第一篇：理財(cái)中心的服務(wù)藝術(shù)

　☆“服務(wù)”的核心——用心服務(wù)

☆識(shí)別客戶——一瞅準(zhǔn)（在工作中不斷摸索總結(jié)，能夠準(zhǔn)確判斷不同類型的vip客戶）

☆營(yíng)銷產(chǎn)品——兩結(jié)合（柜面營(yíng)銷與客戶經(jīng)理營(yíng)銷相結(jié)合、主題活動(dòng)營(yíng)銷與廣告宣傳營(yíng)銷相結(jié)合）

☆營(yíng)銷客戶——三分類（關(guān)注類、主攻類、維護(hù)類）

☆拓展市場(chǎng)——四種力（關(guān)心客戶的親和力、良好的語(yǔ)言表達(dá)力、處置問題的應(yīng)變力、參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合力）

☆貴賓服務(wù)——五特色（優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)、親情服務(wù)、理財(cái)咨詢服務(wù)、緊急援助服務(wù)）

☆優(yōu)質(zhì)服務(wù)——六用心（熱心對(duì)待客戶、細(xì)心服務(wù)客戶、耐心引導(dǎo)客戶、誠(chéng)心打動(dòng)客戶、留心識(shí)別客戶、真心維系客戶）

☆創(chuàng)新服務(wù)——七轉(zhuǎn)變（服務(wù)態(tài)度由微笑服務(wù)向用心服務(wù)轉(zhuǎn)變；服務(wù)質(zhì)量由重服務(wù)過程向重服務(wù)結(jié)果轉(zhuǎn)變；服務(wù)手段由單純的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)向綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；服務(wù)對(duì)象由大眾客戶向中高端客戶轉(zhuǎn)變；服務(wù)內(nèi)涵由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品營(yíng)銷由重產(chǎn)品推介向重客戶需求轉(zhuǎn)變；柜面業(yè)務(wù)由核算型向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變）

☆服務(wù)觀念——八字經(jīng)（用心服務(wù)，重視效果）

☆優(yōu)質(zhì)服務(wù)——九辦法（堅(jiān)持晨訓(xùn)、服務(wù)點(diǎn)評(píng)、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)分析、專題討論、召開例會(huì)、技能比武、舉辦演講、舉行賽帳）

☆心系客戶——雙十要（十個(gè)要想到、十個(gè)要提醒）

第二篇：藝術(shù)理財(cái)未來方向

藝術(shù)理財(cái)未來方向：成立交易所——成立北京藝術(shù)品交易所的可行性與

利弊分析

“藝術(shù)品交易所”是一種新型藝術(shù)品交易制度的創(chuàng)新。即是創(chuàng)新，就存在成功和失敗兩種可能性。筆者認(rèn)為，應(yīng)該鼓勵(lì)這種創(chuàng)新，多方探討其可行性，不妨大膽地去嘗試。

藝術(shù)品交易所的一個(gè)功能就是對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行真?zhèn)舞b定和價(jià)值評(píng)估，現(xiàn)在的“文化部藝術(shù)品評(píng)估委員會(huì)”匯集了國(guó)內(nèi)各界權(quán)威專家，是籌辦未來藝術(shù)品交易所的一個(gè)資源和優(yōu)勢(shì)，除了鑒定專家外，將來交易所的核心是交易，所以價(jià)格評(píng)估師也是必不可少的，市場(chǎng)方面的專家等也都是交易所 能否辦好的前提。

藝術(shù)品交易所不同于拍賣公司，它更加公開化、透明化，這有利于藝術(shù)品交易行情的透明化。目前拍賣公司在市場(chǎng)一枝獨(dú)大，這不利于藝術(shù)品交易的真正健康發(fā)展，從這個(gè)角度看，成立“藝術(shù)品交易所”也是非常必要的，藝術(shù)品交易的多元化對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的良性發(fā)展大有益處。成立藝術(shù)品交易所,還可以為藝術(shù)品交易指數(shù)的編制提供數(shù)據(jù)支持。目前,股票市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)都有自己的指數(shù),國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)15年了,卻沒有權(quán)威的藝術(shù)品指數(shù),拍賣公司不提供,一些網(wǎng)站因不是交易單位,推出的指數(shù)也缺乏權(quán)威性可言。建立藝術(shù)交易所，藝術(shù)品指數(shù)問題就可迎刃而解。只有依托交易所，指數(shù)的權(quán)威性才能獲得大家的承認(rèn)，這一點(diǎn)是顯而易見的。

