第一篇:網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃內(nèi)容:
一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。
三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。
五、 每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。
七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門:
銷售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。
財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷售部進(jìn)行。
技術(shù)部:協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉(cāng)管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道。
第二篇:網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃內(nèi)容:
一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。
三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。
五、 每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。
七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門:
銷售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。
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第三篇:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書(shū)
前期市場(chǎng)調(diào)查
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工信部、商務(wù)部、財(cái)政部 調(diào)查顯示:中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在3g的快速普及下正逐步迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),中國(guó)也已經(jīng)成為目前全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。隨著無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展,以及智能終端用戶(特別是智能手機(jī)用戶)的增加,我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會(huì)越來(lái)越大,這將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
截至201*年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,其中手機(jī)網(wǎng)民占比高達(dá)74.5%并將持續(xù)增長(zhǎng),手機(jī)“國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固。
中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民 4.201*億,甚至更高
截止201*年9月30日,微博用戶數(shù)量已達(dá)4.24億
微信用戶達(dá)3億,qq用戶7億,微信用戶不斷增加中
企業(yè)如何利用微信
1、首先,在微信營(yíng)銷中,企業(yè)的微信公共平臺(tái)首先需要一個(gè)好的頭像,一個(gè)富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵等等相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)選用頭像時(shí),需要注意穩(wěn)重,標(biāo)示性明顯等等問(wèn)題。
2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺(tái)的lbs功能,lbs功能非常強(qiáng)大,不少知名企業(yè)的微信營(yíng)銷都是基于這種功能得以進(jìn)行的。所以,這種功能也是企業(yè)用戶必須重視的。lbs功能可以成為企業(yè)免費(fèi)的廣告投放渠道。
3、企業(yè)用戶要善于使用微信平臺(tái)的二維碼功能。無(wú)論是大企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶,現(xiàn)如今都在對(duì)二維碼這個(gè)功能進(jìn)行認(rèn)真的研究與思考。隨著未來(lái)o2o營(yíng)銷模式的進(jìn)一步完善,必然會(huì)使企業(yè)在微信平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷更加有效。
4、微信平臺(tái)的漂流瓶功能也十分有趣豐富,在去年,不少企業(yè)也使用這種方法進(jìn)行微信營(yíng)銷,這種營(yíng)銷方式可以推送豐富的內(nèi)容信息。
當(dāng)然,除了以上幾點(diǎn),我們還可以利用微信平臺(tái)的其他功能有效的進(jìn)行營(yíng)銷工作,微信的語(yǔ)音信息功能也具有非常高的使用價(jià)值。微信廣告新穎而又具有親和力。
我相信,企業(yè)用戶善于使用微信平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷,必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。微信平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),其為數(shù)眾多的使用用戶是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費(fèi)者。未來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為主流,微信營(yíng)銷會(huì)成為主流。我們不必緊跟時(shí)代的潮流,才會(huì)使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),在時(shí)代的發(fā)展之中,才能避免淘汰。希望廣大的企業(yè)用戶都能很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并且很好的利用這一點(diǎn),百尺竿頭更進(jìn)一步!
企業(yè)要重視二維碼營(yíng)銷
功能作用
1:移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷途徑,擴(kuò)大營(yíng)銷面。
2:順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷,開(kāi)發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
3:針對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣品牌。
4:突出線上線下互動(dòng)的營(yíng)銷模式。
5:追蹤分析客戶真實(shí)需求,縮小營(yíng)銷范圍。
6:效果營(yíng)銷,增加投入產(chǎn)出比例,達(dá)成銷售。
二維碼營(yíng)銷解決方案實(shí)施步驟:
二維碼營(yíng)銷無(wú)疑是在o2o(線上與線下)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上執(zhí)行的,利用雙線推廣營(yíng)銷的方式,有效的把線上和線下結(jié)合起來(lái),形成新的用戶消費(fèi)體驗(yàn),達(dá)到商家電子商務(wù)的交易。
1:建立電子商務(wù)行業(yè)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站,隨著智能手機(jī)普遍,更多的用戶通過(guò)手機(jī)來(lái)瀏覽信息,建立移動(dòng)網(wǎng)站可打開(kāi)新的銷售之門。移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于便捷、隨時(shí)隨地化,廣泛、投入小等。2:移動(dòng)網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā),如:a、“點(diǎn)呼叫”功能,一鍵點(diǎn)擊即跟銀行客服通話,便利時(shí)尚。b、手機(jī)支付功能,通過(guò)簡(jiǎn)單操作就可完成支付功能,提升銀行網(wǎng)站功能。
3:針對(duì)郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)推廣手機(jī)網(wǎng)站,建立手機(jī)網(wǎng)站便于用戶隨時(shí)查看,針對(duì)性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)曝光率,大幅度提升網(wǎng)站銷售業(yè)績(jī),給行業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。
4:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,了解用戶真是需求,調(diào)整移動(dòng)網(wǎng)站、推廣策略,做有效果的營(yíng)銷。5:聯(lián)c合線下媒介,把用戶從線下帶到線上,為移動(dòng)網(wǎng)站增添更多有效性用戶。
6:針對(duì)以上循環(huán)式營(yíng)銷方案再增添二次營(yíng)銷,對(duì)老客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行短信或彩信營(yíng)銷,提升行業(yè)業(yè)績(jī)。
7.開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端,無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)固定的消費(fèi)群體,利于行業(yè)做大做強(qiáng)。
