ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報心得體會

很榮幸在此次沙盤模擬中擔任了U07組的CEO,雖然只有短短的兩天,但是我們卻模擬了公司六年的經(jīng)營狀況。盡管我們的企業(yè)在第四年破產(chǎn)了,最終進行了融資,但是我們團隊的每一位成員都在實驗結束之后都非常的開心,因為通過這次模擬實驗我們的收獲是最大的。就像老師在總結時說的那樣:我們犯的錯誤是最多的，幾乎包含了所有的能犯的錯，我們已經(jīng)沒有再可以犯的錯誤了，我們的收獲是最多大的。

從一開始我變深知CEO的職能是帶領團隊成員共同決定企業(yè)所有的重要決策，在大家意見相左時進行拍板決定。雖然只有簡短的兩句話，但經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營之后，我發(fā)現(xiàn)它執(zhí)行起來是多么的困難。盡管這只是一個模擬實驗，但從中卻反映了我們自身的知識儲備及綜合素養(yǎng)與當代社會需要的人才之間的差距。

通過六年的模擬經(jīng)營，是我深深地體會到了自己的知識是多么的有限，要想成為一名企業(yè)管理者，我還要加強學習，不斷地累積知識和總結社會經(jīng)驗，以便能更好地適應社會的需求。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營實驗，我認為要想成為一名優(yōu)秀的CEO必須要做到以下幾點：

第一，要有一個好的創(chuàng)意，即Idear。具體到模擬經(jīng)營來說，就是在公司的成立大會中，我們必須要確定公司的名稱，確定企業(yè)的文化，制定企業(yè)的發(fā)展目標，提出企業(yè)的發(fā)展愿景，并制定確切的預算。我們公司的名稱是：卓越。我們的宣傳口號是：卓爾不凡，吳越同舟。從中可以看出我們企業(yè)的文化是：追求卓越，團隊協(xié)作。我們的發(fā)展目標是：在前四年完成p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，完成本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場及國際市場的開發(fā)，取得ISO9000及ISO14000的認證資格；在第五年主打p3產(chǎn)品，以p3產(chǎn)品占領亞洲市場，成為亞洲市場的老大；在第六年主打p4產(chǎn)品，以p4產(chǎn)品占領國際市場，成為國際市場的老大。我們的發(fā)展目標是完全正確，但是我們在成立大會中忽略了預算這一環(huán)節(jié)，對資金、產(chǎn)品、原料等都沒有進行預算，導致在第一年就做出了很多錯誤的決策，為公司的破產(chǎn)留下了根本性的隱患。就像老師所說的那樣:凡事預則立，不預則廢。所以說，一個好的idear，必須是全面的、從長遠進行考慮的，在我們的模擬經(jīng)營試驗中也是如此。

第二，要有一個好的團隊，即Team。在模擬經(jīng)營中，我們U07組是由六名成員共同組成的，分別是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纖纖）、CPO（劉聞地）、CFO（石雨霏）及財務助理羅麗軍。作為CEO必須帶領各位團隊協(xié)作，建立良好的溝通機制，分工與合作相協(xié)調(diào)，各位隊員各司其職，在必要的時候進行換位思考，才能做出正確的決策，使企業(yè)在復雜的環(huán)境中脫穎而出。在六年的模擬經(jīng)營中我們做到了，有問題共同商討，分工與合作協(xié)調(diào)的也不錯，但是我們換位思考方面做得非常的少，導致中途出現(xiàn)了很多的錯誤。

第三，要把握確切的時機，即Time。要制定明確的六年計劃，并把計劃與預算明確到每一個季度，每一個原材料。原料什么時候訂購，什么時候才能到貨，什么時候進行生產(chǎn)，什么時候產(chǎn)品可以出產(chǎn)，什么時候可以按訂單交貨等，都需要把握一個確切的時機，進行嚴密的計算，才能使產(chǎn)品做到JIT（justintime）生產(chǎn)，達到“零庫存”，使公司效益達到最大化。我們團隊前四年在這方面做得很不夠的，出現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)滯后、原料跟不上生產(chǎn)的進度、產(chǎn)品出產(chǎn)時間預算錯誤、進行緊急采購等一系列的問題，導致公司虧損嚴重，財務報表在前四年中都是錯誤的，最終資不抵債而宣告破產(chǎn)。綜上所述可以看出，時間的把握在供產(chǎn)銷方面是非常重要的。

