第一篇：企業(yè)如何開展微博營銷

微博代表著一個企業(yè)的品牌形象，企業(yè)用微博傳播自己的企業(yè)動態(tài)產品信息，抓住目標人群。企業(yè)微博要做的就是要成為自己粉絲的“意見領袖”，可從以下幾個方面制定具體策略。一，目標定位明確

發(fā)布高品質的信息根據(jù)微博的功能和特點，企業(yè)開展微博營銷首先要有其明確的定位，弄清楚微博的功能是建立企業(yè)形象，推廣產品還是開展促銷活動等具體目標。然后根據(jù)定位來確定目標受眾，再投其所好發(fā)布他們喜歡的話題，拉近企業(yè)與客戶之間的芒巨離，這樣才能更容易得到粉絲們的關注，從而巧妙地進行品牌內涵的深化和宣傳。

微博雖然幾乎沒有成本，但低質量的微博只會導致粉絲的流失。因此，企業(yè)微博的內容應該是經(jīng)過企業(yè)精心策劃的，體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌文化內涵。要將優(yōu)秀的內容.行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)最新研究動向.企業(yè)研究課題成果等同行關心的內容進行分類和組合，使企業(yè)微博成為一個優(yōu)秀的信息發(fā)布和溝通信息的平臺。從而不斷吸引關注者、同行，或者想r解相關信息的人來訪問，并不斷擴大影響力。達到口碑傳播的效果。

二，選擇吸引粉絲的話題，培養(yǎng)潛在客戶

微博發(fā)布的內容首先要注意迎合粉絲的興趣，才可能迅速聚集起一定規(guī)模的粉絲。再針對這些粉絲進行細分，尋找企業(yè)的潛在客戶。企業(yè)要弄清微博上哪些人，哪些內容最受歡迎，然后發(fā)布新鮮、有趣和實用的原創(chuàng)信息，這是建立龐大潛在客戶群的關鍵。

三，及時更新內容，全員參與

企業(yè)進行微博營銷最好是全員參與，建立一個專門的微博營銷團隊，設置專門的微博管理人員，對企業(yè)微型博客上的信息進行更新維護，對敏感信息進行控制，還要保障博客內容的穩(wěn)定性和可靠性。多在企業(yè)微博中討論公司的生活，工作，企業(yè)文化等，向大眾展現(xiàn)一個真實、溫情.朝氣蓬勃的公司形象。企業(yè)的管理者可以通過微博了解員工的工作狀態(tài)和工作存在的問題;員工也可以請求幫助，實時提出問題及解決問題的思路等。企業(yè)應創(chuàng)造條件營造良好的博客環(huán)境或引入適當?shù)募�勵機制，培養(yǎng)員工持續(xù)的創(chuàng)造力和寫作熱情，鼓勵員工參與到企業(yè)的品牌推廣中來。

四，堅持長期經(jīng)營

不同的企業(yè)，針對的群體不一樣，所發(fā)布的內容也要根據(jù)實際情況做調整和優(yōu)化。有的企業(yè)只是一時興起或者跟風，開設了微博賬號，用了幾天發(fā)現(xiàn)效果不大就不再更新微博甚至放棄了;有的企業(yè)根本沒有想過粉絲們需要什么，只是隨性而發(fā)，微博內容凌亂，當然也不會有什么營銷效果。

利用微博進行營銷和品牌推廣是一個長期工程。微博營銷不能急于求成，企業(yè)要做好長期運營品牌的準備

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正因為微博對我們生活的影響很大，所以，企業(yè)微博的網(wǎng)絡營銷就顯得尤為重要，這里總結一下微博營銷的功能。微博營銷大致有：品牌傳播、公司動態(tài)、新產品信息發(fā)布、顧客服務、建立顧客關系、網(wǎng)絡公關、行業(yè)動態(tài)跟蹤等作用，有些成功的企業(yè)微博甚至可以直接作為在線銷售工具，通過微博實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。目前大部分的企業(yè)或名人均已經(jīng)率先建立自己的官方微博，并且獲得很多用戶的關注，企業(yè)微博也非常活躍。企業(yè)微博的目標，需要結合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷環(huán)境并根據(jù)實際應用進程進行不斷的調整和完善，可注重網(wǎng)絡品牌，也可以注重客服服務，有些可能僅僅作為企業(yè)動態(tài)或公告信息的發(fā)布平臺。

企業(yè)微博營銷的實施方法：

第一步，選擇微博平臺。選擇有效的平臺將直接影響到微博營銷的效果。比如，您的微博網(wǎng)站沒什么人氣，那也就沒有了營銷的意義。

第二步，構造企業(yè)的形象。通過完善微博的信息、認證等，樹立起權威的微博信息，向您所有的粉絲傳達強烈的品牌信號。

第三步，微博信息的發(fā)布。這是一個長期和穩(wěn)定的過程，是一個不斷堅持的過程，更是您保證持續(xù)活躍人氣的法寶。假如別人從您的微博里得不到任何最新的信息，會有誰自愿加您為粉絲呢?

