年終工作總結-格式-要點-如何寫

年終工作總結-格式-要點-如何寫

年終工作總結的要點-之1

年終總結的格式：回顧，分析，總結，計劃；年終總結一般由五部分構成

1、工作完成情況總結：回顧，分析，總結一年來各項工作的完成情況；全面總結成績：1.1、各項職責、任務、計劃完成情況：例如產量指標，開發(fā)指標，銷售指標（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年相比是否有增長、是否得到優(yōu)化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有；

1.2、主管、經理等部門領導，要總結團隊提高，團隊建設、培訓學習等方面的內容。

2、分析取得成績的原因，總結經驗；

2.1、客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的有利、競爭對手失誤、資源支持程度、團隊協作，領導幫助。2.2、主觀因素分析：個人對年度目標任務的認識和管理、對市場的前瞻性認識、困難的客服、自我學習素質提升、解決問題能力提升、對市場變化的快速反應。

3、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。一般存在的失誤和問題：

---1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

---2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。---3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

---4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。---5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

---6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。---7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。---8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

4、對當前形勢的展望與分析。進行客觀深入的SWOT分析：

4.1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

4.2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

4.3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。4.4、通過對現狀與未來的客觀分析，更加清楚所面臨的困難和機遇。從而找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好抓住機遇的各項準備。

5、下一年度工作計劃與安排。1、明確工作的主要思路。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。

3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發(fā)與管理、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。

========之2

個人-部門-年終工作總結的要點-模板-例子

年終工作總結的要點

Keywords:

年終工作總結，工作回顧，成績分析，不足分析，展望未來-工作計劃

Abstract:

認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾的年度工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業(yè)機會。

年終工作總結的要點，如何展開，如何分析，如何總結。年終總結其實是一種思維模式的體現，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長處與不足、困難與機遇發(fā)現工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。

寫年終總結不能自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；對于失誤分析不能不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；對于未來工作計劃不能海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才有意義。

歲末年終，正是各公司各部門年度盤點一年工作業(yè)績、找出存在不足，制定來年計劃的高峰期。又到了該寫總結的時候了，顧名思義，年終總結，是總結一年以來的工作得失，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續(xù)前進。

可是，工作幾年，年年工作都相似，年年歲歲都總結，每次都是老生常談，單調乏味，真是有點煩、有點煩。怎樣能歲歲年年各不同，結構新穎，不落俗套？真是不好寫、不好寫。

年終總結的意義：其實總結是一種思維模式的體現，按年終總結的本意寫年終總結，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長處與不足、困難與機遇發(fā)現工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來寫年終總結，寫成績就不會自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；道失誤就不會不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；談打算就不會海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才不是流于形式，才有意義。

年終總結的格式：回顧，分析，總結；年終總結一般由五部分構成：

一、開頭：

有追憶感嘆型和單刀直入型，例：

"時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。"

"時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。"

"我們每個追求進步、求得發(fā)展的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。"

"為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，下面對20xx年的工作做如下總結，這也是對自己的一種鞭策吧。"

二、接下來進行一年的工作總結，回顧、總結部分是重點：

1、對上一年度工作的回顧：可根據工作成績分為幾個方面，作了哪些工作？每項工作的成績是什么？特別數字是最有說服力的，將自己的工作、業(yè)績與公司的利潤掛鉤，用數據說話。例：

"在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年同期下降了19.6%."

"今年全部流動資金占用比去年增長1.5％，而購、銷、利的增幅均在30％以上，資金周轉加快26.8％。據統計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金419萬元。"

"由于擴大了市場覆蓋面，實現銷售24098萬元，創(chuàng)利稅681萬元，取得了比較好的經濟效益。"

2、分析取得成績的原因：

主要寫在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，取得了可喜成績。例：

"為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。學習各種與工作相關的法規(guī)、制度、專業(yè)技術、專業(yè)知識等。要有一顆永攀高峰的進取之心，讓自己的知識與時代同步、與社會的發(fā)展同步、與公司的要求同步，以適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。"

"我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。"

"工作安排合理，有里有外、有張有弛。在緊張的工作之余，開展了快樂工作活動，使員工們更加熱愛自己的企業(yè)。"

"加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。發(fā)揚團隊精神，從全局出發(fā)，在完成本職工作的同時，發(fā)揚協作精神，積極配合，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。"

"對工作的責任感、敬業(yè)精神使我們部門在工作中團結一致、齊心協力。我的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也成為我不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。"

