第一篇：化妝品商城網(wǎng)站策劃書

浴世霖化妝品有限公司

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書

第一部分：化妝品市場(chǎng)調(diào)研

一、總體熟悉

中國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，《201*年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1988年的16元，再到201*年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到201*年我國(guó)化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品行業(yè)在中國(guó)將有很大的市場(chǎng)和發(fā)展遠(yuǎn)景。

二、市場(chǎng)遠(yuǎn)景

（一）化妝用品空前增長(zhǎng)，財(cái)富空間無(wú)窮擴(kuò)大。

1、 盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)交個(gè)哦，主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要集中面向中低檔消費(fèi)群體，固然價(jià)格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)者需求的多層次變化。

2、 目前市面上各種品牌的化妝品競(jìng)爭(zhēng)激獵冬無(wú)論進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費(fèi)熱門，積極挖掘新的消費(fèi)潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場(chǎng)上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心的在各商店穿梭奔走了。

（二）調(diào)查分析

我國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)分析

1、 供給廠的增加，隨著中國(guó)加進(jìn)m.hmlawpc.comm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì) 3月4月5月 《中國(guó)之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期 《中國(guó)化妝品》1期1期1期 《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期 《中國(guó)科學(xué)美容》210*2801期1期1期 《美容化妝造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國(guó)婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國(guó)女性》1期1期1期更多的策劃書范文推薦：學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃書 外聯(lián)部策劃書 網(wǎng)絡(luò)策劃書

第三篇：化妝品策劃書

您好：

這里是艾博時(shí)尚傳媒公司.首先容我簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。上海艾博時(shí)尚傳媒公司作為首家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學(xué)生模特禮儀服務(wù)輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會(huì)議與活動(dòng)的組織策劃、大學(xué)城的對(duì)外傳媒等。艾博擁有松江大學(xué)城資源作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以大學(xué)城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識(shí)獨(dú)樹一幟，打造屬于艾博概念的實(shí)力品牌。我們與學(xué)校聯(lián)系密切,得到學(xué)校的扶持,能保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并且經(jīng)驗(yàn)豐富,相信是您的正確選擇。

選擇在大學(xué)城舉辦化妝品品牌推廣的必要性：

1:高端化，并且比較熱衷于對(duì)品牌和潮流的追逐。

2:大學(xué)時(shí)期是一個(gè)人消費(fèi)觀以及消費(fèi)習(xí)慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度對(duì)商家來(lái)說(shuō)是十分可貴的。在大學(xué)城做品牌推廣與促銷活動(dòng)，不僅是現(xiàn)場(chǎng)的銷售，還為將來(lái)培養(yǎng)了大批顧客群。

例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來(lái)到我們這里進(jìn)行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報(bào)。

我們的活動(dòng)方案：

我們公司具有很強(qiáng)的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行全方位的策劃。具體方案可以再商榷�？赡艿暮献餍问接校�

1：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動(dòng)。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格在校園內(nèi)出售。

2：我們計(jì)劃在今年新生開(kāi)學(xué)初，舉辦“新生嘉年華”活動(dòng)�；顒�(dòng)涉及食品、文具、旅游及化妝品等各個(gè)方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。

3：我們單獨(dú)為貴公司在校園內(nèi)聯(lián)系場(chǎng)地做展銷，推廣品牌。

4：以“畢業(yè)求職美麗設(shè)計(jì)指導(dǎo)”為主題，舉辦護(hù)膚品和彩妝的推廣宣傳。

我們可以為您拿到大學(xué)城內(nèi)最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動(dòng)。并且負(fù)責(zé)前期調(diào)查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項(xiàng)。

具體報(bào)價(jià)：

一：宣傳費(fèi)用：海報(bào)張貼：30元/張/天（如需我方制作，則按制作成本實(shí)價(jià)計(jì)算）傳單派發(fā)：50元/500張（不含傳單制作費(fèi)用）

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：300元/周（云間城大學(xué)生論壇圖文廣告）

二：展銷費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：1000元/天（30平方米）

工作人員：100元/天/人

附：過(guò)去公司部分業(yè)績(jī):

