讀書筆記--除了勝利，我們已無路可走

　　最近剛讀完周顯亮的《除了勝利，我們已無路可走》，深有感觸，僅以此文自勉、自析、自省。

　　當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上拉著一大群朋友，我們只有勝利一條路了。

　　在完整的產(chǎn)業(yè)鏈條中，需要簽訂貿(mào)易合同，需要專業(yè)的車隊(duì)公司，物流平臺(tái)公司，上下游客戶，融擔(dān)保銀行以及無直接業(yè)務(wù)往來的合作伙伴。

　　記得任正非寫了一篇《我們向美國(guó)人民學(xué)習(xí)什么》，對(duì)友商和業(yè)內(nèi)翹楚企業(yè)的低姿態(tài)讓我記憶尤深，至始至終低頭謙虛學(xué)習(xí)，向高手請(qǐng)教，戒驕戒躁。不管是民企混合制還是私企，如大商道公司，就是非常值得學(xué)習(xí)借鑒和請(qǐng)教;他們的制度設(shè)立和實(shí)際落地管控能力為他們的0逾期保駕護(hù)航。在海外客戶及市場(chǎng)開拓中這樣的精神帶入澳門華山作為入行的秉性。

　　“華為開拓手機(jī)終端業(yè)務(wù)學(xué)小米，復(fù)制Vivo。”

　　在行業(yè)中，金融公司對(duì)風(fēng)控的體系建立尤為重視，記得楊書記也提到過，是否能借鑒他們的風(fēng)控體系打造咱華山貿(mào)易自己的風(fēng)控評(píng)級(jí)和風(fēng)控跟蹤，在業(yè)務(wù)審批前同職能部門一起做好風(fēng)險(xiǎn)分析，更好的促進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)。我期待有機(jī)會(huì)能向西部信托這樣的高手請(qǐng)教。把這樣的思維帶到澳門業(yè)務(wù)中去。

　　貿(mào)易+物流+倉(cāng)儲(chǔ)+供應(yīng)鏈金融+線上平臺(tái)化。慢慢能感悟到這五個(gè)環(huán)緊密相連構(gòu)成完整的解決方案，也許這才是客戶想要的!才能守住并以此開拓客戶資源，加強(qiáng)同客戶黏性。

　　任正非的惶者生存

　　技能<品德<意志<心態(tài)，如何抗住壓力，具備從泥濘中爬出來的勇氣和能力，這是我面臨的挑戰(zhàn)，意志&心態(tài)!

　　之前在IT行業(yè)發(fā)展非�？�，一旦停止自我更新將如坐針氈，到華山以后避免讓自己閑下來，保持這樣的緊迫感、焦慮感，想事做，找事做。

　　目前的貿(mào)易模式過多依賴資金，以后貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)又該如何，去過大商道，去過大型物流公司，搜集他們的運(yùn)營(yíng)模式慢慢有些想法，原來物流可以倒逼貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，金融板塊也是如此。如僅僅是解決對(duì)方資金問題，資金風(fēng)險(xiǎn)便是一大挑戰(zhàn)。

　　咱為客戶創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，自己明白了便知道如何共贏，如何談業(yè)務(wù)。擴(kuò)寬業(yè)務(wù)線，如何利用“行家”做專業(yè)的事情，探索物流倉(cāng)儲(chǔ)甚至金融納入完整的業(yè)務(wù)鏈條，儲(chǔ)備知識(shí)，儲(chǔ)備資源和合作方，“求知千日用之一時(shí)”。

　　國(guó)際貿(mào)易生態(tài)的中“麒麟芯片”

　　中興之殤莫過于沒有自己的核心技術(shù)，導(dǎo)致了中興的慘敗，讀到這段讓人背后一涼。

　　反觀貿(mào)易行業(yè)，我認(rèn)為這樣的芯片是終端客戶+終端供應(yīng)商資源。轉(zhuǎn)口貿(mào)易和承上啟下一定受制于人，且風(fēng)險(xiǎn)把控?zé)o法做到終端。在最初的“中游”的貿(mào)易中儲(chǔ)備，摸清上下游的客戶信息。變成華山自己的資源池，防止直接上下游客戶變天造成的鏈條斷裂。

　　低下頭，拿好筆，向友商學(xué)習(xí)，向代管公司學(xué)習(xí)，向合作方學(xué)習(xí)，向金融機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

　　在這過程中，也體會(huì)到范總提到的行業(yè)轉(zhuǎn)型，當(dāng)便利的商業(yè)信息刺破價(jià)格差的壁壘，如何貿(mào)易?如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定了業(yè)務(wù)部門如何生存。在傳化集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和調(diào)研中，他們是物流+倉(cāng)儲(chǔ)的成功倒逼貿(mào)易板塊增長(zhǎng)的方式，進(jìn)而產(chǎn)生的金融附加服務(wù)并逐漸變成可觀的利潤(rùn)。而港務(wù)區(qū)的京東物流恰恰相反。

