第一篇：對某某公司的感謝信

****公司*經(jīng)理：

您好！

首先讓我們向您及貴公司表以衷心的感謝，感謝您能在百忙之中撥冗為我們開展了一場聲情并茂的座談會。

日前，身為大四的我們面臨考研、出國、工作等多種選擇，大多數(shù)同學(xué)對自己的未來感到迷惘甚至不知所措。于是，在班主任的介紹并帶領(lǐng)下，我們有幸參觀貴公司，親眼見證了貴辦公室的工作環(huán)境，深深受到感觸。

我們還記得在那個掛滿貴公司所有產(chǎn)品的會議室里，*經(jīng)理您用心制作并認真演示了有關(guān)貴公司基本概況等的幻燈片。在座的我們受益匪淺，不僅領(lǐng)悟到****公司“激情工作、快樂生活”的工作理念，還大致對外貿(mào)工作的主要事宜有所了解。

同時，我們也要感謝貴公司的a給我們對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作做細致介紹，使我們深刻體會到做一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。我們更要感謝貴公司的b親臨傳授寶貴的學(xué)習(xí)箴言和工作經(jīng)驗，讓我們學(xué)到了不少從課本上無法得來的知識。

另外，我們還領(lǐng)略到貴公司的待客之道亦是貼心至上，師兄師姐的諄諄指導(dǎo)仍不絕于耳。最后，讓我們再次對您及貴公司表示誠摯的感謝。

愿貴公司今后的發(fā)展更蒸蒸日上！

（署名）***

*年*月*日

第二篇：感謝信——給某某公司的一份中秋賀信

中秋節(jié)至夜鷹客戶的一封慰問信

尊敬的客戶：

您好！中秋將至，值此月圓佳節(jié)之時，楚雄泰宇科技有限公司全體員工向您及您的家人致以節(jié)日的祝福和誠摯的問候。

楚雄泰宇科技有限公司成立于201*年9月，經(jīng)過近10年的努力，公司發(fā)展成集“夜鷹無線防盜系統(tǒng)守護運營商”、“移動電子政務(wù)、商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)”、“行業(yè)運營軟件開發(fā)商”、“安防系統(tǒng)工程商”、“汽車修理、美容、裝飾服務(wù)商”為一體的高科技企業(yè)，從201*年10月起，連續(xù)多年被楚雄州工商局命名為“重合同守信用企業(yè)”

我公司一直致力于讓顧客省心、安心、放心的防盜值守托管服務(wù)，公司從在原有電話聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行自主研發(fā)，經(jīng)過多年的不懈努力，于201*年9月成功研發(fā)了目前國內(nèi)領(lǐng)先水平的全新多級聯(lián)網(wǎng)無線報警監(jiān)控守護平臺，在廣大新老客戶的極力支持和信任下，我公司將不斷的成長壯大，與您一起，展望未來，開拓一片新領(lǐng)域，并把廣大客戶與合作伙伴的滿意度作為我們提高管理和改進服務(wù)的基本準則。我深信，在今后的合作中我們將齊心協(xié)力，共創(chuàng)雙贏，百尺竿頭更進一步，因為，您的滿意是我們的不懈追求。

在這“佳節(jié)共賞閑游樂，千家萬戶俱團圓”的佳節(jié)即將來臨之際，健康好運齊送上，生意興隆繼續(xù)旺。同時，為感謝您對我公司的長期支持與厚愛，在這個美好的節(jié)日里，請允許我們?yōu)槟�和您的家人送上最真誠的祝福，祝您身體健康，萬事如意，闔家團圓。

楚雄泰宇科技有限公司

第三篇：致某某公司

尊敬的***公司各位同仁：

首先恭賀貴公司喬遷之喜！各位同仁通過艱苦努力，在**新址建成全新的廠房，擁有更為精良的生產(chǎn)加工設(shè)備和更好的生活設(shè)施，作為合作伙伴、同事和朋友，我們?yōu)榇藲g欣鼓舞！

在過去的一年中，我們雙方在**的制造、銷售領(lǐng)域密切協(xié)作，取得了驕人的業(yè)績，為股東、顧客和員工交上一份滿意的答卷，也為我們共同的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，更為我們今后的進一步合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們對貴公司給予的協(xié)助和配合深表謝意！同時更希望我們雙方的合作在新的一年里能夠更加順暢、愉快，能有更好、更快的發(fā)展！

回顧既往，貴我雙方的合作狀況總體上是令人滿意的，但是在部分時段、某些具體環(huán)節(jié)上仍存在一些問題，特別是在產(chǎn)銷旺季，貴公司在供貨、發(fā)貨等方面存在若干不足，使我方在與客戶溝通方面遇到了一定的困難，更使我們共同的產(chǎn)品品牌和市場份額遭受到不應(yīng)有的損失，令人遺憾。