雖然在藝術(shù)品交易所無法上市和發(fā)行股票，但可以把國(guó)內(nèi)的藝術(shù)基金吸納進(jìn)來，經(jīng)政府部門許可，在藝術(shù)品交易所里發(fā)行藝術(shù)基金，讓中小投資者來申購(gòu)藝術(shù)基金，畢竟藝術(shù)基金的風(fēng)險(xiǎn)性要遠(yuǎn)小于股票型基金，相信對(duì)投資者有不小的吸引力。譬如民生銀行如果要發(fā)行藝術(shù)基金，就完全通過藝術(shù)品交易所來實(shí)現(xiàn)。眼下國(guó)內(nèi)“理財(cái)熱”盛行，如何將投資熱錢引到藝術(shù)品領(lǐng)域，發(fā)明可行的衍生產(chǎn)品，是藝術(shù)品交易所的首要工作。

但是必須指出的是，創(chuàng)辦“藝術(shù)品交易所”與藝術(shù)品證券化并非一碼事。藝術(shù)品交易所只是藝術(shù)品公開交易的場(chǎng)所，藝術(shù)品本身還不具備證券化的可能。我們知道，股票發(fā)行上市的主體是公司(一篇好范文帶來更多輕松：m.hmlawpc.com)與機(jī)構(gòu)，而不是某一個(gè)具體產(chǎn)品，如中石油、寶鋼、工商銀行等。現(xiàn)在“全聚德”也在深交所上市了，股民擁有的只是全聚德的可流通股份而已。國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司已發(fā)展10多年了，201*年大型拍賣公司已達(dá)到近20億元的年成交額，但即便他們未來要發(fā)行股票上市的話，選擇上市的地點(diǎn)應(yīng)該是成熟的上交所或深交所，而不可能是正在探討是否應(yīng)該建立的“藝術(shù)品交易所”，藝術(shù)品交易所不具備發(fā)行股票的功能，國(guó)家有專門的“證券監(jiān)督管理委員會(huì)”，對(duì)股票的發(fā)行施行單獨(dú)的管理，任何單位都不能想發(fā)行股票就能發(fā)行股票。所以，在“藝術(shù)品交易所”里，只能進(jìn)行的是藝術(shù)品交易業(yè)務(wù)，在這里將藝術(shù)品“證券化”顯然是不現(xiàn)實(shí)的，在可操作性上并不符合國(guó)家現(xiàn)行的法律法規(guī)。

即是交易中心，傭金是否有競(jìng)爭(zhēng)力是一大關(guān)鍵。在拍賣市場(chǎng)相對(duì)成熟的情況下，只有比

其稍低的交易傭金才能吸引買賣雙方來交易中心交易，同等的傭金則完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。在拍賣的強(qiáng)勢(shì)擠壓下，藝術(shù)品交易中心必須降低自己的成本，才有望在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存立足。是否印制簡(jiǎn)易圖錄，是否有自己的展示場(chǎng)所，外加保險(xiǎn)金等，所有這些控制在10%以下，才有交易所生存的空間。

沒有現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)不利于創(chuàng)造高價(jià)

交易所不是拍賣，到底是競(jìng)價(jià)撮合買賣，還是一口價(jià)，應(yīng)考慮前者。沒有現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，會(huì)影響藝術(shù)品的最終成交價(jià)格，應(yīng)采取多方填單，以最高價(jià)成交的方式，這樣有利于保護(hù)賣方的利益，因?yàn)楹玫乃囆g(shù)品是買方市場(chǎng)，是稀缺資源。只有合理的價(jià)格才能吸引藏家到這里來交易送貨。對(duì)于急于變現(xiàn)用款的賣家，藝術(shù)品交易所可以擔(dān)當(dāng)信托的角色。

藝術(shù)品難以進(jìn)行拆分收藏持有

雷原在關(guān)于成立藝術(shù)品交易所的提案里提到：“只要藝術(shù)品能產(chǎn)品化、商品化，進(jìn)行等額拆分的話 就可以了，既有競(jìng)買又有競(jìng)賣，藝術(shù)品才能實(shí)行證券化，一件藝術(shù)品一個(gè)億，把它分成1億個(gè)等份，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和虛體的分離，和股票和期貨接近了。”這看起來有點(diǎn)過于理想化，對(duì)藝術(shù)品收藏缺乏一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。藝術(shù)品可以交易，但它又絕不等同于簡(jiǎn)單普通的商品，它難以拆分持有。收藏是講占有欲的，很少有人愿意同他人共同擁有一件藝術(shù)品，它一定是排他性的。