　　貿(mào)易線上化

　　上周的例會(huì)聽范總也提到，“目前線下的模式還能撐兩年”的警醒。大商道目前的線上化算非常成功，但業(yè)務(wù)線新增很謹(jǐn)慎，有一種吃透一個(gè)商品再切入的理念。線上化更是一種不見面貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)的把控，客戶準(zhǔn)入門檻已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，且每年進(jìn)行評(píng)級(jí)，更換血液。線上化對(duì)風(fēng)控最大的優(yōu)勢(shì)在于掌握上下游交易方的流水，以數(shù)據(jù)排名和波動(dòng)作分析較為可靠。

　　第一步開啟線上化、數(shù)據(jù)化，只能依靠已有的線下客戶資源作為基礎(chǔ)，再擴(kuò)大線上交易客戶數(shù)量。目前線下交易優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的儲(chǔ)備變得重要。另外在物流層面，傳統(tǒng)的分揀、專線、零擔(dān)已經(jīng)無法單打獨(dú)斗，而是依靠一個(gè)綜合的線上平臺(tái)串到一起，且這家公司需要提供長(zhǎng)期可用的場(chǎng)地作為紐帶和管理基地。

　　單純的線上化缺乏客戶黏性，容易被輕易復(fù)制。依靠場(chǎng)地附加的稀缺屬性：空陸聯(lián)運(yùn)，海鐵聯(lián)運(yùn)等使更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和吸引力。在這過程中，物流業(yè)中的老玩家作為合作伙伴對(duì)于短期擴(kuò)寬資源，加速項(xiàng)目推進(jìn)和少走彎路很有幫助。

　　一個(gè)對(duì)生活斤斤計(jì)較的人，怎么確保高效工作?

　　徐直軍的話，像極了“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人，規(guī)規(guī)矩矩做事”的公司文化理念。當(dāng)然，平時(shí)的為人處世有很多小細(xì)節(jié)需要關(guān)注，也始終相信踏實(shí)做事讓結(jié)果來證明一切，如果還不能，只是我做得不夠罷了;守得云開見月明，想通了這樣的質(zhì)疑只會(huì)化為動(dòng)力。時(shí)間和精力浪費(fèi)在揣摩猜測(cè)之中不是君子文化，豁達(dá)的心態(tài)去包容過程中的種種誤解和猜測(cè)踏踏實(shí)實(shí)的朝著目標(biāo)努力。

　　“對(duì)一個(gè)奮斗者來說，就是芝麻綠豆大的事情不會(huì)縈繞在其心上。”寵辱不驚，去留無意，之前沒有調(diào)整好自己的狀態(tài)，擾亂節(jié)奏。隨著對(duì)公司和部門日漸熟悉，也有信心去承擔(dān)和完成一些任務(wù)，不再過分憂慮。

　　如何“第一個(gè)關(guān)口就是活下去?”

　　一旦去到澳門，不再是主任，也不當(dāng)自己是什么干部，就是一個(gè)沖在最前面的尖兵，重拾開疆?dāng)U土的心態(tài)，加每一個(gè)微信，抓每一個(gè)商機(jī)，拉每一個(gè)合作。

　　澳門公司一旦啟動(dòng)，也會(huì)“面臨的是活下去的問題。”目前唯有積極學(xué)習(xí)，了解融資，儲(chǔ)備項(xiàng)目，儲(chǔ)備商機(jī)，儲(chǔ)備客戶，一旦開啟才有口糧、不斷炊。

　　對(duì)于新業(yè)務(wù)的開發(fā)向大商道學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，不刻意追求多元化，不搞花架子，與主體業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)不是三頭六臂、是假肢。在這一過程中得到歷練，受一些苦和委屈，日后反而會(huì)感激，才會(huì)愈加珍惜。

　　出征、磨礪、贏未來

　　想起華為遠(yuǎn)征軍的講話，春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。作為年輕人我認(rèn)為熱血是要有的，怎樣在新鮮感過后保持自己的熱情才是重要的。

　　感謝在西安的每一天。通過這段歷練和熟悉，從一個(gè)IT人過度到貿(mào)易人，把華山的認(rèn)同感注入自己的血液中。華山創(chuàng)業(yè)是衣食父母，也是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，因?yàn)槿A山才有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)最具活力的地區(qū)破土而出。背后是源自秦川大地的支持和鼓勵(lì)，打出一席之地，發(fā)出華山的聲音，是自己的使命。

　　所謂奇跡，不過是努力的另一個(gè)名字

　　讀完此書，感嘆華為的不易，也敬佩奮斗者的所為，燒不死的才成為鳳凰。保持一些焦慮，居安思危，不斷反省自己。相信天道酬勤，相信水滴石穿，相信皇天不負(fù)，唯有盡力而為，方能無憾于己。

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