第一篇：沙盤模擬心得體會

企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。外延上是

追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、

資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。erp是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)

基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決

策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。erp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與

先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大

化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參

與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人

意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好

的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定

位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要

擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)

隊精神。團(tuán)隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作

到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個組分

為ceo、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一

個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。

老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策

時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們陽光公司就開始運(yùn)營了，我們采

取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激

烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本

地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大

家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老

大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重

要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的

位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認(rèn)證和p3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年

里，我們還投資建設(shè)一條全自動的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到p3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。

第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損

了，不過我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲蟆?/p>

第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越

少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用

少，因此沒有進(jìn)行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時候貸

了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：p3研發(fā)需要1.5年的時間，全自動的生

產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因?yàn)槲覀儧]能很好的考慮時間差，在第一年初同時進(jìn)行產(chǎn)品

研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導(dǎo)致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年p3產(chǎn)品的研發(fā)時

間；因?yàn)槿�自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致當(dāng)初投入資金的浪

費(fèi)。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己

在忙亂之中考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資

金。另外，在匆忙之中，我們財務(wù)部門在年末做報表中出現(xiàn)差錯，一直未能作平，還是老

師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了

市場老大的地位。

第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說：你們公司

就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在

第四年已經(jīng)沒有機(jī)會在進(jìn)行市場的開拓，因?yàn)閲鴥?nèi)市場得開拓需要2年時間。我們錯過了

第三年這個絕佳得機(jī)會，無法為第五年作很好的鋪墊。機(jī)會就這樣失去了，在后面的兩年

內(nèi)我們不得不開源節(jié)流，以不至于落到最后面。

中午上網(wǎng)看到別人的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因?yàn)榈胶笃谌绻��?jīng)營情況不好的

話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現(xiàn)金

不短缺的情況下我們?nèi)匀唤枇?0m的長期借款以防不備。

第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因?yàn)槠渌�組前幾年一直大力貸款來發(fā)

展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況(版權(quán)歸公文素材庫m.hmlawpc.com的現(xiàn)金獎勵，實(shí)現(xiàn)了1m的利潤。

公司沒有很大的發(fā)展是因?yàn)槲覀冎饕�還在生產(chǎn)p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太

少，另外我們的生產(chǎn)線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產(chǎn)量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因?yàn)槲覀冐攧?wù)部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門

配合非常融洽，我們在最短的時間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎勵：）。但是很快就被老師

發(fā)現(xiàn)了一個錯誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補(bǔ)完前面幾年

的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識的

不扎實(shí)感到汗顏。

我們考慮到這一年因?yàn)閺V告費(fèi)投入上的失誤導(dǎo)致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算

在最后一年大量投入廣告費(fèi)，在我們的產(chǎn)能下拿到最多的訂單。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并

沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費(fèi)支出了，已經(jīng)過了籌集長期借款的時候

了，我們及時向老師求助，采取“套現(xiàn)”，提前收回應(yīng)收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費(fèi)用。

第五年，是運(yùn)營比賽的最后一年了。在生產(chǎn)部門仔細(xì)計算產(chǎn)能的前提下，市場部門在綜合

整個市場上p1和p3的生產(chǎn)能力情況下，合理地進(jìn)行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全

符合我們的產(chǎn)能。

這說明銷售總監(jiān)與運(yùn)營總監(jiān)的配合極其重要，運(yùn)營總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，

讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準(zhǔn)市場的切入

點(diǎn)，從其中尋求最大的商機(jī)，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對手以出其不意，攻其不

備。

因?yàn)檫@已經(jīng)是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進(jìn)一步的生產(chǎn)，并且在年初根

據(jù)實(shí)際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我

們的財務(wù)費(fèi)用并且實(shí)現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實(shí)現(xiàn)我們的終級目的！根據(jù)老師的評分標(biāo)準(zhǔn)，我

們利用大量的到期應(yīng)收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產(chǎn)線，雖然要多支付4m的維

護(hù)費(fèi)，但是卻提高了我們最后的分?jǐn)?shù)。

這一年我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利，因?yàn)楫?dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈

利，但同樣因?yàn)樗麄兊拿半U，他們未能在短短的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們

取得的成績?nèi)耘f是最好的。

最后，統(tǒng)計結(jié)果出來了：我們組第五年，所有者權(quán)益達(dá)到79，按照評估方法是所有者

權(quán)益再乘以一個權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們

險勝了。我們在網(wǎng)上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團(tuán)隊的權(quán)益可以達(dá)到100多，而因最

