第一篇：化妝品策劃書

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。201*年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 2.品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 1.成本價格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。 2.消費者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。 三、我們的市場戰(zhàn)略目標： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 1.進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 2.注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。 3.提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓�平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。 四、媒介策略： （一）廣告目標 1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。 2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。 3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標群 五、媒介目標： 1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。 3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。 六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 《健康與美容》、《美容化妝造型》 七、品牌廣告媒體選擇： 《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》 八、媒體排期： 媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計 3月4月5月 《中國之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機場集萃》210*285500001期1期1期 《中國化妝品》1期1期1期 《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期 《中國科學美容》210*2801期1期1期 《美容化妝造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國女性》1期1期1期更多的策劃書范文推薦：學生會活動策劃書 外聯(lián)部策劃書 網(wǎng)絡策劃書

第二篇：化妝品策劃書

您好：

這里是艾博時尚傳媒公司.首先容我簡單介紹一下我們公司。上海艾博時尚傳媒公司作為首家由大學生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學生模特禮儀服務輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會議與活動的組織策劃、大學城的對外傳媒等。艾博擁有松江大學城資源作為堅強后盾，以大學城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識獨樹一幟，打造屬于艾博概念的實力品牌。我們與學校聯(lián)系密切,得到學校的扶持,能保證活動順利進行，并且經(jīng)驗豐富,相信是您的正確選擇。

選擇在大學城舉辦化妝品品牌推廣的必要性：

1:高端化，并且比較熱衷于對品牌和潮流的追逐。

2:大學時期是一個人消費觀以及消費習慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認可度和忠誠度對商家來說是十分可貴的。在大學城做品牌推廣與促銷活動，不僅是現(xiàn)場的銷售，還為將來培養(yǎng)了大批顧客群。

例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來到我們這里進行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報。

我們的活動方案：

我們公司具有很強的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進行全方位的策劃。具體方案可以再商榷�？赡艿暮献餍问接校�

1：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價格在校園內(nèi)出售。

2：我們計劃在今年新生開學初，舉辦“新生嘉年華”活動�；顒由婕笆称�、文具、旅游及化妝品等各個方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。

3：我們單獨為貴公司在校園內(nèi)聯(lián)系場地做展銷，推廣品牌。

4：以“畢業(yè)求職美麗設計指導”為主題，舉辦護膚品和彩妝的推廣宣傳。

我們可以為您拿到大學城內(nèi)最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動。并且負責前期調(diào)查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項。

具體報價：

一：宣傳費用：海報張貼：30元/張/天（如需我方制作，則按制作成本實價計算）傳單派發(fā)：50元/500張（不含傳單制作費用）

網(wǎng)絡發(fā)布：300元/周（云間城大學生論壇圖文廣告）

二：展銷費用：場地費：1000元/天（30平方米）

工作人員：100元/天/人

附：過去公司部分業(yè)績:

（一）模特禮儀

a）模特

us polo assign新品發(fā)布會

b）禮儀

第十一屆國際游艇展覽會

日本高級高爾夫俱樂部開幕儀式

康師傅冰紅茶校園推廣路演

世界500強名企校園行

c）對外志愿者第八屆國際泳聯(lián)短池游泳錦標賽201*年中國酒店投資峰會

201* sun tech day

201*年國家發(fā)改委中國改革論壇

德克薩斯電源技術研討會

香港工展會

（二）品牌推廣

a）品牌推廣活動

geberit吉博力國際衛(wèi)浴文化節(jié)路演 味全?校園推廣活動

康師傅冰紅茶校園推廣路演

明基—高校校園巡回展

晨光文具校園行慈善義賣

chinajoy動漫展

goodyear汽車零部件展覽會

b）品牌宣傳

201*環(huán)球小姐?上海松江大學城全程宣傳推廣

第三篇：化妝品策劃書

化妝品策劃書

時間：201*年7月12日 地點：浦江大溪谷酒店 承辦商：良子策劃演藝

第四篇：化妝品策劃書

化妝品有限公司-電子商務計劃書（201*-10-14 10:12:00）

前言：隨著中國上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡技術的不斷改進，網(wǎng)絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經(jīng)勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：

一：淘寶網(wǎng)開店

二：公司seo型網(wǎng)站

三：公司宣傳性博客

四：大學校園和大學生

五：投資預算

六：人員配置和培訓

七：網(wǎng)絡營銷整體運作

八：經(jīng)銷商和代理商的運營

九：老板需要做的

一：淘寶網(wǎng)開店

淘寶網(wǎng)只所以火，就是因為淘寶網(wǎng)更像是一個超級網(wǎng)絡市場，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網(wǎng)上開店，第一就是價格，因為經(jīng)過早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發(fā)展長三角地區(qū)，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產(chǎn)品，絕對不能全部產(chǎn)品都做。

二：公司seo型網(wǎng)站

公司網(wǎng)站具有強大的品牌效應，如果沒有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個網(wǎng)站變成一個小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網(wǎng)絡的ip流量將成為我們潛在的客戶。

這里就需要我們在公司的seo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進行優(yōu)勢互補，這樣就可取得效果的最大化。

三：公司宣傳性博客

博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當然是和產(chǎn)品相關的內(nèi)容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。

四：大學校園和大學生

大學校園是消費的多發(fā)區(qū)，雖然消費能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

五：投資預算

淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000左右。

seo網(wǎng)站，域名100元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費用201*-5000元/個

員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可從公司內(nèi)部選拔，因此不寫預算金額）

六：人員配置和培訓

淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。

推廣團隊：一個懂網(wǎng)絡營銷的人+一個懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡單的團隊）

培訓：懂網(wǎng)絡營銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡營銷，所以兩個人要經(jīng)

常的交流，這點非常重要，可以說網(wǎng)絡推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡營銷的人才！兩個人交叉培訓就可，培訓的時候，讓底下的員工也適當?shù)穆犅牎Ｒ部梢钥偨Y(jié)出點報告，用作以后培訓。培訓可以從以下方面做起

1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網(wǎng)絡客服，如何跟客戶談生意，如果應對突發(fā)情況

3：懂點美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精

5：產(chǎn)品要絕對(本站隆重推薦好范 文網(wǎng)Wm.hmlawpc.com)精通，不能被客戶問倒。

6：耐心和熱情……

七：網(wǎng)絡營銷整體運作

前面說了一些步驟和方法，網(wǎng)絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領下面的人一起做事即可。組織結(jié)構我們可以看下面的圖。

說明：網(wǎng)絡銷售主管和網(wǎng)絡客服，是雙向的，不是上下級關系，是合作關系。網(wǎng)絡客服需要網(wǎng)絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網(wǎng)絡銷售主管，這樣網(wǎng)絡銷售主管根據(jù)實際情況，進一步調(diào)整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網(wǎng)絡客服是直接對老板負責的。沒來客戶找網(wǎng)絡銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網(wǎng)絡客服。

八：經(jīng)銷商和代理商的運營

淘寶本身就是個大舞臺，運用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學校招募學生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍后再議。

九：老板需要做的

作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說，老板只要看住網(wǎng)絡營銷主管即可，還有網(wǎng)絡客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業(yè)額哪些是來自網(wǎng)絡的，其他

的大可不必過問，不過也要慢慢學習和理解。

第五篇：化妝品-策劃書

化妝品策劃書

一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。201*年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國經(jīng)，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓�平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

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