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推廣策劃書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 07:56:08 | 移動(dòng)端:推廣策劃書(精選多篇)

第一篇:推廣策劃書

唯美德科湖南市場(chǎng)推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分:核心策略

·推廣會(huì)目的和意義

·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)

·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分:行動(dòng)計(jì)劃

·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場(chǎng)操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分:戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

第四部分:推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個(gè)美容儀器品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌,首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己,接受自己。因此,通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力,并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此,我們不難看出,唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī),為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。 本案基于這樣一個(gè)目的,對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃,依照推廣品牌,塑造企業(yè)文化形象,資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分,逐一展開。

第一部分:核心策略

推廣會(huì)目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會(huì),唯美德科面臨的目的有兩個(gè),一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象,為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢(shì)。二是盡可能的開拓渠道,增強(qiáng)渠道商投資的信心,并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此,我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排:1

·展示唯美德科的品牌形象,突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力,以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn),塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。

·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息,盡可能的接觸渠道商,傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。 ·最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。

推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭,將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略;同樣,“健康,美麗,一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。

推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合

科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃,系統(tǒng)的執(zhí)行步驟,做到人盡其職,分工明確,系統(tǒng)協(xié)調(diào),步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中,要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的,我們不難分析:

展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場(chǎng)地的消費(fèi)者,這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu),增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì),影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu),利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約,達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。

推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否,品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估,具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核,如果不出意外,估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。

第二部分:行動(dòng)計(jì)劃

為迎接推廣會(huì),本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行,形成以展示,體驗(yàn),促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng),其具體規(guī)劃步驟如下:

一、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù):充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題,準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu),宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告。

鎖定目標(biāo)客戶,讓他們真正有目的,有準(zhǔn)備而來,利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心,成功達(dá)到簽約目的。

執(zhí)行細(xì)節(jié):

· 確認(rèn)宣傳和操作方案,對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見,由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。

·提交相關(guān)方案書給上?偛,邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。 · 方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后,開始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。(具體項(xiàng)目和數(shù)量附后)

· 10月中旬,業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息,提交大區(qū)經(jīng)理,辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函。 · 在10月下旬,開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu),有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中,加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。

· 組織人員,派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。

·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。

操作技術(shù)要點(diǎn):

· 所有宣傳物料,包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶,業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成總結(jié)工作,10月底之前必須反饋信息,辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函,盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu),如能談成初步合作意向,是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。

· 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作;

二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段

主要任務(wù):在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面,一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局,二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃,利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌,營(yíng)造聲勢(shì)為目的,并為簽約打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上,應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派,有王者霸氣,并且健康優(yōu)雅,視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用,我們可將它規(guī)劃為:

——體現(xiàn)來自國(guó)際化的企業(yè)形象;

——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵;

這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素,并添加適當(dāng)?shù)脑,不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì),還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。

活動(dòng)進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。

·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資,并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作,并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。

·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分,一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu),一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食。

活動(dòng)當(dāng)天的流程安排:

·9:00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒,人員到位

·9:30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座

·10:30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)

·12:00與會(huì)人員就餐

·13:00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行

·17:30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束,工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

附:

體驗(yàn)活動(dòng)主題———— “美麗風(fēng)暴”

1、主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”

2、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū),消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),達(dá)到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi),用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官,是最好促進(jìn)售卡的方式,而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心,從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。

4、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳,直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行,方向明確。

·如果儀器效果很好,消費(fèi)者是樂意接受的。

·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑,直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行,如果能成功,將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一,也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道,對(duì)品牌是加分的。

·本次推廣會(huì)在湖南舉行,對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。

三、后續(xù)配合階段

場(chǎng)地安排

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn),并將消費(fèi)者最大限度吸引過來,推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所,對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排,基本分為三大部分:

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗(yàn)區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下:

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準(zhǔn)備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干

業(yè)務(wù)手冊(cè) 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、vcd

合同書、各種表格 若干

供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書 若干

儀器體驗(yàn)卡 若干

產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干

現(xiàn)場(chǎng)布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

名片盒

簽名本、 筆

顧客小禮品(美容機(jī)構(gòu)自行提供)

