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上海展會(huì)心得

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 21:11:14 | 移動(dòng)端:上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題:亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于201*年5月2528日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧:201*年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨,35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元,美元7.9億元,總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕,建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋,作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展,我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì),此番經(jīng)歷,有很多的感想和感觸,與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候,上午十點(diǎn)多到會(huì)展門(mén)口,就被盛大的展館氣氛所吸引,隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng),同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入,想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門(mén)口排隊(duì)入場(chǎng),工作人員站立整齊,隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程,除了熙熙攘攘的人群,更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊,像是在逛商城一樣,我會(huì)不停的光顧著各種展位,并且盡量與之交流。其實(shí),我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),參加展會(huì)是家常便飯的事情了,參展的力度也是越來(lái)越多,投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶(hù),這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事,因此,布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶(hù)來(lái)參觀就顯得尤為重要了,展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里,我們到處可以看到光彩奪目的攤位,有的甚至是雙層,看上去像精裝的套房,里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴,形似勺子的浴缸讓人神往。。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣,使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng),服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息,讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略,邀請(qǐng)一些美女在展位上,配合著一些道具,擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照,再跟豪華的展位一配合,形成了會(huì)館一道道

第2頁(yè)(共4頁(yè))靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀,比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話(huà)說(shuō),免費(fèi)的東西更能吸引人,這話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取,當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息,此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專(zhuān)業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商,其工作人員專(zhuān)業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員,專(zhuān)業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待,讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度。有的攤位雖然不大,只有十平米不到,但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶,胸前別著一個(gè)公司名稱(chēng)的金屬標(biāo)志,顯得非常的精神,給參觀者留下了很好的印象。

第3頁(yè)(共4頁(yè))5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展,顧名思義,會(huì)有很多國(guó)外的參觀者,然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素,有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ),他們也操著很蹩腳的英語(yǔ),他們只關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等,他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣,所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通,多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì),以招商部為主,其他部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員為輔,雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位,但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶(hù),為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們,都保持著熱烈的激情,高昂的斗志,不惜腳力和體力,基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位,在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片,有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流?吹剿麄儾晦o辛苦的收集了大包的資料扛上車(chē),從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門(mén)人員,大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言,基本上是外行看熱鬧了。的確,這次展會(huì)給了我一次全新的感受,讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解,對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了,但是展會(huì)精神(堅(jiān)持,創(chuàng)新,奉獻(xiàn))將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去,我們會(huì)認(rèn)真總結(jié),發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力,為客戶(hù)打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái),隨著恒大公司全體員工不斷的努力,恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn),在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人:王春201*-6-1

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擴(kuò)展閱讀:上海展會(huì)總結(jié)報(bào)告

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)

第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì)

總結(jié)報(bào)告

展覽會(huì)時(shí)間:201*年6月14日

展覽會(huì)地點(diǎn):上海國(guó)際展覽中心(興義路77號(hào))

201*年6月19日

一、基本概況:

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì),由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效分析分會(huì)抗磨技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)上海科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)交流中心主辦,本展會(huì)于201*-6-14至201*-6-16在上海國(guó)際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的:

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料,并且與相關(guān)客戶(hù)交流信息。②了解、行業(yè)信息,收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況,作為公司不久的重慶及合肥展會(huì)參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料:耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉(cāng)板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門(mén)、耐磨泵、耐磨風(fēng)機(jī)等;

②非金屬耐磨材料:耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥(龜甲網(wǎng)),ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料;耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤(rùn)滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強(qiáng)化劑、耐磨修補(bǔ)劑;

③復(fù)合耐磨材料:高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等;

④堆焊材料及設(shè)備:各類(lèi)堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、精密模具修補(bǔ)機(jī)、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等;

生產(chǎn)加工設(shè)備:鑄件造型機(jī),中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備,臺(tái)車(chē)式/井式爐、淬火機(jī)等熱處理設(shè)備;

⑤檢測(cè)儀器:材質(zhì)及鑄件成份檢驗(yàn)設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵(鋼)水測(cè)溫儀、鑄造型砂檢測(cè)儀、拉伸試檢機(jī)、硬度測(cè)試儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)等;原輔材料:耐磨焊材、耐磨堆焊材料,造型用砂、爐襯用砂,鑄造合金、特種生鐵,涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑,特種淬火介質(zhì);

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計(jì)算機(jī)服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會(huì)心得:

①本次展會(huì)觀眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進(jìn)一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國(guó)際防銹暨防腐蝕專(zhuān)題展覽會(huì)》,實(shí)際參會(huì)人員,大都為我公司客戶(hù)的終端客戶(hù),參會(huì)宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會(huì),也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),見(jiàn)多才能識(shí)廣。這次參會(huì)讓我在之后的銷(xiāo)售崗位中有了很大提升。首先,分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā),在思考的過(guò)程中對(duì)公司客戶(hù)有了相關(guān)認(rèn)識(shí)。其次,在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過(guò)程中,對(duì)自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次,面對(duì)面的與客戶(hù)交流,比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多,也收集了一些用戶(hù)名片。

④展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。我公司即將參加重慶等展會(huì),通過(guò)這次地上海參會(huì),吸取了更多的

經(jīng)驗(yàn)。首先,可以將投影儀帶到展會(huì)播放,這樣更加簡(jiǎn)單明了的讓客戶(hù)了解公司信息。其次,公司可以制作幾幅大的海報(bào)貼在站臺(tái),也很直觀。再次,樣品柜是否可以從展會(huì)租借,下次可以商討。最后,通過(guò)觀察參展人員與客戶(hù)的交流,也為以后需要參加的展會(huì)打好基礎(chǔ)。

4

201*年6月19日

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