（一）模特禮儀

a）模特

us polo assign新品發(fā)布會(huì)

b）禮儀

第十一屆國(guó)際游艇展覽會(huì)

日本高級(jí)高爾夫俱樂(lè)部開(kāi)幕儀式

康師傅冰紅茶校園推廣路演

世界500強(qiáng)名企校園行

c）對(duì)外志愿者第八屆國(guó)際泳聯(lián)短池游泳錦標(biāo)賽201*年中國(guó)酒店投資峰會(huì)

201* sun tech day

201*年國(guó)家發(fā)改委中國(guó)改革論壇

德克薩斯電源技術(shù)研討會(huì)

香港工展會(huì)

（二）品牌推廣

a）品牌推廣活動(dòng)

geberit吉博力國(guó)際衛(wèi)浴文化節(jié)路演 味全?校園推廣活動(dòng)

康師傅冰紅茶校園推廣路演

明基—高校校園巡回展

晨光文具校園行慈善義賣

chinajoy動(dòng)漫展

goodyear汽車零部件展覽會(huì)

b）品牌宣傳

201*環(huán)球小姐?上海松江大學(xué)城全程宣傳推廣

第四篇：化妝品策劃書

化妝品策劃書

時(shí)間：201*年7月12日 地點(diǎn)：浦江大溪谷酒店 承辦商：良子策劃演藝

第五篇：化妝品策劃書

化妝品有限公司-電子商務(wù)計(jì)劃書（201*-10-14 10:12:00）

前言：隨著中國(guó)上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃：

一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店

二：公司seo型網(wǎng)站

三：公司宣傳性博客

四：大學(xué)校園和大學(xué)生

五：投資預(yù)算

六：人員配置和培訓(xùn)

七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作

八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng)

九：老板需要做的

一：淘寶網(wǎng)開(kāi)店

淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對(duì)比，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂(lè)趣（類似逛街購(gòu)物的感覺(jué)）所以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，第一就是價(jià)格，因?yàn)榻?jīng)過(guò)早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會(huì)遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來(lái)推廣，不過(guò)要單一產(chǎn)品，絕對(duì)不能全部產(chǎn)品都做。

二：公司seo型網(wǎng)站

公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒(méi)有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說(shuō)是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來(lái)一定的ip流量，而這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。

這里就需要我們?cè)诠�司的seo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。

三：公司宣傳性博客

博客也是一個(gè)手段，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過(guò)博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。

四：大學(xué)校園和大學(xué)生

大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)能力有限，但是群體龐大，總體說(shuō)來(lái)也是必爭(zhēng)之地！雖然大學(xué)生是具有高知識(shí)含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來(lái)的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

五：投資預(yù)算

淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000左右。

seo網(wǎng)站，域名100元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費(fèi)用201*-5000元/個(gè)

員工工資，初期大概一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是兩個(gè)人，因?yàn)橛刑姘�。（可從公司�?nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額）

六：人員配置和培訓(xùn)

淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。

推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)）

培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以兩個(gè)人要經(jīng)

常的交流，這點(diǎn)非常重要，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才！兩個(gè)人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時(shí)候，讓底下的員工也適當(dāng)?shù)穆?tīng)聽(tīng)。也可以總結(jié)出點(diǎn)報(bào)告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起

1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

3：懂點(diǎn)美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會(huì)寫廣告，要會(huì)寫點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精

5：產(chǎn)品要絕對(duì)精通，不能被客戶問(wèn)倒。

6：耐心和熱情……

七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作

前面說(shuō)了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用很多的知識(shí)。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。

說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問(wèn)題及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑�，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒(méi)來(lái)客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來(lái)了，沒(méi)留住，沒(méi)談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。

八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng)

淘寶本身就是個(gè)大舞臺(tái)，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問(wèn)題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動(dòng)出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計(jì)劃書，稍后再議。

九：老板需要做的

作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說(shuō)，老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管即可，還有網(wǎng)絡(luò)客服，這是對(duì)人。對(duì)錢，就直接看效果即可，既每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額哪些是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的，其他

的大可不必過(guò)問(wèn)，不過(guò)也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。

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