醫(yī)藥代表每日每周每月必做之事

醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做

時(shí)間:201*-05-2713:39來(lái)源:未知作者:yingwei點(diǎn)擊:

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每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶外活動(dòng).3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).

5.整理一次所需的資料、禮品等.

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時(shí),跟每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買(mǎi)一份快餐或水果.

14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格.愛(ài)好及家人請(qǐng)況.16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).

18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志.22.計(jì)劃一下明天的工作.

23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.

每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例�？棄�(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)6．根據(jù)客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

13．參加一次找差距式的周例會(huì)。

14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。

17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

(責(zé)任編輯：聯(lián)盟露兒)

每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。

2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。本文來(lái)自織夢(mèng)4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。dedecms.com10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案分享

時(shí)間:201*-05-2411:02來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟作者:leonhxd1986點(diǎn)擊:

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相信一部分同學(xué)對(duì)藥代這個(gè)工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒(méi)有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于這樣的同學(xué),在面試藥代時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區(qū)經(jīng)理交流了很長(zhǎng)時(shí)間.雖然說(shuō)我已經(jīng)從事這份工作1年多的時(shí)間別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見(jiàn)的問(wèn)題整一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))三,對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)dedecms.com

一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題.我把問(wèn)題列出來(lái)也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同時(shí)做一下交流.每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助

其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會(huì).

=================================================================================================我這里簡(jiǎn)單的為幾個(gè)問(wèn)題做一下解釋吧

對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積

你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售。或者對(duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺(jué)得說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以

自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

[優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問(wèn)題的答案;

缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的。我面試的時(shí)候這樣說(shuō)：作為一個(gè)新我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說(shuō)的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你==========================================================================================

其實(shí)面試會(huì)遇到各種問(wèn)題，有點(diǎn)小技巧分享給大家，這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的dedecms.com1上面有提到的，回答問(wèn)題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺(jué)得答案2很多公司喜歡壓力面試。織夢(mèng)好，好織夢(mèng)

一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問(wèn)底的追問(wèn)一件事情，一定不要慌張，你所說(shuō)的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來(lái)的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說(shuō)謊。特別是有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問(wèn)很多關(guān)于銷(xiāo)量的問(wèn)題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問(wèn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。copyrightdedecms3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。本文來(lái)自織夢(mèng)

新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺(jué)得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺(jué)得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒(méi)有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。本文來(lái)自織夢(mèng)

4禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視�？棄�(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說(shuō)句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒(méi)有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門(mén)動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問(wèn)下：門(mén)要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來(lái)，關(guān)門(mén)。織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

先說(shuō)那么多，以后有想到會(huì)補(bǔ)充。還有一些朋友問(wèn)過(guò)我關(guān)于集體面試的問(wèn)題，這里還真的沒(méi)辦法說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂仓粎⒓舆^(guò)1次集體面試。雖然我很順利的從10個(gè)人里面PK勝出，但是真是覺(jué)得有點(diǎn)莫名其妙，回家想了好幾天也沒(méi)明白。我看過(guò)很多其他人介紹的時(shí)候這樣評(píng)論：集體面試只要有一個(gè)人比較優(yōu)秀那其他人都會(huì)是配角。我覺(jué)得不完全對(duì)，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷都不是最好的。而且我因?yàn)榍耙惶焱ㄏ�玩游戲（慚愧。。。。）面試的時(shí)候簡(jiǎn)直是在夢(mèng)游，要我介紹其他人的時(shí)候我都介紹錯(cuò)誤了。現(xiàn)在回想起來(lái)，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時(shí)候我比較安靜（因?yàn)闆](méi)清醒過(guò)來(lái)），還有我一直微笑，介紹錯(cuò)誤的時(shí)候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時(shí)候也只有我和面試官打過(guò)招呼說(shuō)了聲謝謝，點(diǎn)了下頭。所以這個(gè)方面還是希望有高人來(lái)回答了，我也想學(xué)習(xí)下。內(nèi)容來(lái)自dedecms

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應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見(jiàn)問(wèn)題

織夢(mèng)好，好織夢(mèng)

面試流程：一面銷(xiāo)售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見(jiàn)問(wèn)題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？4、你以前最大的成績(jī)是什么？

5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？最好有一些深入性的提問(wèn)

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值得注意的是：1、外企面試對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。2、面試前請(qǐng)思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過(guò)程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

擴(kuò)展閱讀：每月必做的事

一、每月必做的事：1、制定本月計(jì)劃；

2、至少讀四本與工作相關(guān)的書(shū)籍；3、深入了解每一學(xué)科的教與學(xué)的情況；4、開(kāi)展一次分組課余競(jìng)賽；

5、進(jìn)行正式的自我工作總結(jié)，深入挖掘問(wèn)題并改進(jìn)；

二、每周必做的事：

1、每周日總結(jié)上周工作情況，理出本周重要事項(xiàng)，制定本周工作計(jì)劃；

2、關(guān)注一個(gè)班級(jí)細(xì)節(jié)，制定有效改進(jìn)辦法；

3、了解本班同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況或進(jìn)行相應(yīng)的交流或指導(dǎo)；

