2020年在全市特產(chǎn)銷售工作視頻會議上的講話

　　同志們：

　　今天，市人民政府專門召開全市XX銷售工作視頻會議，主要目的是全面部署全市XX銷售工作，動員全市各級各部門全力以赴推進XX銷售，鞏固我市來之不易的XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，確保果農(nóng)實現(xiàn)增產(chǎn)增收，確保全市脫貧攻堅實現(xiàn)圓滿收官。剛才，XX局長、XX局長根據(jù)市政府常務會議研究的意見，對今年全市XX銷售工作作了具體安排，請大家認真抓好落實。下面，我強調幾點意見。

　　第一，要科學研判銷售形勢，堅決克服觀望惜售心理。受疫情和天氣等影響，今年XX銷售市場進一步收緊，銷售形勢比較嚴峻。從國內銷售市場看：一是待銷總量增大。預計今年全國XX產(chǎn)量達XXXX萬噸，同比增長X%。從XX月起，將陸續(xù)進入果品成熟期、集中采摘期、銷售高峰期，總體來講，還是產(chǎn)大于銷，銷售壓力整體加大。特別是XX等同期上市，對我市XX市場銷售形成較大擠壓效應。二是銷售價格下行。從價格運行看，今年XX市場收購價格普遍下滑。據(jù)了解，國內有幾個XX主產(chǎn)區(qū)的XX銷售價格下降幅度達到XX%左右，部分地方部分產(chǎn)品下降幅度更大。由于價格下跌，供銷雙方持觀望心態(tài)，“賣漲”與“低收”矛盾凸現(xiàn)，導致目前XX采購訂單減少、銷量減速。三是XX出口困難。當前，全球新冠疫情持續(xù)蔓延，波擊XXX多個國家，導致對外貿(mào)易疲軟下行。今年我市與發(fā)生XX貿(mào)易往來的XX、XX等國家均無銷售訂單。如XX農(nóng)產(chǎn)品出口公司20XX年XX出口實現(xiàn)XXXX噸，今年的出口訂單為零；XX韻萊農(nóng)業(yè)的出口訂單也因疫情退單。從我市銷售市場看：今年是我市XX豐產(chǎn)之年，據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，全市XX總面積達到XX多萬畝，預計今年總產(chǎn)量達XX.X萬噸，比去年增長XX%。當前，全市XX處于銷售初期，早熟蜜桔基本銷售完，中熟蜜桔正在銷售，晚熟蜜桔正在采收，XX、XX、XX蜜桔主產(chǎn)區(qū)銷售達XX%以上。椪柑、臍橙、雜柑等中晚熟品種產(chǎn)量預計XX.X萬噸，現(xiàn)已進入采收期，是我市XX銷售的重頭。受前期市場銷售壓力影響，加上我市XX產(chǎn)業(yè)結構不優(yōu)，品種比較單一，新品種、高端品種較少，市場競爭力并不是很強，整體銷售形勢不容樂觀。面對嚴峻的銷售形勢，各縣市政府、各職能部門要保持清醒頭腦，增強責任感和緊迫感，堅決克服觀望心態(tài)、惜售心理，采取一切措施，千方百計抓好XX銷售。特別要強調的是，XX是我市重要的扶貧產(chǎn)業(yè)，各級各部門要充分認識做好今年XX銷售的重大意義，全力以赴做好銷售工作，幫助果農(nóng)實現(xiàn)增產(chǎn)增收，進一步鞏固脫貧攻堅成果，堅決打好脫貧攻堅收官之戰(zhàn)。