電子商務(wù)行業(yè)二維碼營(yíng)銷解決方案,相比以往在客戶關(guān)注量、咨詢量、成交量、網(wǎng)站口碑等都會(huì)提升1倍以上。二維碼營(yíng)銷目的是做精準(zhǔn)營(yíng)銷,每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)成功檢驗(yàn),并且有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐,真實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。如今企業(yè)只知單一的二維碼,推廣方式也只是平面上,地鐵上,廣告里,網(wǎng)站上,那些呆板矩形黑白的圖案,您是否出現(xiàn)了審美疲勞,如何才能脫穎而出,讓創(chuàng)新改變?nèi)祟惿。立足現(xiàn)在,著眼未來(lái),創(chuàng)維已然建立起一條堅(jiān)實(shí)可靠的溝通渠道,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案,可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷售。
企業(yè)微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
第一,為企業(yè)品牌營(yíng)銷提供了極為廣大的受眾群,據(jù)了解,微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶。
第二,微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷手段的一大優(yōu)勢(shì),微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá),最大的亮點(diǎn)是支持語(yǔ)音對(duì)話,豐富了傳遞信息的渠道,幫助企業(yè)和用戶之間建立系與溝通的平臺(tái),消除信息不暢的障礙。
第三,較高的轉(zhuǎn)化率,由于是粉絲主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號(hào),同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少,明粉絲對(duì)企業(yè)品牌擁有更高專注力和興趣。
微信營(yíng)銷的原則
企業(yè)在利用微信營(yíng)銷時(shí),一定要明確微信不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放器,用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對(duì)于內(nèi)容和形式要進(jìn)行認(rèn)真的挖掘與策劃。
營(yíng)銷不能止步于宣傳,微信事實(shí)上還可以成為企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)、o2o平臺(tái)、客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)等
第四篇:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書(shū)
網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
網(wǎng)店推廣之搜索引擎
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,常用的百度競(jìng)價(jià)。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是大家常見(jiàn)的seo,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)店推廣之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。
2、 網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。
3、 購(gòu)買外鏈
現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線下
1、標(biāo)識(shí)推廣
在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。
2、廣告附帶
在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。
3、線下推廣
在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。
網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布
1、 論壇
選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、 博客
可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、 黃頁(yè)和分類信息
這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
網(wǎng)店推廣之qq群
1、 qq群聊天
加入相關(guān)qq群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。
2、 qq群共享
大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的,有資料性的東西,上傳到qq的共享。
3、 qq群郵件發(fā)送
許多qq群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。
4、自建qq群
企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)qq群,這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。
5、 qq群賀卡
加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。
6、qq群空間
可以通過(guò)群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。
網(wǎng)店推廣之水印
1、 圖片水印
在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
2、 視頻水印
現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如pdf和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)頁(yè)水印
在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。
網(wǎng)店推廣之群發(fā)
1、 郵件群發(fā)
在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發(fā)
3、 博客群發(fā)
4、 留言本群發(fā)
網(wǎng)店推廣之推薦
1、 網(wǎng)摘
網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一,用戶喜歡的文章會(huì)把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無(wú)形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁(yè)代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼,即可。如果你的網(wǎng)站還可以rss格式,那加入rss訂閱代碼,還能從一些rss網(wǎng)站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站,相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位,效果也不錯(cuò)。
2、 書(shū)簽收藏
百度的收藏,qq的書(shū)簽等。
3、 頂客網(wǎng)站
頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進(jìn)行推廣宣傳。
網(wǎng)店推廣之廣告
1、 軟文廣告
在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
2、 競(jìng)價(jià)廣告
百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。
3、 廣告聯(lián)盟
現(xiàn)在的百度聯(lián)盟,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。
網(wǎng)店推廣之微博
先關(guān)注:先關(guān)注別人,才能引起別人的注意,別人才會(huì)關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播:多轉(zhuǎn)播,多評(píng)論,那么別人才會(huì)看見(jiàn)你,才能了解到你,才能來(lái)關(guān)注你!刷熱點(diǎn):所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞,經(jīng)常去看看話題在。發(fā)微博:要合理的利用你目前這些聽(tīng)眾去幫你轉(zhuǎn)播,那
樣你的聽(tīng)眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來(lái)的更多。
第五篇:啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書(shū)
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。
(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn):
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶?梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。
總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
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