4、每周就一周內(nèi)教學(xué)進(jìn)行一次聽(tīng)寫(xiě)；5、每周寫(xiě)一篇文章；

三、每天必須做的事：

1、每天早上瀏覽一遍當(dāng)天工作重點(diǎn)及備忘事項(xiàng)；2、每天找23位學(xué)生談話，了解情況，糾正不足，指點(diǎn)方法；

3、總結(jié)當(dāng)天工作，思考自己一天工作完成的質(zhì)量和效率是否提高；

4、考慮明天應(yīng)該做的主要工作，寫(xiě)出明天《重要事項(xiàng)備忘》

卷首自警：

不流形式，不拘一格；打破常規(guī)，力求實(shí)效；精講精練，超前猛進(jìn)。

只有天在上，

而無(wú)山占齊。舉頭紅日近，

回首白云低卷首自警：1、對(duì)事：三思后舉步，百折不回頭；2、對(duì)工作：要有恒心，有始有終，不能虎頭蛇尾；3、對(duì)自己：終身堅(jiān)持勤勉、節(jié)儉；4、失去了主動(dòng)權(quán)就等于失敗，切記切記！5、多在新、奇、特、專(zhuān)、活、忍、實(shí)七個(gè)字上下苦功夫；6、每天晚上睡前問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：⑴我今天做了些什么？⑵明天，我有哪些事要做？

7、馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)；一絲不茍，力求完美。

好的教學(xué)思路一定要堅(jiān)持

老師教學(xué)要有恒心，有始有終，絕不能虎頭蛇尾！好的教學(xué)思路有：

1、周日必須列出下周所教班的教與學(xué)計(jì)劃，周一

告訴學(xué)生；

2、高三與補(bǔ)習(xí)班都以做高考真題卷和模擬卷為主。

老師爭(zhēng)取每周細(xì)改一次，拿出分?jǐn)?shù)；其余試卷則由學(xué)生結(jié)合老師講評(píng)自改。每周就本周所練卷聽(tīng)寫(xiě)一次；

3、堅(jiān)持每周聽(tīng)寫(xiě)一次：⑴每次聽(tīng)寫(xiě)20小題，每題5分；

⑵80分算過(guò)關(guān)，未過(guò)關(guān)者視情況分別給予處罰；

4、每日要練字，一定要把字寫(xiě)好；老師寫(xiě)好板書(shū)，做表率；

5、加強(qiáng)作業(yè)檢查，檢查要仔細(xì)，老師要做好詳細(xì)

記錄；6、課堂提問(wèn)采用點(diǎn)面結(jié)合的方式，先抓鬮，再點(diǎn)

名回答；

7、作文教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的重中之重，難中之難�、艌�(jiān)持單小作文，雙周大作文；每周三篇隨筆雷打不動(dòng)；⑵每周作文課準(zhǔn)備要充分：①精選作文題目；②學(xué)生交了自己的作文后，老師當(dāng)場(chǎng)發(fā)下優(yōu)秀作文及相關(guān)素材③改完將本班優(yōu)秀作文也盡快謄印發(fā)下。⑶以自評(píng)自改為主，以老師批改為輔。8、磨尖治拐盡早動(dòng)手，要常抓不懈；9、每周考，每周清：

⑴每周一考；⑵知識(shí)內(nèi)容為近一兩周所學(xué)；⑶試卷為100分制；⑷考試用時(shí)45分鐘；⑸可安排在晚上，也可安排在白天。

10、語(yǔ)文考試“五確保一爭(zhēng)取”（學(xué)生務(wù)必牢記）⑴確保1小時(shí)寫(xiě)作文;

⑵確保作文不離題,作文標(biāo)題帶觀點(diǎn);⑶確保作文800字;⑷確保全卷不涂改;⑸爭(zhēng)取默寫(xiě)不丟分;⑹爭(zhēng)取選擇題全對(duì).

