ERP實(shí)驗(yàn)報告心得體會與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1心得體會與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（1）實(shí)驗(yàn)過程及主要內(nèi)容總結(jié)：

1填制產(chǎn)品A的工藝路線及工時定額表○

2利用三個月的移動平均法預(yù)測本年度各個月份產(chǎn)品A的需求量○

3編制產(chǎn)品A的主生產(chǎn)計劃（MPS）及各個物料的物料需求計劃○

4編制每道工序的能力需求計劃○

5計算每個工作中心的可用能力及對各個負(fù)荷的加工天數(shù)○

6用倒排序法計算每道工序的開工日期和完工日期并繪圖○

7編制能力需求計劃匯總表○

8繪制能力負(fù)荷圖（對比實(shí)際能力需求與能力定額之差）○

9制定“派工單”○

總結(jié)：通過計算，填寫、編制各種表格及繪制各種圖了解企業(yè)資源計劃ERP原理和應(yīng)用。

（2）實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的錯誤及改進(jìn)

1制定各個物料的物料需求計劃時未考慮到與物料清單有關(guān)的各個零件的○相關(guān)需求和需求時間，導(dǎo)致零件E、F、D的毛需求量填錯。發(fā)現(xiàn)錯誤后結(jié)合物料清單和產(chǎn)品A主生產(chǎn)計劃，把數(shù)據(jù)更正了過來。

2編制工作中心15的能力需求計劃時，未考慮到第二周接收的80個單位的○E占用的能力。后經(jīng)老師上課提醒發(fā)現(xiàn)錯誤并改正過來。

3用倒排序法計算每道工序的開工日期和完工日期并繪圖時，沒有考慮到各○

個零件的提前期的時間長度和訂單下達(dá)時間，導(dǎo)致繪制零件F的圖的時候把生產(chǎn)時間跨度和開始時間繪錯。經(jīng)過檢查后發(fā)現(xiàn)錯誤并改正過來，在繪制零件B、E的圖時就特別注意提前期的時間長度和訂單下達(dá)時間，沒再出錯。（3）經(jīng)驗(yàn)收獲

1復(fù)習(xí)了課堂上學(xué)習(xí)的知識，并且加深了對這些知識的掌握程度○

2學(xué)會了用word編公式、編輯圖片及繪表○

3學(xué)會了用excel進(jìn)行簡單計算○

4學(xué)會了用visio繪制流程圖及時間線圖○

5學(xué)會了用spss繪制圖表○

6更加了解了ERP的原理及應(yīng)用○

擴(kuò)展閱讀：ERP實(shí)驗(yàn)心得報告

企業(yè)

資源管理ERP實(shí)

驗(yàn)

一、團(tuán)隊介紹

CEOCEO助理市場總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)總監(jiān)助理總監(jiān)助理

二、團(tuán)隊總結(jié)

首先，我們?nèi)�體隊員向在這一天半的時間內(nèi)辛苦工作的老師以及

三位助理表示感謝；同樣，我們也更要感謝在這一天半時光里激情投入相互協(xié)作的團(tuán)隊成員們：李進(jìn)、廖白超、莊清、李鵬輝、張敏、肖遙、馬蕭、丁志成。在比賽中，經(jīng)歷過歡笑，也有過失落，八個人向著一個目標(biāo)，在我們的屬地里打造屬于我們的老總夢想。

在本次ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們組的代號為C，巧合的是最終我們也拿到了總體第三名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認(rèn)識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會到了團(tuán)隊合作力量的強(qiáng)大；有的隊員體會到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的指導(dǎo)作用。

總之，通過這次比賽，團(tuán)隊成員在這方面獲得了才成長，團(tuán)隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營策略得到了歷練。隊員們從最初的倉促陌生到后來的沉著應(yīng)對，只要你認(rèn)真的投入到其中的每一個環(huán)節(jié)，你總能體會到其中的樂趣無窮之處。在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與

實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。

三、隊員總結(jié)