在新的一年里，董事會對我公司在品牌宣傳、市場開發(fā)、擴大銷售方面提出了更高的要求，為此，我們必須根據(jù)顧客的需求保證及時供貨，進一步提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，保持并提高**的品牌形象和市場地位。貴公司作為制造商和供貨方，對產(chǎn)品的制造、檢驗責(zé)無旁貸，同時還代我方承擔(dān)了產(chǎn)品的***等環(huán)節(jié)，工作繁瑣，責(zé)任重大。為維護**品牌的良好形象和市場地位，增強客戶對公司的信心，為使雙方的合作更加默契，從而有力地促進市場開拓和銷售額的增長，實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，現(xiàn)對貴公司提出若干改進意見和建議，僅供參考，與此同時，也相應(yīng)提出我方需要配合的方面，以期共同改進工作：

1、建議貴公司根據(jù)***的產(chǎn)銷規(guī)律采取有力措施安排好原料的供應(yīng)和生產(chǎn)的組織，使產(chǎn)品的品種、型號及數(shù)量能符合客戶和市場需求，保證及時供貨，特別是在產(chǎn)銷旺季能有充足的產(chǎn)量，并能及時、準確地為我方提供準確的產(chǎn)品庫存量，以便我方做出銷售安排；我方將及時了解市場動態(tài)，不斷總結(jié)市場銷售規(guī)律，及時向貴方通報產(chǎn)品需求信息，以便貴方安排生產(chǎn)。

2、建議貴公司進一步重視產(chǎn)品質(zhì)量，建立健全質(zhì)量管理體系，加強產(chǎn)品制造、加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，更加嚴格產(chǎn)品出廠檢驗，有效地避免***等問題的發(fā)生，從而避免對**品牌形象造成損害，同時也可相應(yīng)減少客戶退貨造成的損失；我方將及時發(fā)現(xiàn)并盡快向貴方反饋產(chǎn)品存在的具體質(zhì)量問題，以利貴方及時采取改進措施。

3、建議貴公司充分重視**，在**環(huán)節(jié)應(yīng)進一步規(guī)范操作，避免因**不善造成產(chǎn)品損壞；我方將進一步改進**，增加**設(shè)計，提高**水平。

4、建議貴公司進一步規(guī)范**流程，強化責(zé)任意識和過程控制，加強檢查監(jiān)督，避免*****等事件的發(fā)生。

我們雙方應(yīng)進一步密切協(xié)作，加強溝通，及時解決工作中出現(xiàn)的問題，我們相信，在新的一年里，通過雙方的精誠合作、共同努力，我們一定能夠共創(chuàng)新輝煌！

在新年即將來臨之際，我們向貴公司各位同仁致以新春的祝福！祝大家工作順利，身體健康，闔家幸福！

**公司

20**年*月*日

第四篇：某公司總經(jīng)理

某公司總經(jīng)理自創(chuàng)業(yè)以來一直都親自主管營銷工作。隨著公司規(guī)模的擴大，他所只管的營銷隊伍從5人增加到80多人。最近，他發(fā)現(xiàn)公司的營銷人員有些散漫，對公司的一些做法有異議時也不像從前那樣直接找總經(jīng)理本人溝通，通常是采取背后議論的方式。這種情況是以前所沒有過的。對此，總經(jīng)理感到比較困惑，但又找不到確切的原因。從組織的角度看，你認為產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么

產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么：

這是組織打點問題，一般基層的打點幅度是8——15人。人數(shù)多達80來人，早就應(yīng)該進行組織分工，充實授權(quán)，通力協(xié)作。該公司應(yīng)當即變個人打點為組織打點。

組織打點的工作內(nèi)容，概括地講，包羅四個方面： 第一，確定實現(xiàn)組織目標所需要的活動，并按專業(yè)化分工的原則進行分類，按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位； 第二，按照組織的特點、外部環(huán)境和目標需要劃分工作部門，設(shè)計組織機構(gòu)和布局； 第三，規(guī)定組織布局中的各種職務(wù)或職位，明確各自的責(zé)任，并授予相應(yīng)的權(quán)力； 第四，制訂規(guī)章制度，成立和健全組織布局中縱橫各方面的彼此關(guān)系。依據(jù)制度經(jīng)濟學(xué)，“道”是抱負與“器”是體制；企業(yè)打點的政策制度化，才能實施可操作性打點。 組織打點，應(yīng)該使人們明確組織中有些什么工作，誰去做什么，工作者承擔(dān)什么責(zé)任，具有什么權(quán)力，與組織布局中上下擺布的關(guān)系如何。只有這樣，才能避免由于職責(zé)不清造成的執(zhí)行中的障礙，才能使組織協(xié)調(diào)地運行，保證組織目標的實現(xiàn)。