第四，要有強有力的執(zhí)行力，即Action。前期的準備只有在執(zhí)行力的保證之下才會產(chǎn)生效益，如果執(zhí)行不下去，那么所有的準備都是白費的。這就要求CEO組織協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員，分工與合作明確，做到團隊協(xié)作，不要出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。在遇到問題是，能保持開放的心態(tài)，共同解決問題。在經(jīng)營中我們由于操作的失誤也給企業(yè)帶來了不少損失，這也是錯誤執(zhí)行力的一個反映。但在我們的公司破產(chǎn)的時候，我們團隊的成員都非常的冷靜，沒有推卸責任，都在找自身的原因，然后馬上投入到了我們要融資多少才能使企業(yè)在后期的經(jīng)營中迅速發(fā)展壯大的預算中，經(jīng)過嚴密的計算之后我們?nèi)谫Y了120M，也為后期我們達到了利潤增長率達到最大奠定了基礎�？梢妶�(zhí)行力在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的，作為一名CEO，如何才能保證一個企業(yè)的執(zhí)行力，這是我今后值得研究的一個方向。

雖然以前我已經(jīng)對ITTA的創(chuàng)意邏輯有了一定的了解,單以前了解的知識其理論知識,并沒有覺得它有什么實質(zhì)的作用,通過這次沙盤模擬實驗我才深深地領會了其精髓。起初老師給我們的四個詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因為作為管理者都知道管理的三境界，而親力親為是最低的境界，但現(xiàn)在我覺得只有親力親為才能領會管理的精髓，親力親為使我們學管理累積經(jīng)驗的最有效的途徑�！凹埳系脕斫K覺淺，要知此事須躬行”，這句話用在這里恰到好處。

兩天的ERP沙盤模模擬實驗，我從中學到了很多的東西，也明白了很多道理，這當然也離不開老師的細心教導及我們團隊成員的努力。還是那句話“盡管我們犯的錯誤是最多的，但我堅信我們的收獲是最大的”

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ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告

姓名：組別：職務：指導老師：王麗（0915060122）第二組

運營總監(jiān)兼采購總監(jiān)童杰成

二一二年四月

ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告

一：試驗時間

201*年4月7號201*年4月8號二：實驗設備ERP沙盤

用友“創(chuàng)業(yè)者”ERP電子沙盤ERP沙盤模擬教程三：實驗目的

通過ERP沙盤模擬這個平臺，讓我們清楚一個企業(yè)的經(jīng)營過程，在整個經(jīng)營過程形成一個良好的思維習慣，掌握經(jīng)營管理的必備知識和技能。四：實驗步驟

在此次ERP試驗中，由于我們組四個都是女生，由于人數(shù)不夠，所以我同時擔任了運營總監(jiān)和采購總監(jiān)的職位，在此次試驗中犯了很多錯誤，也學到了很多的知識。第一年：

我們購買了一個價值30M的小廠房，一條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線及一條柔性生產(chǎn)線，貸了二十萬的短期貸款和二十萬的長期貸款，同時開始進行P1產(chǎn)品的研發(fā)，這是我們組第一年的經(jīng)營過程，我們也進行了本地市場的開拓和ISO9000資格認證。整個經(jīng)營過程就是無頭蒼蠅在亂竄，數(shù)據(jù)的計算和分析也不準確。第二年：

