見習工作總結

見習工作總結

“感人心者，莫先乎情”，愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，是滋潤學生的心田甘露。自201*年10月踏入教育這個崗位以來，我始終以真摯的愛心去感染學生，用儒雅的言談舉止影響學生，以良好的師德來規(guī)范自己的教育教學工作，以情系學生，撒播愛心穿真情為自己的座右銘�，F(xiàn)將一年的工作總結如下：一、思想方面

在思想上我積極上進、嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，認真參加各種政治、業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。我知道要教育好學生，必須做到教書育人，言傳身教、為人師表，以自己的人格、言行去感染學生，努力使學生、家長接受我、喜歡我。二、工作方面（一）教學工作

對于日常教學，我仍舊清晰地記得自己第一次站在三年級學生面前的狀態(tài)，由于對學生的不了解，讓我顯得有些手足無措，對于這樣一個半路接班的班級，我不知道他們之前知識基礎怎樣，因此在很長的一段時間內(nèi)，我一直在進行各種摸索。經(jīng)常翻閱《小學語文教學》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。經(jīng)�？翠浵裾n、聽同事班的課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，我都要做好充分的準備，我的信念是絕不打無準備之仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)學生的實際情況設計教案。慢慢的在自己的探索中，我終于在教學中走上了軌道，經(jīng)過了一個學年，我能感受到大部分學生已經(jīng)適應我的課堂教學。（二）班主任工作

烏申斯基說：“教師個人的范例，對學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！钡湍昙墝W生對班主任有一種特殊的信任感和依賴感。因此我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響學生，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣。蘇霍姆林斯基曾說過：“生命既是一種強大的生命力，同時也是一種脆弱的極易損傷的珍品，有時只因一句冷酷無情的話，就足以扯斷一根纖細的生命線。”小學生的自尊心是脆弱的，因此作為班主任我時常喚醒和弘揚學生潛能中積極的、美好的、善良的因素，營造學生豐富的、光明的精神世界，引導學生過有尊嚴、有道德、有意義的生活。“沒有愛就沒有教育”，愛是一座橋梁，是精神相融、心靈交匯的橋梁，作為班主任我要不斷學習如何去關愛、賞識自己的學生，如何使自己走進學生的心靈，在班集體這一方沃土上，培育出絢麗的花朵。三、學習方面

在知識經(jīng)濟大爆炸的時代，我們每個人都應該不斷地學習，不斷地給自我充電。學無止境，我抓住一切機會認真學習，不斷地夯實自己的專業(yè)知識，平時向身邊有經(jīng)驗的老師學習，在實踐中不斷提高自己的課堂教學水平，努力形成自己的課堂教學風格。四、不足之處

作為一名新老師，我現(xiàn)在還沒有辦法顧及到班上每一個學生，對他們的教育中我常常會忘記甚至會放棄那些后進生。對這些常常被我忽略的孩子來說顯然是不公平的，因此在今后慢慢成長中，我想我一定要努力去尋找一個最好的方式，讓自己做到有教無類、因材施教，讓每一個學生都能夠得到充分發(fā)展。

總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需要改進的地方也比較多，我需要更多的時間去學習、成長，需要更多前輩老師給予我?guī)椭�，也需要學生、家長、學校給我的包容，我希望在自己教育生涯終止的那一天，我能坦然的說：我已經(jīng)盡自己的能力去做了，我無愧于我的學生，無愧于自己的心。見習工作總結

任老小學

蘇君201*年7月17日

擴展閱讀：車間個人實習工作總結

車間工作實習總結

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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