封閉培訓(xùn)心得

揚起風(fēng)帆展翅翱翔

201*新教師封閉培訓(xùn)心得

鐵西區(qū)勛望小學(xué)北校區(qū)音樂教師劉曉寧

七天的封閉培訓(xùn)結(jié)束了，我急切的想回到家，因為我們想念親人，想念我可愛的女兒；因為我迫不及待的想把所學(xué)用于實踐，向成功教師進(jìn)發(fā)。可是同時我又如此的不舍，因為七天的集體生活，讓我似乎回到了那個青春年華；因為師長們的殷殷教誨，讓我們對未來是那樣的憧憬與期待。因此，當(dāng)我站到校門口的那一刻，我遲疑了，我回過頭，看了看這熟悉又并不太熟悉的一草一木，說實話我舍不得……

舍不得帶給我無限知識與啟迪的各項講座。從劉凌波老師激情而幽默的語言中，讓我懂得了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才不僅要贏在起跑線上，還要贏在終點，我們新時代的教師應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)變角色，隨著時代的變化轉(zhuǎn)變觀念提升內(nèi)涵。《正確面對壓力做陽光教師》是我們每一位即將走上工作崗位的人民教師都要做好的心里準(zhǔn)備。趙雪江老師，語重心長的教誨我們，踐行尊重，才能成為一名成功的、幸福的人民教師。最令我感動地是柏劍老師與我們一同分享了他的成長和工作經(jīng)歷。柏劍老師獲得了很多榮譽(yù)，但是從他的樸實的語言中讓我感受到，學(xué)生才是他的驕傲，他將自己一腔熱血都交給了學(xué)生，在學(xué)生面前他即使老師，又是大哥哥，同時又肩負(fù)著父親這一神圣重?fù)?dān)。德高望重的王寶祥老師，是那樣的親切，知識是那樣的淵博，他告訴我們要做一個勤奮的人，不斷的豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，不停地動腦筋思考教學(xué)策略，同時還要滿腔熱血，熱愛教育事業(yè)。蘇文捷局長也從百忙之中抽出時間為我們新教師作了《關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為工作的思考》的報告，從實際出發(fā)，為我們分析了當(dāng)今的教育形式，并且鼓勵我們新教師為把沈陽建設(shè)成為教育強(qiáng)勢而不懈努力。最后我們聆聽了年輕有為的莊重校長的慷慨陳詞，激動人心，會場一次次被掌聲打斷，我想這不單單是對莊重的成績的肯定，更多是對他的勤奮的贊許。直到現(xiàn)在，每一位老師的諄諄教誨仍回蕩在我的耳畔，我的心里除了感激還有無限的熱情，我想說我會成為一名老師，一名好老師。

舍不得拓展訓(xùn)練給我留下美好回憶。在培訓(xùn)之前，我最懼怕的就是拓展訓(xùn)練，有沒有危險，累不累，會不會無趣。在我生平第一次參與這項活動以后，我想說我終生難忘。他讓我懂得團(tuán)隊的成功需要每一位隊員的努力，任何個人主義或個人的落后都將影響集體的進(jìn)步。每當(dāng)我勞累、想放棄的時候，看到的是其他隊友的鼓勵的眼神，聽到的是堅定地吶喊，我告訴我自己：我能，我會成功。單打獨斗很多年的我，也會為團(tuán)隊的成功而歡呼雀躍。此時，我對自己說，我，劉曉寧，不再是一個人，我是人民教師隊伍中的一員，我不是孤軍奮戰(zhàn)，我和天底下所有的人民教師一起，共創(chuàng)美好的未來。

