轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

電子信息工程學(xué)院董增壽

在過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟和工作能力等方面有了更進一步的提高，工作總結(jié)匯報如下：一、對崗位的認識

我所在崗位是電子信息工程學(xué)院副書記兼副院長，主要職責(zé)是協(xié)助書記和院長做好學(xué)院的學(xué)生管理工作，具體包括思想政治教育、學(xué)生黨團建設(shè)、學(xué)生日常管理、學(xué)生社團活動開展、幫貧濟困、就業(yè)服務(wù)六個方面的內(nèi)容。另外還協(xié)助院長分管行政日常工作。

二、履行職責(zé)情況：

在這一年，我本著“一切為了學(xué)生，把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1．隊伍及制度建設(shè)。建立研究型輔導(dǎo)員隊伍。引導(dǎo)輔導(dǎo)員把工作重點放在學(xué)生思想政治教育方面，培養(yǎng)輔導(dǎo)員善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題、解決問題的習(xí)慣和能力，逐步實現(xiàn)輔導(dǎo)員向“專職化、專業(yè)化、專家化”的過度；建立學(xué)業(yè)指導(dǎo)型班主任隊伍。在校內(nèi)率先實行班主任公開選拔招聘并對班主任老師進行量化考核；建立品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生干部隊伍。學(xué)院對學(xué)生干部的選拔實行民主選舉，對學(xué)生干部的管理實行民主監(jiān)督，從而保證了一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊伍；另外根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定并結(jié)合我院實際情況修訂完善了《學(xué)生請假制度》、《關(guān)于給予通報表揚、通報批評的有關(guān)規(guī)定》、《學(xué)生考勤辦法》，新制定了《班主任量化考核條例》、《學(xué)生會章程》、《學(xué)生會干部民主選舉辦法》、《關(guān)于申請成立新社團的規(guī)定》、《學(xué)生干部管理條例》等規(guī)章制度，可操作性強，更有利于學(xué)生教育管理工作。

2．思想政治及人文素質(zhì)教育方面。組織開展了各種形式的愛國主義教育活動,其中大型活動15次；學(xué)院還舉辦了大型的“艾滋病宣傳周”活動，整個活動中學(xué)生們積極參與，氣氛活躍，為宣傳預(yù)防艾滋病起到了積極的作用。此次大型活動被黃河電視臺、山西晚報等媒體報道；另外學(xué)院緊緊圍繞學(xué)生思想政治教育，舉辦了形式多樣專題報告等活動31次；面向特殊學(xué)生群體，定期開展各種形式的教育。各班建立了“三困生”檔案，針對學(xué)習(xí)困難、生活困難、心理困難三類學(xué)生定期進行談話、教育，幫助他們解決困難，走出困境，直面現(xiàn)實。

3．學(xué)風(fēng)建設(shè)方面。細化了《關(guān)于學(xué)生獎學(xué)金評定的附加條例》，從制度上保證學(xué)風(fēng)；其次學(xué)院還經(jīng)常開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，引導(dǎo)學(xué)生建立良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣；我院還加強考試紀律，嚴格考試管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理，我院學(xué)生干部和黨員自發(fā)組織在《誠信考試承諾書》上簽名，并承諾誠信考試，給全院學(xué)生營造了良好考風(fēng)。

4．幫貧濟困方面。貧困生認定依據(jù)科學(xué)有效。獎、助、貸、補工作嚴格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定，做到了公平、公正、透明，學(xué)生無異議。共有180人通過審查并獲得國家助學(xué)貸款資格。另外學(xué)院還通過廣泛收集勤工助學(xué)崗位信息和建立愛心基金等方式解決貧困生的生活問題。

5．其他方面。（1）社團建設(shè)初步形成體系，我院吸收了吉他部落、武術(shù)協(xié)會兩個社團，新成

立了科技類的航天愛好者協(xié)會和社科類的時政望社，從而完善了社團的類別，形成了集科技、文藝、公益、社科、教育、實踐、文學(xué)為一體的多元化陣地；（2）拓寬畢業(yè)就業(yè)渠道。針對新辦專業(yè)電子、通信目前就業(yè)渠道尚不理想的情況，我院對往屆相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生進行了跟蹤、調(diào)查，及時進行就業(yè)信息的反饋，為畢業(yè)生開拓就業(yè)渠道。另外學(xué)院還針對本院專業(yè)舉辦了兩場就業(yè)招聘會（軟通動力和湖北眾友），我院２００7屆畢業(yè)生共332名，截至目前，畢業(yè)生的簽約率達到了64.70%，同比增長了3.8%，考研率為6.32%，同比增長了2.46%，根據(jù)畢業(yè)生目前與用人單位達成意向情況預(yù)計到年底最終就業(yè)率會好于去年。（3）大力培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新能力。以我院學(xué)生科技協(xié)會為陣地，以全國大學(xué)生電子大賽、全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽、興晉挑戰(zhàn)杯等為契機，聯(lián)合學(xué)院各教研室和實驗室，為優(yōu)秀學(xué)生聘請指導(dǎo)教師，提供實驗條件。（4）本學(xué)期召開了首屆歷時兩天的學(xué)生代表大會，在會上建立健全了學(xué)院的分團委、學(xué)生會組織，通過了與學(xué)生相關(guān)的制度。充分發(fā)揮了學(xué)生參與學(xué)院民主管理的積極性。

