xx銀行支行工作經(jīng)驗要點

　　多年來在省、市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，XX州XX縣支行始終秉承著勤勉務(wù)實的炎帝精神，真抓實干，克難奮進(jìn)，各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。截至XX年末，該行各項存款日均凈增6.9億元、時點凈增6.2億元，“五行一社”增量市場份額32.67%。在全省縣域穿透式考核中排名第二，多次被省分行評為十佳支行、三農(nóng)服務(wù)示范行、服務(wù)三農(nóng)A類行和黨建典型示范行。

　　一、強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，在搶占市場中激活力。XX縣剛成立10年，金融機(jī)構(gòu)多，競爭激烈，如何在競爭中搶市場，在困難中求生存?該行始終堅持以黨建謀發(fā)展，以黨建解難題。該行抽調(diào)全行優(yōu)秀黨員組成黨建小分隊，在重大項目營銷、重點市場拓展上，做到有人沖鋒在前，啃最硬的骨頭，挑最重的擔(dān)子。2019年“春天行動”期間，該行成立6個黨建小分隊，現(xiàn)場簽訂軍令狀，開展PK賽，營造了拼搶爭第一的營銷氛圍。黨建小分隊認(rèn)真研究我行各種產(chǎn)品優(yōu)勢，引導(dǎo)存款和AUM良性互動，打好存款組合拳。利用OCRM系統(tǒng)篩選出符合條件的存量客戶，并有針對性宣傳農(nóng)行大額存單、理財、保險等產(chǎn)品優(yōu)勢，積極對接客戶需求，做好電話邀約，開展精準(zhǔn)營銷。在攻克代發(fā)工資業(yè)務(wù)時，該行創(chuàng)新“薪利多”產(chǎn)品，累計營銷代發(fā)工資賬戶27戶，實現(xiàn)結(jié)算套餐和代發(fā)工資全覆蓋，實現(xiàn)交易量8000萬元。在剛剛過去的春天行動中，該行克服疫情影響，各項存款強(qiáng)勢上揚、再創(chuàng)新高，截至3月末存款凈增7.99億元，日均凈增6.6億元，同比增幅62%。

　　二、強(qiáng)化營銷強(qiáng)行，在兩戶激戰(zhàn)中挖潛力。2019年政府機(jī)構(gòu)改革賬戶營銷是重頭戲。為搶抓市場重新洗牌的機(jī)遇，該行迅速行動，制定《XX縣支行機(jī)構(gòu)改革綜合營銷方案》，拿出營銷清單，厘清營銷重點、明確營銷路徑、凸顯營銷激勵，為營銷擴(kuò)戶布好局。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭。市分行主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭多次向市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，先后拜訪XX縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)洽談銀政合作事宜；支行班子發(fā)揮釘釘子精神，蹲守政府關(guān)鍵部門、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)全力營銷。二是全員發(fā)力。對改革賬戶實行全員招標(biāo)、掛牌認(rèn)領(lǐng)，充分調(diào)動能干事、想干事的干部員工營銷積極性；讓有資源、有能力的員工個人可以直接認(rèn)領(lǐng)，最大限度爭取營銷。三是整體聯(lián)動。實行分支行、部門與支行聯(lián)動營銷，信息共享和資源互通，建立快速反應(yīng)機(jī)制，使新增開戶落地順暢無阻。2019年該行累計開立機(jī)構(gòu)改革賬戶15戶，包含XX縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、自然資源和規(guī)劃局、醫(yī)療保障局等重量級機(jī)構(gòu)客戶，搶占了XX縣機(jī)構(gòu)賬戶營銷的90%。新增有效對公賬戶249戶，賬戶增量系統(tǒng)第一。

　　三、強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，在服務(wù)三農(nóng)上強(qiáng)動力。一是在支持普惠上勇?lián)��?dāng)。XX縣支行牢固樹立“真做普惠，做真普惠”理念，提高政治站位和業(yè)務(wù)站位，建立納稅企業(yè)清單、出口企業(yè)清單、產(chǎn)業(yè)鏈客戶清單，支持了金銀豐、天星糧油等一批民營企業(yè)的發(fā)展壯大，全年新增投放1億元，實現(xiàn)普惠雙達(dá)標(biāo)。二是在服務(wù)三農(nóng)上抓創(chuàng)新。依托XX縣“中國香菇之鄉(xiāng)”特色產(chǎn)業(yè)集群，在全市首創(chuàng)“香菇貸”貸款新模式，采用白名單準(zhǔn)入、線上審批方式，支持香菇產(chǎn)業(yè)鏈的長足發(fā)展，目前已在三里崗已試產(chǎn)成功，被《湖北日報》《XX州日報》等媒體廣泛宣傳報道。三是在“整村推進(jìn)”上樹品牌。為了實現(xiàn)“惠農(nóng)e貸”線上化、批量化、流程化推廣，XX縣支行啟動農(nóng)戶信息建檔整村推進(jìn)工作，從2019年10月開始，已在洪山溫泉村、安居鳳凰寨村、唐鎮(zhèn)華寶村等5個村開展了農(nóng)戶信息建檔整村推進(jìn)工作，已入戶采集信息240余戶，授信1672萬元，發(fā)放貸款45戶700余萬元。2019年全行“惠農(nóng)e貸”投放463戶，總量達(dá)1.7億元，獲監(jiān)管部門高度評價。

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