見習工作總結

個人思想政治業(yè)務工作總結

一、個人基本情況

xx，男，漢族，xxxxx人，出生于1989年X月X日，現(xiàn)年XX歲，團員，專科學歷。20XX年6月于重慶工程職業(yè)技術學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)后分配到xxxxxxxxxxxxxxx有限公司工作至今�，F(xiàn)任機運隊一般管理人員。二、個人崗位履職情況

自工作以來，我一直擔任機運隊機械技術員一職，工作中我認真完成本職工作和領導布置各項任務。在機運隊見習期間，我在指導老師的帶領下，先后參與了+300m臨時瓦斯抽放系統(tǒng)加工、運輸、安裝、調試工作；+810m到+510m防塵管加工、運輸、安裝、調試工作；+5100m井下防塵管和壓風管改造工作；+810m1.6絞車液壓系統(tǒng)和水泵站的檢修工作；以及相關的安全技術措施編制、資料收集等工作；

三、個人思想進步情況

我自參加工作以來，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，堅持學習黨的先進性，積極參加政治學習，堅持用科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，提高了自己的思想政治素質和自身修養(yǎng)。通過不斷的學習，提高了自己的業(yè)務理論水平。早在201*年6月1日成為一名光榮共青團員，與此同時積極向公司黨組織靠攏.已于201*年2月向公司黨組織提交個人入黨申請書。

四、個人工作經驗與學習情況

工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。堅持“三學習”在書本中學習，在實踐中學習，向同事學習，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W態(tài)度和經世濟用的基本理念，如饑似渴地學習相關專業(yè)、管理、法律法規(guī)等方面的基本知識，帶著問題尋資料、找答案，堅決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教于行家里手，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。我深刻地領會到向領導學習是加快進步的捷徑，為此，我經常反省，爭取不斷進步，使自己成為對企業(yè)有用之人。

來到這里工作，我不管是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步，也激勵著我在工作中不斷前進與完善。同時在公司各級領導的關懷下，在老師的指導下，在部門領導的帶領下，通過近一年的工作實踐，我相信我已經是一名合格的機電工作者，相信在不遠的明天，我的個人思想政治業(yè)務工作會更上一層樓。

機運隊：201*年6月8號

擴展閱讀：車間個人實習工作總結

車間工作實習總結

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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