現(xiàn)在很多大學(xué)生選擇做微商，那么你會(huì)寫大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文嗎？下面小編整理了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)！

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文1

　　摘要：大學(xué)生積極參與微商創(chuàng)業(yè)在一定程度上說明了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的覺醒，通過研究大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的利弊，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出切實(shí)解決途徑，并對(duì)普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的具體實(shí)踐也提出自己的看法。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生；就業(yè)；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；互聯(lián)網(wǎng)+

　　201*年全國高校畢業(yè)生就業(yè)形式依舊嚴(yán)峻而復(fù)雜，高達(dá)749萬的畢業(yè)生，再次造就“世上最難就業(yè)年”。在這樣的就業(yè)條件下，李克強(qiáng)總理在第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開幕會(huì)提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。在剛剛結(jié)束的201*年李克強(qiáng)總理工作報(bào)告中再次提及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，“雙創(chuàng)”又一次成為熱詞關(guān)鍵詞，這無疑表明了政府對(duì)于支持創(chuàng)業(yè)、激發(fā)民族創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的決心。

　　許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為201*年是微商元年。隨著“微商熱”的越演越烈，大學(xué)生作為社會(huì)接受能力最強(qiáng)的群體，也紛紛跳入了微商創(chuàng)業(yè)的大潮之中。因此，引導(dǎo)大學(xué)生利用好互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)�！斑m應(yīng)并抓住創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和機(jī)遇，為自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，用創(chuàng)新帶動(dòng)就業(yè)，用創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，是每個(gè)高校就業(yè)指導(dǎo)工作人員必須思考和面對(duì)的問題，也是這個(gè)時(shí)代的要求”[1]。

　　一、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)利弊研究

　　通過一年的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，就大學(xué)生這個(gè)群體而言，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1.大學(xué)生思維處于活躍階段，對(duì)新事物保持著好奇并且愿意主動(dòng)接受學(xué)習(xí)新事物。2.大學(xué)生受教育程度較高，學(xué)校教育讓大學(xué)生的理解能力與思考能力增強(qiáng)，因而大學(xué)生能夠獨(dú)立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相較一般就職人員來說，大學(xué)生有一定的課余時(shí)間。就微信這個(gè)平臺(tái)而言，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也有明顯優(yōu)勢(shì)：1.大學(xué)生在使用微信的人群中占有率大，這就使得大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)信息比一般社會(huì)人員傳播更快，范圍更廣。2.大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)比一般社會(huì)人士更有信用度，更多的顧客會(huì)選擇大學(xué)生微商而不是社會(huì)微商。

　　不過，微商創(chuàng)業(yè)也有明顯劣勢(shì)，一是微商出現(xiàn)的時(shí)間短，大部分顧客仍持觀望態(tài)度，不太購買商品。二是微商缺乏相應(yīng)的規(guī)范和監(jiān)管導(dǎo)致所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，魚目混珠。

　　二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題及解決途徑

　　在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)存在的問題主要有如下兩點(diǎn)：1.大學(xué)生思想不夠成熟，缺乏理性思維，存在盲目跟風(fēng)和眼高手低的現(xiàn)象。有的高校大學(xué)生對(duì)微商這個(gè)機(jī)制完全不了解，只是看見同學(xué)賺了錢就跟著跳進(jìn)了“朋友圈”。還有的同學(xué)認(rèn)為自己是大學(xué)生，臟活、重活完全不愿意做，就只想著賺大錢。2.缺乏對(duì)學(xué)生系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。一般院校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育明顯不重視甚至缺失，使得創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來說往往是最后的選擇，大學(xué)生更傾向于就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)。

　　在解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的問題上，我們認(rèn)為主要要從高校創(chuàng)業(yè)教育著手。前面我們提到的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏理性思維、創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)的問題，都是由于普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不夠重視，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)缺乏造成的。所以，普及創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)是解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題最主要的方法。