技術(shù)不是問題，定位、模式是關(guān)鍵

在電子化高度發(fā)展的今天，交易技術(shù)已不是問題，這些股票市場(chǎng)早已解決了。關(guān)鍵是藝術(shù)品交易所的贏利模式是什么。有市場(chǎng)需求，并不等于就萬(wàn)事大吉了，一定要有自己的市場(chǎng)定位、贏利模式和衍生產(chǎn)品，但目前筆者還沒有看到這方面的清晰思路。在可操性和如何與金融有效結(jié)合上，要有切實(shí)可行的方案�？傊�，筆者認(rèn)為，藝術(shù)品交易所重要的不是該不該建的問題，而是如何建、怎么建的問題。

第三篇：藝術(shù)理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本思路：

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的高端理財(cái)產(chǎn)品集中于投資證券市場(chǎng)，隨著商業(yè)銀行在理財(cái)業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，一些新型的理財(cái)產(chǎn)品不斷推出，這些新型的理財(cái)產(chǎn)品不僅可以改善資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，還可以有效分散投資風(fēng)險(xiǎn)。201*年6月18日，民生銀行推出了一款高端理財(cái)產(chǎn)品——非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)，標(biāo)志著藝術(shù)品投資開始納入了金融市場(chǎng)的視野，投資者可以借助理財(cái)產(chǎn)品的渠道進(jìn)入藝術(shù)品投資領(lǐng)域，來分享藝術(shù)品升值帶來的收益。隨著金融資本對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的不斷介入，藝術(shù)品投資基金將會(huì)成為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)最大的資本平臺(tái)。

美國(guó)、英國(guó)和瑞士的藝術(shù)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，目前發(fā)行的藝術(shù)品投資基金也主要集中在這幾個(gè)國(guó)家，如英國(guó)的美術(shù)基金(fine art fund)、鐵路養(yǎng)老基金會(huì)(britishrailpen-sionfund)、美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金(fernwoodart invest-ments)、美國(guó)藝術(shù)基金（american art fund）、美國(guó)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金（art dealers fund）等。藝術(shù)品投資基金在中國(guó)的本土化運(yùn)作還面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，我們可以借鑒非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)產(chǎn)品的運(yùn)作模式，由銀行、信托公司、藝術(shù)品投資公司共同參與和監(jiān)管項(xiàng)目，銀行以理財(cái)產(chǎn)品的名義發(fā)行，信托公司負(fù)責(zé)資金的托管，再由專業(yè)的藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作。在產(chǎn)品的發(fā)行名稱上，可以稱為“藝術(shù)投資理財(cái)產(chǎn)品”或者“藝術(shù)品集合資金信托產(chǎn)品”。

管理團(tuán)隊(duì)：

與國(guó)內(nèi)普通的證券投資基金和信托產(chǎn)品一樣，藝術(shù)理財(cái)產(chǎn)品所涉及當(dāng)事人之間的關(guān)系，也屬于契約關(guān)系，他們之間的行為通過信托契約來加以規(guī)范。

藝術(shù)顧問公司主要負(fù)責(zé)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)、投資藝術(shù)品板塊和藝術(shù)家價(jià)格指數(shù)進(jìn)行研究，制定研究報(bào)告，為投資提供決策支持。同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)一流的畫廊、拍賣公司、保險(xiǎn)公司、流通公司、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、媒體等機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。

銀行根據(jù)藝術(shù)顧問公司提供的相關(guān)資料（計(jì)劃投資板塊、藝術(shù)品價(jià)格范圍、計(jì)劃購(gòu)買數(shù)量、預(yù)期升值幅度）來確定產(chǎn)品募集資金的規(guī)模、認(rèn)購(gòu)門檻，投資期限、制定產(chǎn)品招募書，然后向特定的客戶進(jìn)行發(fā)售。

信托公司受銀行的直接委托，作為資金的托管機(jī)構(gòu)，來確保了資金的安全性。

藝術(shù)品投資是一個(gè)專業(yè)門檻很高的領(lǐng)域，藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由藝術(shù)評(píng)論家、策展人、資深拍賣人士和金融投資專家共同組成。美術(shù)基金(fine art fund)聘請(qǐng)了8名藝術(shù)品專家，專門鑒別畫作真?zhèn)�、評(píng)估升值潛力和發(fā)掘新的藝術(shù)品。中國(guó)基金的首席投資經(jīng)理人朱利安?湯普生（julian thompson）不僅曾經(jīng)長(zhǎng)期服務(wù)于蘇富比拍賣公司，也曾是英國(guó)雷爾?佩欣基金（rail pension）中國(guó)陶瓷及藝術(shù)品部的負(fù)責(zé)人。菲門烏德藝術(shù)投資基金的創(chuàng)辦人布魯斯?托博（bruce taub）不僅是一位收藏家，也在美林(merrill lynch)有20年的工作經(jīng)驗(yàn)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金總裁大衛(wèi)?羅斯（david ross）曾歷任美國(guó)惠特尼博物館、舊金山現(xiàn)代博物館、moma的館長(zhǎng)。

