關(guān)于建材市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告經(jīng)濟(jì)工作

關(guān)于建材市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告經(jīng)濟(jì)工作

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于11月25日27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：一、市場(chǎng)的基本情況玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號(hào)），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費(fèi)約70多萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢�。二、市�?chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：（一）市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。（二）政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。（三）市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。（四）地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。三、建議根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng)，這是因?yàn)椋?、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。2、現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。3、經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。4、目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。（一）建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。（三）建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門，組建市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶一律引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)。關(guān)于建材市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

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德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

專業(yè)：建筑經(jīng)濟(jì)管理

指導(dǎo)老師：

班級(jí)：

學(xué)生：

201*年8月29日201*年9月2日

目錄

一、建材市場(chǎng)調(diào)查方案1.調(diào)查目的

2.調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位3.調(diào)查項(xiàng)目4.調(diào)查時(shí)間5.調(diào)查組織工作

二、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況三、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)供需狀況調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)四、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告五、附件[建材（門）市場(chǎng)調(diào)查表]一、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查方案

1.調(diào)查目的

建材市場(chǎng)調(diào)查是材料供應(yīng)與管理、建筑企業(yè)統(tǒng)計(jì)課程重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)建材市場(chǎng)調(diào)查，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料采購(gòu)管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

2.調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

本次統(tǒng)計(jì)調(diào)查面向德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)所有建材市場(chǎng)的“門”，所以調(diào)查對(duì)象為德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)所有建材市場(chǎng)每一家買門的店鋪。

3.調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查項(xiàng)目是依據(jù)統(tǒng)計(jì)研究的目的確定，為了統(tǒng)計(jì)調(diào)查準(zhǔn)確、方便，保證統(tǒng)計(jì)研究目的的實(shí)現(xiàn)。我們制作了一份統(tǒng)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查。該調(diào)查問(wèn)卷為單一表形式，一個(gè)調(diào)查單位填寫一份，通過(guò)對(duì)每個(gè)調(diào)查單位基本情況的調(diào)查來(lái)了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)“門”的供需狀況，達(dá)到統(tǒng)計(jì)研究的目的。

4、調(diào)查時(shí)間

調(diào)查資料的所屬時(shí)間：201*年8月1日201*年8月1日的德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)所有建材市場(chǎng)內(nèi)“門”的供應(yīng)情況。

調(diào)查工作起止時(shí)間：201*年8月29日（調(diào)查表的設(shè)計(jì)）

201*年8月30日201*年8月31日（實(shí)地調(diào)查）201*年9月1日201*年9月2日（撰寫報(bào)告階段）

5、調(diào)查組織工作

調(diào)查小組人員構(gòu)成：組長(zhǎng)：xx

組員：xx、xx組成本次調(diào)查小組。

調(diào)查經(jīng)費(fèi)：本次調(diào)查的預(yù)算經(jīng)費(fèi)為45元，由本小組自己承擔(dān)。其中車費(fèi)40元，資料花費(fèi)5元。

調(diào)查程序：本次統(tǒng)計(jì)調(diào)查采用的是在德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)所有建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣調(diào)查。通過(guò)制定調(diào)查問(wèn)卷，印刷資料，隨機(jī)走訪，填寫的調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行匯總整理的程序完成本次調(diào)查工作。

二、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況

A：四川恒大國(guó)際裝飾建材城B:恒大國(guó)際裝飾建材城北門C：恒大建材城

簡(jiǎn)要列舉：

1、德陽(yáng)市區(qū)鑫成建材經(jīng)營(yíng)部岷江西路５１２號(hào)2、德陽(yáng)旌東強(qiáng)華建材經(jīng)營(yíng)部岷江東路９５號(hào)3、德陽(yáng)市區(qū)張鴻建材經(jīng)營(yíng)部華山北路２０１號(hào)

4、德陽(yáng)市區(qū)藝人裝飾材料經(jīng)營(yíng)部市區(qū)華山北路１２６號(hào)5、德陽(yáng)市區(qū)華泰建材經(jīng)營(yíng)部岷江西路二段１號(hào)等

三、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)供需狀況調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)

