第一篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)范文

十三組diy創(chuàng)意服飾策劃書(shū)

一、團(tuán)隊(duì)介紹

我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我, 我秀我喜歡" .

在有限的時(shí)間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍. 相信在本次比賽中, 我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī), 相信隊(duì), 就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻!

二、 項(xiàng)目介紹

我們的項(xiàng)目是diy創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個(gè)性，自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺(jué)上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì)；二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查

您好！你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就do it yourself吧！下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下，謝謝!!!

1.您的性別

a.男b.女

2.請(qǐng)問(wèn)您是幾年級(jí)的?

a.大一b.大二c.大三d.大四

3.你知道diy服飾嗎?【diy:do it yourself的縮寫(xiě)，自己設(shè)計(jì)，自己動(dòng)手做】

a.了解b.非常了解c.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？

a.想b.不想c.隨便

5.您有沒(méi)有自己設(shè)計(jì)一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?

a.有b.沒(méi)有c.無(wú)所謂

6.您希望一件diy t-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?

a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35

7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?

a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)

8你覺(jué)得一個(gè)班級(jí)以diy t-shirt作為班服好嗎?

a.好b.不好c.勉強(qiáng)接受

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：

大部分同學(xué)對(duì)diy還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價(jià)格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來(lái)看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒(méi)有一個(gè)確定的結(jié)論。在最后一個(gè)問(wèn)題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的，大部分人都認(rèn)為diy t-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

(一)市場(chǎng)性

我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的，我在學(xué)校就看見(jiàn)了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢，先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的diy服飾店生意都很火，一般的店鋪一個(gè)月都能賣(mài)上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期，更是很好做的生意！所以說(shuō)市場(chǎng)diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的，只要我們用心開(kāi)發(fā)，將取得良好的效果。

(二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性

隨著人們思想的更加開(kāi)放，自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來(lái)風(fēng)行，以后不僅是t恤，還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇，市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。

(三)消費(fèi)者接受性

再說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者的感受，自己設(shè)計(jì)的衣服不管好還是不好，都是非常有成就感的，而且還有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能擁有

自己的衣服。便宜又實(shí)惠，何樂(lè)而不為！

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

就說(shuō)在眼前校內(nèi)的對(duì)手，那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，會(huì)有很多的組同時(shí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)（就是武工院的全體學(xué)生），當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng)，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會(huì)取得好成績(jī)的！

（二） 廣告力量

現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個(gè)性，有感染力，有宣傳力！

（三） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

因?yàn)樵�料和提供商是一樣的，我們的�?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，這些會(huì)在下文中有介紹。

五、營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數(shù)量少，一般是單個(gè)定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。

（二）營(yíng)銷策略

1、價(jià)格 促銷策略上我們會(huì)以價(jià)格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的。

2、特定型號(hào) 我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào)，如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾，我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠。

3、人脈 這也是非�，F(xiàn)實(shí)，非常實(shí)際的，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開(kāi)，如果可以的話，也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。

（三）產(chǎn)品策略

我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿足不同顧客的需求。

六、廣告宣傳

（一）宣傳單

簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)，介紹我們的宣傳口號(hào)，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案�？梢缘脑�，還將我們的一些樣品的照片也附上。

（二）海報(bào)

可以制作自己的海報(bào)，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮�，很有力度�?/p>

（三）外場(chǎng)宣傳

我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳，在宣傳中我們會(huì)帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來(lái)目光，打出自己的品牌！

我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。

（四）人脈效應(yīng)

將自己的人脈用起來(lái)，可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。

第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)

目錄

第一章產(chǎn)品介紹.................. 2

1.1 產(chǎn)品種類 .................... 2

1.2 產(chǎn)品功能介紹 .................... 2

第二章 消費(fèi)者分析 ................ 3

2.1 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的構(gòu)成因素： .............. 3

