如何寫好區(qū)域銷售經理的年終總結報告

區(qū)域銷售經理的年終總結報告

年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確�；蛘呖梢杂酶郊�的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

擴展閱讀：怎樣撰寫企業(yè)工作總結報告

怎樣撰寫企業(yè)工作總結報告

一個企業(yè)一年中發(fā)生的事情很多，從哪些方面著手寫總結報告呢無非是從企業(yè)的員工思想素質再教育情況、運轉情況（生產、銷售、售后及利潤和收益情況）等方面考慮，寫企業(yè)報告時要特別注重：突出成績，

一、開頭總述中要寫到的資料：

1.上級主管部門的單位名稱2.本年度的指導方針和重點（要具體的文件名和文檔編號）3.本年度企業(yè)營運情況的具體數據（也就是本年度企業(yè)的成績）包括：⑴銷售各類產品的具體數據⑵實現的工業(yè)總產值數據⑶實現的銷售收入、銷售利潤、稅后利潤⑷擴建的項目⑸設施改善的進展和規(guī)模

二、正文部分（所做的）1.企業(yè)員工受教育情況（領導組織，培訓安排）2.生產運行情況（原材料的把關、供應及生產各種產品的數量、質量和質檢情況、出現質量問題的處理情況）3.銷售運行情況（銷售人員的培訓、各個銷售點的普及和覆蓋率、產品質量的反饋、售后服務）4.安全管理問題（員工安全防范意識的教育、當中的安全設施及安全保障公寓住行的主意事項、員工伙食標準及衛(wèi)生管理制度）5.文化生活活動的開展情況（開展的活動名稱及效應）

三、存在的缺點（輕描淡寫）

1.員工素質有待提高2.企業(yè)規(guī)模有待壯大3.產品質量有待提高四、下年度的打算和計劃

1、生產指標任務：企業(yè)要達到怎樣的標準，創(chuàng)造的利潤、工業(yè)總產值、納稅的具體數字等。

NK鳳凰平臺-SSCPT.COM2、加強技能培訓：對員工進行職務技能培訓，提高員工能力和效力。3、對員工進行精神文明建設，轉變作風、提高思想素質。

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