貴金屬投資報告會活動方案

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關(guān)于貴金屬延期交易的報告會活動方案

興業(yè)銀行水果湖支行：

為了感謝水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶長期的支持，增加水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶以及意向客戶對黃金白銀延期交易產(chǎn)品的了解，我公司決定在7月23號上午舉行一場有關(guān)于T+D產(chǎn)品詳細解說的報告會，具體方案如下：

一．活動時間

201*年7月23日上午10點00分到11點30分

二．活動目標

通過此次報告會開戶3到5名意向客戶

三．活動對象

水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶以及未來的潛在客戶

四．活動地點

興業(yè)銀行水果湖支行二樓會議室

五．活動具體流程

內(nèi)容主持人介紹分析師講演VIP客戶發(fā)言問答活動現(xiàn)場開戶清場

六．活動參與人員及其職責(zé)

1，融利盛投資咨詢公司講師張琦：負責(zé)整個貴金屬產(chǎn)品的講解。2，水果湖興業(yè)銀行工作人員：負責(zé)接待和引導(dǎo)入會的客戶，簽到，會前協(xié)助布置會場和會后幫助清理會場。

3，融利盛水果湖駐點人員：負責(zé)客戶的邀約，通知以及會場的布置，與講師的溝通，與銀行相關(guān)方面的溝通，以及會后的掃尾工作。

七．主辦單位：水果湖興業(yè)銀行協(xié)辦單位：融利盛投資咨詢有限公司

201*年7月14日

參與人吳迪張琦設(shè)立3名或5名客戶經(jīng)理登記全體工作人員時間10:00---10:1510:15---10：5510:55---11：30備注提問

擴展閱讀：《投資理財報告會》活動方案

《投資理財報告會》

主題：當(dāng)前市場背景下財富投資策略主辦單位：XXX承辦單位：XXX協(xié)辦單位：XX合作媒體：XXXX贊助商:******活動介紹：

本次活動主題為“當(dāng)前市場背景下財富投資策略”，會議將邀請專家學(xué)者、知名機構(gòu)以及股民中的民間高手就當(dāng)前市場環(huán)境下，如何實現(xiàn)財富增值發(fā)表各自看法。時間：201*年11月6日14：00-17：00地點：XXX活動流程

入場簽到：（13：30-14：00）

一、主持人開場白、簡介會議內(nèi)容、主辦單位、協(xié)辦單位、贊助商。（14：00-14：10）二、主辦方致辭（14：10-14：15）三、嘉賓演講（14：15-15：15）

（一）主題演講：當(dāng)下如何把握貨幣政策的轉(zhuǎn)變

（二）主題演講：從巴菲特的成長歷程看中國股市的投資之道（三）主題演講：2400點的投資策略及明年行情展望(四)主題演講：房價為何遲遲調(diào)控不下？四、嘉賓抽獎（15：15-15：30）五、圓桌論壇（15：30-16：30）對話嘉賓：XXXX

網(wǎng)友代表、民間高手論壇問題節(jié)選：

1、中國目前所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境？

2、大熊市下A股市場應(yīng)該這樣去投資？3、明年的投資策略以及板塊機會？

4、貴金屬市場的未來走勢如何？應(yīng)采取何種投資策略？5、下一步的房地產(chǎn)市場發(fā)展何去何從？六、有獎問答（16：30-17：00）場下觀眾可向場上嘉賓進行提問有獎問答七、結(jié)束(17:00)《投資理財報告會》

------------------會議營銷方案

開發(fā)期社區(qū)活動

積累資料篩選名單會前服務(wù)

活動期邀請參會專家講座溝通促銷會后總結(jié)跟進期回訪服務(wù)重復(fù)邀約服務(wù)促銷鞏固關(guān)系一、會議營銷的目的：

1、集中目標顧客，以專家實戰(zhàn)操盤現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。2、和客戶進行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。3、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。