2.2 大學(xué)生消費(fèi)的心理............. 4

第三章 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析 ................ 4

3.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境 ............... 4

3.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位 ............ 4

第四章 營(yíng)銷策略分析 ................... 5

4.1 價(jià)格策略 .................... 5

4.2 渠道策略 .................... 5

4.3 促銷策略 .................... 6

第五章結(jié)束語(yǔ) ................... 7

第一章產(chǎn)品介紹

1.1 產(chǎn)品種類 我們選購(gòu)的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標(biāo)墊、毛毛鞋、長(zhǎng)褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)膚組合。

1.2 產(chǎn)品功能介紹

產(chǎn)品一：usb暖腳器

冷冷冬季計(jì)算機(jī)工作和學(xué)習(xí)會(huì)有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習(xí)的效率，同時(shí)由于長(zhǎng)時(shí)間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對(duì)性地解決了成千上萬(wàn)使用者的苦惱，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)的實(shí)用的保暖功能。 操作簡(jiǎn)單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無(wú)限舒服。

全新usb暖腳器采用遠(yuǎn)紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導(dǎo)體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠(yuǎn)紅外線為主的熱能，遠(yuǎn)紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠(yuǎn)紅外輻射線，（這種波長(zhǎng)的遠(yuǎn)紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對(duì)人們的皮膚和細(xì)胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫?zé)嵝��?yīng)，改善血液循環(huán)，擴(kuò)張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長(zhǎng)期使用，能起到活血、通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細(xì)膩、延緩衰老

采用國(guó)外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)迅速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達(dá)到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒(méi)有電磁輻

產(chǎn)品二：usb暖手鼠標(biāo)墊

1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設(shè)有加熱控制開(kāi)關(guān)，方便冬夏兩用，開(kāi)啟時(shí)表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時(shí)表面保持常溫，適合夏季使用；

2.安全便捷——配置長(zhǎng)度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時(shí)工作時(shí)互不干擾，更安全便捷；

3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負(fù)3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時(shí)發(fā)射適量紅外線，能有效消滅長(zhǎng)期使用后積累在鼠標(biāo)墊和鼠標(biāo)上的病菌；

4.柔軟舒適——外絨內(nèi)棉設(shè)計(jì)，手感細(xì)膩，定位精確，鼠標(biāo)移動(dòng)輕盈流暢，與手腕接觸部位專門(mén)設(shè)計(jì)了與手腕弧度相吻合的過(guò)度面，使用時(shí)腕部順滑柔和；

5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設(shè)有防滑墊，穩(wěn)定不移動(dòng)，使用起來(lái)更方便；

6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；

產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

1 全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設(shè)計(jì)，讓你穿的放心，穿的溫心

2 超可愛(ài)造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛(ài)不釋手，溫暖整個(gè)冬季

產(chǎn)品四：保暖圍巾

我們選購(gòu)的是10年最新時(shí)尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時(shí)尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

產(chǎn)品五：手套

我們對(duì)手套的選購(gòu)十分注重質(zhì)量和美觀

此次挑選的手套主要是韓版針織半指長(zhǎng)手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套 款式以韓版時(shí)尚和卡通可愛(ài)為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。

產(chǎn)品六 ： 毛絨耳套

對(duì)于毛絨耳套，我們主要是來(lái)搭配售賣(mài)的，不作為主營(yíng)產(chǎn)品，不過(guò)針對(duì)學(xué)校冬季低溫，耳套還是會(huì)有一定需求的，因此，我們會(huì)拿少量的貨，款式以卡通可愛(ài)為主，型號(hào)適中，顏色以純色明麗色為主。

第二章 消費(fèi)者分析

2.1 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的構(gòu)成因素：

① 自身過(guò)往消費(fèi)經(jīng)歷：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，往往受以往消費(fèi)經(jīng)歷主導(dǎo)。在多次的消費(fèi)中假如滿意度較高，便會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個(gè)，購(gòu)買(mǎi)頻繁，因此消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品比較不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。 ② 他人消費(fèi)經(jīng)歷：