●CEO

這次ERP我們組能取得第三的成績，和各個成員的團(tuán)結(jié)合作分不開，大家根據(jù)自己的特長分工合作，有時候顯得我這個CEO是多余的。

因?yàn)橐郧皩�ERP一點(diǎn)也不了解，所以剛開始分工的時候都覺得由我這個不懂行的做CEO最合適�，F(xiàn)在想來那確實(shí)是正確的選擇。開始實(shí)際操作以后，我對于大家的建議提了一些保守的建議，比如第一年的廣告費(fèi)，第一次的長期貸款。我覺得如果沒有我的建議大家能做的更好。這些都是缺乏經(jīng)驗(yàn)所犯的錯誤。

在這個實(shí)驗(yàn)中，我從對ERP一竅不通到熟悉整個流程，也算基本知道了ERP是個什么東西，學(xué)會了一個企業(yè)一些最基本的東西，我覺得這是這次實(shí)驗(yàn)我最大的收獲。另外在會計這方面，因?yàn)橛袑Ｈ素?fù)責(zé)，我基本沒參與過，所以在這方面還是一無所知。

在與其他組的競爭中，我知道了如何保密，如何探秘，如何忽悠，如何反忽悠。積極認(rèn)真的投入總是讓人覺得時間過得很快，而閑暇之余的相互調(diào)笑更讓我們沉醉其中其樂無窮。

●市場總監(jiān)

在這次erp實(shí)驗(yàn)中，我扮演的是市場總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)廣告投放、市場開拓、資格認(rèn)證規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)等工作。在比賽中通過認(rèn)真的參與到其中的每一個環(huán)節(jié)，從而加深了自我對企業(yè)運(yùn)營管理的全局性觀念，獲益良多。

在模擬的五年競爭中，我們組有成功，也有失敗。在組間的關(guān)系中，有爭執(zhí)，也有團(tuán)結(jié)。矛盾的普遍性，讓我意識到真正的人生就是在學(xué)習(xí)如何更好的化解矛盾。

第一年，做為市場總監(jiān)的我，加上以前參加過此類比賽，綜合考慮之后決定投入大量廣告競爭市場老大，結(jié)果很理想，我們以11M在第一年拿到了市場老大的地位，同樣也拿到了較好的訂單，改善了產(chǎn)品積壓情況。而這一老大地位為第二年我們的運(yùn)營也提供了非常大的好處，我們僅以3M就拿到了本地市場最好的訂單。綜合算起來，第一年的市場老大決定非常正確。

第二年，我們比較保守，由于初期廣告的大量投入，我們資金鏈教委緊張，因此在廣告上本地投入了3M區(qū)域只有4M,這一組合使我們在區(qū)域市場有事缺乏，沒有拿到好的訂單。我們改造了兩條新生產(chǎn)線，投入了兩條半自動生產(chǎn)線。遮陽有進(jìn)一步加重了資金鏈的緊張程度，如果不能在第三年獲得大量銷售收入，企業(yè)很有可能面臨破產(chǎn)的危險。最終，在第二年年末，我們據(jù)頂繼續(xù)保持本地市場老大地位，突入亞洲市場并爭當(dāng)老大的規(guī)劃，希望借助多市場解決資金問題。

第三年是我們組度過的最為艱難的一年，由于前期的頭如過大，二第二年的收入有較少，我們的資金鏈一度曾出現(xiàn)快要斷裂的情況。結(jié)果只能依靠長期貸款和降低投入來維持生產(chǎn)，最后的結(jié)果是，我們勉強(qiáng)在這一年滿足了訂單交貨，但是生產(chǎn)線卻有兩條暫停生產(chǎn)，存貨基本沒有。這一經(jīng)營形式對我們的影響很大，雖然收入有一百多，除去投入與運(yùn)營費(fèi)用，在加上償還貸款，現(xiàn)金也所剩無幾了。但值得欣慰的是，我們還是實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然只有2M。

第四年，度過了暴風(fēng)雨，也便度過了危機(jī)，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場并作為了市場老大，也擁有較好的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品也研發(fā)了P2\\P3，資質(zhì)上開拓了ISO9000.但是不足之處在于，我們雖然總體情況極大好轉(zhuǎn)，卻也失去了本地市場老大的地位。

