受這樣的群體歡迎。

三、客單價

調(diào)研顯示，超過一半的被訪者花在汽車裝飾品上的費(fèi)用在500元以上，部分高檔車在飾品上的費(fèi)用大部分可能超過201*元，3000元以上占到10%以上的比例。第三部分：競爭分析

一、品牌競爭的現(xiàn)狀與格局

目前汽車飾品企業(yè)估計(jì)有上萬家之多，絕大多數(shù)都只是在比較小的區(qū)域內(nèi)占有一定市場，僅有極少數(shù)企業(yè)在全國范圍內(nèi)逐鹿，

品牌的分布同城市的經(jīng)濟(jì)水平和機(jī)動車保有量密切相關(guān)，車飾品主要集中在北京、成都、上海、廣州、天津、蘇州、杭州、深圳、青島、泉州、蘇州、江門、鄭州、煙臺、石家莊、昆明、溫州、寧波、南京、西安、濟(jì)南、東莞、沈陽等城市。

除開寶麗菲爾PLAYFEEL從事中高端車飾之外，還有一些其它比較有優(yōu)勢的企業(yè)，比如芝麻街、維尼熊、KITTY、米廳、華納迪斯尼、TYPE－S、TYPE－R品王、俊達(dá)、大籃子、大企、福斯特、華威、卡飾社、WRC、Snoopy史努比、牧世家、新族、鑫馬、銘佳麗、依度、旺唯妮、申徽、Topper威特佳品等。

雖然，這些品牌在行業(yè)里影響力相對較大，但在車主群體的知名度并不是非常高，一份調(diào)研顯示，雖然很多車主都買過車飾品，但都只是從座墊、方向盤套、香水、掛件、腳墊等種類角度出發(fā)選擇，只有少部分消費(fèi)者會具備強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識。二、從銷售商轉(zhuǎn)型方案提供商、服務(wù)商

傳統(tǒng)的車飾品廠家負(fù)責(zé)提供車飾產(chǎn)品，銷售渠道基本上集中在飾品店里，或者由汽車4S店、美容裝飾企業(yè)代銷，車飾品店一般集中在汽車用品批發(fā)市場里。

往往在一條街上，可能存在幾十家汽車用品店，每家都可能賣很多種類的飾品，代理多家品牌，其中不少并未獲得真實(shí)授權(quán)，產(chǎn)品的真假很難辨識，質(zhì)量和售后服務(wù)缺乏保障。只有很少的一部分品牌專賣店。

現(xiàn)在新的市場與消費(fèi)環(huán)境，以前的車飾品銷售需要轉(zhuǎn)變思路、改進(jìn)方式，由簡單的渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨柑峁┥�、服�?wù)商，讓服務(wù)成為產(chǎn)品和項(xiàng)目的推動力，成型的產(chǎn)品與DIY個性化定制同時存在。

寶麗菲爾PLAYFEEL現(xiàn)在所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)正是這樣的體系，同樣在汽車保有量較大的城市招募經(jīng)銷商，建立終端網(wǎng)點(diǎn)，提供201*種左右的成型飾品，可以根據(jù)不同品牌的車提供不同檔次的裝飾，形成一套完整的內(nèi)飾解決方案；而在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還有一臺DIY定制機(jī)，可以滿足車主的個性化定制要求，車主在DIY定制機(jī)上選好款式，添加設(shè)計(jì)元素，然后提交由寶麗菲爾實(shí)現(xiàn)，而店主則會負(fù)責(zé)提供裝飾方案的介紹，并協(xié)調(diào)飾品設(shè)計(jì)制造。

三、線上線下渠道協(xié)同作戰(zhàn)

隨著電子商務(wù)的興起，越來越多的消費(fèi)者選擇方便快捷又實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)采購方式，近40%的被訪者是在“網(wǎng)上購買”汽車裝飾品。其次，有20.8%的被訪者選擇在“汽車用品裝賣店”購買汽車飾品，另有18.4%的被訪者在“汽車美容店”購買汽車飾品。

在目前的淘寶、天貓、京東商城上，幾乎可以買到所有種類的汽車內(nèi)飾品，而寶麗菲爾還開通了專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。

第四部分：行業(yè)趨勢

隨著中國汽車數(shù)量的井噴，尤其是中高端車所占比例的增加、車主知識水平與消費(fèi)要求的提高，汽車內(nèi)飾品的消費(fèi)額保持水漲船高的態(tài)勢，名氣更大、口碑更好、檔次更高的車飾品牌將占領(lǐng)越來越大的市場份，這場涉及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)的系統(tǒng)之戰(zhàn)，才剛剛打響。