在投資團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)中，建議由藝術(shù)顧問公司組建一只五人的顧問團(tuán)隊(duì)，包括藝術(shù)總監(jiān)一位，策展人一位，評(píng)論家一位，拍賣師一位、畫廊或藝術(shù)館負(fù)責(zé)人一位。另外，還包括銀行派出的金融投資專家兩位。投資團(tuán)隊(duì)遵照信托合同等法律規(guī)定，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行投資和管理。

投資期限：

基金的存續(xù)期是指基金發(fā)行成功，并通過一段時(shí)間的封閉期后，稱作基金的存續(xù)期。藝術(shù)品投資

的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，類似封閉式基金的運(yùn)作，需要確定投資期限和確定資金規(guī)模，從而使得投資團(tuán)隊(duì)能制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資規(guī)劃，獲取長(zhǎng)期的投資收益，同時(shí)還能進(jìn)行一些比較激進(jìn)的投資操作，如杠桿投資等。

藝術(shù)品投資的回報(bào)是由a（認(rèn)可度）和t（時(shí)間）兩大因素決定的，可以將藝術(shù)品投資分為“a”、“t”粘連投資，“a”投資和“t”投資三種類型。其中可以使藝術(shù)品價(jià)格倍增的因素“t”之作用的呈現(xiàn)需要三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。影響藝術(shù)品價(jià)格的增長(zhǎng)的因素“t”經(jīng)常處于隱蔽狀態(tài)，比如100年前的荷蘭畫家梵高，生前一直沒有得到社會(huì)的認(rèn)可，然而梵高1890年創(chuàng)作的《加歇醫(yī)生的肖像》竟然在1990年賣出了8250萬(wàn)美元的天價(jià)，我們稱這種現(xiàn)象為“t隱”現(xiàn)象。

藝術(shù)品理財(cái)產(chǎn)品的投資期限與“t”的延展度密切相關(guān)，只有“t”的價(jià)值密度越高，投資才可獲得豐厚的價(jià)值收益。但是“t”需要量變積累，數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間才能夠凸顯“t”的價(jià)值。由“t”決定的增值性在短期內(nèi)幾乎不受通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)和戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)亂的影響。因此藝術(shù)品投資者需要時(shí)間耐性，如果投資者不具備讓“t”獲得足夠的延展度以及價(jià)值密度，預(yù)期回報(bào)就會(huì)發(fā)生重大變化。

英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金會(huì)1974年在蘇富比的建議下，該基金用占總額2.9%的資產(chǎn)買下了當(dāng)時(shí)價(jià)值約1億美元的印象派名畫、中國(guó)瓷器和中世紀(jì)古董等藝術(shù)品，至1999年將全部藏品出售完畢，運(yùn)作周期為20年左右。目前國(guó)際性的藝術(shù)基金,如美國(guó)藝術(shù)基金(american art fund)、中國(guó)投資基金(china investment fund)等大多以10年為購(gòu)買單位,自第3年起開始回收獲利 。民生銀行推出的非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)運(yùn)作周期為兩年，該基金的投資領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)當(dāng)代藝術(shù)品，考慮到中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品的泡沫因素，縮短運(yùn)作周期是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。

預(yù)期收益及分配方式：

全球幾大藝術(shù)投資基金的預(yù)期收益率普遍設(shè)定在10%至20%的區(qū)間之內(nèi)，格雷厄姆基金（graham arader）收益預(yù)期是10年有400%的利潤(rùn)。民生銀行的“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)產(chǎn)品在發(fā)行時(shí)預(yù)期客戶年純收益在18%左右，根據(jù)到期后的公告顯示，該產(chǎn)品在兩年期限內(nèi)的收益為24%，平均每年收益12%。

參考國(guó)內(nèi)外藝術(shù)投資理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率，建議將本產(chǎn)品的預(yù)期年收益率設(shè)定在8%—15%之間。

普通基金的收益分配方式為，當(dāng)年凈收益應(yīng)先彌補(bǔ)上一年虧損后，才可進(jìn)行當(dāng)年收益分配；基金投資當(dāng)年凈虧損，則不應(yīng)進(jìn)行收益分配。特別需要指出的是，藝術(shù)品投資基金的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，有的投資期限為5-10年，一般從第3年才開始獲利。因此，藝術(shù)理財(cái)產(chǎn)品的收益分配方式應(yīng)該在到期前將所有藏品出售，將變現(xiàn)后的收益再返還給投資者。

