宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

一．客戶來源

1.大連市201*年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤（附表）

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和201*年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成；紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤；

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持；利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大�。�

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二．201*年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬+華南新店150萬+老店180萬共計(jì)：480萬2.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與部門獎勵表（單位：萬元）部門業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112

3.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與個人獎勵表（單位：萬元）部門業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112三．店面銷售權(quán)限與個人提成方案1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折；2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為5.5折；②店長銷售權(quán)限最低為5.0折；③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理；

④低于5.0折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次；3.導(dǎo)購員提成方案：

①成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%；②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%；③導(dǎo)購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分；

④導(dǎo)購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長；4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%；

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%；標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%；

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：201*元≤月銷售額＜2萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元；2萬≤月銷售額＜4萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元；4萬≤月銷售額＜6萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元；月銷售額≥6萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元；

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額＜10萬，提成0.2%；

②10萬≤瓷磚月銷售額＜20萬，提成0.25%；③20萬≤瓷磚月銷售額＜30萬，提成0.35%；④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%；⑤售后維護(hù)泥工帶單（沒有家裝公司），銷售提成1.5%；6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額＜10萬，提成0.15%；

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額＜20萬，提成0.2%；③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額＜30萬，提成0.2%；④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%；⑤提成由部門人員平均分配；四．店面銷售部門激勵

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名；

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放；②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導(dǎo)購個人一周的總銷量來統(tǒng)計(jì)，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍；優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定；③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù)；優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員；

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得；

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來；2.一周銷售明細(xì)列表

201*年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù)；②導(dǎo)購必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù)；五．品牌推廣與活動策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動：①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬；

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬；

③每個小區(qū)的推廣活動（自主或聯(lián)合）預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬；④費(fèi)用合計(jì)8萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬）2、全年店面促銷活動計(jì)劃（在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上）：①大型促銷活動4次，費(fèi)用12萬；②小型促銷活動3次，費(fèi)用4.5萬；③費(fèi)用合計(jì)16.5萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨(dú)自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬）4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬；領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

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宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

一．客戶來源

1.大連市201*年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤（附表）

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和201*年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成；紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤；

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持；利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大�。�

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二．201*年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬+華南新店150萬+老店180萬共計(jì)：480萬2.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與部門獎勵表（單位：萬元）部門業(yè)務(wù)部新店老店

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3.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與個人獎勵表（單位：萬元）部門業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112三．店面銷售權(quán)限與個人提成方案1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折；2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為5.5折；②店長銷售權(quán)限最低為5.0折；③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理；

④低于5.0折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次；3.導(dǎo)購員提成方案：

①成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%；

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%；

③導(dǎo)購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分；④導(dǎo)購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長；4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%；②沒有家裝公司的銷售單：

成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%；標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%；

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：201*元≤月銷售額＜2萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元；2萬≤月銷售額＜4萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元；4萬≤月銷售額＜6萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元；月銷售額≥6萬，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元；5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額＜10萬，提成0.2%；②10萬≤瓷磚月銷售額＜20萬，提成0.25%；③20萬≤瓷磚月銷售額＜30萬，提成0.35%；④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%；

⑤售后維護(hù)泥工帶單（沒有家裝公司），銷售提成1.5%；6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額＜10萬，提成0.15%；②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額＜20萬，提成0.2%；③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額＜30萬，提成0.2%；④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%；⑤提成由部門人員平均分配；四．店面銷售部門激勵

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名；

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放；②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導(dǎo)購個人一周的總銷量來統(tǒng)計(jì)，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍；優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定；

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù)；優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員；④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得；

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來；

2.一周銷售明細(xì)列表201*年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù)；②導(dǎo)購必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù)；五．品牌推廣與活動策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動：①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬；

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬；

③每個小區(qū)的推廣活動（自主或聯(lián)合）預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬；④費(fèi)用合計(jì)8萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬）2、全年店面促銷活動計(jì)劃（在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上）：①大型促銷活動4次，費(fèi)用12萬；②小型促銷活動3次，費(fèi)用4.5萬；

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨(dú)自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬）

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬；領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

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