《ERP沙盤模擬對(duì)抗》總結(jié)模板new

ERP沙盤模擬對(duì)抗

課程總結(jié)

班級(jí)：08工管1班學(xué)號(hào)：08070201*5姓名：陳祝杰

實(shí)物沙盤組別：B組電子沙盤組別：A組

實(shí)物沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）一、模擬過(guò)程概述

1、實(shí)物沙盤模擬過(guò)程概述：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照《實(shí)物沙盤模擬操作手冊(cè)》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣。

（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)�先�?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。（5）、資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來(lái)不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

2、電子沙盤模擬過(guò)程概述：

主要過(guò)程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動(dòng)處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報(bào)表和利潤(rùn)表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過(guò)程簡(jiǎn)單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運(yùn)作。

二、模擬過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析

在無(wú)論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問(wèn)題，而這些問(wèn)題在實(shí)物沙盤模擬特別明顯，我感覺(jué)我們小組主要的問(wèn)題如下幾個(gè)方面：

1、對(duì)操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個(gè)游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會(huì)失敗，特別是實(shí)物沙盤模擬的時(shí)候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個(gè)季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費(fèi)投入過(guò)高。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來(lái)盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。

3、產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒(méi)有準(zhǔn)確計(jì)算出來(lái)，導(dǎo)致差點(diǎn)就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，沒(méi)有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場(chǎng)。5、借款過(guò)多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過(guò)大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。

三、整改措施

雖然在實(shí)物沙盤模擬過(guò)程中，最后以破產(chǎn)而收?qǐng)�，但是我們小組在電子沙盤模擬過(guò)程中吸取實(shí)物沙盤模擬的存在的問(wèn)題，做出相應(yīng)的整改措施。

（一）前期計(jì)劃

1、長(zhǎng)期規(guī)劃：

通過(guò)評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長(zhǎng)期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)最大化。同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動(dòng)為主，開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際等市場(chǎng)，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。（二）經(jīng)營(yíng)總結(jié)（1）優(yōu)點(diǎn)：

A、在材料采購(gòu)方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來(lái)進(jìn)行了準(zhǔn)確的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，并減少了折舊；我們使用“安全庫(kù)存法”來(lái)解決了材料采購(gòu)上出現(xiàn)的概率問(wèn)題。

B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的情況來(lái)投放，所接訂單基本達(dá)到要求。

C、在策略方面，由于認(rèn)識(shí)到P2的廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低

E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問(wèn)題）：

A、在資金方面，對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識(shí)沒(méi)有運(yùn)用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對(duì)著資金的短缺只能用貸款來(lái)化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒(méi)有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用股東投資來(lái)購(gòu)買固定資產(chǎn)，到第三年長(zhǎng)期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒(méi)有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤(rùn)一直為負(fù)值，經(jīng)營(yíng)狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒(méi)有及時(shí)的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，

D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒(méi)有贏利，經(jīng)營(yíng)得非常艱辛。

我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這

樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P2和P3的市場(chǎng)份額。

四、收獲和體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財(cái)務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場(chǎng)變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無(wú)所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我并沒(méi)有為企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)我財(cái)務(wù)主管要認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定年度規(guī)劃

年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討6年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)不多，但積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長(zhǎng)短借款的時(shí)間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水

平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

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ERP沙盤模擬對(duì)抗

課程總結(jié)

班級(jí)：07電商1班（注意改成自己的班級(jí)）學(xué)號(hào)：姓名：

實(shí)物沙盤組別：A組（改成自己的小組名）電子沙盤組別：A組（改成自己的小組名）

實(shí)物沙盤角色：CEO（改成下邊注釋處所列某項(xiàng)內(nèi)容）電子沙盤角色：CEO（改成下邊注釋處所列某項(xiàng)內(nèi)容）

注：改成自己的角色，其它為COO，CFO，CSO，采購(gòu)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理等打印時(shí)紅色字要去掉，左側(cè)兩個(gè)釘裝訂成冊(cè)。一、模擬過(guò)程概述

簡(jiǎn)要概括本小組的主要模擬情況及最終結(jié)果。（注意本部分只做概括說(shuō)明，不做分析，具體分析在下邊展開）

實(shí)物沙盤模擬過(guò)程概述：電子沙盤模擬過(guò)程概述：二、模擬過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析

分析本小組模擬過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題及其產(chǎn)生的原因。建議分點(diǎn)敘述，序號(hào)用1、2、……三、整改措施

對(duì)自己小組的經(jīng)營(yíng)成果做分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，給出企業(yè)未來(lái)進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)的整改措施。四、收獲和體會(huì)

總結(jié)自己在本門課程中獲得的知識(shí)、技能等，闡述自己的主要體會(huì)。

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