　　第二，要切實加強組織領導，高位推動XX銷售工作。XX銷售事關人民群眾增產(chǎn)增收，事關脫貧質量與成色，事關XX產(chǎn)業(yè)的鞏固與發(fā)展。鑒于今年XX的銷售形勢，越是困難的時候，越要各級政府和部門，挺身而出，迎難而上，把以人民為中心的發(fā)展思想落實到行動上，把XX銷售作為當前重中之重的工作來抓，作為打贏脫貧攻堅的重大政治任務來抓。一要加強組織領導。市政府組建了由清平、益群兩位副市長牽頭、市商務局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)督局和柑辦等相關部門負責同志參加的領導小組，從商務、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等職能部門抽調精兵強將組建XX銷售工作專班，加強XX銷售的組織領導。市政府陳敬會、龐大森副秘書長要集中一段時間，抓好XX銷售工作。市XX銷售工作專班要履職盡責，加大統(tǒng)籌協(xié)調力度，凝聚各方合力，推進工作落實落細。各縣市要組建相應的工作專班，制定實施方案，及時協(xié)調解決XX銷售工作中的困難和問題，定期報告XX銷售動態(tài)，推動XX銷售有力有效開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是XX產(chǎn)量多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確專抓領導和專抓人員，深入基地、農(nóng)戶和市場主體協(xié)調落實好XX銷售工作。各駐村工作隊要把XX銷售工作作為當前扶貧工作重點任務，一對一對接落實，確保XX銷售及時清零。二要壓實工作責任。各縣市人民政府要落實XX銷售的主體責任，全面實行縣級領導包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村的XX銷售責任機制，全面加強與銷售商的對接，全力以赴做好XX銷售工作。各級各職能部門主要領導要親自研究、親自安排、親自督導，各縣市分管商務的副縣市長要集中一段時間專抓銷售，要帶隊走出去抓推銷。各級商務、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、柑辦、供銷等職能部門要進一步落實XX銷售訂單，廣泛宣傳發(fā)動，組織企業(yè)、橘農(nóng)大戶主動對接市場，合力招引客商，抓好銷售工作。郵政、商貿(mào)物流企業(yè)要積極搞好流通環(huán)節(jié)保障工作，提供便捷高效優(yōu)質服務。市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟要積極搞好產(chǎn)銷對接，開拓銷售市場，積極發(fā)揮作用。要嚴肅工作紀律，對因組織不力、措施不到位影響XX銷售的部門和個人，要嚴格追究相關責任人的責任。三要加強統(tǒng)籌調度。XX銷售工作涉及千家萬戶和眾多市場主體，要牢固樹立全市XX銷售一盤棋思想，協(xié)調推進XX銷售工作。市里、縣里和XX主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要堅持一周一調度、一周一研判，從XX月X日起，每周五逐級報告XX銷售情況，及時掌握XX銷售情況，及時掌握XX銷售信息，及時解決XX銷售中的困難和問題，形成強大工作合力。

　　第三，要廣泛拓展銷售渠道，迅速搶占銷售市場份額�，F(xiàn)在的銷售渠道和方式還是比較多的，各級各部門要全面用好各種渠道資源，積極對接打通銷售市場，確保我市XX產(chǎn)品賣得好、賣得到好價錢。一要大力組織規(guī)模銷售。對我市來講，線下銷售還是規(guī)模銷售的主渠道。要進一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，使我市XX走進大的消費城市，走進大型批發(fā)市場，走進大型連鎖超市。要主動邀請XX、XX、XX、XX、XX、XX等全國各地水果新老客戶、專業(yè)水果批發(fā)市場、經(jīng)銷商來我市開展基地考察、對接洽談、提前采購；要組織邀請XX、XX、XX集團公司、匡山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和實力強、網(wǎng)點多的連鎖超市、重點商貿(mào)流通、商業(yè)連鎖品牌企業(yè)來我市對接采購，落實銷售合同；要積極開拓大型批發(fā)市場、大型加工企業(yè)、大型物流企業(yè)和大型連鎖超市等新的銷售渠道。比如，北京的新發(fā)地，上海、長沙、濟南的果品批發(fā)市場，以及對XX銷售量比較大的批發(fā)市場，把大的批發(fā)商請進XX來，把XX的XX產(chǎn)品賣出去。會后，清平副市長要帶領商務、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門分管負責人深入到這些大型批發(fā)市場、大的果品加工企業(yè)、大的物流企業(yè)和大的商場超市開展對接，洽談合作。各縣市分管商務的副縣市長，這段時間要集中精力搞好XX銷售工作，迅速帶隊到大型批發(fā)市場、果品加工企業(yè)、物流企業(yè)和商場超市上門推銷，對接合作，爭取訂單。二要大力組織系列購銷活動。市商務局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和各縣市要制定針對性強的XX銷售方案，實施“線上線下雙輪驅動”，精心策劃開展一系列有實際效果和影響力的購銷活動。要充分利用XX節(jié)宣傳銷售XX，策劃好“2020XX市XX全國客商集中采購簽約暨XXXX‘千車出大山’啟動儀式”，全面掀起XX銷售熱潮。要進一步加大XXXX公共區(qū)域品牌宣傳力度，實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳”，通過在主銷區(qū)組織主流媒體開展正面宣傳報道等多種形式，進一步提高“XX富硒XX”品牌的社會知名度和市場占有率。三要大力推進線上電商銷售。要充分發(fā)揮電商平臺促銷優(yōu)勢，加快推進線上銷售。積極組織淘寶、天貓、蘇寧等知名電商平臺及市內重要電商企業(yè)開展XX銷售。要積極組織XX生產(chǎn)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地開展網(wǎng)紅直播帶貨活動，助推我市XX銷售既叫好又叫座。四要大力開展消費扶貧。全市各級各部門和廣大黨員干部要全面落實消費扶貧和市政府產(chǎn)銷對接文件，把XX消費作為消費扶貧重點內容，更多的消費我市XX產(chǎn)品。要發(fā)揮消費扶貧平臺作用，拓展消費扶貧渠道。要組織XX產(chǎn)品進機關、進社區(qū)、進超市、進酒店等活動，實現(xiàn)農(nóng)超對接，擴大XX銷售渠道。

