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班級經(jīng)營會(huì)之道研討會(huì)學(xué)習(xí)心得

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-17 11:05:08 | 移動(dòng)端:班級經(jīng)營會(huì)之道研討會(huì)學(xué)習(xí)心得

第一篇:班級經(jīng)營會(huì)之道研討會(huì)學(xué)習(xí)心得

過一種完整幸福的教育生活

--《全國知名班主任“班級經(jīng)營會(huì)之道”研討會(huì)》學(xué)習(xí)心得

4月26至27日我有幸參加了在**召開的《全國知名班主任“班級經(jīng)營之道”研討會(huì)》。本次研討班的主題是班級經(jīng)營之道,經(jīng)營一詞是用心去做,它意在強(qiáng)調(diào)學(xué)生的成長和發(fā)展所賦予班主任的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),聚焦當(dāng)下班主任工作的最新勢態(tài),班級經(jīng)營之道的核心應(yīng)是從班級管理走向班級領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)什么以及如何領(lǐng)導(dǎo)是對班主任的挑戰(zhàn)。根據(jù)教育部《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》對班主任的職責(zé)要求,班主任工作應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,它包括班級目標(biāo),班級活動(dòng),班級制度,班級文化,班干部培養(yǎng),與家長的溝通等內(nèi)容。班次研修就聚焦了這些內(nèi)容,邀請了全國知名專家,從理念和實(shí)施層面為我們詮釋了這些系統(tǒng)的操作路徑,策略和方法。

下面我就袁子意教授的講座談一些體會(huì)。袁子意:全國特別貢獻(xiàn)班主任,南師大班主任研究中心主任。主講《班級活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織》。講座緊扣班主任專業(yè)華發(fā)展這一核心理念,從班主任實(shí)際工作需要出發(fā),由案例導(dǎo)入理論問題,又理論聯(lián)系實(shí)踐,突出案例教學(xué)與活動(dòng)的組織與設(shè)計(jì)。

班級活動(dòng)概述:班級活動(dòng)是學(xué)生認(rèn)識客觀世界,認(rèn)識他人與自我,適應(yīng)學(xué)校生活與社會(huì)生活的重要途徑,也是建設(shè)良好班集體的重要組成部分。班級的努力目標(biāo)是要靠班級每個(gè)成員參與共同活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)。班集體的形成,需要通過一系列教育活動(dòng)。而班級活動(dòng)的有效開展,可以促進(jìn)班級目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。班主任應(yīng)根據(jù)把班級活動(dòng)的特點(diǎn),為學(xué)生提供創(chuàng)新的氛圍和一定的空間,鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生在各項(xiàng)班級活動(dòng)中思索,探求,創(chuàng)造,從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

班級活動(dòng)的功能:是樹立理想,信念的保證。

是建設(shè)和諧集體的條件。

是激發(fā)學(xué)生興趣和激情的原動(dòng)力。

是為學(xué)生個(gè)體潛能挖掘搭建的平臺。

展現(xiàn),發(fā)展,完善自我的心理品質(zhì)。

班級活動(dòng)的特點(diǎn):

(一) 活動(dòng)主體的差異性。

活動(dòng)的主體是學(xué)生,而學(xué)生的性格,志趣,愛好等各不相同。班主任要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異因材施教,發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能與特長。

(二) 活動(dòng)性質(zhì)的自愿性。

課堂活動(dòng)受教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的制約,學(xué)生必須按要求學(xué)習(xí)規(guī)定的必修課,不能任意選擇。而班級活動(dòng)則是完全由學(xué)生根據(jù)自己的興趣,愛好自由選擇,自愿參加,教師只能加以誘導(dǎo)而不能強(qiáng)迫。