體驗(yàn)卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會(huì)議司儀:1人

主講嘉賓:2人

現(xiàn)場(chǎng)人員: 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織,搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn),管理工作,防止丟失,損壞3人

后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗(yàn)演示解說,介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人

時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

待定

第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算

本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用,實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算。推廣會(huì)宣傳單頁(yè) 費(fèi)用 元 用途:發(fā)布

場(chǎng)地租賃 費(fèi)用1500元

場(chǎng)地布置 費(fèi)用約 元

禮品 費(fèi)用約 元

礦泉水 費(fèi)用

膳食開支

其他開支 費(fèi)用約 元

共計(jì)

具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開展,建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。

項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭,每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組,責(zé)任落實(shí)到人。

第二篇:飾品推廣策劃書

飾品推廣策劃書

一、行業(yè)釋義

飾品,目前是一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域,也是一個(gè)暴增的消費(fèi)品市場(chǎng),目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)群體,飾品也正引領(lǐng)著中國(guó)年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè),在這個(gè)領(lǐng)域是名利雙收,賺得缽滿。

現(xiàn)在正受歡迎的幾個(gè)品牌如:哎呀呀 阿呀呀等,都是以實(shí)體店特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式,迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng),短短幾年達(dá)到近萬家的規(guī)模,在國(guó)內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場(chǎng),培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體,多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功,也帶動(dòng)了整個(gè)就業(yè)連的成功,與加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段,迅速整合資源,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢(shì),和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),大步跨入,為中國(guó)飾品行業(yè)錦上添花。

二、目標(biāo)群體

主要消費(fèi)群體:中國(guó)年輕女孩

輔助目標(biāo)群體:時(shí)常人群

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在經(jīng)濟(jì)大潮下,迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

產(chǎn)品導(dǎo)向:

首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

產(chǎn)品推廣

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

高調(diào)亮相,在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作樣板間,邀請(qǐng)各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品,展出當(dāng)前流行的

產(chǎn)品,并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備、及營(yíng)銷造勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。

3、組建渠道

首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約,利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)有效銷量,驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);為新品設(shè)計(jì)提供最新的信息。

4、電子商務(wù)

打造網(wǎng)上銷售平臺(tái),與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營(yíng)銷

推廣。

5、特許經(jīng)營(yíng)

全國(guó)招商,建立代理機(jī)制,創(chuàng)自有品牌,走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路線。

(二)信息推廣

1、關(guān)系營(yíng)銷

可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源(叮當(dāng)貓、迪士尼等),重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營(yíng)業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品,建立一個(gè)有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,提高我們的產(chǎn)品銷量;在學(xué)校招聘代理人,發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

實(shí)行區(qū)域加盟制,授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,實(shí)體店的

代理商也可以參與網(wǎng)上加盟,由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算,各省區(qū)域配合,完成物流配送。

3、商務(wù)中心:成立專門的電話營(yíng)銷中心,對(duì)部分客戶電話、email營(yíng)銷,對(duì)已形成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù),與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息,做一些視頻宣傳。

(三)渠道建設(shè)

1、組建銷售隊(duì)伍

建立營(yíng)銷管理中心,配備市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理,商務(wù)部,營(yíng)銷部制定公司的銷售目標(biāo),制定完善的管理體系及銷售政策。

市場(chǎng)部人員配備:1-3人,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作,制定推廣計(jì)劃,完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣,網(wǎng)站建設(shè),負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁(yè)、宣傳資料等等的制作。

銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人,負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開拓,實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制,各司其責(zé),建立銷售網(wǎng)點(diǎn),完成銷售計(jì)劃,

產(chǎn)品經(jīng)理:負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品信息采集及反饋,配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購(gòu)部制定新品計(jì)劃,設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

商務(wù)部:3-5人,肩負(fù)營(yíng)銷中心的信息樞紐,負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理,負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。

2、組建自有銷售渠道

代理、經(jīng)銷制度,以省、市為區(qū)域,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)的社會(huì)知名度。

第三篇:染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書

一、推廣目標(biāo)

·抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

三、推廣期間

xx年8月-x(推薦打開范文網(wǎng)WWm.hmlawpc.com)x年12月

四、目標(biāo)消費(fèi)者

17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

五、費(fèi)用預(yù)算

合計(jì)118萬

六、推廣難點(diǎn)