　　三、我國高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)情況

　　我國高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)是分為兩個(gè)階段的。第一階段是從1997年到2004年4月，各高校自主探索階段。如1998年清華大學(xué)發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”；1999年，團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)舉辦全國首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。同時(shí)教育部也作出決定允許大學(xué)生、研究生休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐能力。

　　第二階段是政府引導(dǎo)下的多元化發(fā)展階段。這一階段從2004年開始到目前為止，201*年印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》明確提出：“實(shí)施彈性學(xué)制，放寬學(xué)生修業(yè)年限，允許調(diào)整學(xué)業(yè)進(jìn)程、保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”教育部201*年在高等教育方面的工作要點(diǎn)是：推動(dòng)高校完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，面向全體學(xué)生開發(fā)開設(shè)納入學(xué)分管理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，推出一批資源共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在線開放課程。推動(dòng)建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)各地建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。建設(shè)一批高校實(shí)踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。

　　四、普通高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的解決途徑

　　1.改革高等教育課程，真正落實(shí)創(chuàng)業(yè)教育。

　　許多高校為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜和素質(zhì)的提高，設(shè)置了演講與口才、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系等選修課，但成效不大。一方面是由于學(xué)生對(duì)未來規(guī)劃的不確定，對(duì)選修課的不夠重視；另一方面是高等教育偏重理論教育，忽視實(shí)踐，教育評(píng)價(jià)也大多由考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)繩。所以，要真正落實(shí)創(chuàng)業(yè)教育，就要做到引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，改變片面追求畢業(yè)率、就業(yè)簽約率、考研率的標(biāo)準(zhǔn)；應(yīng)重視學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的實(shí)際需求，持續(xù)加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和引導(dǎo)，積極為創(chuàng)業(yè)者尋求提供實(shí)踐崗位。

　　2.提高創(chuàng)業(yè)教育水平，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教材建設(shè)。

　　創(chuàng)業(yè)教育的師資水平直接影響著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，可以從社會(huì)中引進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)成功人士，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；切實(shí)有效地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供跟蹤孵化服務(wù)，派遣專業(yè)指導(dǎo)老師或工作人員，實(shí)地指導(dǎo)、對(duì)口孵化；對(duì)創(chuàng)業(yè)教育教師進(jìn)行培訓(xùn)，造就一批帶頭人和引路人�，F(xiàn)在高校創(chuàng)業(yè)教材比較缺乏，創(chuàng)業(yè)教育體系還不夠完善，存在著教材的編寫內(nèi)容重點(diǎn)不明確、也不清楚到底要培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力等問題。所以要加強(qiáng)教材建設(shè)。

　　3.注重創(chuàng)業(yè)心理教育，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，心態(tài)不穩(wěn)定是一個(gè)很大的影響因素。很多大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)并沒有過多的了解，只是在網(wǎng)上看見很多做微商的人一夜暴富的新聞就決定創(chuàng)業(yè)，以至于后面遇到學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的沖突都難以克服而選者放棄。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難看見，更多的是團(tuán)隊(duì)合作。馬云最開始創(chuàng)建阿里巴巴的時(shí)候也不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可以讓個(gè)人能力得到最大限度的開發(fā)，也能讓風(fēng)險(xiǎn)降低，利于之后公司擴(kuò)大。

　　4.積極創(chuàng)造條件，形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　從社會(huì)大環(huán)境看，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)比較濃厚，但有些政策的落實(shí)缺乏保障，如創(chuàng)業(yè)資金的發(fā)放、辦公場(chǎng)地的提供、營業(yè)執(zhí)照的辦理等方面仍然是環(huán)節(jié)繁瑣。在這次中，全國政協(xié)委員海軍航空工程學(xué)院原院長何友就提出：“探索建立創(chuàng)業(yè)失敗大學(xué)生保底機(jī)制，并營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情要從這幾個(gè)方面著手：一是建設(shè)有序的中介服務(wù)體系，較為方便有效地為走出校門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。二是完善孵化基地統(tǒng)一管理制度。三是有效整合社會(huì)資源，政府應(yīng)聯(lián)合各行各業(yè)，整合扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)資源，建設(shè)統(tǒng)一的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源庫，便于資源共享，提高資源利用率，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的資源和全方位的服務(wù)。”[2]