(三)活動(dòng)內(nèi)容的廣泛性。

班級活動(dòng)的內(nèi)容十分豐富,可以組織各種科學(xué)興趣小組,搞小發(fā)明,舉辦科技講座,參觀科技展覽,培養(yǎng)學(xué)生講科學(xué),學(xué)科學(xué),愛科學(xué)的興趣。可以開展各種文藝活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和創(chuàng)造美的能力。可以開展各種體育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌的性格和頑強(qiáng)的毅力,掌握各種運(yùn)動(dòng)技巧等。學(xué)生完全可以根據(jù)自己的選擇,在豐富多彩的活動(dòng)中找到適合自己的位置,各顯其能,各擅其長。

(四)活動(dòng)形式的靈活性。

班級活動(dòng)的規(guī)?纱罂尚,形式靈活多樣。從組織的規(guī)?矗腥嗟,全年級乃至全校性的群眾性活動(dòng)。有各種小組的活動(dòng),從具體的活動(dòng)方式看,可根據(jù)學(xué)生的年齡特征,知識水平,設(shè)備條件以及指導(dǎo)力量等,采用多種多樣的形式,可以做模型,才標(biāo)本,搞社會(huì)調(diào)查,辦各種展覽,也可以搞演講,書評,講座,報(bào)告會(huì)等。

班級活動(dòng)一般讓學(xué)生自己組織,自己設(shè)計(jì),自己操作,教師主要起指導(dǎo)作用而不能包辦代替。這樣有利于培養(yǎng)其組織能力和創(chuàng)造能力。學(xué)生通過獨(dú)立的活動(dòng),向眾人展示自己的能力,獲得心理上的滿足,從而進(jìn)一步的增強(qiáng)信心,發(fā)揮創(chuàng)造性。

(五)班級活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則:計(jì)劃性 ,針對性,整合性,創(chuàng)新性。

(六)班級活動(dòng)的分類:

精神引領(lǐng)類班級活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

學(xué)習(xí)促進(jìn)類班級活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

個(gè)性發(fā)展類班級活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

社會(huì)適應(yīng)類班級活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

好的班級活動(dòng)能夠融洽師生關(guān)系,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)學(xué)習(xí)潛能,培養(yǎng)學(xué)生合作意識,鍛煉學(xué)生的組織能力,語言表達(dá)能力,拓寬學(xué)生國際化視野,豐富孩子的學(xué)校生活。它需要班主任自身多活動(dòng)的喜愛與認(rèn)同,需要科學(xué)的規(guī)劃與創(chuàng)意的設(shè)計(jì),需要精心的籌劃與規(guī)范的實(shí)施,需要耐心的整理與持久的堅(jiān)持。給孩子一個(gè)值得回憶的校園生活應(yīng)該是我們的共同理想。

讓愛充滿教育,讓教育充滿智慧。愛它,這里就是圣地,愛它,你就是幸福的。

最后與各位老師分享八句話,祝各位老師工作順利,開心滿滿!

春天,不是季節(jié),而是內(nèi)心。

生命,不是軀體,而是心性。

人生,不是歲月,而是永恒。

云水,不是景色,而是襟懷。

日出,不是早晨,而是朝氣。

風(fēng)雨,不是天象,而是錘煉。

滄桑,不是自然,而是經(jīng)歷。

幸福,不是狀態(tài),而是感受。

第二篇:學(xué)習(xí)《全國知名班主任班級經(jīng)營之道研討會(huì)》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《全國知名班主任班級經(jīng)營之道研討會(huì)》

心得體會(huì)

中塘鄉(xiāng)中心小學(xué)校宋書偉

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),各位同事們!

下午好,我于4月25日至28日,隨龐主任一行到**育才中學(xué)參加了“全國知名班主任班級經(jīng)營之道研討會(huì)”的培訓(xùn)。在會(huì)中受益匪淺,但由于自己的能力有限,不能把會(huì)議的內(nèi)容完全帶給大家,請見諒。會(huì)議分兩天進(jìn)行,分別聽取了齊學(xué)紅教授的《班級經(jīng)營的理念與方法》講座,袁子意老師的《班級活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織》培訓(xùn);陶妙如專家《云時(shí)代,班主任溫暖經(jīng)營之旅》的講座;還有何捷老師的《班主任一線立場》的論述。其實(shí)這次培訓(xùn)提到了班級經(jīng)營之道,經(jīng)營的本意就是做生意,衍生到班級經(jīng)營,即班級管理。它是班主任帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),為實(shí)現(xiàn)班級發(fā)展目標(biāo),在班級建設(shè)過程中所體現(xiàn)出來的規(guī)劃、實(shí)施和評價(jià)能力。反過來說,經(jīng)營班級就是對班級目標(biāo)、班級制度、班級文化、班級活動(dòng)、班干部配需、與家長的溝通等諸方面內(nèi)容的操作性措施的整體規(guī)劃和實(shí)施。