初策略的失誤我們就預(yù)估到我們的權(quán)益頂多達(dá)到70、80。而我們組最后的名次正如老師所

點(diǎn)評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學(xué)習(xí)

到了很多！我們實(shí)際地了解了一個企業(yè)運(yùn)作的過程。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體

戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，

求真務(wù)實(shí)�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、

不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只

能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩

手都要硬”！ 市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的

局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團(tuán)隊經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁?/p>

他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路

線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，

為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；

并且因耐心細(xì)致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的

原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時間。

所以，團(tuán)隊中的每個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本身就是一項相

互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財

務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時

間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。也就是要使部分的功能

加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理

好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務(wù)處于一種最佳狀

態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出

現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財務(wù)困境跳出這個漩渦又非常困難

并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每

制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多

賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有

錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不

至于使整個環(huán)碎裂。

最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓(xùn)的機(jī)會，感謝用友公司的培訓(xùn)老師

對我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正

的把我們學(xué)到的理論知識和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個很不同的地方是：在我國市場的

預(yù)測信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場信息都告訴了我們每一個組。這

點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無法借助市場信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟

是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機(jī)構(gòu)，為整個市場的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)

信息，使社會資源合理規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場調(diào)研對于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場營銷具

有極其重要的作用。市場調(diào)研是商品計劃的基礎(chǔ)。全面掌握消費(fèi)者或客戶的各種市場需求

等信息，是企業(yè)經(jīng)營決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競爭者、經(jīng)銷商及其他市場資料，也

是企業(yè)經(jīng)營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經(jīng)營現(xiàn)象越來越普遍的當(dāng)今世界，國際相

關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國際政治經(jīng)濟(jì)軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營決策中必須掌握

的情報。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數(shù)據(jù)說話，而國內(nèi)企業(yè)

領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺，所以導(dǎo)致了失敗。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開市

場調(diào)研。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計劃。

第二篇：沙盤模擬心得體會

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。 下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示： 首先：團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財務(wù)面的運(yùn)營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第三篇：沙盤模擬心得體會

匯師經(jīng)紀(jì)—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)，培訓(xùn)課程推廣平臺

沙盤模擬心得體會

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時分組倒有點(diǎn)唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實(shí)我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運(yùn)營時間。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難，最后記得沒有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實(shí)現(xiàn)"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐�貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上

下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題�？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運(yùn)行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實(shí)訓(xùn)里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗(yàn)，一個團(tuán)隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運(yùn)營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。

作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認(rèn)證這一塊

做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細(xì)節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。

財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最后總的感受就是，一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營一個企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有

輝煌的人生。

第四篇：沙盤模擬心得體會

團(tuán)隊實(shí)驗(yàn)總結(jié)與心得報告

潮汕學(xué)院

201*年第二學(xué)期

i組員：陳&鄭淼% 鄭建%

沙盤模擬心得體會

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以小組經(jīng)營一個公司，學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的而已，沒想到其中有很多真的東西。在學(xué)習(xí)這門課的同時我們充分利用了原來所學(xué)過的知識，包括管理學(xué)，市場營銷等。沙盤模擬這門課真的是學(xué)以致用，是我們將理論與實(shí)際聯(lián)系在一起。我認(rèn)為這門課可以很好的主強(qiáng)化我們的管理知識和技能。

在整個經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率不算是很高，但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)�？偟膩碚f，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。

在整個沙盤模擬中，我是充當(dāng)著總經(jīng)理和市場總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)決策和研究開發(fā)市場。在剛開始，我們試運(yùn)營了八個季度，試運(yùn)營期間，通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，我們第一組skm在試運(yùn)營期間贏得了第二名的成績。但是在正式運(yùn)營期間，由于廣告投入不夠，生產(chǎn)力不足，供不應(yīng)求情況嚴(yán)重，導(dǎo)致某些方面失利，只取得了第三名的成績。在整個過程中，我主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，我們從第一季度就開始所有一級市場，一個二級市場以及一個三級市場的投入，沒有所有的市場都投入的主要是因?yàn)橘Y金不夠，需要為產(chǎn)品開發(fā)，租用廠房，購買生產(chǎn)線等積蓄資金，在幾個季度之后成功的開放了所有的市場。但是在市場開發(fā)中，我們也存在有一些問題，比如市場廣告投入總是同期其他企業(yè)相比較少的企業(yè)，這也是我們團(tuán)隊估計保守了的地方。在總經(jīng)理決方面，我們團(tuán)隊比較民主，所有決策都是大家商量認(rèn)為可行的情況下才進(jìn)行的，這也是我們組發(fā)展比較穩(wěn)定，沒有過大失誤的原因。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在關(guān)注自己的職責(zé)的同時，我也注意了其他隊友的表現(xiàn)，在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