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%―3%，遠(yuǎn)低于美國的20%。這就意味著絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出師不利。只有出臺(tái)相關(guān)保底機(jī)制，減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，大學(xué)生群體才能充分參與到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大潮中去。要建立創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)，即建立由國家機(jī)制保證、行業(yè)政策引導(dǎo)、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)制度，增強(qiáng)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性與主動(dòng)性，化解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的融資難、經(jīng)營不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1].程煜 李鵬.大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+[J]山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào).201*/07/2

　　[2].蔡曉彤 劉暢.全國政協(xié)委員何友：探索為創(chuàng)業(yè)失敗大學(xué)生保底[N]齊魯網(wǎng)北京201*/03/09

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文2

　　[摘 要]文章分析了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式，存在的項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目發(fā)展、營銷方面的問題。指出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)接受創(chuàng)業(yè)管理、市場(chǎng)營銷方面的相關(guān)教育，同時(shí)提出了學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育、營銷教育和一對(duì)一教育方面的對(duì)策。

　　[關(guān)鍵詞]大學(xué)生微商；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)管理；市場(chǎng)營銷

　　1 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式

　　1.1 售賣形式

　　售賣形式就是從一些渠道獲得貨源，或者自己尋找到貨源，然后銷售。這種創(chuàng)業(yè)形式，進(jìn)入門檻較低，忽視對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)，僅僅依靠發(fā)展下線、拉人頭來推動(dòng)銷售，帶來很多不良影響。在售賣模式中，由于近兩年國家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，以及對(duì)利用微信平臺(tái)傳銷的打擊的力度加大，產(chǎn)品經(jīng)營趨于規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盈利難度也在加大。

　　1.2 服務(wù)形式

　　大學(xué)生做微商也可以選擇服務(wù)形式。一些學(xué)生在學(xué)習(xí)英語、考研、出國留學(xué)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，有的學(xué)生關(guān)心飲食、健康、美容、嬰幼兒方面的知識(shí)，通過不斷地收集整理已經(jīng)建立了一整套知識(shí)體系，這些經(jīng)驗(yàn)和專長為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資源儲(chǔ)備，通過這種創(chuàng)業(yè)形式，可以為別人提供一些咨詢服務(wù)。還有的學(xué)生通過運(yùn)營公眾號(hào)，吸引大量的粉絲關(guān)注，從而引起一些廣告主的關(guān)注，通過廣告運(yùn)營可以獲得相應(yīng)的盈利。隨著消費(fèi)者消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求會(huì)越來越多，選擇提供專業(yè)服務(wù)的微商也會(huì)越來越多。

　　2 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問題

　　2.1 項(xiàng)目選擇問題

　　選擇一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講非常重要。但是由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的判斷能力不足，對(duì)消費(fèi)者的需求不夠了解，只能承接一些產(chǎn)品的代理，或成為某位同學(xué)代理產(chǎn)品的下線。這種售賣方式缺乏差異性，依靠不斷擴(kuò)大流量、獲得訂單的營銷方式做大做強(qiáng)很不容易。另外，一些大學(xué)生對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)并不正確，并沒有想過依靠自己的專長做服務(wù)性創(chuàng)業(yè)，沒有想到利用移踴チ網(wǎng)來為客戶提供更多有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)。因此目前大學(xué)生服務(wù)類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對(duì)較少。

　　2.2 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)問題

　　很多學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)知并不足，不管是售賣形式的進(jìn)銷存管理，還是服務(wù)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)化打造，兩者運(yùn)作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，急功近利。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金100%投入進(jìn)去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。

　　2.3 資源獲得問題

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生普遍缺乏資金、技術(shù)，關(guān)系網(wǎng)也僅限于學(xué)生圈，有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)較小。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會(huì)變成一件很辛苦的事，成功率也會(huì)大大降低。