·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買欲望

·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

八、目標(biāo)支持策略

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

· 投放策略

1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

· 具體執(zhí)行

1、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代,同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

2、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

3.報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

(二)、促銷活動(dòng)策略

·在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一 :快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

活動(dòng)形式:店中發(fā)廊

操作細(xì)則:

1、 在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,最后是染紅色的幾個(gè)建議。

2、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

配套支持:

1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

3、制作精美物料

活動(dòng)主題二 :紅色快美時(shí)尚美麗袋

活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

活動(dòng)形式:捆綁銷售贈(zèng)物

操作細(xì)則:

1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”,袋中裝有女性時(shí)尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。

配套支持:

1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

2、制作精美物料。

活動(dòng)主題三:紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

活動(dòng)形式:促銷活動(dòng)

操作細(xì)則:

1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。,轉(zhuǎn)盤有10格,每格有一個(gè)問題,如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng),獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。

配套支持:

1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動(dòng)。

2、制作精美物料。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運(yùn)作安排:

8月廣州、東莞(繁華路段)

9月佛山、江門(繁華路段)

10月 珠海、汕頭(繁華路段)

11月 湛江、韶關(guān) (繁華路段)

12月深圳、中山 (繁華路段)

總結(jié)

整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,既是時(shí)間上的分布,也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開

2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開

4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

第四篇:新品營(yíng)銷推廣策劃書

方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng),接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會(huì)議,對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng),方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來,西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)?方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。

方成來到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司,想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪,一點(diǎn)也不慌張,帶方成來到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說,每一個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品,我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商,在商言商,都知道新品賺錢,我們難道不愿意做新品嗎?像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理,您初來咋到,我們不可能對(duì)您有什么看法,只是內(nèi)心壓抑的很……

方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后,突然感到莫名的恐懼。現(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠(chéng)信盡失,經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦?

誠(chéng)信

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來,重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,說實(shí)在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)?方成告訴業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元,對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,但是這是對(duì)他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說,這次會(huì)議開的很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調(diào)研

經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。

方成認(rèn)為,前期新品推廣之所以失敗,關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研,從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾,還是針對(duì)某個(gè)地區(qū),這應(yīng)該從市場(chǎng)著手,看是否被消費(fèi)者認(rèn)可,而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,以及推廣策略。為此,方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。

通過對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。

方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇:通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,那就是終端商店,特別是大賣場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是,新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn),一旦批發(fā)商介入,這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。

壓貨

市場(chǎng)調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠?jī)扇齻(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

首先,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤(rùn)空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端,所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的,特別是大賣場(chǎng)的定價(jià),前期采取“高加價(jià),強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。

2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。

其次,調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。

拉動(dòng)

在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動(dòng),方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來做:

人員拉動(dòng):

一、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴(kuò)大鋪貨面積,加強(qiáng)終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中,負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。

5、在推廣過程中,對(duì)終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

宣傳拉動(dòng)

經(jīng)過一段時(shí)間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個(gè)階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%左右,如何拉動(dòng)終端消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動(dòng)終端消費(fèi)。

1、設(shè)置陳列獎(jiǎng),突出新產(chǎn)品形象,刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否,決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此,分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng),每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市,集中陳列新產(chǎn)品,每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

2、采取品嘗式鋪貨方式,讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者,從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。

3、選定學(xué)校,進(jìn)行免費(fèi)派送,引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板,在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是,我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校,進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳,對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng),發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn),由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生,重視程度不高,如果宣傳其內(nèi)在特征,清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征,將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買欲望。所以,分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無論是在鋪貨過程中還是免費(fèi)派送中,統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5、增加宣傳品,加強(qiáng)宣傳效果,拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,如何更加有效的加強(qiáng)宣傳,成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品,懸掛條幅,進(jìn)而增加宣傳效果,拉動(dòng)終端消費(fèi)。

方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商,經(jīng)過認(rèn)真的討論,經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案,更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行,月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一。

總結(jié)

推廣總結(jié):新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要,既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨,導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù),更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng),使新產(chǎn)品良性循環(huán),確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。