第五年是我們在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對外迅速擴(kuò)張的一年，加上亞洲市場老大的地位，我們將生產(chǎn)能力最終擴(kuò)大為兩條全自動和四條半自動。產(chǎn)品上逐漸有初期的P1為主轉(zhuǎn)向利潤更高的P3、P3進(jìn)行主打。這一組合搭配使得我們在第五年的經(jīng)營中在六個小組中實(shí)現(xiàn)了最多盈利，權(quán)益實(shí)現(xiàn)大幅度上漲。最終我們由瀕臨破產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾〗M第三，如果在給一年時間，我們將由更大的突破。

總體來說，通過實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬，我們發(fā)現(xiàn)了全局觀念在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，說的正式一些就是戰(zhàn)略規(guī)劃。就像一個真正的企業(yè)在獲得自己利潤最大化的同時要樹立自己的企業(yè)文化一樣，我們在一個小小的沙盤模擬中需要汲取的營養(yǎng)也許更多的是改變自己一些固定

的思維模式。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。

●采購總監(jiān)

這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是我在會計專業(yè)接觸到的第一個實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中，我實(shí)實(shí)在在的了解了一個企業(yè)的營運(yùn)。實(shí)驗(yàn)不像書本知識那樣死板，讓我更加深刻的明白了一個企業(yè)要成功，是需要多方面的協(xié)作和努力，每一個工作部分都是非常重要的，它需要一個團(tuán)隊齊心協(xié)力的向前。

在ERP實(shí)驗(yàn)里，我擔(dān)任的是我們小組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)是一個非常重要且比較辛苦的職位，它需要下原料訂單、購買原材料及采購生產(chǎn)設(shè)備等，既要跟財務(wù)總監(jiān)方面商量好費(fèi)用領(lǐng)取資金，同時又得跟生產(chǎn)總監(jiān)商榷產(chǎn)量確定材料采購數(shù)量。

企業(yè)的整個營運(yùn)過程都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即采購材料生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品并取得收益，因此生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)是把握好每一個原材料的關(guān)，在生產(chǎn)的時候，我們采購得跟生產(chǎn)總監(jiān)方面商量好材料的購買量和購買時間，必須按時的取得足量材料，否則就會延誤生產(chǎn)和交

貨，降低企業(yè)的收益，最終使得團(tuán)隊的利益受到損害。另一方面，由于我們采購的資金都是來源于財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算撥款，所以我們采購部門也得跟財務(wù)部門做好配合，了解財務(wù)狀況，確定支付金額。

在采購工作中，操作難度最大的工作應(yīng)該是采購的原材料得下單時間、購買時間，提前期時間以及庫存量。原材料是否足量按時的到達(dá)企業(yè)，影響深遠(yuǎn)，所以整個時間的統(tǒng)籌安排是相當(dāng)必要且繁瑣的。如果生產(chǎn)的是單一產(chǎn)品，問題倒也簡單，如果是復(fù)合產(chǎn)品，那問題就會變得相對麻煩一些。

采購工作看似簡單，卻仍然有許多實(shí)際問題需要解決，并直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品的供應(yīng)，因?yàn)樽鳛椴少徣藛T的我們，絕對不能掉以輕心，一定得踏踏實(shí)實(shí)的做好采購，權(quán)衡利益，在保證質(zhì)量的前提下減少采購費(fèi)用，保證采購環(huán)節(jié)的利益最大化，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益最大化。

●運(yùn)營總監(jiān)

本次比賽中我擔(dān)任的運(yùn)營總監(jiān)，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工作。根據(jù)營銷計劃和財務(wù)狀況確定何時投資生產(chǎn)線以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品；前期公司擁有的生產(chǎn)線多為手工生產(chǎn)線，產(chǎn)能較小，但隨著市場的開拓及產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)能已明顯跟不上，因此應(yīng)根據(jù)市場及自身財務(wù)狀況來擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足市場日益擴(kuò)大的需要；

精確計算出每年各種產(chǎn)品的產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)確定廣告投資、訂單選擇提供依據(jù)；根據(jù)目前的生產(chǎn)線以及將要投資的生產(chǎn)線可以確定

