導(dǎo)語(yǔ)：汽配 Auto Parts 即汽車配件，汽車零件，汽車配置。 下面是小編為你帶來(lái)的汽配展會(huì)總結(jié) ，歡迎閱讀。

　　篇一：汽配展會(huì)總結(jié)

　　活 動(dòng) 主題：揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采

　　活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司

　　活 動(dòng) 地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)

　　活 動(dòng) 時(shí)間：20xx年3月17-18日

　　一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

　　為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕�，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

　　本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采”為主題�；顒�(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

　　三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　1、活動(dòng)共收集意向客戶：

　　2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

　　四、活動(dòng)總結(jié)

　　各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；

　　2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

　　六、改進(jìn)措施

　　多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注 重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

　　漢中市好運(yùn)通汽車銷售服務(wù)有限公司 市場(chǎng)部

　　20xx-3-19

　　篇二：汽配展會(huì)總結(jié)

　　這是我第一次參加展會(huì)，雖然這次我們公司沒(méi)有展位，但仍是值得的！因?yàn)檎箷?huì)是最好的營(yíng)銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機(jī)的的地方。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也是一次開開眼界的機(jī)會(huì)。

　　第一天剛進(jìn)入展會(huì)五花八門的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細(xì)細(xì)觀察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準(zhǔn)客戶了。說(shuō)來(lái)也快，三天半很快結(jié)束了，回來(lái)后我對(duì)我這次去展會(huì)做了一下總結(jié)：

　　一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會(huì)總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團(tuán)的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)摹６�中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機(jī)柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機(jī)柜裝置部分的感覺(jué)挺大的，而且有一部分有玻璃，不過(guò)知識(shí)有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細(xì)節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標(biāo)志的鐵片遮擋，還有頂部的過(guò)濾系統(tǒng)除了過(guò)濾棉外還有一樣?xùn)|西（不知道它的名字），如下圖：

　　二、關(guān)于宣傳方式：除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設(shè)計(jì)外，中間

　　的，比較大的展位估計(jì)都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎(jiǎng)、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。

　　三、關(guān)于客戶： 因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓诱箷?huì)，也沒(méi)法比較這次展會(huì)的國(guó)外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國(guó)內(nèi)客戶絕對(duì)比國(guó)外客戶多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì)的國(guó)外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國(guó)外展商。不過(guò)具體效果就不知道了。估計(jì)也因展品不同而異，因?yàn)樽詈笠惶斓臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因?yàn)闆](méi)有效果而提前撤出了。對(duì)于客戶的結(jié)構(gòu)和需求，因?yàn)闆](méi)有找到機(jī)會(huì)多交流，也就不知道了。

　　四、關(guān)于我：這次展會(huì)我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對(duì)烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊(cè)，要他們的名片，而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么，有什么特別要求。不過(guò)也會(huì)有些客戶會(huì)不耐煩回答的，有的直接說(shuō)不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒(méi)有展位就認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房，當(dāng)天晚上我就整理了兩個(gè)型號(hào)的打磨房報(bào)價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復(fù)，后來(lái)又發(fā)了封，直到17號(hào)收到他的郵件說(shuō)他在義烏，等回國(guó)后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點(diǎn)機(jī)會(huì)會(huì)更大些。

　　20xx-xx-18

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