如果實(shí)際收益高于預(yù)期收益時(shí)，基金公司還會(huì)從超出的利潤(rùn)中分走一部分。比如英國(guó)美術(shù)基金的做法是如果當(dāng)年投資回報(bào)率超過6%，則基金從超出的利潤(rùn)中收取20%的分紅。中國(guó)三達(dá)藝術(shù)品投資公司承諾的保底收益是8%，假如投資者認(rèn)為預(yù)期收益會(huì)低于8%，藝術(shù)品投資公司可以以108%的價(jià)格回購(gòu)；假如實(shí)際收益高于20%，超出的利潤(rùn)歸藝術(shù)品投資公司所有，還有一種選擇是投資者認(rèn)為收益已超過20%，也可以將藝術(shù)品拿回去個(gè)人收藏。

投資策略：

藝術(shù)市場(chǎng)分為不同的板塊，以中國(guó)書畫、中國(guó)瓷雜古玩、中國(guó)油畫及當(dāng)代藝術(shù)為核心的三大藝術(shù)品分類構(gòu)成了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)。西方藝術(shù)市場(chǎng)可以分為印象派、大師級(jí)作品、現(xiàn)代藝術(shù)以及當(dāng)代

藝術(shù)四大領(lǐng)域。每一板塊都有相應(yīng)的投資機(jī)遇和收益空間，投資領(lǐng)域的不同，資本規(guī)模的大小不一使得投資決策也截然不同�；�金經(jīng)理人可以根據(jù)資本規(guī)模的大小來選擇不同的藝術(shù)品形成投資組合，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。除了以藝術(shù)品為投資重點(diǎn)的決策以外，還有一種投資決策是以藝術(shù)家為重點(diǎn)。以藝術(shù)品為重點(diǎn)，例如英國(guó)的美術(shù)基金（the fine art fund）,美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金（fernwood art invesment），瑞士的artvest基金等等。而后者除了獲取收益之外，還兼有培養(yǎng)新銳藝術(shù)家的功能。藝術(shù)機(jī)構(gòu)向藝術(shù)家提供資助，這部分資金用于購(gòu)買他未來若干年的指定數(shù)量的作品，再通過出售這些作品而獲取收益。美國(guó)的藝術(shù)家養(yǎng)老金信托(artist pension trust)和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人基金（art dealer fund）均屬此列。以藝術(shù)家為投資重點(diǎn)，也可以在經(jīng)典大師、知名藝術(shù)家、青年藝術(shù)家之間設(shè)定投資組合，謀求最大化收益。

在媒體對(duì)英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金(british rail pension fund)投資藝術(shù)品獲得豐厚收益的宣傳之下，201*年之后新型藝術(shù)品投資基金紛紛試水運(yùn)行。在歐洲和北美大約有超過23只基金宣布將專門投資于藝術(shù)品市場(chǎng)。英國(guó)美術(shù)基金(fine art fund)是目前市場(chǎng)上最活躍的基金。201*年初該基金的第一期募集額度就已經(jīng)成功募集，201*年秋季進(jìn)行了第二期的基金募集。目前按3:3:2:2的比例投資于印象派、大師級(jí)作品（1300年-1860年），現(xiàn)代藝術(shù)（1940年-1970年）以及當(dāng)代藝術(shù)（1970年-1985年），充分實(shí)現(xiàn)了多樣化投資。朱利安?湯普生（julian thompson）主持下的中國(guó)基金，以傳世珍品為主要投資對(duì)象，不涉及出土文物的部分，同時(shí)藝術(shù)品幾乎全都隸屬于裝飾性藝術(shù)品，而非繪畫作品。由美國(guó)曼哈頓出版業(yè)大亨格雷厄姆?阿奈德（graham arader）創(chuàng)建的格雷厄姆基金（graham arader）主要投資方向是美國(guó)繪畫。

民生銀行的非凡理財(cái)“藝術(shù)品投資計(jì)劃”1號(hào)和國(guó)投信托推出的“國(guó)投信托?盛世寶藏”1號(hào)，這兩種產(chǎn)品的投資重點(diǎn)為購(gòu)買知名藝術(shù)家的作品。但目前國(guó)內(nèi)一線藝術(shù)家的價(jià)格存在嚴(yán)重的“t”（時(shí)間）透支現(xiàn)象，對(duì)于藝術(shù)投資者而言，在投資過程中出現(xiàn)透支“t”的現(xiàn)象，將不可避免的地增大投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲利空間也非常有限。