齊教授給我們主要講了班主任工作在時(shí)代的背景下開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,從宏觀角度講了班主任在班級管理中的重要性,班級經(jīng)營的理念就是促進(jìn)每個(gè)學(xué)生人格的健全發(fā)展,樹立兩個(gè)核心觀念:20世紀(jì)為“兒童的世紀(jì)”的思想;教育人性化的思想。同時(shí)給我們提到學(xué)生的成長過程中,班主任是學(xué)生的重要他人。還有班主任是班級這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織者,引領(lǐng)者。我們的班級分為班級治理、管理以經(jīng)營三個(gè)層面。提出了一些思考:學(xué)校是一個(gè)什么地方?她解釋為是為學(xué)生提供服務(wù)的地方,一個(gè)允許學(xué)生犯錯(cuò)誤并給予機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤的地方。我想這個(gè)釋放這樣一種思想,我們的

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教學(xué)不能歧視差生,要注重學(xué)生的人格發(fā)展。同時(shí)強(qiáng)調(diào)這些理念通過班級文化、班級活動(dòng)等來時(shí)間操作。

袁子意老師主要從操作這個(gè)層面給我們講如何進(jìn)行班級活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開展。他曾經(jīng)是一位高三班主任。他給我們分享了他的成功班隊(duì)活動(dòng),沒有學(xué)生,他只是給我們講述了活動(dòng)的大概過程,四次班隊(duì)活動(dòng):《掌聲是什么》《四步成功的道理》《小氣球,大智慧》《生涯班會(huì)課》。我回來后也利用他給的掌聲為載體,設(shè)計(jì)了一堂《讓掌聲響起來》的班隊(duì)活動(dòng)課,活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識激勵(lì)在人生中的作用,過程堅(jiān)持;做事要有目標(biāo),它就是我們做事、人生的方向;有了方向,再找對方法,可以讓我們事半功倍的效果。同時(shí),他從理論的角度給我們講了班級活動(dòng)的特點(diǎn):差異性、自愿性、廣泛性和靈活性等。班級活動(dòng)設(shè)計(jì)的原則有計(jì)劃性、針對性、整合性和創(chuàng)新性。班級活動(dòng)的內(nèi)容給我們提供了精神引領(lǐng)類、學(xué)習(xí)促進(jìn)類、個(gè)性發(fā)展類和社會(huì)適應(yīng)類等。袁老師還說了這樣一句話,很有意思,我說出來與大家分享一下:別人想不到的地方,就是我成長的地方;別人不愿努力的方向,就是我強(qiáng)大的地方,不是選擇退,而是更好的前進(jìn),超越平凡的高度,享受向上的過程。這句話是他在專注教室后黑板文化建設(shè)時(shí)想到的。

陶老師對他的專題講座運(yùn)用了中國的易經(jīng)文化和中古四大名著來闡述了他的班級經(jīng)營觀點(diǎn):首先她談到了班級標(biāo)準(zhǔn),讓每一個(gè)孩子都覺得自己的班級就是最好的。即班級學(xué)生自學(xué)。我認(rèn)為班主任能做好這一點(diǎn),今后的班級管理工作就好開展了。其中她提到了這樣一個(gè)問題:班級中,你有幸福嗎?她在班級中用這樣的三個(gè)維度來衡量的,有人愛;有執(zhí)著;有所期待。我是這樣理解的,班級中的幸福感就是學(xué)生有師愛嗎;有執(zhí)著精