第五篇:旅游資源推廣策劃書

第一部分古隆中整體資源盤點(diǎn)及品牌掃描

一、整體資源盤點(diǎn)

1、資源層面

在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中,最為重要,最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體,有其參與的歷史史實(shí)及遺跡,尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化,更是在整個(gè)三國(guó)文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資源。

2、市場(chǎng)層面

古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng),客流量比較穩(wěn)定,但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要;市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市,并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化,正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。

要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化,必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷的力度,建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系,同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng),積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。

3、管理層面

古隆中景區(qū)自成立以來,在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開拓和努力下,已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。

二、品牌掃描

就現(xiàn)階段而言,雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度,但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒有明顯的區(qū)隔化,其根本原因在于沒有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華,沒能將品牌形象人格化,造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和接受停留在較低的層面上。

面對(duì)此種情況,我們對(duì)于品牌構(gòu)建的基本思路是:凸顯優(yōu)勢(shì)資源,制造品牌的差異化,尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升,以提高古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此,我們特別提出“智文化”的概念。

三、智文化的內(nèi)涵及意義

1、核心:“智”文化

在三國(guó)和諸葛的選擇上,我們認(rèn)為三國(guó)的定位較為空泛,且在中國(guó)的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性,并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。

作為三國(guó)時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地,古隆中在一定程度上也是作為三國(guó)歷史的一個(gè)起源點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃源般的地方,諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì),為劉備出謀劃策,盡顯了他過人的智慧。所以,我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”,既富有沖擊力(三國(guó)人物莫過諸葛,隆中策對(duì)更是盡人皆知)又很好的區(qū)隔同類型的三國(guó)歷史文化景區(qū)。

但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源,因?yàn)樽鳛橐粋(gè)具體人物,這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性,更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。

所以,我們認(rèn)為古隆中的核心資源在于——“智文化”。

我們認(rèn)為,智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性,也具備必要性。

2、可能性——為什么是“智”文化?

隆中是中國(guó)人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前,他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身;出山之時(shí),更是在此隆中策對(duì),由此確立了后幾十年的政治走向。

諸葛孔明,千古第一智商;隆中策對(duì),完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。

并且按照市場(chǎng)定位和usp的營(yíng)銷推廣理論,這樣一種智文化品牌的提出,在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中,隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌,將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。

智文化諸葛亮

智文化景區(qū)

古隆中

3、必要性——“智”文化,能給我們帶來什么?

核心景點(diǎn)建設(shè):“智者圣地”和“智慧林”

a、智者圣地

配合打造古隆中智文化品牌,修建中國(guó)古代歷史上著名智者的雕塑:姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統(tǒng)、范增等等著名智者的雕塑,他們這些人都是中國(guó)古代智慧的象征。其中諸葛亮的雕塑應(yīng)高達(dá)到十幾米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人,強(qiáng)化諸葛亮作為智者的代表的形象;蛘咝藿ㄒ蛔爸腔厶谩睂⑦@些智者的牌位供奉其中,供游客朝拜,從而產(chǎn)生一種“崇智效應(yīng)”。

b、智慧林

按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來規(guī)劃種植范圍,每個(gè)卦相里面種植不同的樹種?煽紤]在每個(gè)方位都邀請(qǐng)各地的高考狀元,以及社會(huì)精英人士(商界、學(xué)界、政界)種下一棵智慧樹,在樹上掛牌對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹,并概括其智慧精髓;也可考慮游客在景區(qū)內(nèi)可以購(gòu)買樹苗自主選擇方位種植,或者認(rèn)購(gòu)景區(qū)內(nèi)已有的樹,并在樹上掛牌標(biāo)明主人種植或認(rèn)購(gòu)年月日以及主人寄語(yǔ),形成一片規(guī)模宏大的智慧林,從而產(chǎn)生一種“求智效應(yīng)”。

