第一篇：經(jīng)典廣告策劃書(shū)

為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面好范文推薦一篇范文,供讀者參考：

策劃：煌朝策劃小組

益康乳業(yè)股份有限公司成立于201*年，是一家致力于科研.生產(chǎn)與銷售的綜合乳制品企業(yè)，企業(yè)坐落在風(fēng)箏之都濰坊。公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則，研究開(kāi)發(fā)出一系列乳制品產(chǎn)品，但因產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)性太強(qiáng)，所以無(wú)法與大乳品廠商抗衡，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。經(jīng)公司科研人員不懈努力，最近成功研制出中國(guó)首批保健類乳制品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。該產(chǎn)品具有營(yíng)養(yǎng)加保健作用，為眾多消費(fèi)者提供了最佳選擇。

為提高產(chǎn)品知名度，增加產(chǎn)品銷售，煌朝廣告策劃小組為益康保健乳品做本策劃，策劃書(shū)結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品分析

廣告預(yù)算與效果評(píng)估

實(shí)施策略

目錄：

一.市場(chǎng)分析

二.消費(fèi)者分析

三.產(chǎn)品分析

四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析

五.廣告策略

六.媒介策略

七.廣告計(jì)劃

八.公關(guān)營(yíng)銷策略

九.廣告策略預(yù)算

十廣告效果預(yù)算評(píng)估

十一實(shí)施策略

一市場(chǎng)分析

⑴國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況

隨著中國(guó)加入m.hmlawpc.com)集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。 中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。 外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。 牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，201*年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。 前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，201*年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，201*年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)201*年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，201*年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了201*年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。 面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟

進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素cagp 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 " 商標(biāo)使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 201* 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3、 冷酸靈 冷酸靈是**市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái) " 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 " 的口號(hào)，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

四 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）

2）針對(duì)青年

（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;

(綜合類) <<中國(guó)電視報(bào)>> 、 <<青年報(bào)>> 、 <<打工報(bào)>>、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場(chǎng)>> 等;

(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等

4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車身.

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

第五篇：廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)

銳澳雞尾酒廣告策劃案

前言

rio銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立，并在201*年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

rio銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，rio銳澳雞尾酒勢(shì)將書(shū)寫(xiě)預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇。

本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析——rio品牌發(fā)展歷程、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析一：市場(chǎng)分析

（一） rio中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

rio銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立，并在201*年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

（二） 市場(chǎng)概況

1. 市場(chǎng)需求

酒類市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段，但根據(jù)rio對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào)

雞尾酒的研究，加之rio在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，rio正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。cocktail傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)，rio瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。

（三） 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

1. 機(jī)會(huì)與威脅

rio雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場(chǎng)

二．消費(fèi)者分析

.（一）國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析

rio多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)來(lái)看，rio主要針對(duì)中高收入的群體，通過(guò)對(duì)中

等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。

（1） 從中國(guó)現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來(lái)看，以35歲以下的人居多，以

陸學(xué)藝教授研究為例，改革開(kāi)放30年來(lái)，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國(guó)如果以每年1%的幅度增長(zhǎng)，到201*年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)買rio的多為35歲以下的人群。

（2） 中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)

成。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國(guó)中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對(duì)35歲以下的人群來(lái)說(shuō)，他們符合意義上的中產(chǎn)階級(jí)。

（3） 28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們

還沒(méi)有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，但出于對(duì)于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場(chǎng)有著很大的潛力。

（4） 男性多于女性，在中國(guó)普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。

（三） 消費(fèi)者分析總結(jié)

中國(guó)的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大，再加上國(guó)家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群，他們?cè)陔u尾酒方面還不夠理解，rio應(yīng)該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性，這部分人群的可塑性強(qiáng)，

在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。

三：產(chǎn)品分析

（一） 產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌由來(lái)：rio銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(riodejaneiro)”的簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格

rio預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，rio始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。

：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，rio的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

：飲酒的歡樂(lè)與健康的理念并不矛盾，rio匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。

。

（二） 品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位于中低端市場(chǎng)，走親民路線，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。

2豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到后來(lái)慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉。

四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題及瓶頸

1.進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前中國(guó)的煙酒市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)板塊構(gòu)成，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，讓國(guó)外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來(lái)越小。rio進(jìn)入市場(chǎng)較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

2. 市場(chǎng)占有率低。

五．廣告戰(zhàn)略分析

（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)

1.總目標(biāo)

提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度，提高市場(chǎng)占有率，使得相宜本草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別開(kāi)來(lái)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)寬銷售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 2.具體目標(biāo)

①提高rio的知名度，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對(duì)象，提高市場(chǎng)的占有率。

②讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品，擴(kuò)寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國(guó)際聲望

（二） 媒介組合戰(zhàn)略

1. 媒介的選擇

在進(jìn)行廣告投放時(shí)候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)廣告。201*年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降，環(huán)比降幅26.6%。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的刊例花費(fèi)同比增長(zhǎng)了14%，高于第二季度gdp增長(zhǎng)率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢(shì)，主要是受國(guó)家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。

rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，比如湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，這些省電視臺(tái)收視率高，廣告費(fèi)用較央視比，較低。 2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告。

在媒介戰(zhàn)略選擇中，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略，很多品牌賣出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場(chǎng)促銷，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn)，進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并沒(méi)有采取如冰銳，紅廣場(chǎng)等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去。rio草在商場(chǎng)

促銷、各大賣場(chǎng)的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當(dāng)之無(wú)愧的一匹“黑馬”。

六．廣告訴求策略

1.廣告訴求對(duì)象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人 2.廣告訴求重點(diǎn)

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