　　第四，要落實銷售激勵機制，發(fā)揮政策引導銷售作用。為了應對今年XX銷售的嚴峻形勢，市政府制定了XX銷售獎勵辦法，拿出XXX萬元作為獎勵資金，拿出XXX萬元作為XX銷售工作經(jīng)費，還要對大的物流企業(yè)進行適當補助獎勵。市政府實行獎勵的總的原則是以銷量論英雄，以銷量來兌現(xiàn)獎勵，就是賣出去多少XX獎勵多少錢，而且做到即報即核即兌現(xiàn)，真正發(fā)揮政策激勵和引導作用。獎勵的對象，包括線下、線上銷售以及物流企業(yè)。對XX銷售有貢獻的企業(yè)、客商和個人，包括國家公職人員，不受限制，只要達到相應的銷量，有管用的銷售憑據(jù)，都可以兌現(xiàn)獎勵。市XX銷售工作專班要及時兌現(xiàn)獎勵，各縣市政府要及時申報核實。與此同時，各縣市政府要結合本地實際，研究制定獎補政策，對為XX銷售做出突出貢獻的XX相關企業(yè)、XX經(jīng)銷商、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織、農(nóng)村經(jīng)紀人和XX銷售大戶給予一定的獎補激勵，充分調動廣大XX銷售者的積極性。

　　第五，要切實優(yōu)化銷售環(huán)境，建立XX銷售綠色通道。XX銷售工作涉及到銷售、流通各個環(huán)節(jié)、各個領域和各個部門及各個市場主體，牽一發(fā)而動全身，各級各部門要主動為XX銷售工作打開綠色通道，優(yōu)化銷售環(huán)境，全力保駕護航。市政府明確由王學武副市長、麻超副市長牽頭，負責做好開辟XX銷售綠色通道工作。商務部門要整合資源，對接市場，為XX銷售搭建銷售平臺。高速交警、交通運輸部門要確保農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道暢通，對運輸XX的車輛做到不設卡、不攔車、不查車、不扣車、不罰款、不卸載，并按規(guī)定減免相關費用，降低運輸成本，提高運輸效率，促進XX快速有序流通，確保出得了村、進得了城、入得了店。公安部門要依法嚴厲打擊“路霸”、“果霸”、詐騙等一切危害XX銷售的違法犯罪行為，切實保障XX購銷人員的人身和財產(chǎn)安全。市場監(jiān)督部門要維護XX加工、交易秩序，嚴厲打擊強買強賣、欺行霸市等破壞XX銷售環(huán)境的行為。石油供應部門要主動做好燃油的調運和儲備，在各XX主產(chǎn)區(qū)設立XX運輸車輛固定加油站點，為XX運輸車輛優(yōu)先加油。金融部門特別是農(nóng)村商業(yè)銀行，要為從事XX加工和銷售的企業(yè)、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織和農(nóng)村經(jīng)紀人優(yōu)先提供信貸支持和快捷、優(yōu)質服務。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要組織技術人員進村入戶，加強對XX采收后儲藏運輸?shù)募夹g指導，指導橘農(nóng)加強XX采后管理，減少災害性天氣帶來的損失，提高果品的附加值。宣傳部門要充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡、新媒體等載體為農(nóng)民、企業(yè)和客商提供信息服務，引導橘農(nóng)正確判斷市場行情，防止盲目待價惜售和跟風低價傾銷。要加強輿情管控，嚴防負面輿情發(fā)生。

　　最后，我再強調一下，根據(jù)今年XX銷售狀況，各縣市政府要痛下決心，調整優(yōu)化XX產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構，從根本上破解我市XX銷售難問題，把我市的XX產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強。

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