產(chǎn)能，這樣選擇訂單時才有所依據(jù)，盡量使所有的產(chǎn)品都賣出去；

根據(jù)目前的生產(chǎn)線以及將要投資的生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品精確確定每個季度所需要的原材料，提前相應(yīng)的季度去訂購，絕對不能影響生產(chǎn)，以致影響產(chǎn)品的按時交貨。

●CEO助理

企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵�，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

這次比賽后給我印象最深刻的是企業(yè)資金的運(yùn)作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

●市場總監(jiān)助理

經(jīng)過一天半多的時間，八個人向著一個目標(biāo)，在我們的屬地里打

造屬于我們的老總夢想。作為這個團(tuán)隊的一員，我擔(dān)任營銷助理的角色。負(fù)責(zé)的工作是以合適的節(jié)奏帶領(lǐng)大家進(jìn)行公司的一步步運(yùn)營，并在此過程中協(xié)助營銷總監(jiān)的工作。經(jīng)過大家相互協(xié)助，我組取得了良

好的成績，而這個成績是八個人相互配合互相幫助的成果。結(jié)果雖然重要，但是在這個過程中的所得才是更意義的。以下是我個人對這次ERP沙盤的簡單總結(jié)。

優(yōu)點(diǎn)：①差異化策略

我組在整個走盤過程中采取了市場差異化的策略，主要征服了本地以及亞洲市場，并憑借市場老大的優(yōu)勢具有了優(yōu)先選單的權(quán)利，為公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。

②分工明確

生產(chǎn)、采購、財務(wù)、營銷、CEO幾大主要職位分工明確，大家相互配合，對運(yùn)營策略積極發(fā)表自己的意見，在緊張的走盤過程中表現(xiàn)的有條不絮。

③成員信任

我覺得這點(diǎn)是極其重要的。正是大家相互信任各自的專業(yè)素養(yǎng)，相信可以做好各自的本職工作，這才使走盤過程相當(dāng)順利。而且大家都精神集中，確保了整體運(yùn)營過程的順利，而沒有重大的過失和遺漏。

缺點(diǎn)：

①對走盤規(guī)則以及幾種籌資方式的特點(diǎn)沒有深刻的掌握，造成了一定的決策的失誤。

②市場預(yù)測不是非常準(zhǔn)確。

③產(chǎn)品原材料及整體的運(yùn)營計算還有待改進(jìn)。自身：

對我自身來說：在這次的ERP實(shí)驗(yàn)過程中我受益匪淺，看到各組成員齊心協(xié)力為著一個目標(biāo)而共同奮斗，再次感受到團(tuán)隊合作所帶來的無窮樂趣。并且這種生動的實(shí)踐的自我參與的過程遠(yuǎn)比平時上課這種形式給我?guī)�來的收獲要大得多。當(dāng)然，我也意識到自己的不足，如果我對于一些走盤過程的規(guī)則更為熟悉，那么我也能更好的與營銷總監(jiān)協(xié)助，做出更全面更科學(xué)的營銷決策。

最后感謝一起經(jīng)歷這一天半時光的我的隊員們：李進(jìn)、廖白超、李鵬輝、張敏、肖遙、馬蕭、丁自誠，當(dāng)然還有老師以及三個助理，謝謝。

●財務(wù)總監(jiān)

在這次ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，公司這五年的運(yùn)行當(dāng)中，我對公司的財務(wù)狀況最了解，這個過程當(dāng)中，我收獲了許多。

由于這是我第一次接觸到財務(wù)這方面比較專業(yè)的知識，涉及到做報表，雖然以前學(xué)過會計，卻也沒這正做過。起始年的時候，我完全不懂，在老師的帶領(lǐng)下，我逐漸開始熟悉。然后我和財務(wù)助理分工，我負(fù)責(zé)寫報表，她負(fù)責(zé)移動沙盤上的現(xiàn)金，我們配合很默契。由于以前沒做過，第一年我就沒有把報表做平，后來在老師的助手的幫助下檢查出了我的錯誤，原來我的凈利潤本來為負(fù)值，我卻把它寫成了“0”，這個錯誤讓我記憶深刻，我想這輩子都不會忘記了。有了第一年的錯誤經(jīng)歷，后面的兩三年都做得很順利，一次性配平。這其中的