學(xué)科競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)（僅限于語(yǔ)數(shù)英理化生六科）

一、與外校競(jìng)賽：第一名獎(jiǎng)30元

第二、三名各獎(jiǎng)20元

第四、五、六名各獎(jiǎng)10元二、校內(nèi)同一年級(jí)競(jìng)賽

第一名獎(jiǎng)20元

第二、三名各獎(jiǎng)10元

第四、五．六名各獎(jiǎng)5元三、OA、文O兩班語(yǔ)文單科競(jìng)賽第一名獎(jiǎng)10元

第二、三名各獎(jiǎng)5元

第四、五、六名各講3元

學(xué)期末本班優(yōu)秀同學(xué)評(píng)定與獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

1、議定每位同學(xué)以60分為評(píng)估總分，在此基礎(chǔ)上加分減分；

2、日常學(xué)習(xí)中有過(guò)嚴(yán)重違紀(jì)寫(xiě)過(guò)檢查的，每檢查一次扣1分；

3、本學(xué)期每遲到一次，扣1分；

4、前面幾個(gè)學(xué)期評(píng)過(guò)幾次憂，就減去幾分；5、“每周四問(wèn)”有幾周沒(méi)達(dá)到4次，就扣幾分；6、由以上5項(xiàng)算出分?jǐn)?shù)后，再用這個(gè)分?jǐn)?shù)減去相應(yīng)同學(xué)在期末考試中在本班的名次數(shù)。按此分?jǐn)?shù)擇優(yōu)評(píng)定優(yōu)秀；7、獎(jiǎng)勵(lì)：

分?jǐn)?shù)前三名，每人獎(jiǎng)勵(lì)50元；

分?jǐn)?shù)第4-----9名這6位同學(xué)，每人獎(jiǎng)勵(lì)30元；分?jǐn)?shù)第10-----19名這10位同學(xué)，每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

班級(jí)違紀(jì)處罰規(guī)定

一、違紀(jì)類(lèi)別：拖欠作業(yè)、亂扔垃圾、遲到、在教室大聲喧嘩等。二、處罰方式

1、遲到：遲到一次，罰款5元，由熊治負(fù)責(zé)，罰款歸入班費(fèi)；

2、其他違紀(jì)：違紀(jì)第一次，罰寫(xiě)檢查500字；違紀(jì)第二次，罰寫(xiě)檢查800字；違紀(jì)第三次，罰寫(xiě)檢查1200字；違紀(jì)第四次，罰寫(xiě)檢查201*字；違紀(jì)第五次，罰寫(xiě)檢查3000字；違紀(jì)第六次，發(fā)泄檢查4000字；

鉛山一中201*屆理科OA班

高考目標(biāo)

一、全班36人全上一本（姚凡江同學(xué)高三出國(guó)）；

二、前十名的大學(xué)，本班須進(jìn)20人：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、

浙江大學(xué)、南京大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、

武漢大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中山大學(xué)共13所大學(xué)；

以下大學(xué)可視與十大名牌同等：

中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)、華南理工大學(xué)

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)人名公安大學(xué)等7所。

三、前六名的大學(xué)，本班須進(jìn)10人：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)四、清華大學(xué)、北京大學(xué)這2所大學(xué)本班須進(jìn)4人

※能上香港中文大學(xué)和香港城市大學(xué)，與清華大學(xué)和北京大學(xué)同等。

說(shuō)明：姚凡江同學(xué)高三赴美留學(xué)，故不算在以上任何一類(lèi)中。

201*年10月16日制定

班級(jí)文化建設(shè)

自塑目標(biāo)：一副強(qiáng)健的體魄、一手瀟灑的字跡一篇漂亮的文章、一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話一條犀利的舌頭、一口流利的英語(yǔ)班訓(xùn)：激情似火斗志昂揚(yáng)修學(xué)儲(chǔ)能精忠報(bào)國(guó)

前黑板墻上：成功要盡早，拼搏趁年輕內(nèi)墻后：聞風(fēng)而動(dòng)

雷厲風(fēng)行高瞻遠(yuǎn)矚雷霆萬(wàn)鈞虛懷若谷水到渠成

內(nèi)墻前：我們所做的一切努力，就是為了兩個(gè)目的，

一是為了贏得尊嚴(yán)，一是為了爭(zhēng)取時(shí)間。前門(mén)：儒雅大方大氣超前得法高效

后門(mén):少說(shuō)廢話,多干實(shí)事,空談?wù)`國(guó),實(shí)干興邦.行動(dòng)!行動(dòng)!立即行動(dòng)!教室后墻:凡事有針對(duì),不做無(wú)用功!格言1、執(zhí)行力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！格言2、更高、更快、更強(qiáng)！格言3、向45分鐘要效益！格言4、杜絕“三廢”：

可想可不想的瞎想，不想!

可將可不講的廢話，不講!

可做可不做的無(wú)用功，不做！少說(shuō)空話，埋頭苦干。

不做尚且罷了，要做就做最好！格言5、我們上山是猛虎，下海是蛟龍，活在人間

要做大英雄！

格言6、狗行千里吃屎，狼行千里吃肉！格言7、為了中華民族的偉大復(fù)興，為了母親的微

笑，為了自己的遠(yuǎn)大前程，我們必須努力！努力！加倍努力！

格言8、做好每一個(gè)平凡，就是不平凡；做好每一個(gè)簡(jiǎn)單，就是不簡(jiǎn)單。格言9、時(shí)時(shí)有事做，事事有時(shí)做；人人有事做，事事有人做。

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