在這一年里我們有9M在制品和2M的產(chǎn)成品，此時三條生產(chǎn)線已經(jīng)全部安裝完工。貸款100M。開通了區(qū)域市場，我們開始了P2產(chǎn)品和P4產(chǎn)品的研發(fā)。第三年：由于生產(chǎn)線的落后，我們盲目的賣掉手工生產(chǎn)線，然后開始了產(chǎn)品線的擴張。由于資金不足，迫使我們不得不將廠房賣掉，改為租用廠房，用于周轉資金以繼續(xù)進行采購和生產(chǎn)，繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)。為了能夠及時的交貨，我們對半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線都進行了轉產(chǎn)。第三年面對短期貸款和長期貸款償還的壓力，最終因無力償還貸款而破產(chǎn)。第四年：

我們希望能在第四年扭轉局勢，此時因為單獨靠資金流撐著得以繼續(xù)進行下去，為了配合訂單的需要，我們將半自動生產(chǎn)線轉為生產(chǎn)P1產(chǎn)品，此時開始對所有的應收賬款都進行貼現(xiàn)以保證資金鏈不斷。第五年：

我們根據(jù)銷售訂單進行原材料的采購和生產(chǎn)，由于廣告投放的失誤，沒能拿到訂單，導致我們以原價出售了兩個P1產(chǎn)品，此時市場和ISO資格認證都已經(jīng)完成。第六年：

在這一年里我們將所有的產(chǎn)品都銷售出去了，現(xiàn)金流最終還剩51M,想在年末買回廠房，從而讓所有者權益為正，但是實驗規(guī)定只能做年初購買廠房，所以我們再一次破產(chǎn)了。以上是我們的整個實驗過程。

我在此次實驗中同時擔任采購總監(jiān)和運營總監(jiān)，在整個實驗過程中我們公司經(jīng)營的規(guī)模很小，在原材料的采購和產(chǎn)品的生產(chǎn)方面做了很多錯誤的決策，同時因為操作不熟悉，中間還出現(xiàn)原材料不夠的斷產(chǎn)事故。

以下是我公司六年的材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)及設備數(shù)據(jù)：年份項目在制品產(chǎn)成品原料機器設備在建工程維修費轉產(chǎn)費廠房租金產(chǎn)品研發(fā)

1234560041520201*927585782577220403000112040305846340400043304130104

在公司的整個經(jīng)營過程中，我們可以從上圖中產(chǎn)成品幣制可以看出我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)額很少，零零碎碎的屈指可數(shù)，在這六年里，我們還因為其中一種原材料不能及時采購而發(fā)生緊急采購的事故，損失不小，同時也有生產(chǎn)的P1產(chǎn)品過多，又沒有拿到訂單致使我們以原價售出P1產(chǎn)品。我們的經(jīng)營規(guī)模很小，首先進行P1產(chǎn)品的研發(fā)，因為它的研發(fā)時間和投資金額都是最少的，我們可以在第二年就可以進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而在后來才開始擴大生產(chǎn)，雖然說是抱著保守經(jīng)營的方針，但是縱觀整個經(jīng)營過程，我們已經(jīng)不是用保守來說了。

在第一年我們建立了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線及一條柔性生產(chǎn)線，在生產(chǎn)線的選擇方面沒有很精確的計算出從長期發(fā)展來看到底哪條生產(chǎn)線的成本更低，只是粗略的估計，而在第二年，經(jīng)過老師的點評，考慮到生產(chǎn)線的落后，同時我們也想充分利用廠房，就很沖動的做出了賣掉手工生產(chǎn)線的決定，也就是說我們的手工生產(chǎn)線剛剛建立還沒生產(chǎn)產(chǎn)品就被我們賣掉了，這是完全的虧本買賣，損失了4M，同時增加了兩條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P4產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，機器設備一下子從15M增到58M，而機器也在一年年的損耗中減少。