寶麗菲爾PLAYFEEL高層認(rèn)為，現(xiàn)在正是汽車裝飾飾品企業(yè)的品牌建設(shè)的黃金時期，有前途的車飾品牌必須具有獨(dú)特的個性，給人以獨(dú)特的心理感受，它的每一種產(chǎn)品必須屬于某個階層的某一類人群，擁有這樣一群忠實(shí)的粉絲，并積累了厚重的美譽(yù)度和信賴度，對消費(fèi)形成持久的拉力。

據(jù)寶麗菲爾的調(diào)研分析，中國汽車室內(nèi)裝飾品將呈現(xiàn)定制化、高端化、個性化、品牌化、時尚化的五大核心趨勢。

品牌化：目前的車飾品市場還沒有出現(xiàn)非常知名的品牌，也沒有能夠產(chǎn)生足夠大眾影響力的大企業(yè)，但車主的品牌化消費(fèi)意識已經(jīng)非常強(qiáng)烈，這個市場將產(chǎn)生一些擁有大眾知名度的企業(yè)，成為車主購買飾品的優(yōu)先考慮；同時也會產(chǎn)生幾家在高端車、豪車領(lǐng)域享有知名度的車飾品，成為他們的首選。

定制化：面向車主提供個性化的車飾品解決方案，并且在很短的時間內(nèi)予以滿足；同時，車主可以參與到車飾品的設(shè)計(jì)和制造中，逐漸成為部分高端車主的要求。

高端化：高端市場需求龐大，汽車裝飾品將進(jìn)一步細(xì)分市場，面向高端車主提供高端服務(wù)，市場上將出現(xiàn)面對高端的車飾品牌，而且高端車飾品由于定價上并不會高得離譜，所以它還會成為中級車主的選擇。

個性化：客戶群體進(jìn)一步細(xì)分，年齡、職業(yè)、車型、汽車檔次、性別、車主喜好等都將成為客戶群體細(xì)分的參照標(biāo)準(zhǔn)，車飾品將根據(jù)這些群體的多樣化細(xì)分進(jìn)行個性化，寶麗菲爾在木工坊、玉工坊、香工坊、皮工坊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就已經(jīng)考慮到了這些因素，201*多種產(chǎn)品，適應(yīng)于十多個不同的群體。

擴(kuò)展閱讀：中國汽車室內(nèi)裝飾用品報告(下部)

中國汽車室內(nèi)裝飾用品報告（下部）

中國汽車室內(nèi)裝飾用品報告（下部）第三部分：競爭分析

一、品牌競爭的現(xiàn)狀與格局

目前汽車飾品企業(yè)估計(jì)有上萬家之多，絕大多數(shù)都只是在比較小的區(qū)域內(nèi)占有一定市場，僅有極少數(shù)企業(yè)在全國范圍內(nèi)逐鹿，

品牌的分布同城市的經(jīng)濟(jì)水平和機(jī)動車保有量密切相關(guān)，車飾品主要集中在北京、成都、上海、廣州、天津、蘇州、杭州、深圳、青島、泉州、蘇州、江門、鄭州、煙臺、石家莊、昆明、溫州、寧波、南京、西安、濟(jì)南、東莞、沈陽等城市。

除開寶麗菲爾PLAYFEEL從事中高端車飾之外，還有一些其它比較有優(yōu)勢的企業(yè)，比如芝麻街、維尼熊、KITTY、米廳、華納迪斯尼、TYPE－S、TYPE－R品王、俊達(dá)、大籃子、大企、福斯特、華威、卡飾社、WRC、Snoopy史努比、牧世家、新族、鑫馬、銘佳麗、依度、旺唯妮、申徽、Topper威特佳品等。

雖然，這些品牌在行業(yè)里影響力相對較大，但在車主群體的知名度并不是非常高，一份調(diào)研顯示，雖然很多車主都買過車飾品，但都只是從座墊、方向盤套、香水、掛件、腳墊等種類角度出發(fā)選擇，只有少部分消費(fèi)者會具備強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識。二、從銷售商轉(zhuǎn)型方案提供商、服務(wù)商

傳統(tǒng)的車飾品廠家負(fù)責(zé)提供車飾產(chǎn)品，銷售渠道基本上集中在飾品店里，或者由汽車4S店、美容裝飾企業(yè)代銷，車飾品店一般集中在汽車用品批發(fā)市場里。

往往在一條街上，可能存在幾十家汽車用品店，每家都可能賣很多種類的飾品，代理多家品牌，其中不少并未獲得真實(shí)授權(quán)，產(chǎn)品的真假很難辨識，質(zhì)量和售后服務(wù)缺乏保障。只有很少的一部分品牌專賣店。