第四步，與粉絲互動。微博是一種sns的高級應用，互動是最重要的。假如只有您發(fā)不信息，而沒有網(wǎng)友參與，那是毫無意義的。

第五步，擴大微博的影響，加大推廣力度�？梢詫⑽⒉┓牌髽I(yè)的官方網(wǎng)站，可以通過電子郵件、qq、名片、印刷品、產品外包裝等方式，把企業(yè)微博網(wǎng)址告訴更多的用戶。

企業(yè)微博的實施方法有很多，以上僅舉例一些常見的微博營銷方法。同時，也歡迎各位愛好微博的朋友和我一起探討。

微博營銷

半個月打造你的強力賺錢微博-1st.微博定位準備工作

半個月打造你的強力賺錢微博-2st.主動出擊

半個月打造你的強力賺錢微博-3st.借力互動

半個月打造你的強力賺錢微博-4st.圖文讓你粉絲暴漲

半個月打造你的強力賺錢微博-5st.你有自己的微博圈嗎？

半個月打造你的強力賺錢微博-6st.轉播借力

半個月打造你的強力賺錢微博-7st.接力熱門話題讓粉絲飛一會

第五篇：企業(yè)微博營銷案例

青啤的微營銷

若要把微博和營銷放在一起的時候，第一個聯(lián)想起來的人就應該是青島啤酒全球營銷總裁嚴旭。她的新浪微博名字是“嚴旭青啤”，她對自己的要求是，“工作中要忘記自己的性別，生活中要記住自己的性別�！�

10月17日11:28，嚴旭就開始“廣告”：比賽倒計時，讓我們今晚七點半相約cctv-5，共同為姑娘們加油！博友們抓緊時間競猜。嚴旭說的比賽是：201*最大造星運動—cctv青島啤酒炫舞激情nba啦啦隊選拔賽。然后，從10月17日19:42開始，嚴旭是iphone和另一部手機聯(lián)動，連發(fā)了29條相關微博，還傳了現(xiàn)場比賽照片。

這樣的連發(fā)，在嚴旭的微博里屬于正常情況。自從今年3月17日開始寫微博，截至昨日，嚴旭發(fā)布了1452條，其實90%以上是寫和青啤有關的活動或者比賽的現(xiàn)場以及競猜，即使是寫別的事情牽扯到競猜的，嚴旭也會拿出青島啤酒當獎品。

潘任秀房產

記者注意到，在新浪微博人氣榜上企業(yè)家里，soho中國董事長潘石屹以222萬的粉絲量位列榜首，華遠集團董事長任志強也以超過200萬的粉絲量列第二。房產商可以向如soho總裁潘石屹、華遠總裁任志強這些房產界內外都吃得開的“偶像級”人物請教一二，甚至有好項目大家可以一起合作，soho號稱手握200億元的現(xiàn)金流，在博客以及微博上也在廣發(fā)邀請函，只要有好項目，他愿意帶著錢來。

網(wǎng)友水木001告訴任志強，潘石屹粉絲超過你的一個原因是他把自己別墅的一些照片發(fā)給大家看。這相對比較感性。你的文字搞的深奧了一些。這跟嚴肅的紐約時報發(fā)行量不如八卦小報發(fā)行量那么大是一個道理。任志強則說，“對不起！我不但沒有小潘那樣的別墅，也沒有小潘夸耀財富的能力�！�

潘石屹常在微博上圖文并茂地“宣傳”soho中國的項目以及公司的業(yè)績，甚至連公司招聘等事宜都在微博上掛出，加上妻子soho中國ceo的“夫唱婦隨”，二人為soho中國的項目贏得了不少口碑。

而萬科董事長王石則很含蓄地為萬科說話，他會把萬科贊助的比賽活動和他熱衷的戶外運動結合得很好。且之前一直遠離微博的馮侖，也加入寫微博的行列，名號為：馮侖and風馬牛。但從博文內容看，更多的是宣傳，而非馮侖自己的專用微博。