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，容易因?yàn)樗�人的游說(shuō)或者其他消費(fèi)者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品特殊的喜惡。

③自身的喜好習(xí)慣

不同目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣(mài)，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。

2.2 大學(xué)生消費(fèi)的心理

大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購(gòu)上一部分注重情感、直覺(jué)的選擇：一部分則是有計(jì)劃性的購(gòu)買(mǎi)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營(yíng)銷過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷手段，注重營(yíng)銷包裝。

第三章 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

3.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境

市場(chǎng)需求前景分析

1 今年冬季是歷年來(lái)最冷的，目前我們所處的時(shí)節(jié)正值全國(guó)各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來(lái)的特殊時(shí)期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學(xué)子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實(shí)用性強(qiáng)，可愛(ài)時(shí)尚的保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品

2.考慮到從化地區(qū)學(xué)校眾多，消費(fèi)的主體為廣大學(xué)生，針對(duì)這一特性，我們選取的都是價(jià)錢(qián)實(shí)惠，外觀時(shí)尚可愛(ài)的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受 我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長(zhǎng)短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大的市場(chǎng)的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。

3.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

（1）產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

1男女細(xì)分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場(chǎng)相對(duì)大些，但是對(duì)于情侶產(chǎn)品的營(yíng)銷也能幫我爭(zhēng)取到一定男性群體

2年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是12級(jí)新生

3、在季節(jié)市場(chǎng)上，我們此次選購(gòu)的產(chǎn)品都是針對(duì)冬季保暖市場(chǎng)的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位

盡管市場(chǎng)上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會(huì)。

1、 針對(duì)本校學(xué)生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛(ài)時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性

價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷場(chǎng)地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日mm的魅力武器。

針對(duì)焦作消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會(huì)加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、