在投資的分析工具和指標(biāo)運(yùn)用上，主要參考artpaice、ami中藝指數(shù)、雅昌拍賣指數(shù)和“mei/moses指數(shù)”中的理論和數(shù)據(jù)作為投資依據(jù)。

ami中藝指數(shù)、雅昌拍賣指數(shù)和“mei/moses指數(shù)”是一種由數(shù)據(jù)化和圖表化構(gòu)成的市場(chǎng)行情指數(shù)，能夠直觀描述藝術(shù)市場(chǎng)在過去的交易情況。但是這三大指數(shù)都存在一定的局限性，第一，不能真實(shí)反映決定性變量“a”和“t”的實(shí)際狀態(tài)，我們?cè)谶@三大指數(shù)中看到的僅僅是一個(gè)市場(chǎng)交易的表面結(jié)果，無法了解到使價(jià)格上升或下跌的原因是什么，那么這就容易誤導(dǎo)投資者作出錯(cuò)誤的投資決策；第二，不具有個(gè)體藝術(shù)家的預(yù)測(cè)性，藝術(shù)品價(jià)格指數(shù)是關(guān)于當(dāng)下藝術(shù)品交易的行情指數(shù)，但是這一指數(shù)經(jīng)數(shù)據(jù)處理之后卻變成了價(jià)格平均化的藝術(shù)家行情指數(shù)，因此忽略了藝術(shù)家作品的差異性，使得對(duì)藝術(shù)家具體作品的未來價(jià)格預(yù)測(cè)沒有實(shí)際的指導(dǎo)性；第三，不能促使投資者培育年輕藝術(shù)家，目前的藝術(shù)品價(jià)格指數(shù)中列入統(tǒng)計(jì)名單的藝術(shù)家只占到了藝術(shù)家總?cè)后w的一部分，實(shí)際上是一種抽樣的市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，那么就使得投資者忽略掉那些沒有進(jìn)入統(tǒng)計(jì)名單的年輕藝術(shù)家。

xxx網(wǎng)站研發(fā)的中國(guó)年輕藝術(shù)家數(shù)據(jù)庫(kù)”，在引入統(tǒng)計(jì)藝術(shù)家價(jià)格指數(shù)的系統(tǒng)之外，還將趨于完善目前三大藝術(shù)價(jià)格指數(shù)中的缺陷。該數(shù)據(jù)庫(kù)由兩類指標(biāo)組成，第一類是與“a”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)，第二類是與“t”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)。與a”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)為：簽約畫廊實(shí)力、學(xué)術(shù)認(rèn)可度、展覽履歷、媒體曝光度、個(gè)人影響力；與“t”值變化相關(guān)的5個(gè)指標(biāo)為：價(jià)格指數(shù)、“t”的延展度、年作品創(chuàng)作數(shù)量、個(gè)體經(jīng)濟(jì)狀況、藝術(shù)市場(chǎng)環(huán)境。

藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行投資決策時(shí)，前期必須對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)做大量的研究和論證工作，一般有幾個(gè)步驟：

在藝術(shù)品買入之后，藝術(shù)品投資團(tuán)隊(duì)還需要做大量的宣傳推廣工作，來提高藝術(shù)家和藝術(shù)作品的知名度。以美國(guó)的菲門烏德藝術(shù)投資基金(fernwood art invest-ments)為例，該基金在201*年推出了兩個(gè)投資產(chǎn)品，資本金各以1億美元為限,其中一個(gè)基金將以每?jī)赡隇橐粋�(gè)周期,接受投資者委托來買賣藝術(shù)品,獲取利潤(rùn)；另一個(gè)基金則以50%的資本購(gòu)買藝術(shù)品,而將其余的50%資本用以提升這些作品的美譽(yù)度,如通過展覽乃至國(guó)際型巡展使之成為社會(huì)公眾性的圖像,由此提高藝術(shù)品的身價(jià)。

此外，藝術(shù)投資顧問團(tuán)隊(duì)還可以向銀行的高端客戶提供藝術(shù)品咨詢服務(wù)項(xiàng)目。這些服務(wù)包括：根據(jù)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的研究分析，為客戶提供量身定制藝術(shù)品的投資策略；并提供藝術(shù)品買賣、保存和估價(jià)等方面廣泛的最新信息；提供收藏與出售策略建議；藝術(shù)品投資組合的管理；藝術(shù)收藏品財(cái)產(chǎn)規(guī)劃等。

蘇燦

201*.9

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第四篇：服務(wù)的藝術(shù)

