實習(xí)報告總結(jié)

前言：

為期3個月的實習(xí)時間很快就過去了。在這3個月的實習(xí)階段，我在蘇州協(xié)誠文化傳媒有限公司擔(dān)任銷售代表這一職位，我所負責(zé)的工作，就是將我們公司推出的智能wifi營銷服務(wù)推廣到各個商家，讓各個商家安裝我們的智能wifi營銷設(shè)備，不僅如此，在成功安裝設(shè)備完之后，過些日子還要進行后期回訪，維護等工作。那什么是智能wifi營銷服務(wù)呢？這是目前市場上正在興起的一項服務(wù)，其服務(wù)簡單來說，就是商家安裝完我們的設(shè)備之后，將無線網(wǎng)信號開放出來，然后來消費的顧客在連上無線網(wǎng)的同時，會有跳轉(zhuǎn)頁面，驗證成功之后，還會跳出商家的廣告，比如優(yōu)惠活動什么的都會在這個頁面上顯示，15秒過后，還會引導(dǎo)顧客進入他們商家自己的vip手機店鋪網(wǎng)址，顧客可以在這個vip店鋪網(wǎng)址里更詳細地看到商家的各色各樣的廣告了，也就是說，利用顧客上網(wǎng)的心理，來推送給顧客商家的廣告，這樣一來，顧客能免費蹭網(wǎng)，又能看到商家各類的廣告，實然兩全其美之事。在公司的3個月來，我真的學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識，以前覺得很簡單，其實自己實踐過后，并不容易，在實習(xí)的階段中，讓我成長了，成熟了，學(xué)習(xí)到很多知識，鍛煉了自己也提高了自己的語言表達能力和綜合素養(yǎng)。

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己未來的工作中。

一般而言，學(xué)校的生活環(huán)境和現(xiàn)實的社會工作環(huán)境還是有很大的差距的。在學(xué)校里，主要是鍛煉學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會上不然，其主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)這個現(xiàn)實又殘酷的社會，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，有句話說的好，實踐出真知，在實踐中發(fā)展。這樣一來，不僅能對學(xué)校里學(xué)到的知識充分掌握，還能在實踐當(dāng)中了解理論知識的精髓所在。

實習(xí)這個過程很好地幫助了應(yīng)屆畢業(yè)生，在他們從校園走向社會中起到了非常重要的作用，因此，作為應(yīng)屆畢業(yè)生來講，要格外的重視，不得馬虎。讓自己通過實習(xí)，找出自身與社會實際需要的差距，在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的準(zhǔn)備，從而讓自己更加優(yōu)秀成功。

二、實習(xí)內(nèi)容

我實習(xí)的主要內(nèi)容是銷售方面的東西，就是將我們公司的智能wifi營銷服務(wù)（設(shè)備）推廣出去，讓更多的商家用我們這項服務(wù)。另外，在銷售過程中不斷學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作以及禮儀等方面的知識。

三、總結(jié)與體會

在201*年9月到201*年11月，我在蘇州協(xié)誠文化傳媒有限公司進行實習(xí)，所擔(dān)任的職位是銷售代表這一職位。我所負責(zé)的工作，就是將我們公司推出的智能wifi營銷服務(wù)推廣到各個商家，讓各個商家安裝我們的智能wifi營銷設(shè)備，不僅如此，在成功安裝設(shè)備完之后，過些日子還要進行后期回訪，維護等工作。那什么是智能wifi營銷服務(wù)呢？這是目前市場上正在興起的一項服務(wù)，其服務(wù)簡單來說，就是商家安裝完我們的設(shè)備之后，將無線網(wǎng)信號開放出來，然后來消費的顧客在連上無線網(wǎng)的同時，會有跳轉(zhuǎn)頁面，驗證成功之后，還會跳出商家的廣告，比如優(yōu)惠活動什么的都會在這個頁面上顯示，15秒過后，還會引導(dǎo)顧客進入他們商家自己的vip手機店鋪網(wǎng)址，顧客可以在這個vip店鋪網(wǎng)址里更詳細地看到商家的各色各樣的廣告了，也就是說，利用顧客上網(wǎng)的心理，來推送給顧客商家的廣告，這樣一來，顧客能免費蹭網(wǎng)，又能看到商家各類的廣告，實然兩全其美之事。這期間，公司的同事給予了我很多指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這3個月的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了作為銷售人員而言，該有的實際操作步驟。最重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但這也讓我看到了自己的很多欠缺，看到了這個社會是多么的殘酷與現(xiàn)實，讓我深知在社會上想要立足，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。而這些能力，都是要自己慢慢刻苦努力去提高學(xué)習(xí)的

在做了3個月的銷售期間，我為我的公司帶來一定的利益，我自己負責(zé)的工作也是忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)。3個月當(dāng)中，因為我們公司的服務(wù)是這個市場興起的服務(wù)，所以還不能夠被廣大商家所認可，但是在我的刻苦努力之下，還是成功的將45臺設(shè)備推廣出去，其中最驕傲的就是觀前街的大光明喜游城，作為觀前街最繁華的地段的商家，擁有者不可披靡的人氣，這是我拿下的最大一單，真的很自豪與驕傲。其他還有很多商家，就不一一介紹了。