3、現(xiàn)有保暖市場(chǎng)分析：

保暖用品的不足：調(diào)查顯(請(qǐng)收藏好范文 網(wǎng)m.hmlawpc.comdash;—蜜餞 蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。一鍋端的炒貨 相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。 與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！少數(shù)人的干果 媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和正面意義，尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來(lái)此類市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。 實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因?yàn)楦晒�市�?chǎng)營(yíng)銷空間遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì)，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！發(fā)毛的肉干果脯 肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng)，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。然而，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。 實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無(wú)論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營(yíng)銷，只是看到產(chǎn)品，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷，徒作了無(wú)用功。眼大肚子小的魚(yú)干魚(yú)絲 海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國(guó)人對(duì)海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng)，一時(shí)間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚(yú)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上，真正歷史較為悠久的到是魚(yú)干、魚(yú)片、魷魚(yú)絲、魚(yú)骨這幾類產(chǎn)品，然而，現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。 就魚(yú)干魚(yú)絲類市場(chǎng)而言，其必然會(huì)隨著中國(guó)人健康意識(shí)的提高加重對(duì)魚(yú)產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場(chǎng)拓展需要一個(gè)階段，此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始做起，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康傳播，抓牢終端，真正將魚(yú)產(chǎn)品發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)！兩極化的膨化食品 從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價(jià)格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營(yíng)銷上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的印象還只停留在太陽(yáng)鍋巴、小米鍋巴那個(gè)年代，沒(méi)有任何市場(chǎng)動(dòng)作，價(jià)格一路走低�？梢�(jiàn)膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。 對(duì)于膨化食品，其實(shí)除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合不同消費(fèi)層；從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長(zhǎng)方形口袋這么如出一轍。營(yíng)銷手段比比皆是。 高端對(duì)決的糖果巧克力 大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對(duì)每個(gè)從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺(jué)是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會(huì)有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克v9？因?yàn)樘枪�市�?chǎng)是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤(rùn)和國(guó)外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭(zhēng)。老品牌老營(yíng)銷，依賴原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰(zhàn)。 與之相反的是國(guó)內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開(kāi)始建立營(yíng)銷意識(shí)，譬如區(qū)域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對(duì)那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷減少的根本原因所在。其實(shí)無(wú)論相對(duì)其它任何后來(lái)者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場(chǎng)發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國(guó)的糖果市場(chǎng)還是中國(guó)企業(yè)的！ 打開(kāi)小食品營(yíng)銷之門(mén) 無(wú)論是上述九重門(mén)中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營(yíng)銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營(yíng)銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的，中國(guó)數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營(yíng)銷精神，更多的營(yíng)銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤(rùn)？再此，福來(lái)對(duì)小食品企業(yè)建議如下：業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才能規(guī)�；� 9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國(guó)家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺(tái)機(jī)器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。持續(xù)性開(kāi)發(fā)新品類，鑄就成功品牌 消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時(shí)間變成了中國(guó)糖果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；華龍有了今麥郎彈面，立即實(shí)現(xiàn)了進(jìn)城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場(chǎng)老二，可見(jiàn)新產(chǎn)品，新品類對(duì)企業(yè)的重要性；福來(lái)201*年十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例生命陽(yáng)光牛初乳提出的免疫1+1，更是因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場(chǎng)的新標(biāo)桿！ 就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線空洞，形象陳舊，營(yíng)銷表現(xiàn)單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者求新的需求。而事實(shí)上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚(yú)干魚(yú)絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國(guó)泡菜怎么在中國(guó)賣(mài)的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！ 將雜交營(yíng)銷進(jìn)行到底 很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。傳播、終端兩手抓 食品營(yíng)銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過(guò)傳播高空拉動(dòng)統(tǒng)一聲音，可減少在全國(guó)市場(chǎng)各地區(qū)單體投入成本，快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對(duì)性的傳播，而非哈藥苗條淑女強(qiáng)調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒(méi)有銷售力這樣的無(wú)效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對(duì)線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實(shí)施系列有銷售力、有針對(duì)性的活動(dòng)，而非單純的、極易讓消費(fèi)者厭倦的買(mǎi)贈(zèng)促銷，真正實(shí)現(xiàn)銷量拉動(dòng)。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動(dòng)，同時(shí)在終端表現(xiàn)、格局、促銷互動(dòng)以及推廣一系列與消費(fèi)者互動(dòng)的超女、全家總動(dòng)員等活動(dòng)，高中低三層輝映，其業(yè)績(jī)也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！企業(yè)升級(jí)：從區(qū)域走向全國(guó) 全國(guó)各地區(qū)域性小食品品牌不下百個(gè)，而在這其中，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營(yíng)，占地為王，在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。 實(shí)際上，一個(gè)品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對(duì)于新加入行業(yè)市場(chǎng)的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，從點(diǎn)開(kāi)始做起的確是一條非常實(shí)際可行的路線，而對(duì)于具有一定是市場(chǎng)基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場(chǎng)有一定品牌影響力、升級(jí)在即、邁向一個(gè)新的銷售臺(tái)階的企業(yè)，重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制，全國(guó)擴(kuò)張就變得越發(fā)重要，即結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國(guó)復(fù)制的模式。沒(méi)有永遠(yuǎn)的區(qū)域品牌，也沒(méi)有永遠(yuǎn)不成功的企業(yè)，只有停滯的營(yíng)銷思維，畫(huà)地為牢的發(fā)展目標(biāo)！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營(yíng)銷系統(tǒng)工程才能創(chuàng)造出更多的雅克、三全！任何一個(gè)產(chǎn)品都有營(yíng)銷成長(zhǎng)的空間，小食品也可以開(kāi)創(chuàng)大營(yíng)銷！作為專業(yè)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域營(yíng)銷專家，讓我們共同祝愿和中國(guó)的食品企業(yè)早日踏上營(yíng)銷正途，一路走好，飛得更高。相關(guān)策劃書(shū)范文推薦參考：企業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)范文創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

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