《精益數(shù)據(jù)分析》讀書(shū)筆記

　　全書(shū)大綱

　　個(gè)人認(rèn)為這本書(shū)的重點(diǎn)在于，理解最小可行化產(chǎn)品、海盜指標(biāo)、第一關(guān)鍵指標(biāo)，后面大部分的篇幅都很垮，筆者一開(kāi)始自己讀，確實(shí)讀得不知所云，后來(lái)看完以后去豆瓣看書(shū)評(píng)，發(fā)現(xiàn)大部分的讀者感覺(jué)都是一樣的，后半部分講得又淺顯又不接地氣，商業(yè)模式劃分看似全面高級(jí)，卻只能只有了解行業(yè)核心指標(biāo)的價(jià)值(當(dāng)然，也有可能自身水平有限)。但瑕不掩瑜，前半部分傳遞的思想非常有價(jià)值。

　　下面我們開(kāi)始：

　　01

　　最小可行化產(chǎn)品

　　最小可行化產(chǎn)品是指足以向市場(chǎng)傳達(dá)你所主張的價(jià)值的最小化產(chǎn)品。換言之，是以最低的開(kāi)發(fā)成本創(chuàng)建出足以驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)假設(shè)的產(chǎn)品原型。

　　舉個(gè)例子，如果你正在考慮創(chuàng)建一種拼車(chē)服務(wù)，則可以試著用人工牽線搭橋這種原始方式將司機(jī)和乘客聯(lián)系在一起。它可以讓你認(rèn)識(shí)到，有時(shí)并不值得你為了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)而耗費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。你需要調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)是“人們會(huì)接受陌生人的搭車(chē)嗎”，而顯然不是“我能開(kāi)發(fā)出一款配對(duì)司機(jī)與乘客的應(yīng)用軟件嗎”。這種方式可以在短時(shí)間內(nèi)以最低的成本幫你盡快測(cè)試自己的想法。

　　因此呢，有時(shí)增長(zhǎng)來(lái)自于你未曾想到的方面。在你認(rèn)為自己找到了值得一試的想法時(shí)，先想一想應(yīng)如何以最小的投入快速完成測(cè)試。然后事先為成功下定義，并明確如果直覺(jué)準(zhǔn)確的話下一步要如何走。

　　02

　　海盜指標(biāo)法

　　2007 年，500 Startups 創(chuàng)業(yè)孵化器的創(chuàng)始合伙人 Dave McClure 針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)，提出了一套模型—— Pirate Metrics，即海盜指標(biāo)法。他將創(chuàng)業(yè)公司最需要關(guān)注的指標(biāo)分為五大類(lèi)：獲取用戶(hù)(Acquisition)、提高活躍度(Activation)、提高留存率(Retention)、獲取營(yíng)收(Revenue)和自傳播(Referral),也就是著名的“AARRR”指標(biāo)搭建法。

　　值得一提的是，這五個(gè)指標(biāo)并不一定遵循嚴(yán)格的先后順序。例如，用戶(hù)可能先推薦某一個(gè)產(chǎn)品后再購(gòu)買(mǎi)，或者在光顧很多次后再注冊(cè)，但這五個(gè)指標(biāo)確實(shí)是幫助讀者思考創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)所需要的好框架。

　　03

　　第一關(guān)鍵指標(biāo)

　　第一關(guān)鍵指標(biāo)，就是一個(gè)在當(dāng)前階段高于一切，需要你集中全部精力的數(shù)字。在問(wèn)題驗(yàn)證階段關(guān)心客戶(hù)終生價(jià)值并沒(méi)有什么意義，但當(dāng)你接近產(chǎn)品與市場(chǎng)契合的時(shí)候，它可能就是你的專(zhuān)注點(diǎn)。

　　這個(gè)方法不是說(shuō)一個(gè)公司只為一個(gè)指標(biāo)負(fù)責(zé)，而是說(shuō)在任意一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，肯定只有一個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)注重點(diǎn)會(huì)有變化。

　　桑文鋒大佬對(duì)第一關(guān)鍵指標(biāo)的方法又做了一個(gè)延伸，也就是說(shuō)關(guān)鍵指標(biāo)又可以衍生出許多其他的指標(biāo)。比如對(duì)于一個(gè)成熟的電商產(chǎn)品，它最關(guān)心的可能是銷(xiāo)售額，但銷(xiāo)售額我們又可以衍生出訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等指標(biāo)，我們通過(guò)優(yōu)化這些衍生指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)的增長(zhǎng)。

　　對(duì)公司來(lái)說(shuō)，基于關(guān)鍵指標(biāo)制定目標(biāo)有兩點(diǎn)好處：一是確定了現(xiàn)階段最重要的問(wèn)題，二是可以基于關(guān)鍵指標(biāo)的當(dāng)前狀態(tài)制定清晰的目標(biāo)。否則你可能問(wèn)題既沒(méi)找對(duì)，努力達(dá)到的數(shù)字也是沒(méi)有意義的。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不同的階段需要關(guān)注的重點(diǎn)是不同的。

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