1、個人活動與集體活動。管理是對人們從事的業(yè)務(wù)活動的計劃、組織和控制，管理中的組織職能首先是對管理人員的管理勞動的管理。其主管可以直接管理每一個成員的活動，而不需假手他人，但是，在一個擁有數(shù)百、上千、幾萬人的在型現(xiàn)代社會組織中，由于時間和精力的限制，主管人員不可能直接地、面對地安排和指導(dǎo)每個成員的工作，而需要委托他人分擔(dān)管理工作。委托多少人？委托什么樣的人？每個受委托人從事何種性質(zhì)的工作？他們在工作中的關(guān)系以及與委托者的關(guān)系如何？解決這些問題，就需要設(shè)計組織的機構(gòu)各結(jié)構(gòu)，確定管理職務(wù)的類型和組合方法，規(guī)定它們的工作任務(wù)和相互關(guān)系。

2、管理幅度、管理層次與組織結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)。組織的最高主管因受到時間和精力的限制，需委托一定數(shù)量的人分擔(dān)其管理工作。委托的結(jié)果是減少了他必須直接從事的業(yè)務(wù)工作量，但與此同時，也增加了他協(xié)調(diào)受托人之間關(guān)系的工作量。因此，任何主管能夠直接有效地指揮和監(jiān)督的下屬數(shù)量總是有限的。這個有限的直接領(lǐng)導(dǎo)的下屬數(shù)量被稱作管理幅度。

3、影響管理幅度的因素。綜合和發(fā)揚兩種基本組織形態(tài)的優(yōu)點、克服其局限性，要求確定合理的管理層次和管理幅度。由于管理層次的多少取決管理幅度的大小，因此后者便成了矛盾的主要方面。任何組織都需要解決主管人員直接指揮與監(jiān)督的下屬數(shù)量問題，但在同樣獲得成功的組織中，每位主管直接管轄的下屬數(shù)量卻往往是不同的。

主管和下屬的工作能力。

工作的內(nèi)容和性質(zhì)。

工作條件。

工作環(huán)境。

4、組織設(shè)計的任務(wù)。設(shè)計組織的結(jié)構(gòu)是執(zhí)行組織職能的基礎(chǔ)工作。組織設(shè)計的任務(wù)是提供組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)圖和編制職務(wù)說明書。

組織設(shè)計者要完成三個步驟：（1）職務(wù)設(shè)計與分析。（2）部門劃分。（3）結(jié)構(gòu)的形成/

第五篇：某公司年終總結(jié)

第一部分：201*年工作的簡要回顧

201*年是xxxx有限公司成立的第三年。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

201*年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況 1、利潤計劃指標x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x% ； 2、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x% ； 3、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23% ； 4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x% ； 5、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x% ； 6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x% 。

201*年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，201*年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。 從管理入手，加強制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。

并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。 公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四、加強財務(wù)管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的(請勿抄襲好范 文網(wǎng)：m.hmlawpc.com)資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施

201*年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計上：完成了φ1800米熱鋸機的設(shè)計工作；改造了xxxx集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。 為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過xx認證有限公司對我

公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。

八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

201*年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。 公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。 今年六月份公務(wù)員之家http://，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；

三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；

四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

第二部分：201*年的工作計劃

201*年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

二oo五年各項經(jīng)濟指標計劃 1、利潤：x萬元；2、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；3、銷售訂貨額：x萬元；4、回收貨款：x萬元；5、銷售收入：x萬元；6、員工年人均收入：x萬元。

201*年要重點抓好以下7個方面的工作：

一、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。 1、工程部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元； 回收貨款：x萬元；銷售收入：x萬元；利潤：x萬元。2、銷售分公司計劃指標：新增定貨額：x萬元；回收貨款：x萬元；銷售費用：x萬元。

3、制造部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元； 百元產(chǎn)值成本：x元。4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪x萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元；制造部經(jīng)理年薪x萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。

二、強化計劃管理 ，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

1、強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

2、建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、準確市場定位。繼續(xù)利用xx的信譽和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。

2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。

3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。

4、盯緊“xx”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與xx外貿(mào)、設(shè)計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。

四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

2、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。

3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎(chǔ)上，201*年要降低采購成本300萬元。

五、做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難

1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。201*年要力爭節(jié)約成本費用x萬元。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。

六、切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

3、強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

4、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。

七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在201*年培養(yǎng)出設(shè)計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。

2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。201*年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)

品和文化。

1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；

2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；

3、關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。

4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司201*年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！

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