神就是孩子們能吃苦耐勞嗎?有所期待,那就是學(xué)生有自己明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。班級中還需要打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),他還西游記的角色來分析了:孫悟空就是行俠仗義的角色,與唐僧是有矛盾的,唐僧和孫悟空的矛盾誰來調(diào)和呢,于是引進(jìn)了一個(gè)嬉皮笑臉的說客角色,就在悟空和師傅面前渦旋,在唐僧面前啊就說孫悟空的壞話:師傅啊,大師兄就是這點(diǎn)直脾氣,你就原諒他吧;反過來呢,豬悟能呢在孫悟空面前道師傅的不是:大師兄啊,師傅什么都不懂,人妖不分,他呀就是知道西天取經(jīng),他心是好的,你就不生師傅的氣,他就是這樣兩邊說好話,也說壞話。沙和尚呢就是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干活的啦。唐僧這個(gè)班級啊,唐僧就是一個(gè)好班主任。他成功的經(jīng)驗(yàn)就是一切放手,自己的目標(biāo)就是一切向西。我理解呢我們要準(zhǔn)許和認(rèn)同班級的差異性,注意協(xié)調(diào)好班級各個(gè)角色的職責(zé)和職能。我還啰嗦一點(diǎn),這個(gè)例子呢對于我們小學(xué)生不適用。陶老師講述了,他上高三的時(shí)候給班級做的一個(gè)關(guān)于如何杜絕學(xué)生不談戀愛的思想工作的例子。她說了她提倡班級學(xué)生談戀愛,她說啊我給你提供談戀愛的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),男生找女生就三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),如果女生達(dá)不到這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢,你可以考慮不要:1、女孩要聰明,如果考不上大學(xué),你不要;2、女孩要勤奮,因?yàn)槟阏依掀啪褪腔丶医o你洗衣服、做飯的,如果不勤奮的話,那你就慘了;3女孩要寬容,如果你帶其它女孩子一起吃飯、逛街呢,要她不生氣,如果她看見了要和你生氣、吵架啊,那你今后家庭就慘了;女生選男生呢一樣也是三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

1、有責(zé)任感,該做什么就做什么,如果男孩子沒有責(zé)任感啊,該他干的活不干,今后家庭的重?fù)?dān)全壓在你身上,那就夠你受的了;2、有使命感,就是有追求的男人,如果沒有追求的男人就不會(huì)去掙錢,到時(shí)候你看見別的女人用錢,那你去哪里找錢花;3、男生要多情,多情的男人多是善

良的,才懂得關(guān)愛,你寧可找一個(gè)你不愛的男人,但是也不能找一個(gè)他不愛你的人。其實(shí),這些話題我們仔細(xì)想想,陶老師很高,很多的觀念都是在激勵(lì)學(xué)生去搞好學(xué)習(xí)。這樣,學(xué)生不學(xué)習(xí)而去談戀愛的事,老師基本上從思想上根除了。后面,我還向大家分享幾條陶老師金典的話:適合才是最好的,每個(gè)人都想優(yōu)秀,就看你能不能將他的潛力激活;每個(gè)人都是人才,就看你能不能將他的長處激活。

何捷老師主要談到班級管理的五字訣:勤,組件班級日志;疏,善于心理疏導(dǎo);換,學(xué)會(huì)換位思考;嚴(yán),真愛在于限制;趣永葆童真童趣。主要談到班級日記的記載,記載班級發(fā)生的每一件事,記載班級學(xué)生想說的每一句話,記載學(xué)生對班級的建議,甚至可以記錄學(xué)生對老師的看法。班級日志可以輪流記,分上下午記,班主任和科任老師每天、每周、每月要去閱讀班級日志,了解班級發(fā)生了什么,孩子想什么,我們還有什么工作沒有做好,現(xiàn)在去做什么,將來做什么?這一項(xiàng)工作,我們在班級管理中沒有做好。