其他景點(diǎn)建設(shè):

a、“諸葛書閣”,收藏古代經(jīng)典文獻(xiàn)古籍,如諸子百家的智慧思想,軍事家的兵書,謀略家的奇思異想,當(dāng)今社會(huì)財(cái)富家的傳奇故事等等體現(xiàn)中國(guó)人智慧的書籍。

b、修建諸葛亮讀書的“學(xué)業(yè)塔”。正是諸葛亮在這里勤學(xué)苦讀數(shù)十年才有了后來超人的謀略,有了預(yù)測(cè)天下局勢(shì),為劉備出謀劃策的能力。

c、在谷內(nèi)修建“三國(guó)故事林”,以雕塑講述故事。雕塑的整體布局為三角形,代表三足鼎立的三國(guó)時(shí)代;每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕;三邊以故事情節(jié)雕出副將的形象,以《三國(guó)演義》中的桃園三結(jié)義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主。

(2)在核心基礎(chǔ)上配套新開發(fā)一些輔助游樂項(xiàng)目

a、仿古文化一條街

在景區(qū)內(nèi)修建一條仿三國(guó)時(shí)期的民俗文化街,將古代場(chǎng)景整體移植到現(xiàn)實(shí)生活中,運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的模式,讓游客置身其中,從娛樂、餐飲、購(gòu)物等各個(gè)層面感受三國(guó)風(fēng)情。

b、放飛孔明燈

在傍晚的時(shí)候,可以提供特定的場(chǎng)所供游人們放飛孔明燈,這也是與我們的品牌識(shí)別非常相吻合的一個(gè)活動(dòng)。而且可以營(yíng)造出歷史和浪漫相映成趣的氛圍?酌鳠艨梢杂捎慰妥孕匈(gòu)買成品,也可以由專業(yè)人士指導(dǎo)游客制作,游客自行支付材料費(fèi)和學(xué)費(fèi)。在孔明燈上親手寫下祝福的心愿,象征“豐收成功,幸福年年”。同時(shí)渲染“在放飛的時(shí)刻許下愿望,可以夢(mèng)想成真”的氣氛,提高游客興致。

c、游樂項(xiàng)目

游樂項(xiàng)目分為大的兩塊:動(dòng)感類和益智類

動(dòng)感類的游樂設(shè)施方面,我們依然主張走仿古和懷舊路線。主要項(xiàng)目是與諸葛亮當(dāng)時(shí)的日;顒(dòng)和休閑活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的。如:垂釣,嘗試耕種,當(dāng)然還可以加上新近流行的戶外體育活動(dòng)項(xiàng)目——騎射,攀巖,崖降等等?傊,游樂項(xiàng)目設(shè)置的原則秉承親近自然及貼合歷史,不要讓過于現(xiàn)代化的游樂設(shè)施破壞古隆中整體的歷史文化氛圍。

益智類的游樂活動(dòng)可以采用簡(jiǎn)單和諧的猜謎會(huì)、游戲局、成語(yǔ)接龍、歇后語(yǔ)等等。

二、用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷力

沒有營(yíng)銷力保證的品牌構(gòu)建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個(gè)性的前提下,還必須建立口徑統(tǒng)一的品牌推廣與運(yùn)作。在市場(chǎng)管理及宣傳體系構(gòu)建與完善的條件下,用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作達(dá)到對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)空間的拓展、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的鞏固與提升等目的。

6、配套活動(dòng)設(shè)想:

在活動(dòng)期間,可以針對(duì)所到的智慧地的源頭名人,舉辦講座或論壇,邀請(qǐng)文化名人進(jìn)行專家點(diǎn)評(píng),即把主題活動(dòng)與古隆中論壇緊密地結(jié)合起來。

(二)第二階段:發(fā)展期——“智論天下”

在我們生活的這個(gè)時(shí)代,“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資源,并且“智慧”帶有極強(qiáng)的個(gè)性化色彩,它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會(huì)生活的各個(gè)層面,使得普羅大眾將他們的注意力轉(zhuǎn)移到這些鮮明而獨(dú)特的“智文化”上。

在這一階段,屬于對(duì)“智文化”進(jìn)行深度挖掘和進(jìn)一步擴(kuò)大影響時(shí)期。我們以命名為“隆中對(duì)”的高端論壇形式,把古隆中真正的優(yōu)勢(shì)資源和社會(huì)普遍關(guān)注的話題結(jié)合起來,打造一個(gè)以交流“智文化”、學(xué)習(xí)“智文化”為核心議題的平臺(tái)和品牌,以此擴(kuò)大古隆中品牌在社會(huì)上的影響力,拓展其市場(chǎng)空間。