二、客戶來源計劃：

針對本次講座來聽課客戶預(yù)計300人以上，客戶主要來源于本公司自行開發(fā)和合作單位推薦，第一步設(shè)計好入場券，找券商和銀行談合作，部分客源由他們出。在當(dāng)前股市環(huán)境下，大量客戶已經(jīng)沒有產(chǎn)生任何交易，對于證券公司而言他們現(xiàn)在急需一些能夠刺激客戶的東西出現(xiàn)，我們的大型投資報告會也將會是當(dāng)前市場環(huán)境下的一只強心針，我們以贈送的方式給證券公司送報告會入場券，然后該券商把入場券作為售后服務(wù)禮品贈送給他們客戶，銀行亦如此。（具體由市場部負責(zé)）

三、前期準備：

物品準備：

會議場地、茶水、邀請函（入場券）、條幅、筆記本、筆、易拉寶、VCD、投影儀、手提電腦、話筒、簽到本、攝影機、相機、獎品、廣告展臺、會場進入指示牌。人員準備：

主持人、禮儀小姐、客戶入場簽到引導(dǎo)員、音響師、電工、入場引導(dǎo)員、應(yīng)急處理員、安全員、會場寶潔員、物品管理員、采購員。接待人員的個人準備：（服裝、頭發(fā)、化妝、口腔、手衛(wèi)生）迎賓、入座、奉茶、溝通。（具體有后勤人員負責(zé)）四、對接待人員要求：

十要

接待要熱情；言語要溫和；態(tài)度要尊重；心理要自信；表達要準確；吐字要清晰；交談要用心；贊美要真誠；講解要到位；溝通要及時；五心

信心；對公司、產(chǎn)品、自己有信心。愛心：將愛心奉獻給每一位顧客。

細心：注意觀察顧客表情與內(nèi)心世界，把握銷售良機。熱心：解答各種產(chǎn)品疑問。耐心：尊重顧客，反復(fù)溝通。四聲

顧客來時有招呼聲；介紹產(chǎn)品有介紹聲；發(fā)生誤會有解釋聲：顧客離開有道別聲

五、現(xiàn)場操作

客戶入場時間入場門口設(shè)立迎賓人員進行接待，負責(zé)撕客戶手里的入場券保留一份帶有編號的入場券作為抽獎時候用，然后為客戶送上入場紀念品（重慶和訊手提袋一個，內(nèi)裝有撲克牌2副、維賽特咨詢軟件卡1張、贊助商提供精美禮品一份）

客戶入場后由引導(dǎo)入座接待人員單排引導(dǎo)客戶入座，大會開場后

主持人發(fā)言介紹大會內(nèi)容并對贊助商、協(xié)辦單位合作、合作媒體、專家、進行介紹

其它內(nèi)容：抽獎、有獎問答，以活躍會場氣氛；

會議時間一般有超過3個半小時，過短溝通力度不夠，過長中老年人不易接受。具體情況應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場靈活調(diào)整。抽獎環(huán)節(jié)獎項設(shè)置：（獎勵產(chǎn)生于獎由專家抽簽）

一等獎1名（便捷式家用冰箱一臺）二等獎3名（獲獎人員每人微波爐一臺）三等獎5名（獲獎人員每人U盤一個）有獎問答環(huán)節(jié)獎項設(shè)置：

（獎勵產(chǎn)生于客戶提問個人獎勵）紀念獎一個

六、夾報宣傳

制作產(chǎn)品夾報的內(nèi)容。夾報內(nèi)容的編寫要按版面設(shè)計，并確定每一版的主題。從整體上要體現(xiàn)夾報的權(quán)威性、產(chǎn)品科學(xué)性、先進性、賣點及特色。使讀者看完報紙后有一種被尊重和獲得知識的感覺，起到宣傳的目的。

夾報所選擇的載體媒體首選在成功人士、有知識層次、收入穩(wěn)定。如：地方報、都市報、晚報，商報等成功人士喜歡的報紙。

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