德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)及其所占比例權(quán)重A問(wèn)卷題目店權(quán)鋪重?cái)?shù)1、從材料上看，您單位門的主要品種2、您單位哪種用途的門銷量比較好3、您出售的門的規(guī)格4、費(fèi)群體對(duì)您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次5、您出售的門的價(jià)格較其他店鋪6、在您單位夠買建材的多為7、您單位的顧客多是8、您的銷售增長(zhǎng)率如何9、您認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈10、您對(duì)建材市場(chǎng)未來(lái)的展望如何B店權(quán)鋪重?cái)?shù)數(shù)鋪店C店權(quán)鋪重?cái)?shù)D權(quán)重175557171729630312510401784227136186031713213410323436431312405171218461769406014205720303623337102061010102317578882727271034

四、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

［摘要］：通過(guò)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)的分布狀況、供應(yīng)狀況、和需求狀況，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。［關(guān)鍵詞］：德陽(yáng)建材市場(chǎng)門供需分析建議

一、選題

門窗是建筑的重要組成部分，被稱之為建筑的“眼睛”。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，建筑門窗也迎來(lái)了自己的黃金時(shí)代。近20年來(lái)，我國(guó)建筑門窗的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)形成多元化、多層化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，建成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工藝設(shè)備、多品種協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系，中國(guó)已經(jīng)成為全世界最大的門窗生產(chǎn)國(guó)之一。

在對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)門的調(diào)查中，我們對(duì)德陽(yáng)門的狀況有了較深的了解，并根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)對(duì)門的銷售提出自己的建議，為德陽(yáng)建材市場(chǎng)健康發(fā)展出一份力。

二、調(diào)查資料的有關(guān)說(shuō)明

本次所選題目為“德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查”，調(diào)查時(shí)間為一周，調(diào)查經(jīng)費(fèi)由小組自行承擔(dān)，故而時(shí)間與經(jīng)費(fèi)都很有限，所以我們選取的樣本為n=30,這樣算得的樣本方差可以代表總體方差。在隨機(jī)不重復(fù)抽樣過(guò)程中為保證09、10級(jí)每賣門的鋪面?zhèn)�都有同等機(jī)會(huì)被調(diào)查。根據(jù)抽取的30個(gè)樣本進(jìn)行走訪調(diào)查。

三、資料匯總分析

本次調(diào)查問(wèn)卷總共有10個(gè)封閉式問(wèn)題，共發(fā)放30份調(diào)查問(wèn)卷，回收調(diào)查問(wèn)

卷30份，回收率100%。受調(diào)查對(duì)象在總體上分布較均勻。

根據(jù)隨機(jī)調(diào)查的原則對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)匯總得知，影響德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)供需狀況的重要因素有：

2、您單位哪種用途的門銷量比較好（）A、防火門B、防盜門C、裝飾門D其他

圖表一：您單位銷量比較好的門的用途

數(shù)據(jù)顯示，17%的店鋪防火門銷量較好，占三成的店鋪防盜門銷量較好，有四成的店鋪裝飾門銷量最好，僅有13%的店鋪屬于其他門銷量好。從中可以看出，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)上店主首先要抓住大頭保證鋪面上裝飾門的供應(yīng)，確保消費(fèi)者可以買得到裝飾門。其次，有47%的特殊功能的門市場(chǎng)需求也很高，所以店主可以根據(jù)自身情況，適當(dāng)增加防火門、防盜門供應(yīng)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，抓住消費(fèi)心理，達(dá)到贏利的目的。

4、消費(fèi)群體對(duì)您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次（）A、高檔B、中高檔C、中檔D中底擋

圖表二：消費(fèi)群體對(duì)您的商品消費(fèi)主要屬于的層次

門不僅僅是一種建筑裝飾材料，更是一種藝術(shù)，選擇不同檔次的門也體現(xiàn)了一種身份地位。10%的店鋪高檔門銷量好，說(shuō)明高檔門市場(chǎng)有一定的消費(fèi)需求。更有80%的店鋪高中檔門銷量好，由此可得，中層消費(fèi)者是門市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，店主一定要好好抓牢這部分消費(fèi)者，提供足夠讓中層消費(fèi)者選擇的、優(yōu)質(zhì)的門。另外，有一成的中低檔門的消費(fèi)者，當(dāng)然，如果店主想要拓展業(yè)務(wù)，盡可能的盈利，這部分的消費(fèi)者也不能忽視。