舍不得我們音樂班的各項教研活動。說實話，雖然我已經(jīng)工作多年，但是對于怎樣上好音樂課，充滿了迷茫，還有一點點的不自信。教研活動幫助我們打開了通往三尺講臺的大門，我們通過三天的學(xué)習(xí)和研討，真正的了解了怎樣備課、如何備課和什么是評課，豐富了我的教學(xué)知識。音樂教研員孫老師毫不保留地為我們分析著每一個教學(xué)點，講解著每一個教學(xué)案例。她那慈祥的笑容飽含對我們無限的鼓勵，無限的期待。你看看，學(xué)員們的認(rèn)真勁兒，每一個人絕不放過任何一個知識點，仔細(xì)的聽著，專注的記著；你再看看，他們在研討會上，激情的發(fā)言，他們是那么的投入，那么的陶醉。我是幸運的，參與了有史以來，規(guī)模最大的新教師培訓(xùn);我是幸運的，我有著一批志同道合的同仁。我絕不辜負(fù)師長們的期望，作一盞點亮學(xué)生藝術(shù)道路的明燈，為提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)作出貢獻(xiàn)。舍不得、舍不得……

太多的舍不得了。但我們又必須出發(fā)，無數(shù)渴望知識的笑臉在等待著我們；無數(shù)望子成龍的家長等待著我們；期盼棟梁之才添磚加瓦的祖國母親等待著我們�！巴瑯拥母杏X給了我同樣的渴望，同樣的歡樂給了我同一首歌……”新教師們，讓我們同唱“共創(chuàng)未來”高歌，整裝待發(fā)。我們準(zhǔn)備好了，開創(chuàng)未來；我們準(zhǔn)備好了，迎接挑戰(zhàn)；我們準(zhǔn)備好了，揚起風(fēng)帆；我們準(zhǔn)備好了，展翅翱翔;我們準(zhǔn)備好了……

擴(kuò)展閱讀：封閉式培訓(xùn)總結(jié)

封閉式培訓(xùn)心得體會

為期兩天的封閉式培訓(xùn)結(jié)束了。首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對證券市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝陳老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

下面僅就我參加此次封閉式培訓(xùn)，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)勛约旱囊恍┫敕�，以便共同學(xué)習(xí)和交流。一：團(tuán)隊精神

通過培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了一些新的證券營銷管理知識，懂得了一個企業(yè)里團(tuán)隊合作的重要性。培訓(xùn)的第一天老師就要大家樹立通過團(tuán)隊合作進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的意識。然后讓我們在做各位組成三個合作團(tuán)隊，進(jìn)行各種團(tuán)隊游戲，目的是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作精神，挖掘團(tuán)隊整體力量。我們深信團(tuán)隊的力量一定能完成后面所有的培訓(xùn)項目，在培訓(xùn)的過程中，團(tuán)隊合作充分體現(xiàn)了個人素質(zhì)的優(yōu)秀與團(tuán)隊合作的潛力，小組成員紛紛集思廣益，齊心協(xié)力解決問題，以卓越的成績完成任務(wù)。

二：致加西亞的信讀后感

在這本書里寫到了大量的一個人對工作的心態(tài)問題，例如積極性，要敬業(yè)，要忠于職守。看完這本書我感觸及深，深有同感。是的，現(xiàn)在的社會有許多大學(xué)生，對社會沒有責(zé)任心，經(jīng)常的不厭其煩的更換工作，實際上這也是對自己不負(fù)責(zé)任的舉動。我認(rèn)為每個公司都有一套自己的管理體制，每個職位也都有一套自己的工作流程。每個公司的管理制度與工作流程都是經(jīng)過時間的累積與經(jīng)驗得來的，真的很不容易，而這些不珍惜自己工作的人，一而再，再而三的更換著每個公司給他們制訂的工作流程，總是受不了這些他們所謂的束縛，而換來換去卻發(fā)現(xiàn)自己受不了所有自己所謂的"束縛"，而他們這樣頻繁的更換工作的同時，其實就是在不尊重別人的勞動成果。不尊重別人也就降低了自己的人格，就象書里寫到"即使你的處境再不如人意，也不應(yīng)該厭惡自己的工作，因為世上再找不出比這更壞的事情。如果環(huán)境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你就想設(shè)法使著乏味的工作充滿樂趣。用這種積極的態(tài)度，投入工作，那么無論你從事什么工作，都很容易取得良好的效果。"是的，我們不應(yīng)該抱怨，當(dāng)你總是在抱怨著自己的出身，抱怨社會，抱怨自己遭受貧困。卻賜予他人富足和安逸生活的不公正的上蒼時，你應(yīng)該知道其實你所抱怨的這些，他們的根本原因在于你自身的心態(tài)。而這些心態(tài)是有辦法改變的。