(6)取得成績方面。一年來我院獲得優(yōu)秀黨支部1個；優(yōu)秀團支部4個；先進班集體5個；先進社團1個；優(yōu)秀輔導(dǎo)員1名；優(yōu)秀班主任4名；十佳大學(xué)生1名；優(yōu)秀團學(xué)干部10名；優(yōu)秀學(xué)生干部13名；三好學(xué)生27名；優(yōu)秀團員23名；優(yōu)秀青年志愿者5名；校園文化建設(shè)積極分子6名。省級優(yōu)秀畢業(yè)生6名；校級優(yōu)秀畢業(yè)生4名；自強不息優(yōu)秀畢業(yè)生1名。上學(xué)期學(xué)生獲1等獎學(xué)金55人；2等獎學(xué)金107人；三等獎學(xué)金162人；在全國大學(xué)生英語比賽中，取得全國1等獎1項，全國3等獎5項，省級三等獎1項；校級高等數(shù)學(xué)競賽中獲1等獎2項，2等獎5項，3等獎4項；大學(xué)生科技制作（網(wǎng)頁設(shè)計）2等獎1項。今年由我指導(dǎo)的論文獲山西省“興晉挑戰(zhàn)杯”一等獎，并已送國家參評。在201*級新生軍訓(xùn)中，我學(xué)院共有三個連隊，分別榮獲“軍事訓(xùn)練優(yōu)勝連”，“內(nèi)務(wù)整理優(yōu)勝連”和“歌詠比賽優(yōu)勝連”的榮譽稱號。三、廉潔自律方面

1．能認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想。切實把“一切為了學(xué)生，把工作做的更好”作為自己的行動指南。按照學(xué)校的有關(guān)要求，能經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨紀法規(guī)、廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定不斷增強自律意識，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。2.能夠正確對待權(quán)力，認真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責(zé)。凡是應(yīng)該向正職匯報的事情一律匯報，本人不自作主張。

3．在學(xué)院學(xué)生的評優(yōu)評先、學(xué)生入黨、獎貸學(xué)金評審、學(xué)生處分等方面能夠堅持原則，做到“公開、公正、公平”。不接受學(xué)生及家長的禮物和宴請。

四、自身存在問題

1．存在職業(yè)倦怠情況，在深入學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)中的時間和程度自認為仍然不足。

2．理論水平有一定差距，本人在業(yè)務(wù)上還需努力學(xué)習(xí)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的學(xué)生工作需求。3．針對學(xué)生的研究不夠，把握不斷發(fā)展的學(xué)生成長規(guī)律不夠準確。4．創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，有的工作做的還不夠完善，有待于在今后的工作中加以改進�？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

電子信息工程學(xué)院董增壽

201*.7.5

工作總結(jié)

電子信息工程學(xué)院李虹

我于201*年6月起擔(dān)任電子信息工程學(xué)院副院長一職，分管教學(xué)和實驗室工作，現(xiàn)對一年來的工作情況作一個總結(jié)。

一、對自己崗位職責(zé)的認識和執(zhí)行崗位職責(zé)的情況

作為分管教學(xué)和實驗室工作的副院長，我的工作職責(zé)是輔助院長做好日常的教學(xué)的組織管理、專業(yè)建設(shè)和實驗教學(xué)任務(wù)的安排及實驗室的建設(shè)工作。這一年雖然感覺很辛苦，但也從工作中獲得了收獲自己政治上正一步步走向成熟，工作能力得到了鍛煉，管理水平也有了一定的提高。

我本人沒有太高的理想，只有一點兒樸素的想法：不在其位不謀其政，在其位一定要謀其政，而且要謀好政。既然坐了這個位置，就要做好自己的本職工作�；�本的工作思路是：在熟悉、理順、做好日常教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開展工作以謀求學(xué)院的整體發(fā)展。一年就這么忙忙碌碌過來了，回過頭來想一想，搬著指頭數(shù)一數(shù)，這一年里在院長書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位教研室主任的辛勤勞作和大家的共同努力下，我們還真做了不少的事。