5、您出售的門的價(jià)格較其他店鋪（）A、很高B、較高C、持平C、持平

圖表三：出售的門的價(jià)格較其他店鋪

價(jià)格對(duì)于建筑材料來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，盡量以低價(jià)高質(zhì)的材料贏得顧客也是各商家一大法寶。3%的鋪面門的價(jià)格高于其他店鋪很多，在競(jìng)爭(zhēng)中可能處于劣勢(shì)，如果走的是高端路線，也可能盈利。17%的鋪面門的價(jià)格較其他店鋪高一點(diǎn)，對(duì)于這部分的店鋪來(lái)說(shuō)，也有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以要提高質(zhì)量，加大宣傳力度。60%鋪面門的價(jià)格與其他店鋪基本持平，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力是最大的,要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，贏得顧客。而20%的鋪面門的價(jià)格較其他店鋪偏低，所以最主要的是要保證質(zhì)量，搞好宣傳，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

6、在您單位夠買建材的一般為（）

A、建筑公司B、個(gè)體C、其他商鋪D其他

圖表四：在您單位夠買建材的顧客性質(zhì)

關(guān)于消費(fèi)者的性質(zhì)，有23%的門的消費(fèi)者為建筑公司，可以間接表明，這不費(fèi)消費(fèi)者的需求量比較大，盈利空間也比較大，所以要保證供應(yīng)。57%的門的消費(fèi)者為個(gè)體，表明家庭需求應(yīng)是商家的主攻方向。14%的門的消費(fèi)者為其他商鋪，說(shuō)明該商鋪?zhàn)鳛橹修D(zhuǎn)，也向終端商鋪提供商品。店主應(yīng)根據(jù)自己店鋪的情況平衡各種消費(fèi)群體，達(dá)到最大的盈利。

7、您單位的顧客多是（）

A、老顧客B、老顧客介紹的新顧客C、一次性顧客D其他

圖表五：您單位的顧客類型

獲得消費(fèi)者的信任，是商家商譽(yù)好的重要表現(xiàn)。對(duì)于德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材（門）市場(chǎng)上的店鋪來(lái)說(shuō)更是如此。近一半的消費(fèi)者都是老顧客，把握老顧客的消費(fèi)心理尤為重要，要保證質(zhì)量，做到適當(dāng)適時(shí)讓利給老顧客，以保證銷售量的穩(wěn)定。27%的消費(fèi)者是老顧客介紹的新顧客，所以既要抓穩(wěn)老顧客，又要把新顧客變成老顧客，是商家更該花心思的。對(duì)于20%的一次性顧客來(lái)說(shuō)，商家應(yīng)利用機(jī)會(huì)好好宣傳自己，爭(zhēng)取給這部分顧客留下好印象。

8、您的銷售增長(zhǎng)率如何（）

A、高速增長(zhǎng)B、穩(wěn)定增長(zhǎng)C、比較穩(wěn)定D、有所回落

圖表六：銷售增長(zhǎng)率

人們常言：“銷售增長(zhǎng)才是商店的‘長(zhǎng)命鎖’�！变N售量的增長(zhǎng)是企業(yè)能夠繼續(xù)長(zhǎng)期生存的前提。6%的商家門的銷售量是高速增長(zhǎng)的，說(shuō)明這部分商家的銷售策略是成功的。27%的商家門的銷售量是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，表明市場(chǎng)的需求是有所增長(zhǎng)的。57%的商家門的銷售量是比較穩(wěn)定的，可見(jiàn)市場(chǎng)上大部分的需求保持穩(wěn)定。一成的商家門的銷售量是有所回落的，可得這部分商家的銷售政策出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)找出問(wèn)題并補(bǔ)救，挽留顧客。9、您認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈（）

A、很激烈B、激烈C、普通D、不激烈

圖表七：建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明：70%的商家認(rèn)為建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)屬于激烈，可見(jiàn)市場(chǎng)空間的狹小，同類商品過(guò)多，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略是當(dāng)務(wù)之急。30%的商家認(rèn)為建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)屬于普通和不激烈，表明這部分商家銷售策略得當(dāng)。建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是材料更新?lián)Q代的動(dòng)力，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，是商家必須關(guān)注的問(wèn)題，把握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律可以幫助商家更加獲利。

10、您對(duì)建材市場(chǎng)未來(lái)的展望如何（）

A、非�？春肂、比較看好C、持觀望D市場(chǎng)低靡

圖表八：您對(duì)建材市場(chǎng)未來(lái)的展望

對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的展望，可以折射出商家未來(lái)的銷售戰(zhàn)略。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：13%的商家非�？春梦磥�(lái)的建材市場(chǎng)，這部分商家屬于主動(dòng)出擊型。34%的商家比較看好未來(lái)的建材市場(chǎng)，比較樂(lè)觀，也屬于積極銷售型。30%的商家持觀望態(tài)度，可見(jiàn)這部分商家比較冷靜客觀。23%的商家認(rèn)為未來(lái)的建材市場(chǎng)低靡，可推測(cè)這部分商家未來(lái)的銷售戰(zhàn)略比較被動(dòng)。