"作為一個中層管理者，我深深懂得：自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。能及時的把信息反饋到領導層，取得領導的支持；更好的與部門溝通，把工作從被動變?yōu)橹鲃�；對下屬充分做�?察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。"

三、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題：

對失誤問題，要有分析原因、總結教訓，彌補不足，不斷提高，使明年不再重蹈覆轍，犯同樣的錯誤。例：

"溝通是各部門之間協調工作的橋梁，可我由于溝通不夠，造成了生產部和質檢部之間的矛盾，我準備再次去質檢部與他們進行協調，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到問題及時溝通、矛盾及時解決。"

"由于本人對行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀的信息掌握不夠，消費者的滿意度和忠誠度總體評價沒有達標。"

四、下一年度的工作計劃與安排：

在總結上年工作的基礎上，更好的籌劃和安排下年工作是工作總結的目的，是明年的努力方向、奮斗目標，所以下年度工作計劃和安排同等重要。例：

"明年我們的奮斗目標是：鞏固華北客戶，擴大華南市場，力爭實現產值27860萬，實現利稅760萬。"

"合理、高效的財務分析思路和方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，明年我們要加大力度，更系統的量化分析具體的財務數據，并結合企業(yè)整體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持，以使財務管理人員在企業(yè)財務與企業(yè)管理兩個關鍵領域具備高水平的分析問題與解決問題的能力。"

"企業(yè)競爭能力的提升不僅在于技術和產品層面，更在于管理層面。對于我國企業(yè)來說，影響企競爭能力甚至生存能力的管理缺陷往往表現在兩個方面：一是企業(yè)資源利用效率低下；二是企業(yè)經營風險較大。這兩個方面從根本上來說又是由于企業(yè)預算管理體系和內部控制體系缺失或者不健全造成的。所以，明年財務部的主要工作是構建和完善預算管理體系及內控體系，在提升企業(yè)管理水平、增強企業(yè)競爭能力的關鍵問題上做文章。"

五、結束語：

簡短有力、充滿激情，帶有明年定將工作做好的決心。例：

"人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。"

"新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績，再上新臺階，為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻。"

"我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，為了進一步的發(fā)展和提高，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。"

認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾的年終工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業(yè)機會。

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年終工作總結的要點-之1

年終總結的格式：回顧，分析，總結，計劃；年終總結一般由五部分構成

1、工作完成情況總結：回顧，分析，總結一年來各項工作的完成情況；全面總結成績：1.1、各項職責、任務、計劃完成情況：例如產量指標，開發(fā)指標，銷售指標（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年相比是否有增長、是否得到優(yōu)化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有；

1.2、主管、經理等部門領導，要總結團隊提高，團隊建設、培訓學習等方面的內容。

2、分析取得成績的原因，總結經驗；

2.1、客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的有利、競爭對手失誤、資源支持程度、團隊協作，領導幫助。2.2、主觀因素分析：個人對年度目標任務的認識和管理、對市場的前瞻性認識、困難的客服、自我學習素質提升、解決問題能力提升、對市場變化的快速反應。

3、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。

一般存在的失誤和問題：

---1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

---2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。---3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

---4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

---5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

---6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。---7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。---8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

4、對當前形勢的展望與分析。進行客觀深入的SWOT分析：

4.1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

4.2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

4.3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。4.4、通過對現狀與未來的客觀分析，更加清楚所面臨的困難和機遇。從而找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好抓住機遇的各項準備。

5、下一年度工作計劃與安排。1、明確工作的主要思路。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。

3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發(fā)與管理、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。

========之2

個人-部門-年終工作總結的要點-模板-例子

年終工作總結的要點

Keywords:

年終工作總結，工作回顧，成績分析，不足分析，展望未來-工作計劃

Abstract:

認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾的年度工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業(yè)機會。

年終工作總結的要點，如何展開，如何分析，如何總結。年終總結其實是一種思維模式的體現，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長處與不足、困難與機遇發(fā)現工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。

寫年終總結不能自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；對于失誤分析不能不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；對于未來工作計劃不能海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才有意義。

歲末年終，正是各公司各部門年度盤點一年工作業(yè)績、找出存在不足，制定來年計劃的高峰期。又到了該寫總結的時候了，顧名思義，年終總結，是總結一年以來的工作得失，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續(xù)前進。