教學(xué)和專業(yè)建設(shè)方面：

1．組織完成了學(xué)院各專業(yè)201*級本科生培養(yǎng)方案和各實踐環(huán)節(jié)教學(xué)大綱的修訂。2．舉辦了06’示范教學(xué)和教學(xué)基本功大賽，我院輸送的優(yōu)秀教師中有一人獲得山西省教學(xué)基本功大賽一等獎。

3．順利通過了全國普通高校本科教學(xué)水平評估，通過教學(xué)評估進一步規(guī)范了教學(xué)工作，逐步建立健全了學(xué)院的教學(xué)管理規(guī)章制度。

4．自動化專業(yè)通過了山西省品牌專業(yè)評估，實現(xiàn)了我院省級品牌專業(yè)零的突破。5．完成了電氣工程及其自動化專業(yè)申報省級品牌專業(yè)的工作。實踐教學(xué)方面：

1．克服困難，整合資源實現(xiàn)了實驗室開放，而且實驗室開放的時間長、開放形式多、學(xué)生受益面廣。

2．針對畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)進行問卷調(diào)查，了解了學(xué)生的想法，在連續(xù)十幾年都在本市

實習(xí)的情況下，對畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)進行了改革，克服實習(xí)經(jīng)費緊張的問題，今年我院四個專業(yè)中有三個專業(yè)開辟了省外實習(xí)基地，學(xué)生滿意，教師隊伍也得到了鍛煉。

實驗室建設(shè)方面：

1．組織完成了201*-201*年四個專業(yè)實驗室建設(shè)規(guī)劃的制定，申報中央和地方共建高校優(yōu)勢特色學(xué)科實驗室建設(shè)項目4個。

學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)方面：

1．首次組隊參加全國西門子杯過程控制挑戰(zhàn)賽。

2.現(xiàn)正在積極組織備戰(zhàn)將于今年9月舉辦的全國大學(xué)生電子設(shè)計大賽。二、重視學(xué)習(xí)，勤政廉潔

作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，一年來我能夠堅持認真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”、科學(xué)發(fā)展觀，提升自己的政治素養(yǎng)，政治理論水平有了很大的提高，在構(gòu)建和諧社會大的框架下，為構(gòu)建和諧校園、和諧的師生關(guān)系、和諧的干群關(guān)系努力工作。認真學(xué)習(xí)“八榮八恥”和胡錦濤總書記提出的黨員八項要求，并在日常生活和工作中積極實踐，為官廉潔，辦事公平，以大局為重、以他人的利益為重，關(guān)心廣大教職工的事業(yè)和生活，解除廣大教職工的后顧之憂，努力營造一個每個人都有自己發(fā)展空間和諧的環(huán)境，形成了學(xué)院上下人人積極奮進、個個爭先向上的良好氛圍。在注重提升自己政治素養(yǎng)的同時，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。認真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)定和管理規(guī)整制度，耐心聽取群眾的意見和建議，經(jīng)常組織學(xué)院的專家和有經(jīng)驗的教師討論學(xué)院的教學(xué)工作，探討對于工作中出現(xiàn)問題的解決辦法，制定學(xué)校管理規(guī)定框架下學(xué)院的具體實施細則，本著從我做起從現(xiàn)在做起的原則，處理好每一件事情。在做好學(xué)院日常教學(xué)管理工作的同時，沒有放松學(xué)習(xí)和思考，為我院專業(yè)建設(shè)和實驗室建設(shè)積極謀劃，成績顯著。

三、工作中存在的問題及今后的努力方向

1．繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己的政治素養(yǎng)。

2．克服工作中的急躁情緒，進一步提高自己的管理水平和管理藝術(shù)。

3．在學(xué)院各項工作均已步入正軌后轉(zhuǎn)變工作思路，在今后的工作中集中精力辦特色，努力實現(xiàn)人無我有，人有我優(yōu)。

4．一年來，主要精力放在了教學(xué)管理上，今后要在做后教學(xué)管理工作的同時不放

松科研工作，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，同時加強教學(xué)研究工作，在課程建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法與手段的改革方面下功夫做點兒具體的事情。

幾分耕耘，幾分收獲，一年來付出的努力換來了今天收獲成功的喜悅，雖然偶爾在感覺工作過于辛苦時想到過放棄，但最終還是堅定地走到了過來。相信只要付出了努力每一個明天都將是更加美好的一天。

二00七年七月六日

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于201*年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，201*年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責(zé)，也是對工作不負責(zé)。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥201*年10月24日

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