現(xiàn)在新的市場與消費(fèi)環(huán)境，以前的車飾品銷售需要轉(zhuǎn)變思路、改進(jìn)方式，由簡單的渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨柑峁┥獭⒎��?wù)商，讓服務(wù)成為產(chǎn)品和項(xiàng)目的推動力，成型的產(chǎn)品與DIY個性化定制同時存在。

寶麗菲爾PLAYFEEL現(xiàn)在所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)正是這樣的體系，同樣在汽車保有量較大的城市招募經(jīng)銷商，建立終端網(wǎng)點(diǎn)，提供201*種左右的成型飾品，可以根據(jù)不同品牌的車提供不同檔次的裝飾，形成一套完整的內(nèi)飾解決方案；而在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還有一臺DIY定制機(jī)，可以滿足車主的個性化定制要求，車主在DIY定制機(jī)上選好款式，添加設(shè)計(jì)元素，然后提交由寶麗菲爾實(shí)現(xiàn)，而店主則會負(fù)責(zé)提供裝飾方案的介紹，并協(xié)調(diào)飾品設(shè)計(jì)制造。三、線上線下渠道協(xié)同作戰(zhàn)

隨著電子商務(wù)的興起，越來越多的消費(fèi)者選擇方便快捷又實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)采購方式，近40%的被訪者是在“網(wǎng)上購買”汽車裝飾品。其次，有20.8%的被訪者選擇在“汽車用品裝賣店”購買汽車飾品，另有18.4%的被訪者在“汽車美容店”購買汽車飾品。

在目前的淘寶、天貓、京東商城上，幾乎可以買到所有種類的汽車內(nèi)飾品，而寶麗菲爾還開通了專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。第四部分：行業(yè)趨勢

隨著中國汽車數(shù)量的井噴，尤其是中高端車所占比例的增加、車主知識水平與消費(fèi)要求的提高，汽車內(nèi)飾品的消費(fèi)額保持水漲船高的態(tài)勢，名氣更大、口碑更好、檔次更高的車飾品牌將占領(lǐng)越來越大的市場份，這場涉及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)的系統(tǒng)之戰(zhàn)，才剛剛打響。

寶麗菲爾PLAYFEEL高層認(rèn)為，現(xiàn)在正是汽車裝飾飾品企業(yè)的品牌建設(shè)的黃金時期，有前途的車飾品牌必須具有獨(dú)特的個性，給人以獨(dú)特的心理感受，它的每一種產(chǎn)品必須屬于某個階層的某一類人群，擁有這樣一群忠實(shí)的粉絲，并積累了厚重的美譽(yù)度和信賴度，對消費(fèi)形成持久的拉力。

據(jù)寶麗菲爾的調(diào)研分析，中國汽車室內(nèi)裝飾品將呈現(xiàn)定制化、高端化、個性化、品牌化、時尚化的五大核心趨勢。

品牌化：目前的車飾品市場還沒有出現(xiàn)非常知名的品牌，也沒有能夠產(chǎn)生足夠大眾影響力的大企業(yè)，但車主的品牌化消費(fèi)意識已經(jīng)非常強(qiáng)烈，這個市場將產(chǎn)生一些擁有大眾知名度的企業(yè)，成為車主購買飾品的優(yōu)先考慮；同時也會產(chǎn)生幾家在高端車、豪車領(lǐng)域享有知名度的車飾品，成為他們的首選。

定制化：面向車主提供個性化的車飾品解決方案，并且在很短的時間內(nèi)予以滿足；同時，車主可以參與到車飾品的設(shè)計(jì)和制造中，逐漸成為部分高端車主的要求。

高端化：高端市場需求龐大，汽車裝飾品將進(jìn)一步細(xì)分市場，面向高端車主提供高端服務(wù)，市場上將出現(xiàn)面對高端的車飾品牌，而且高端車飾品由于定價上并不會高得離譜，所以它還會成為中級車主的選擇。

個性化：客戶群體進(jìn)一步細(xì)分，年齡、職業(yè)、車型、汽車檔次、性別、車主喜好等都將成為客戶群體細(xì)分的參照標(biāo)準(zhǔn)，車飾品將根據(jù)這些群體的多樣化細(xì)分進(jìn)行個性化，寶麗菲爾在木工坊、玉工坊、香工坊、皮工坊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就已經(jīng)考慮到了這些因素，201*多種產(chǎn)品，適應(yīng)于十多個不同的群體。（上部：市場分析；中部：消費(fèi)分析，連載待續(xù)）

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