系列活動(dòng)之二——“隆中對(duì)”論壇

1、宣傳口號(hào):智論四方慧聚天下

2、活動(dòng)意義

論壇的冠名--“隆中對(duì)”會(huì)隨著論壇影響力的擴(kuò)大在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),而古隆中作為冠名者和《隆中對(duì)》毫無爭(zhēng)議的出處,會(huì)被更多的社會(huì)大眾所了解和接受,借此深化和推廣古隆中的智文化品牌,提升古隆中的品牌形象,最終形成良好的市場(chǎng)消費(fèi)力。

3、論壇型式

以某家強(qiáng)勢(shì)媒體和古隆中景區(qū)牽頭,在合適的時(shí)間,選擇合適的地點(diǎn)開展論壇。每期邀請(qǐng)不同的嘉賓,就某一與“智文化”相關(guān)的話題展開討論,可采用直播或錄播的形式。

4、嘉賓及話題選擇

嘉賓:可考慮邀請(qǐng)政界、經(jīng)濟(jì)界、學(xué)界等不同領(lǐng)域的智謀大師。

每期根據(jù)所邀請(qǐng)的人士結(jié)合當(dāng)前時(shí)事熱點(diǎn)確定一個(gè)與時(shí)事或大眾生活密切相關(guān)的話題,分為不同的層次開展討論。

如宏觀層面的話題:國(guó)際間的政治經(jīng)濟(jì)格局、中國(guó)的和平崛起、入世后中國(guó)企業(yè)的生存和發(fā)展等話題;

中觀層面的話題:企業(yè)在行業(yè)中的博弈智慧、國(guó)內(nèi)股市動(dòng)蕩等,

微觀層面的話題:個(gè)人在組織中的智慧化生存等。

5、媒體策略

綜合運(yùn)用各種媒體,一方面在論壇開設(shè)前期進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng),另一方面選擇優(yōu)勢(shì)媒體作為經(jīng)營(yíng)論壇的戰(zhàn)略合作伙伴,為后期活動(dòng)的開展提供傳播平臺(tái)。

6、論壇開發(fā)及經(jīng)營(yíng)

論壇營(yíng)收的來源,一是門票收入,二是與媒體的廣告分成,三是后期延伸產(chǎn)品的銷售(如,節(jié)目光碟等),四是論壇的冠名權(quán)。

(三)第三階段:深化期公益推廣

作為推廣的最后一個(gè)階段,這一時(shí)期的任務(wù)是把前期主要集中于高端進(jìn)行宣傳的智文化的概念通過各種具體的、社會(huì)廣泛參與性的活動(dòng)落到實(shí)處,并以公益的形式獲得社會(huì)各界的認(rèn)同和新聞價(jià)值點(diǎn)。而發(fā)明創(chuàng)造、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異等等都是“智慧”在現(xiàn)代生活的各個(gè)方面的體現(xiàn),因此與“智文化”有著密切的聯(lián)系。

系列活動(dòng)之一:優(yōu)秀學(xué)子免費(fèi)游隆中

主題:“莘莘學(xué)子,感受隆中智”免費(fèi)游隆中

時(shí)間:8月15日——9月10日

凡高考成績(jī)達(dá)到重點(diǎn)線學(xué)子持高考成績(jī)單及個(gè)人身份證可以免費(fèi)游隆中。此外,邀請(qǐng)全國(guó)各省高考狀元及其家長(zhǎng)一同免費(fèi)游隆中,并提供一定數(shù)量的“獎(jiǎng)學(xué)金”,讓他們講述學(xué)習(xí)方法。、

系列活動(dòng)之二:舉辦全省“隆中杯”作文、書畫大賽

主題:以“智慧、三國(guó)、諸葛、隆中”為題

參賽對(duì)象:全省所有大、中、小學(xué)生

所有參賽作品按照參賽對(duì)象分類評(píng)比,邀請(qǐng)大、中、小學(xué)優(yōu)秀教師初選,再由著名作家、畫家選出優(yōu)勝者,并做專家點(diǎn)評(píng)。最后舉行隆重的頒獎(jiǎng)典禮。

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