在第二年里我們增加了P4產(chǎn)品的研發(fā)，P4產(chǎn)品雖然相對于其他產(chǎn)品來說價格貴些，而且開發(fā)的周期也很長，但是就是因為這一弊端，沒有幾家公司進行P4產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，那么在未來的幾年里，我們的競爭對手會很少，而且P4產(chǎn)品的價格一直在穩(wěn)定增長，未來幾年可以把其當做我們的主打產(chǎn)品。我們完成了P1，P2,P4產(chǎn)品的研發(fā)，開始全面進行生產(chǎn)，半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線為了配合訂單的生產(chǎn)都進行了轉產(chǎn)，而也就是在第三年，我們的資金開始出現(xiàn)不足，不得不將廠房賣掉來周轉資金，將其改為租用，每一年都要花費3M的資金。而在第三年年末我們所有者權益為負，以破產(chǎn)而告終。因為實驗的規(guī)則，我們?nèi)钥梢岳^續(xù)進行經(jīng)營，但在后期基本上是步履維艱，每一幣制都是花在刀口上了，在這里具體說一下第五年和第六年的原材料和生產(chǎn)過程，在第五年，我們生產(chǎn)了1個P1產(chǎn)品和一個P4產(chǎn)品，生產(chǎn)線上生產(chǎn)P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，考慮到我們的產(chǎn)品必須在第六年交貨，并且原材料R3和R4的訂購到貨也需要時間，所以我們定了2個R4和3個R2，生產(chǎn)了4個P4產(chǎn)品，由于廣告投放的失誤，我們在第六年里不得不將2個P1產(chǎn)品以原價銷售出去了。在第六年，我們將所有應收款都進行了貼現(xiàn)，此時我們的現(xiàn)金流為51M，我們想將廠房買回來，讓所有者權益變負為正，但是比賽規(guī)則卻是不允許。我們再一次破產(chǎn)了。

總結：

1.在以后的工作和生活中都要站的高一點，看的遠一點，不然就只是處于被動地位。這次試驗中目光短淺，抱著走一步算一步的心態(tài)，不管是原材料的采購還是產(chǎn)品的生產(chǎn)最長都只考慮到了一年，而對下一年的生產(chǎn)采購完全沒有計劃。

2.要認清自己的職責，同時在眾多的因素中要挑出最重要的因素考慮，而不是一把抓，因其他一些不重要的因素而迷惑自己。我們小組雖然各自都有各自的角色，但是權利交叉，任務分擔不明，也就是說每一個人都擔任著五種角色，這讓我們的效率大大的減少，而且也沒能保證計算的準確性。而每個人都因為考慮太多的因素而不能看透全局，連權益值為負都是在破產(chǎn)的時候才知道。

3.要意識到沙盤擺放的重要性。我們總是會忽略掉沙盤的擺放，經(jīng)常應收貸款已經(jīng)貼現(xiàn)了，而沙盤上的應收貸款卻沒有去掉，現(xiàn)金減少了卻沒有把它放在該放的位置，在觀察沙盤做決策的時候也就經(jīng)常出錯，然后又要花時間找出錯的地方。

4.要有主動獲取信息的欲望。其實在我們之前已經(jīng)有好些班級做過實驗了，但是我們從沒想過去訊問他們或者在網(wǎng)上查找信息。信息的獲取很重要，一個信息也許能讓你一無所有，也許讓你飛黃騰達。

5.凡事預則立，不預則廢。老師提前四天就給我們講了實驗的規(guī)則，而我們沒能回去好好地看這些規(guī)則，做準備，在實驗中多次出現(xiàn)規(guī)則錯誤。做事之前做好準備，成功的幾率才會更大。

6.不要“想當然”，很多事情都不是一成不變的，不要有經(jīng)驗之談，要根據(jù)實際分析。在分析原材料的采購時，沒有注意到產(chǎn)品的交貨期限，潛意識的認為要四個季節(jié)才會交貨，導致原材料斷貨，不能進行生產(chǎn)，從而發(fā)生緊急采購的事件。

7．這個世界是公平的，付出總是有收獲的。在抱怨有的組別成員很有經(jīng)驗的時候，也要想到他們也是經(jīng)過自己的努力才獲取這些知識。

8.在實驗的過程中，團結很重要。相互的埋怨爭吵不僅影響我們的情緒，同樣也會影響最終的成績。

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