這些都是我明白了，一個團(tuán)隊中，我們每一個人都至關(guān)重要，良好的配合才能組成一個好的團(tuán)隊，才能真正經(jīng)營好一個企業(yè)。通過這種理論聯(lián)系實(shí)際的課，我們確實(shí)學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，所以，我感覺這門課相當(dāng)有意義，讓我們真正在實(shí)際中明白了自身的不

足，學(xué)到很多。

聯(lián)邦制

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

“沙盤模擬”一詞進(jìn)入我的知識世界已有許久時日，而直到大二下學(xué)期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時間進(jìn)行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學(xué)習(xí)不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊伍團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團(tuán)結(jié)，企業(yè)的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個虛擬的企業(yè)來進(jìn)行運(yùn)營。模擬中分為以下幾個部門：總經(jīng)理，財務(wù)部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線、車間、成品庫等），營銷部，人力資源部，研發(fā)部；還設(shè)立了銀行、認(rèn)證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過程是由一個團(tuán)隊經(jīng)過策劃對所創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行管理決策，包括財務(wù)計算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷售等工作。作為教學(xué)工具，它主要讓我們對企業(yè)的運(yùn)營過程有了基本的理解，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團(tuán)隊精神，沒有每個人的參與，是不會有成功的結(jié)局的。

在整個運(yùn)營過程中，我擔(dān)任了人力總監(jiān)這個職位。在這次模擬中，這是一個相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤，所以我們團(tuán)隊實(shí)行共同決策制，不管擔(dān)任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學(xué)參與，還有個師哥加入了我們的團(tuán)隊，為我們的經(jīng)營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來，我們也不負(fù)眾望取得了第三名的成績。

我們團(tuán)隊所創(chuàng)的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字來源于我們最喜愛的財務(wù)老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運(yùn)營前，我們事先瀏覽了運(yùn)營數(shù)據(jù)規(guī)則、新聞等。運(yùn)營一開始，我們確定了各個職位角色。接下來，進(jìn)行最重要的一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據(jù)對各個市場分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開發(fā)。當(dāng)然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結(jié)合了運(yùn)營數(shù)據(jù)規(guī)則：市場開發(fā)價格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后，又開始新的財務(wù)預(yù)算，決策出銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠房、機(jī)器設(shè)備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲，因?yàn)榍嗌倌甑男枨笾饾u降低。觀察后，發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場比較有發(fā)展空間，于是我們就開始進(jìn)入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務(wù)預(yù)算后，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進(jìn)之前開拓新市場，占據(jù)先機(jī)。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金有點(diǎn)緊缺，未能進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價格，導(dǎo)致了訂單量不多，影響了盈利。還出現(xiàn)過一個關(guān)于對認(rèn)證購買的問題，我們僅僅購買了is9000，但是某產(chǎn)品需要有is14000，因此導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)�？偨Y(jié)到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財務(wù)歷史（見附表1）情況，也根據(jù)一些同行業(yè)的信息（見附表2）進(jìn)行選取市場和定價格及銷量等，從而改進(jìn)了企業(yè)的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結(jié)果。接下來，我們又開發(fā)了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后，果然有所效果�？墒牵�就在這時又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務(wù)計算以及操作上出了一點(diǎn)問題，我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費(fèi)了，只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當(dāng)生產(chǎn)周期快結(jié)束時我們的課程也結(jié)束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業(yè)競爭，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每

個人感受到了團(tuán)體的重要性，認(rèn)識到要做好企業(yè)的運(yùn)營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時機(jī)投資。每一天都會迎來新的挑戰(zhàn)，就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機(jī)需要處理。而面對這些挑戰(zhàn)，我們必須提高aq，勇往直前。

最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機(jī)會，感謝老師給我們這堂課的認(rèn)真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營的流程，還讓我們感受到團(tuán)隊的互助和競爭的激烈，以后我們會更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)好管理。

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