我這里有一些培訓(xùn)時(shí)的資料,你可以拿去閱讀一下。感謝領(lǐng)導(dǎo),各位同事聆聽我的匯報(bào)。

第三篇:“班級經(jīng)營之道”研討會(huì)心得

201*年全國知名班主任

“班級經(jīng)營之道”研討會(huì)心得

雛鷹要飛向藍(lán)天,大雁要列隊(duì)遷徙,一個(gè)個(gè)平凡的例子,無不揭示著班級工作的重要性。經(jīng)過為期兩天的研討與學(xué)習(xí),也讓我有了許多感觸與心得:

首先,班級工作已被重視。通過學(xué)習(xí)讓我深深的感覺緊迫,因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鳎驯蛔鳛楠?dú)立科學(xué)在研究與探討。以南京師范大學(xué)班主任研究中心主任齊學(xué)紅為首的專家團(tuán)隊(duì),正在不斷的進(jìn)行研究。“長三角”教育聯(lián)盟,每年都有班主任比賽,以“南外仙林”“隨園夜話”等等為依托,不斷完善班主任工作研究。提出以班級治理,管理像班級經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。正如齊教授所說,當(dāng)下大多數(shù)的班主任正處于“經(jīng)驗(yàn)”階段。而聽了齊教授的講座,讓我豁然開朗,管好學(xué)生其實(shí)并不是我們想要的,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)供他們健康成長的環(huán)境才是一個(gè)班主任的首要責(zé)任。

第二,通過學(xué)習(xí)讓我明白了,如何做一個(gè)合格的班主任。把握班級活動(dòng),創(chuàng)建融洽的師生關(guān)系,是作為一個(gè)合格班主任的首要前提。班級活動(dòng)的開展與自身的對活動(dòng)的喜愛與認(rèn)同有很大關(guān)系。借袁子意老師的話“班級并不在于一味的管理,同樣學(xué)校生活也不是一味的學(xué)習(xí),如何為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)值得回憶的校園生活才是班主任首當(dāng)思考的內(nèi)容!笔堑,只有為孩子創(chuàng)建了一個(gè)輕松與愉快的校園環(huán)境,自然就能做到學(xué)習(xí)事半功倍。為此,作為班主任的就應(yīng)該多近距離觀察孩子們需要什么,試著改變一貫的思維方式,用他們的方式去理解他們,

去發(fā)現(xiàn)他們,去創(chuàng)造更貼切于他們的班級活動(dòng)。

第三,班級活動(dòng)有別于課堂教學(xué)。因?yàn)檎n堂教學(xué)受教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱的制約,學(xué)生必須按要求學(xué)習(xí)規(guī)定的內(nèi)容,不能任意選擇。而班級活動(dòng)則完全由學(xué)生根據(jù)自己的興趣,愛好自由選擇,自愿參加,作為班主任的教師,就應(yīng)該加以引導(dǎo)而不能強(qiáng)迫。班級活動(dòng)內(nèi)容也十分廣泛,可以是興趣小組,文藝活動(dòng),體育活動(dòng),演講活動(dòng)等等。形式也可以有大有小,可以小組,也可以全班,甚至全校。在整個(gè)過程中,班主任要遵循“了解人-研究人-塑造人”三個(gè)過程,最后達(dá)到全面提高人的素質(zhì),加強(qiáng)德育實(shí)效性的目的。

班主任工作任重道遠(yuǎn),而又肩負(fù)著為國家培養(yǎng)人才的使命。作為新時(shí)代下的班主任,我將不斷學(xué)習(xí)知識,不斷完善自己,用孩子們的思維方式去了解他們,認(rèn)識他們,再創(chuàng)建班級活動(dòng),以達(dá)到全面提高他們素質(zhì),為祖國培養(yǎng)出更多的人才。

第四篇:經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸,我對經(jīng)營之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得,模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營,去和其他企業(yè)競爭市場,研發(fā)認(rèn)證等等的接觸,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識來的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得:

第一,公司與個(gè)人簡介

首先,先介紹一下我們公司和我的職務(wù):我們公司名叫“l(fā)2c”其寓意就是“利益to consumers”,就是生產(chǎn)對顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一,盈利第二!蔽以诠纠锩媸菗(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是:計(jì)算好何時(shí)應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā),計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能,為訂單的確立提供參考,協(xié)助總經(jīng)理與市場總監(jiān)做好市場的規(guī)劃以及應(yīng)對市場的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對產(chǎn)品做出調(diào)整,比如,密切關(guān)注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大,我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。

第二,經(jīng)驗(yàn)

其實(shí),我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè),如果要說的話,那就是我們在一開始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò),因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候,有考慮到將來市場的資格認(rèn)證的要求,于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā),荒廢市場的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn),因?yàn)榈阶詈笪覀冞能在有資格認(rèn)證的市場上銷售產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是,我們在材料采購之前會(huì)先計(jì)算好自己的市場網(wǎng)點(diǎn)需求,產(chǎn)能,并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料,每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn),這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用,同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線,不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。

第三,教訓(xùn)

我想在學(xué)習(xí)中,要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn),才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中,經(jīng)驗(yàn)我們沒有太多,但從不足中總結(jié)出來的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過我對我們企業(yè)的整體觀察,我覺得我們在一下幾個(gè)方面做得不足:對流程的熟悉程度;

市場產(chǎn)品定價(jià)方面;以及市場信息捕捉以及處理能力方面;還有就是競爭意識的缺乏;最后就是決策缺乏前瞻性。

首先,在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜ぃ瑢ξ覀冊斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下,不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣出。但是就是因?yàn)樵牧喜少彸隽藛栴},錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩齑娉善?00箱,以至于我們還要支付部分的違約金。

然后,那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的,并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少,這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí),在于其他競爭者競爭時(shí),我們只是考略到自己企業(yè)的情況,沒有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多,這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足,在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款,接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。

其次,就是我們?nèi)狈κ袌鲂畔⒌牟蹲揭约疤幚砟芰。我們在第五季之前一直都是關(guān)注自己企業(yè)的情況,沒有去觀察其他企業(yè)的市場占有情況。沒有及時(shí)捕捉對自己企業(yè)有益的信息。比如,在第六季東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí),我們沒有考慮到另外一個(gè)競爭者的價(jià)格以及廣告投入的情況,就做出決策,最后導(dǎo)致競爭者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn),他們就搶占了絕大部分的訂單,所有就導(dǎo)致我們在這一季度的產(chǎn)品積壓。

還有,就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個(gè)巨大競爭壓力的市場,我們沒有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競爭。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是,經(jīng)過對第四季的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后,我們在第五季的時(shí)候放松了警惕,讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們在第五季時(shí)還是按照第四季的定價(jià),并且沒有投廣告費(fèi),但是我們加大了對商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動(dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是,在最后一個(gè)季度的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競爭者,沒有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競爭者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手的出現(xiàn)時(shí),我們再次出現(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后,那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢的。但是,我們在當(dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了,以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。

第四,心得體會(huì)。

其實(shí),這次經(jīng)營之道,對我的啟發(fā)還是挺大的。首先,在學(xué)習(xí)方面,我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識,很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中,讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè),在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框,比如競爭者對產(chǎn)品競價(jià)這方面的知識,書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過實(shí)際操作,并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競爭激烈的氛圍中,那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí),還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合,以達(dá)到更好地理解,消化以及運(yùn)用書本的知識。

然后,就是處理問題的能力。在此次學(xué)習(xí)中,我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題,這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的,這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如,我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位,越到最后,出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計(jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況,若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn),或是再從新決策,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對面前所遇的問題。

還有,那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀,但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力的。比如,我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色,有總經(jīng)理蔡,銷售經(jīng)理劉,還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,每次決策都結(jié)合各方面條件分析,雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去,無論決策的對與錯(cuò),我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說:沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中,我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的,他們分工明確,決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息,我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。

第五,總結(jié)