　　2.4 持續(xù)發(fā)展問題

　　創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅3～4年，說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)過程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。也就是說大學(xué)生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問題，就必須接受相應(yīng)的教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。

　　2.5 團(tuán)隊(duì)管理問題

　　微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)來管理。人的管理實(shí)際上很復(fù)雜，管理難度會(huì)不斷加大，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷努力，如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)的離職，如何面對(duì)原來成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)等問題會(huì)層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理方法和技能。

　　3 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持

　　3.1 創(chuàng)業(yè)管理教育

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)清晰和正確的認(rèn)識(shí)。既要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的高回報(bào)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。其次，要參加學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時(shí)還要多參與一些培訓(xùn)項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，特別是要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、一些初步營銷知識(shí)等。

　　3.2 商機(jī)的分析與選擇

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機(jī)或創(chuàng)造商機(jī)。這就需要學(xué)習(xí)商機(jī)分析方法，要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)調(diào)查方法，了解社會(huì)、消費(fèi)者、技術(shù)等方面的變化，能夠通過分析消費(fèi)者的需求來提煉商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要認(rèn)識(shí)到自身與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比核心優(yōu)勢(shì)、突出的優(yōu)勢(shì)到底是什么，這種優(yōu)勢(shì)是否有助于自己把握現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要能夠?qū)W會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)把握商業(yè)機(jī)會(huì)的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。

　　3.3 市場(chǎng)營銷理論

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場(chǎng)營銷理論教育。通過學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從營銷學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專業(yè)服務(wù)，還可以提供知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，通過利用自己的知識(shí)、能力為消費(fèi)者提供價(jià)值。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營銷理論比如市場(chǎng)定位理論、生命周期理論、競(jìng)爭(zhēng)理論、4P策略，有助于學(xué)生具備正確的營銷意識(shí)，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　　3.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營銷。創(chuàng)業(yè)者要接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開展?fàn)I銷活動(dòng)。至少應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：①如何做廣告，撰寫有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學(xué)習(xí)好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛好的方法，通過多種形式來吸引粉絲的關(guān)注；③如何發(fā)展和擴(kuò)展朋友圈，利用各種媒介擴(kuò)展自己的朋友圈范圍，不斷擴(kuò)張；④如何利用好大咖借勢(shì)營銷，要學(xué)會(huì)利用大號(hào)做你的推銷，通過跟帖、回復(fù)的同時(shí)增加自己的曝光度等。 3.5 關(guān)系營銷教育

　　大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)關(guān)系營銷。首先要對(duì)關(guān)系營銷有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。其次要關(guān)心如何建立關(guān)系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過各種社交活動(dòng)面對(duì)面加群，要通過一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達(dá)到足夠大。再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)社交群體，不斷地發(fā)表一些有見解的言論，為朋友提供有價(jià)值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)常回饋客戶增加客戶黏性，經(jīng)常發(fā)一些紅包對(duì)維護(hù)群的長久發(fā)展非常重要，只有不斷維護(hù)好群體，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴(kuò)大，才能獲得更多的長期價(jià)值。

　　4 大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策

　　4.1 廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育

　　利用好大學(xué)教育平臺(tái)，對(duì)在校大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法。其次對(duì)所有學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時(shí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)既是迎合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的重要活動(dòng)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對(duì)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)教育，只有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，才能減少創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)生的傷害。

　　4.2 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開展市場(chǎng)營銷教育

　　微商是一種利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場(chǎng)營銷是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專業(yè)知識(shí)，因此大學(xué)有必要開展有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷教育。大學(xué)中可以開展市場(chǎng)營銷選修課程，講授內(nèi)容要有針對(duì)性，重點(diǎn)講授商機(jī)分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷和關(guān)系營銷的理論和方法，同時(shí)用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

　　4.3 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育非常重要。學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決在創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段遇到的問題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]董鳳華.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對(duì)策分析[J].法制博覽，201*（29）.

　　[3]龔翠玲.大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略[J].企業(yè)改革與管理，201*（2）.

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