服務(wù)的藝術(shù)

作者:張紅鋼來源:泰陽(yáng)證券類別:客戶關(guān)系管理日期:201*1012今日/總瀏覽: 1/218

對(duì)于券商來說，是一項(xiàng)日常工作。但是，這項(xiàng)看似極為普通的工作其實(shí)是一門藝術(shù)，要把它做得接近完美確實(shí)很難。201*年初株洲營(yíng)業(yè)部推行新的服務(wù)舉措，將201*年交易量排在前面的，或資產(chǎn)總值排在前面的以及部分休眠客戶劃分到17個(gè)客戶經(jīng)理名下，客戶組每月的市場(chǎng)占有份額直接與工資掛鉤，我也分到了一組。營(yíng)業(yè)部這一措施逼著我開始了對(duì)這門“藝術(shù)”的研究。

拿到客戶名單后，我并沒有急于開展服務(wù)工作，而是仔細(xì)地、全面地對(duì)120名客戶201*年的交易情況做系統(tǒng)的分析，并根據(jù)分析得出的數(shù)據(jù)將客戶大致分為四類，黃金客戶、潛力客戶、活躍客戶、 休眠客戶，并制定了“穩(wěn)定黃金客戶，激活潛力客戶，力�；钴S客戶，關(guān)心休眠客戶。”的策略。

“黃金客戶”完成的交易量在客戶組中占很大比重，他們是營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)來源的大頭。他們自主操作的愿望較強(qiáng)，且有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人心得。因此，對(duì)他們的服務(wù)，我主要放在聯(lián)絡(luò)感情上，希望通過親情式服務(wù)獲取客戶對(duì)泰陽(yáng)最大的忠誠(chéng)度。有位吳姓客戶，資產(chǎn)在20萬(wàn)左右。有一天突然來找我，表達(dá)了想轉(zhuǎn)去另一家券商的意愿。通過詢問，我了解到，他有一個(gè)兒子，和我差不多年紀(jì)，去年實(shí)際是他兒子在幫著操作，而他兒子今年辦公場(chǎng)地遷到了另一家證券營(yíng)業(yè)部的樓上，他兒子的帳戶已轉(zhuǎn)托管去了那家證券公司，現(xiàn)正說服他也轉(zhuǎn)過去。我對(duì)他說：“吳師傅您投資股市這么多年了，一定積累了一些看盤和操作的經(jīng)驗(yàn)，您也想在實(shí)際操作中驗(yàn)證一下吧。更何況股市無專家，您說不定還比您兒子操作得好些呢！到那時(shí)您可以自豪地對(duì)兒子說，姜還是老的辣吧�！币环�話，打動(dòng)了吳師傅，他決定留下。真正堅(jiān)定他信念的是在“創(chuàng)智科技”的操作上。巧合的是我與他通過不同的渠道得知“創(chuàng)智科技”將有所動(dòng)作。于是他以7.20的均價(jià)全倉(cāng)殺入了“創(chuàng)智科技”，我告訴他，消息說這一輪最多漲幅控制在20%左右，當(dāng)創(chuàng)智早盤沖至8.42元后，吳師傅只出了一半的貨，理由是他兒子告訴他，創(chuàng)智因與微軟合作，價(jià)格有望翻番。他兒子一股未出。接下來創(chuàng)智跌至6.42，眼看著銀子化為水，吳師傅懊惱不已，每天和兒子爭(zhēng)吵，吵完后就到我辦公室來訴苦，我每次都不厭其煩地認(rèn)真地聽著，安慰他,調(diào)解著他和他兒子之間的矛盾，就象我是他的另一個(gè)兒子一樣，這時(shí)他已對(duì)我完全信任。成了我最“鐵”的客戶之一，后來我向他推薦鵬華50基金，他毫不猶豫地買了2萬(wàn)。

“潛力客戶”的操作風(fēng)格都比較穩(wěn)重、謹(jǐn)慎。他們注重資產(chǎn)的優(yōu)良及風(fēng)險(xiǎn)控制。因此，我的工作重點(diǎn)放在了為客戶提供具有投資價(jià)值的、穩(wěn)健的、低風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品。這除了需要有一點(diǎn)技術(shù)分析和看盤的能力外，也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。我有一個(gè)客戶總市值有70多萬(wàn)。我在研究他201*年操作習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)，他有一個(gè)特點(diǎn)，他一般不操作，但一旦操作即是全倉(cāng)殺進(jìn)或殺出同一支股票，非常干脆。在經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析后。在201*年2月—4月期間，我依次向他推薦了萬(wàn)向錢潮、揚(yáng)子石化、方正科技、創(chuàng)智科技四支股票。也是運(yùn)氣比較好，這四支股票在我推薦后均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，且四支股票買進(jìn)、賣出的節(jié)奏把握得非常好，他一下子盈利近三十萬(wàn)元，總市值超過了一百萬(wàn)。但我在與他的交流中從不敢露出半點(diǎn)驕傲的語(yǔ)氣，我總是有意無意地暗示他，他的成功來自于他果斷的決策、大膽地操作和對(duì)我們服務(wù)的信任。而且那以后，我很少再聯(lián)絡(luò)他。因?yàn)槲抑�道，象他這種商業(yè)上的成功人士，

