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營(yíng)銷大賽策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 07:44:30 | 移動(dòng)端:營(yíng)銷大賽策劃書

第一篇:班級(jí)營(yíng)銷大賽策劃書

四 川 師 范 大 學(xué) 成 都 學(xué) 院

經(jīng)濟(jì)與管理系12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科1班

學(xué)習(xí)實(shí)踐“班級(jí)營(yíng)銷比賽”

12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科1班

學(xué)習(xí)委員:陳陽

201*/3/8

班級(jí)營(yíng)銷比賽策劃書

一、活動(dòng)背景

隨著專業(yè)基礎(chǔ)課程的開設(shè),同學(xué)們漸漸接觸了自己的專業(yè)課,但僅僅依靠單純的書本知識(shí),很難真正的掌握專業(yè)基礎(chǔ)課程。為了給以后更深層次的專業(yè)知識(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此,特舉辦此次“班級(jí)營(yíng)銷比賽”,以此來鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力,從比賽中吸取經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)的目的不僅是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神,為營(yíng)銷人才提供良好的實(shí)踐平臺(tái),提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。

二、活動(dòng)單位

主辦單位:四川師范大學(xué)成都經(jīng)管系12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科1班 承辦單位:四川師范大學(xué)成都經(jīng)管系12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科1班

三、活動(dòng)主題

實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短

四、活動(dòng)目的及意義

讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中了解涉及的專業(yè)知識(shí),以書本知識(shí)輔導(dǎo)實(shí)踐,以實(shí)踐檢驗(yàn)書本知識(shí)。為將來的深層次的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓同學(xué)們親身體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷方案等一系列方面經(jīng)歷。并有助于同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、與人溝通能力等。

五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1. 每13人一組,共五組。每組一名組長(zhǎng)。

2. 每組500元啟動(dòng)資金。由班費(fèi)支出,比賽結(jié)束后,盈利的部分歸同學(xué),虧損的部分由組員補(bǔ)齊,將班費(fèi)墊付的啟動(dòng)資金返還生活委員。

3. 每組做出自己的策劃書。

4. 比賽結(jié)束后,在班級(jí)營(yíng)銷比賽總結(jié)會(huì)上,每組派出1~2名組員對(duì)本組此次的營(yíng)銷比賽做出闡述。

5. 比賽結(jié)束后,評(píng)出前三名。

六、活動(dòng)時(shí)間

4月15日至5月15日

七:活動(dòng)地點(diǎn)

四川師范大學(xué)成都學(xué)院周邊

七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

1、工作人員:

活動(dòng)指導(dǎo)指導(dǎo):陳楊老師:(13699450296)

蘇彥老師(15680602781)

2、人員分組

(1)花茶組

負(fù)責(zé)人:宋雪(13438494207)

組員:張子騰 郭羅其楊笛 張英 尹婷蔡啟民 陳陽 孫浩杰張萌萌 黃大毅主營(yíng)產(chǎn)品:花茶

(2)零食組

負(fù)責(zé)人:余雷(13438488938)

組員:費(fèi)年 楊喻迪 沈惠琳 曾筱滿

毛秀清 李靜黃玲麗陳秋亭 楊岑主營(yíng)產(chǎn)品:小零食以及小風(fēng)扇

(3)水果組

負(fù)責(zé)人:蔡曉。15608095823)

組員:鄧維王華僑 徐林 吳忠強(qiáng)徐丹鳳 羅雷 張海英 李丹鄭艷

主營(yíng)產(chǎn)品:水果以及數(shù)碼周邊

(4)數(shù)碼組

負(fù)責(zé)人:羅雷(18380464050)

組員:組員:陳琦張蒙李凌飛肖海燕曾鑫偉 段鵬吉 楊雷張涵 余雷主營(yíng)產(chǎn)品:電腦配件以及數(shù)碼產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷本科一班

201*年5月3日

第二篇:市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書

一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高,基于這樣的一種想法和認(rèn)知,開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng),能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位:衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

四、參賽人員:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

五、活動(dòng)時(shí)間:xx年3月4月

六、活動(dòng)地點(diǎn):衡水學(xué)院

七、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳:在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng),并附件比賽報(bào)名表供下載,及時(shí)發(fā)布新賽況,決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播臺(tái)提供資料,進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

八、大賽流程

一.報(bào)名

報(bào)名階段

時(shí)間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

報(bào)名地點(diǎn):經(jīng)管辦公室

參賽對(duì)象:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式:以班級(jí)為單位,到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求:經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

二、初賽

比賽主題:群雄角逐

初賽時(shí)間:xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點(diǎn):衡水學(xué)院

初賽流程:

(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃,作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審委員會(huì)成員5人,對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽. (3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知,并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,增加活動(dòng)的影響力,提高活動(dòng)關(guān)注度,并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則,不允許提前銷售)

xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì),復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間:xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點(diǎn):衡水學(xué)院

復(fù)賽流程:

4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種:①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,但要適合學(xué)生銷售),②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好,比賽時(shí)提供相關(guān)證件,以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日,由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),選取前3名選手晉級(jí)決賽。

四、決賽

比賽主題:巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間:xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程:

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽 地點(diǎn):衡水市休閑廣場(chǎng)

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地,讓選手銷售指定的產(chǎn)品,中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,查看利潤(rùn)額,根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

3、決賽結(jié)果:

于xx年4月22日公布冠軍,由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 六、頒獎(jiǎng)典禮

ⅰ.時(shí)間 xx年4月23日

ⅱ.地點(diǎn) 音樂大廳

ⅲ.前期準(zhǔn)備:

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo),評(píng)委及嘉賓;通知相關(guān)選手。

2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

3.工作安排:現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員,緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4. 會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試,調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程:

1.下午2:00-2:30由2~3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2:35-2:45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語和評(píng)分,評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席,整理典禮資料,清理會(huì)場(chǎng)。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì)

第三篇:食品營(yíng)銷大賽策劃書

一. 活動(dòng)背景

食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上,食品行業(yè)的情況并不理想,一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,且其對(duì)人才的需求亦是有限的,另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),綜合能力不足,在管理、營(yíng)銷等方面尤其薄弱,擇業(yè)面窄,更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié),希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷,激發(fā)起我們這方面的興趣,同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。

二. 活動(dòng)主題

大膽創(chuàng)新,改頭換面,營(yíng)銷精英,開創(chuàng)未來

三. 活動(dòng)目的

引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框,關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷策劃,激發(fā)此方面興趣,提高審美能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神,努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面,下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯,這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。

四. 活動(dòng)對(duì)象

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

五. 活動(dòng)主辦單位

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

六. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤宣傳

● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì),教五

● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束

● 4月22號(hào)12:00至13:00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展示,具體時(shí)間地點(diǎn)待定

七. 活動(dòng)內(nèi)容

各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品,例如華農(nóng)桑果汁,對(duì)其進(jìn)行研究,然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),最后制定一份營(yíng)銷策劃方案,從而使原產(chǎn)品的銷量增大。

八.活動(dòng)形式

1. 自由組隊(duì),每組3到6人,鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。

2. 初賽:上交一份初賽作品(紙質(zhì)版),要求包含以下幾個(gè)方面:

● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖,一份該包裝設(shè)計(jì)的說明

● 營(yíng)銷計(jì)劃書以m.hmlawpc.comdash;—segmentation (市場(chǎng)細(xì)分)

t——targeting (目標(biāo)市場(chǎng)選擇)

p——position (產(chǎn)品定位)

五、營(yíng)銷組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(biāo)(半年起算)

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求\項(xiàng)目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

7.5公司文化

八、財(cái)務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)

8.1各項(xiàng)費(fèi)用

8.2店面支持

8.3廣告費(fèi)用

8.4總費(fèi)用

第五篇:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽策劃書

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

到201*年,國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種,專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。201*-201*年,中國(guó)休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì),由201*年的11037家增長(zhǎng)到201*年的21463家,年均增長(zhǎng)率為8.74%,其中增長(zhǎng)速度最快的年份是201*年,較201*年同比增長(zhǎng) 16.60%。可見如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是201*-201*年中國(guó)服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告中提到201*-201*年國(guó)內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;201*-201*年我國(guó)休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此,可以計(jì)算出201*-201*年我國(guó)休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件,同比增長(zhǎng)率分別為28.2%和25.6%,故平均增長(zhǎng)率為26.9%。因此,可以預(yù)測(cè)出201*-201*年的我國(guó)休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(zhǎng)的。這無疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇,我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。

(二)企業(yè)形象分析

大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國(guó)際知名品牌,它以色彩繽紛、年輕、可愛、時(shí)尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前,大嘴猴(paul frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌,大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國(guó)、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)等各地銷售,(全世界超過201*家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品,成為眾多明星的寵兒,在世界各地大受歡迎。

(三)產(chǎn)品分析

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料,給人帶來獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺,并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用,且不是由動(dòng)物身上取得,并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好。而,由上圖的折線趨勢(shì)表明大嘴猴的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對(duì)比情況

各種類似品牌的排名情況

在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括有hello kitty、disney、史努比等,但是由上圖的搜索指數(shù)表明,大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的,

并且處于領(lǐng)先位置,可見其競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的。

(五)消費(fèi)者分析

由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生,年齡的分布在20到30左右,消費(fèi)階層在中到偏高的水平。

三、sm.hmlawpc.comail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在客戶與你聯(lián)系。

(2)建立郵件列表,每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息,如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)

(3)請(qǐng)求互換鏈接

(4)發(fā)表免費(fèi)文章,附帶站點(diǎn)簽名

4.微博策略

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告,上面附有網(wǎng)站

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎(jiǎng)的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊

(四)客戶關(guān)系管理策略

1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制,只要消費(fèi)積分到一定數(shù),就送代金券,以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日,就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù),還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,以吸引消費(fèi)者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購(gòu)買之后,繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力,青春,可愛,所以針對(duì)這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)向這些方面靠攏,同時(shí)設(shè)定以下促銷方案:

(1)一次性購(gòu)買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè)

(2)一個(gè)月連續(xù)在本網(wǎng)店購(gòu)買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個(gè)。

(3)在六一兒童節(jié)的時(shí)候可以針對(duì)購(gòu)買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單,大方,休閑,并且消費(fèi)的主要人群是女生,所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動(dòng)男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案:

(1)針對(duì)一次性購(gòu)買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶贈(zèng)送大嘴猴限量版情侶小背心。

(2)針對(duì)元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購(gòu)買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠,并且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對(duì)30歲以上的人群,本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩(wěn)重的風(fēng)格,同時(shí)應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購(gòu)買本產(chǎn)品的欲望,設(shè)定一下方案:

(1)針對(duì)開學(xué)季和畢業(yè)季,我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者打折優(yōu)惠,或者贈(zèng)送小禮品的方案

(2)針對(duì)感恩節(jié),我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(zhǎng)輩送上一份關(guān)心等,凡感恩節(jié)在本店銷售的人,本店免費(fèi)提供本店特有感恩賀卡,并幫助你寫上一段溫馨話語。

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