喜悅我們是深有感觸，覺得一切的努力都是值得的。

下面講一下我在這整個實(shí)驗(yàn)過程中的體會，前兩年產(chǎn)品還比較單一，報表做起來還比較容易，越到后面產(chǎn)品種類越多，所需要記賬的項(xiàng)目也越來越多，如果稍有不慎就會出錯，而錯誤檢查起來又是非常麻煩的，所以在做賬的時候，一定要和財務(wù)助理配合好，每支出和收入一筆都要記好，千萬不要發(fā)生錢拿出去了卻沒有記賬的情況。

通過這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了許多財務(wù)方面的知識，也了解到一個企業(yè)的基本運(yùn)作是需要很多人一起協(xié)調(diào)努力的，團(tuán)隊的作用不容忽視，任何有困難的東西只要一個團(tuán)隊協(xié)作必定能找到解決的方法。

●財務(wù)助理

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演財務(wù)助理的角色，主要工作是操作財務(wù)中心資金流的輸入輸出，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)完成財務(wù)報表的填寫，與銀行接洽，申請長期和短期貸款，爭取更多的資金實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作。

經(jīng)過五年的運(yùn)營，我們公司的所有者權(quán)益、年銷售收入、綜合發(fā)展?jié)摿Χ嫉玫搅颂岣�。從開始運(yùn)營的舉步維艱到如今的前途光明，我們親手運(yùn)營，親眼見證，實(shí)在感慨良多。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)，堅持到了最后。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P2產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。

第一年我們貸了40M短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個五年運(yùn)作中至為重要。第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，產(chǎn)供銷運(yùn)作良好，第二年就有了盈利。

后來在團(tuán)隊成員一起商討的過程中，我們計劃了產(chǎn)能和需要的資金，根據(jù)公司的所有者權(quán)益，我們又申請了長貸和短貸，使公司順利運(yùn)營，還產(chǎn)生利潤，逐年增加公司的所有者權(quán)益。

實(shí)驗(yàn)心得：

通過本次的實(shí)驗(yàn)我對

ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深

刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。而我作為一個財務(wù)助理，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮、做好本職工作，認(rèn)真謹(jǐn)慎，才能

保證盤面的資金與財務(wù)報表的數(shù)據(jù)相同。

通過實(shí)驗(yàn)我有以下幾個體會：1.提前規(guī)劃，步步為營。

2.妥善處理與供應(yīng)商、客戶以及銀行的關(guān)系也是相當(dāng)重要的一環(huán)。3.運(yùn)營流程必需按部就班，謹(jǐn)慎走過每一個環(huán)節(jié)。4.團(tuán)隊人員明確分工、協(xié)調(diào)合作、及時交流也相當(dāng)重要。

總之，整個公司是一個獨(dú)立的、權(quán)責(zé)分明的組織，更加是一個血脈相連的的整體，我們在做好部門內(nèi)規(guī)劃外，還應(yīng)該帶著全局思考的觀念以及長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來進(jìn)行信息的交互，規(guī)劃的修訂等。

整個實(shí)驗(yàn)只有短短兩天的實(shí)驗(yàn)，我們卻完成了五年的運(yùn)營�？傮w來說，我們的經(jīng)營狀況是粗糙的，完全達(dá)不到現(xiàn)代企業(yè)精益求精的要求.如果時間夠充分，我們在專業(yè)的商業(yè)預(yù)測的基礎(chǔ)上，可以經(jīng)過精確的測算，來決定生產(chǎn)多少P1~P4產(chǎn)品、什么時點(diǎn)停止生產(chǎn)某一產(chǎn)品、某一產(chǎn)品什么時候進(jìn)駐市場、市場投入如何分配、產(chǎn)品投入如何分配，很多問題都可以精確化、精細(xì)化、專業(yè)化。

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