三：了解客戶，全力以赴以真誠服務(wù)客戶。

如何了解你的客戶這節(jié)課解決了我對如何了解客戶的疑惑。首先要運用各種方法、提問來了解客戶的基本信息，即使這些資料對于別人來說沒什么作用，但是對于我們營銷人員卻是非常重要的信息。再次是通過傾聽客戶的談話來了解需求。在與客戶進(jìn)行溝通時，必須集中精力，認(rèn)真傾聽客戶的回答，站在客戶的角度、立場盡力去理解對方所說的內(nèi)容，了解對方在想些什么，對方的需要是什么，要盡可能多地了解對方的情況，以便為客戶提供滿意的服務(wù)。最后是觀察客戶的非語言行為，如果希望說服客戶，就必須了解他當(dāng)前的需要，然后著重從這一需要出發(fā)，曉之以理，動之以情。在與客戶溝通的過程當(dāng)中，可以通過觀察客戶的非語言行為了解他的需要、欲望、觀點和想法。

總而言之，通過適當(dāng)?shù)卦儐枺�認(rèn)真地傾聽，以及對客戶行為的細(xì)致地觀察，可以了解客戶的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進(jìn)行差異化的服務(wù)。但要注意無論什么問題都要顧及客戶的感受，符合現(xiàn)場的氣氛和情景。再以最真誠的心去服務(wù)客戶。只有這樣才能得到最忠誠的客戶群。四：感恩的心在學(xué)習(xí)中，在生活上，我們每個人都可能遇到困難，一定都需要別人幫助�！叭诵凝R，泰山移”。我們?yōu)楹尾荒苌斐鲇褠壑�手，幫助別人一把呢！生活需要我們幫助別人，需要我們感激幫助我們的人！你在感激別人的時候，把這種力量用到其他需要幫助的人身上吧，用一顆感恩的心對待我們身邊的人，多好�。∥覀兓貓髱椭�我們的人，我想還可以把這種感恩的心用在別的地方不使我們的光陰虛度，來回報關(guān)心我們的人。

一個經(jīng)常懷著感恩之心的人，心地坦蕩，胸懷寬闊，會自覺自愿地給人以幫助，助人為樂。而那些不會感恩的人，血是涼的，心是冷的，帶給社會的只能是冷漠和殘酷，這樣的人如果多了，社會就會變成冷酷而毫無希望的沙漠。我們鄙視他們，不屑與他們?yōu)槲椤８卸�，自古以來就是中華民族傳統(tǒng)美德，我們有“知恩圖報”、“投我以桃，報之以李”的說法，也有不少感人肺腑的關(guān)于“感恩”的傳說故事。儒家文化的仁義禮智信、溫良恭儉讓，也包含著感恩情結(jié)。這些優(yōu)秀的道德文化，曾經(jīng)熏陶和感染了一代又一代人。我們生活在先輩們用智慧和汗水改變了的世界中，我們遠(yuǎn)離了蒙昧和野蠻，遠(yuǎn)離了茹毛飲血、風(fēng)餐露宿的時代。我們應(yīng)該對我們的先輩，心存感激。

我們不必去捕魚狩獵，卻能品嘗到美味佳肴；我們不必去采桑織布，卻能享受到錦衣華服。我們應(yīng)該對我們的同輩，心存感激。

多一份感激，就少一份貪婪與抱怨；多一份感激，就少一份自大與冷漠；多一份感激，就少一份苛刻與虛榮；多一份感激，就少一份索取，多一份奉獻(xiàn)。

對我們擁有的一切，我們應(yīng)該心存感激，同時，我們還應(yīng)該知道自己所肩負(fù)的責(zé)任。

證券營銷工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求客戶經(jīng)理必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜耍�有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

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