借微博推微博

作為山東本土的企業(yè)家，青島英網(wǎng)資訊技術有限公司總經(jīng)理初殿松更是推出“職微博”。

9月15日，國內首個微博職場互助平臺——“職微博”(t.hrbanlv.com)隆重上線。初殿松介紹，“職微博”是國內第一家專注于職場交流的微博客，踐行“職場冷暖，相知相助”的職微博文化，用戶可以通過網(wǎng)頁、wap頁面、手機短信/彩信發(fā)布消息或上傳圖片，分享職場心得，結識同業(yè)職友，感受職場互助。初殿松在自己的微博中更是為自己的企業(yè)和東家鉚足了勁宣傳，“中國最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一英網(wǎng)公司作為最早的人力資源互聯(lián)網(wǎng)服務商運營網(wǎng)絡人力資源品牌“hr伴侶”已達13年之久，是中國唯一一家不依靠外資經(jīng)營13年的全國人力資源服務品牌。”

明星的利場

近日獲得網(wǎng)絡票選的臺灣第一美女陶晶瑩就大秀與老公李李仁為名車mitsubishi outlander代言的照片，業(yè)界普遍認為，陶子借此為不如自己出名的老公宣傳。有“廣告女王”之稱的小s則評論：又搶我代言啊？陶子與之展開“姐妹淘”。

而明星微博也能達到與利相關的效果，企業(yè)如果想找代言，可以直接與類似于小s、伊能靜、張梓琳、馬琳、鮑春來這樣的明星或經(jīng)濟人取得聯(lián)系，從而避開繁瑣且交易成本極高的中間環(huán)節(jié)，可為企業(yè)省下不菲的“冤枉錢”。

很多人會問，“微博不就是微型博客，給博友們發(fā)發(fā)牢騷的地方嗎？”實際上，這是網(wǎng)友們對微博的一種誤讀。對于企業(yè)而言，微博還有另外一層含義：經(jīng)濟價值。

即使鮮少發(fā)微博的史玉柱，粉絲也超過了65萬人。號稱“微博女王”的演員姚晨，擁躉超過330萬。在昨日史玉柱發(fā)微博談到粉絲造假問題，呼吁“有頭有臉的人們抵制外掛，不向外掛工作室購買絲數(shù)”。記者在淘寶網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，出售假粉絲的店鋪生意興隆。一個假粉絲一般要價0.1元。據(jù)一位名叫“管弦通風者”的店主透露，迄今為止客戶已經(jīng)過萬，其中不乏一些名人。客戶要加多少粉絲都沒問題，只是時間長短而已。

事實上，假粉絲、假轉發(fā)等現(xiàn)象已成為微博的毒瘤，也成為微博地下經(jīng)濟的一部分。陳揚所批判的“廣州微博轉發(fā)聯(lián)盟”，就公然在簡介中宣稱：只需簡單的每個月轉發(fā)幾條微博，同時你的粉絲達到50人以上。就能獲得手機充值卡！

微博用戶“魔王lu”甚至猜測，“名人們的粉絲有80%是所謂‘僵尸用戶’，他們的存在提高名人的關注度，制造繁榮泡沫，以便形成馬太連鎖效應�！�

軟件商的微博戰(zhàn)

說起微博戰(zhàn)，不得不說到今年5月份的《周鴻?46篇微博指責金山 發(fā)起首個微博閃電戰(zhàn)》。

5月25日下午，奇虎360董事長兼ceo周鴻?做了一件很瘋狂的事：他在短短三小時內，連續(xù)在騰訊微博上發(fā)表了近50篇“殺氣騰騰”的微博，對其競爭對手金山毒霸展開了猛烈抨擊。隨后，金山毒霸也在微博上緊急發(fā)表聲明應對。

最近因為360推出的隱私保護器，騰訊qq和360又展開一場微博戰(zhàn)。昨日，周鴻?更是發(fā)布了十幾條微博《解讀喬布斯》，像以前一樣，周鴻?在告訴大家，他認為的英雄，他認為的微創(chuàng)新，以及他要把360做大做強的理念。之前，在接受記者采訪時，周鴻?告訴記者，“平時很少在微博上說閑話，我通常的狀態(tài)都是在思考創(chuàng)新探索創(chuàng)新�！倍�只要一有新的想法，他都會通過微博傳播出來，讓360引起更多人的關注。

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