自我意識(shí)很強(qiáng)，我必須幫他創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)隱蔽、自主的空間，任其發(fā)揮。這也許就是服務(wù)的藝術(shù)吧。后來，他一直未停止過操作。 “活躍客戶”資產(chǎn)低而交易頻繁，我就注意他們的持倉(cāng)情況，避免他們誤入“雷區(qū)”而遭傷害。對(duì)于“休眠客戶”我僅在電話或短信中和他們聯(lián)系，我努力傳達(dá)這樣一個(gè)信息：他們并未被營(yíng)業(yè)部遺忘，仍然有人關(guān)注、重視他們。他們隨時(shí)都有可能成為活躍客戶或潛力客戶。

雖然除客戶服務(wù)工作外，我還兼了交易部的日常管理工作，但這并沒有影響我對(duì)客戶服務(wù)這門藝術(shù)的熱愛與追求。到今年7月31日止，我的客戶組累計(jì)完成交易量1個(gè)億，累計(jì)完成目標(biāo)市場(chǎng)份額的866.34%，月平均完成目標(biāo)市場(chǎng)份額的123.77%，個(gè)人銷售基金27萬(wàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲營(yíng)業(yè)部基金銷售的第一名。

沒有最好，只有更好，藝術(shù)的鉆研是無止境的，我將全力以赴。

第五篇：投資理財(cái)服務(wù)協(xié)議

投資理財(cái)服務(wù)協(xié)議

甲方：性別年齡身份證號(hào)

住址：

乙方：*****服務(wù)有限公司

一、服務(wù)內(nèi)容

甲方于年月日通過乙方向基金投資元人民幣，并要求乙方作為上述投資的名義持有人，代為行使相關(guān)投資權(quán)利和承擔(dān)相關(guān)義務(wù)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須認(rèn)真閱讀《基金招募說明書》，認(rèn)可基金的收益，并對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示及重要須知了解，自愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。

2、甲方有權(quán)按《合伙企業(yè)法》在其認(rèn)繳委托乙方作為出資設(shè)立合伙企業(yè)的有限合伙人，并在合伙協(xié)議、股東名冊(cè)、工商登記上具名；

3、甲方對(duì)因其投資基金形成的股權(quán)，在其認(rèn)繳份額內(nèi)享有收益權(quán)與處置權(quán)。

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督，但不得隨意干預(yù)乙方的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；除發(fā)生乙方損害甲方投資權(quán)益的情況外，甲方不得隨意解除對(duì)乙方的服務(wù)。

5、甲方因其個(gè)人原因造成認(rèn)繳基金的資產(chǎn)被凍結(jié)或扣劃損失，由其個(gè)人承擔(dān)。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

3、乙方有權(quán)代甲方收取投資收益、股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益等收益，并及時(shí)將

其轉(zhuǎn)交給甲方或甲方指定的受益人；

4、在甲方依法處分其投資形成的股權(quán)時(shí)，乙方有義務(wù)提供必要的協(xié)助與便利。

5、乙方在未獲得甲方書面授權(quán)的條件下，不得將甲方投資形成的股權(quán)及其所有收益進(jìn)行投資、轉(zhuǎn)讓、設(shè)置擔(dān)保等，也不得實(shí)施任何可能損害甲方利益的行為;

四、協(xié)議的解除和終止

1、受托人違背委托人意愿，又不糾正的本協(xié)議解除。

2、本協(xié)議遇有下列情況之一時(shí)終止：

（1）委托事務(wù)履行完畢或雙方協(xié)商終止；

（2）不可抗力因素造成基金不能設(shè)立；

3、其它需要解除和終止的情形。

五、爭(zhēng)議的解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)在受托人住所地人民法院訴訟。

六、其它事項(xiàng)

1、本協(xié)議未盡事宜雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;

2、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效；

3、本協(xié)議一式三份，案一份，具有同等法律效力。

甲方（簽字）：

乙方（簽字）：

年月日

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