四、總結(jié)與建議

1、建材（門）市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題：

經(jīng)抽樣調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)德陽(yáng)建材（門）市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：

（1）市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

（2）對(duì)消費(fèi)者心理不夠重視。很多商家服務(wù)態(tài)度一班，售后服務(wù)不好以至于失去消費(fèi)者。

（3）市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。三是生活設(shè)施不配套。

（4）市場(chǎng)價(jià)格與質(zhì)量不平衡。有些商家市場(chǎng)價(jià)格很低，但質(zhì)量得不到保障，有些商家質(zhì)量好，但價(jià)格過(guò)高。2、相應(yīng)的市場(chǎng)策略建議：（1）制定好適合自身的銷售策略

每個(gè)商家的自身情況都不盡相同，商家應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定好適合自己的銷售策略。（2）把握好消費(fèi)心理

消費(fèi)者才是企業(yè)盈利最終保證，掌握好消費(fèi)者心理，是每個(gè)商家應(yīng)該上的課。根據(jù)消費(fèi)走向，做好消費(fèi)戰(zhàn)術(shù)，可以更好幫助商家盈利。（3）完善市場(chǎng)配套設(shè)施

市場(chǎng)配套設(shè)施的完善，有利于商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，卓見(jiàn)于未來(lái)，實(shí)現(xiàn)盈利。有利于建材市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。（4）找準(zhǔn)突破點(diǎn)

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合自身的實(shí)際情況，市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。（5）重視商譽(yù)和品牌

商家的商譽(yù)好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一顆‘定心丸’。對(duì)有一定知名度的涂料來(lái)說(shuō)，通過(guò)以“環(huán)�！睘榈钠放菩蜗�，作為主導(dǎo)銷售對(duì)象，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額作為品牌的延續(xù)。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品賣家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。（6）運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段

對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

我認(rèn)為建材市場(chǎng)應(yīng)該大力加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場(chǎng)管理體制，加大行政引導(dǎo)和管理力度，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。只有這樣，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。

五、參考文獻(xiàn)

[1]羅憶等，建筑節(jié)能門窗配套件技術(shù)問(wèn)答201*（8）[2]劉旭瓊等，建筑節(jié)能門窗配套件技術(shù)問(wèn)答201*(7)[3]王蕭等，室內(nèi)設(shè)計(jì)細(xì)部圖集：門窗201*(9)[4]黃漢民，門窗藝術(shù)201*(9)

[5]伍昌友等，天棚（吊頂）與門窗幕墻裝飾工藝：建筑裝飾施工工藝201*(1)

五、附件[建材（門）市場(chǎng)調(diào)查表]

建材(門)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

非常感謝您打開(kāi)本份調(diào)查表！這是一份關(guān)于建材市場(chǎng)調(diào)查表，敬請(qǐng)打擾您幾分鐘時(shí)間選擇和填寫此調(diào)查表！您的意見(jiàn)是我最寶貴的財(cái)富！

1、從材料上看，您單位門的主要品種有多選（）

A、木門B、塑料門C、塑鋼門D鋁合金門E不銹鋼門F鐵門G玻璃門2、您單位哪種用途的門銷量比較好（）

A、防火門B、防盜門C、裝飾門D其他3、您出售的門的規(guī)格一般為（）

A、顧客定做B、一般規(guī)格C、有特殊技術(shù)要求D其他4、消費(fèi)群體對(duì)您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次（）A、高檔B、中高檔C、中檔D中底擋5、您出售的門的價(jià)格較其他店鋪（）

A、很高B、較高C、持平D偏低6、在您單位夠買建材的一般為（）

A、建筑公司B、個(gè)體C、其他商鋪D其他7、您單位的顧客多是（）

A、老顧客B、老顧客介紹的新顧客C、一次性顧客D其他8、您的銷售增長(zhǎng)率如何（）

A、高速增長(zhǎng)B、穩(wěn)定增長(zhǎng)C、比較穩(wěn)定D、有所回落9、您認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈（）

A、很激烈B、激烈C、普通D、不激烈10、您對(duì)建材市場(chǎng)未來(lái)的展望如何（）

A、非常看好B、比較看好C、持觀望D市場(chǎng)低靡

再次感謝您的合作，祝您生意興�。�

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