實習(xí)對我而言，開始覺得陌生，但是經(jīng)歷之后，感覺很不一樣。它將全面檢驗我各方面的能力，比如學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力，身體素質(zhì)等等。它讓我深刻地明白自身還有很多不足，還有很多東西要去學(xué)習(xí)，還有，想要在這個社會上立足，只有讓自己強大起來才行，自己強大了，才是硬道理。3個月的實習(xí)，真的讓我受益匪淺，真心感謝學(xué)校給的實習(xí)機會。謝謝！

擴展閱讀：生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)報告

[實習(xí)總結(jié)格式]

[一]、封面要求用學(xué)院提供的統(tǒng)一格式[二]、填寫好日記

[三]、正文要求（正文部分用宋體、小四號）

1、基本情況概述（宋體、小四號、加粗）

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2、實習(xí)中的收獲和體會（宋體、小四號、加粗）

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3、自我評價及今后努力的方向（宋體、小四號、加粗）

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[四]、其他要求

全文統(tǒng)一用A4紙打印，頁邊距：上：2厘米；下：2厘米；左：4

厘米（含1厘米裝訂）；右：3厘米，附頁碼，正文行距為單倍行距。實習(xí)總結(jié)字?jǐn)?shù)不少于3000字。要求同時交總結(jié)打印稿和總結(jié)電子文稿。

[附件：封面及日記樣例]

常熟理工學(xué)院電氣與自動化工程學(xué)院（楷體、四號、加粗、居中、中間空六格）生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)報告

（黑體、小初、加粗、居中）

姓名：劉超學(xué)號：yz0411115所在班級：自動化專轉(zhuǎn)本111班實習(xí)單位：常熟開關(guān)制造有限公司實習(xí)時間：10,22----11,2

201*年11月3日

生產(chǎn)實習(xí)日記

時間實習(xí)日記（包括實習(xí)地點、內(nèi)容、要求、掌握情況、發(fā)現(xiàn)問題、心得等）周次八星期一參觀廠區(qū)，了解工作環(huán)境，分配工作地點，接受安全教育，知道如何自我保護，生產(chǎn)過程中容易，出現(xiàn)的問題，日期10,22周次八星期二跟從師父學(xué)習(xí)，生產(chǎn)工具，設(shè)備的使用，跟從師父，參與變電柜的組裝，固定，了解企業(yè)的發(fā)展方向，和企業(yè)文化。日期10,23周次八星期三參與型號為gck的低壓成套開關(guān)的，質(zhì)量檢車，和各種技術(shù)要求的核對，日期10,24低壓成套設(shè)備的過程檢測，型號為an4，柜號為周次八星期四日期10,25hz01209---0022，組裝，深刻了解到，一線工人的辛苦，同時也為現(xiàn)代的生產(chǎn)設(shè)備，深深地震撼，同時也掌握了一些設(shè)別儀器的使用，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到周次八星期五沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多日期10,26價值。（1）了解工廠的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)線布局、技術(shù)裝備；（2）周次九錄零件設(shè)計和制造工藝及設(shè)備；（3）掌握機械加工工藝方面星期一知識及方法（4）了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的日期10,29構(gòu)、選擇、用途等周次九在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很星期二。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有日期10,30新的領(lǐng)悟和認識。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、周次九星期三日期10,31產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來成的。在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的周次九星期四日期11,1藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)們得知識運用能力。1、擴展了我的知識面，對書本理論知識給予了一個很好周次九補充；2、真正腳踏實地進入到工廠生產(chǎn)重點地帶支了解生產(chǎn)3、對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下有星期五程，支認識工廠，了解設(shè)備；日期11,2的基礎(chǔ)，為日后的專業(yè)課學(xué)習(xí)埋下了伏筆；4、深入全面了本專業(yè)職業(yè)定位，為將來工作有了解

1、基本情況概述

在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。

2、實習(xí)中的收獲和體會（宋體、小四號、加粗）

1、擴展了我的知識面，對書本理論知識給予了一個很好的補充；2、真正腳踏實地進入到工廠生產(chǎn)重點地帶支了解生產(chǎn)過程，支認識工廠，了解設(shè)備；3、對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下有力的基礎(chǔ)，為日后的專業(yè)課學(xué)習(xí)埋下了伏筆；4、深入全面了解本專業(yè)職業(yè)定位，為將來工作有了一定的導(dǎo)向作用；5、對生產(chǎn)設(shè)備有了由感性到理性的認知，有種實實在在的深刻印象；6、對工廠或企業(yè)的各個車間間的聯(lián)系，資源配置，生產(chǎn)流水線，企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的作用有更為全面的理解

3、自我評價及今后努力的方向（宋體、小四號、加粗）

在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力，

總結(jié)報告(3000字)

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