可是，工作幾年，年年工作都相似，年年歲歲都總結，每次都是老生常談，單調乏味，真是有點煩、有點煩。怎樣能歲歲年年各不同，結構新穎，不落俗套？真是不好寫、不好寫。

年終總結的意義：其實總結是一種思維模式的體現，按年終總結的本意寫年終總結，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長處與不足、困難與機遇發(fā)現工作上的規(guī)律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來寫年終總結，寫成績就不會自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；道失誤就不會不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；談打算就不會海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才不是流于形式，才有意義。

年終總結的格式：回顧，分析，總結；年終總結一般由五部分構成：

一、開頭：

有追憶感嘆型和單刀直入型，例：

"時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。"

"時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。"

"我們每個追求進步、求得發(fā)展的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。"

"為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，下面對20xx年的工作做如下總結，這也是對自己的一種鞭策吧。"

二、接下來進行一年的工作總結，回顧、總結部分是重點：

1、對上一年度工作的回顧：可根據工作成績分為幾個方面，作了哪些工作？每項工作的成績是什么？特別數字是最有說服力的，將自己的工作、業(yè)績與公司的利潤掛鉤，用數據說話。例：

"在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年同期下降了19.6%."

"今年全部流動資金占用比去年增長1.5％，而購、銷、利的增幅均在30％以上，資金周轉加快26.8％。據統計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金419萬元。"

"由于擴大了市場覆蓋面，實現銷售24098萬元，創(chuàng)利稅681萬元，取得了比較好的經濟效益。"

2、分析取得成績的原因：

主要寫在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，取得了可喜成績。例：

"為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。學習各種與工作相關的法規(guī)、制度、專業(yè)技術、專業(yè)知識等。要有一顆永攀高峰的進取之心，讓自己的知識與時代同步、與社會的發(fā)展同步、與公司的要求同步，以適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。"

"我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。"

"工作安排合理，有里有外、有張有弛。在緊張的工作之余，開展了快樂工作活動，使員工們更加熱愛自己的企業(yè)。"

"加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。發(fā)揚團隊精神，從全局出發(fā)，在完成本職工作的同時，發(fā)揚協作精神，積極配合，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。"

"對工作的責任感、敬業(yè)精神使我們部門在工作中團結一致、齊心協力。我的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也成為我不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。"

"作為一個中層管理者，我深深懂得：自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。能及時的把信息反饋到領導層，取得領導的支持；更好的與部門溝通，把工作從被動變?yōu)橹鲃�；對下屬充分做�?察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。"

三、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題：

對失誤問題，要有分析原因、總結教訓，彌補不足，不斷提高，使明年不再重蹈覆轍，犯同樣的錯誤。例：

"溝通是各部門之間協調工作的橋梁，可我由于溝通不夠，造成了生產部和質檢部之間的矛盾，我準備再次去質檢部與他們進行協調，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到問題及時溝通、矛盾及時解決。"

"由于本人對行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀的信息掌握不夠，消費者的滿意度和忠誠度總體評價沒有達標。"

四、下一年度的工作計劃與安排：

在總結上年工作的基礎上，更好的籌劃和安排下年工作是工作總結的目的，是明年的努力方向、奮斗目標，所以下年度工作計劃和安排同等重要。例：

"明年我們的奮斗目標是：鞏固華北客戶，擴大華南市場，力爭實現產值27860萬，實現利稅760萬。"

"合理、高效的財務分析思路和方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，明年我們要加大力度，更系統的量化分析具體的財務數據，并結合企業(yè)整體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持，以使財務管理人員在企業(yè)財務與企業(yè)管理兩個關鍵領域具備高水平的分析問題與解決問題的能力。"

"企業(yè)競爭能力的提升不僅在于技術和產品層面，更在于管理層面。對于我國企業(yè)來說，影響企競爭能力甚至生存能力的管理缺陷往往表現在兩個方面：一是企業(yè)資源利用效率低下；二是企業(yè)經營風險較大。這兩個方面從根本上來說又是由于企業(yè)預算管理體系和內部控制體系缺失或者不健全造成的。所以，明年財務部的主要工作是構建和完善預算管理體系及內控體系，在提升企業(yè)管理水平、增強企業(yè)競爭能力的關鍵問題上做文章。"

五、結束語：

簡短有力、充滿激情，帶有明年定將工作做好的決心。例：

"人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。"

"新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績，再上新臺階，為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻。"

"我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，為了進一步的發(fā)展和提高，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。"

認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾的年終工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業(yè)機會。

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