首先,要感謝張老師對我們的指導(dǎo),讓我們對經(jīng)營之道這個(gè)軟件從陌生,到感興趣。其實(shí),這一次經(jīng)營之道的課程對我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡單,更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事,只要資金充足就什么都可以。但是,經(jīng)過昨天一天的學(xué)習(xí),我才深深地了解到,原來經(jīng)營企業(yè),不僅僅要靠資金,而且還要靠市場,靠決策的。

通過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí),讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素,而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,沒有一個(gè)思維的超前意識。比如我們在協(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有考慮到最后那幾個(gè)季度中,別的強(qiáng)勁的競爭者會(huì)進(jìn)入我們的市場。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn),盡量提高自己思考問題的能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識,學(xué)習(xí)還可以來自于一次桌上的游戲,一次經(jīng)營之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我,這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí),我也看到其他小組的優(yōu)勢,他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方,以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí),這就讓我明白了取長補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長處,彌補(bǔ)自己的不足。所以說,此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí),讓我受益匪淺。

第五篇:世界五百強(qiáng)經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

世界五百強(qiáng)經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

今年這學(xué)期,商務(wù)英語專業(yè)的我選修了世界五百強(qiáng)經(jīng)營之道這門課, 感謝學(xué)院提供這次難得的機(jī)會(huì)讓我接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo),受益匪淺。我深刻領(lǐng)會(huì)到,要想作為一名合格的企業(yè)管理者,應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智,以管理促創(chuàng)新,以創(chuàng)新促效益,從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前,電力建設(shè)在飛速發(fā)展,在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下,多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額,在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐收,是一個(gè)值得研究和探討的課題。通過這次學(xué)習(xí),,我個(gè)人認(rèn)為,種經(jīng)營企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作。

1、首先,要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,歸根結(jié)底,在于人才,在于充分挖掘人才的潛力,使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中,取上將首級”,也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外”,重要的是他能否找到和使用好這樣的人,即識人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來,這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信,建立漢朝后曾說過,我管理不如蕭何,計(jì)謀不如張良,領(lǐng)兵打仗不如韓信,但是我成功了,因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績。

多種經(jīng)營企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì),廣開才路,大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時(shí)對在職

職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心,實(shí)現(xiàn)“三留人”,即情感留人,待遇留人,事業(yè)留人。另一方面,對現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到鞏固提高的目的,不斷挖掘其潛力,適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ),事業(yè)是平臺,利益是杠桿,感情做紐帶,一個(gè)企業(yè)管理者,尤其是高級管理者,牢記這個(gè)用人方略,就一定能充分調(diào)動(dòng)員工積極性,使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

2、始終如一的開拓、經(jīng)營市場,培養(yǎng)核心競爭力求生存。 市場,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在,占領(lǐng)多大的市場份額,開拓多大的領(lǐng)域,從一定程度上說,證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以,如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn),開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競爭能力,是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù),還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些能力,但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力,才能成為一個(gè)擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn),它必須形成理念,并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上,獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平,并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力,首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢,然后揚(yáng)長避短,定位自己賴以生存的市場,建立圍繞該市場運(yùn)作的機(jī)制,該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大化進(jìn)行運(yùn)作,定位、開拓市場,培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)

濟(jì)的環(huán)境中生存。針對企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境,必須加大外部市場的開拓力度,采用多種方式擴(kuò)大市場占有率,例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)對外創(chuàng)收。切實(shí)抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境,抓緊研究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時(shí)間內(nèi)完成市場的重新定位,資源的優(yōu)化配置,調(diào)整股本結(jié)構(gòu),形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,真正做到以市場為導(dǎo)向,主動(dòng)面向市場,認(rèn)真調(diào)查研究市場,積極開拓市場,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向,用市場適銷產(chǎn)品去占有市場,開辟新財(cái)源,打開新天地。

以上是我這學(xué)期來學(xué)習(xí)世界五百強(qiáng)經(jīng)營之道的一些個(gè)人體會(huì)和感悟,我相信這些對我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和以后的工作會(huì)有指導(dǎo)性的幫助

商英102班

10501126孫寶玉

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